Hoe het advertentiebudget van je concurrent te meten en de transactiekosten te schatten

Stap 1: Tel het verkeer

Het eerste wat je moet doen is een schatting maken van het Google Ads verkeer dat je concurrenten krijgen. Ik heb in dit geval een willekeurige website gebruikt, namelijk sunglasshut.com. Ik gebruik meestal Similar Web om het verkeer te controleren.

Als we het hebben over een online winkel die voornamelijk brillen en accessoires verkoopt, moeten we natuurlijk rekening houden met seizoensgebondenheid. Het aantal bezoeken varieert en ik houd het hierbij voor dit experiment.

Stap 2: Tel het aantal verkopen en de transactiecoëfficiënt

Analyseer de websites van concurrenten en hun aantal verkopen. De meeste e-commercewebsites hebben opeenvolgende bestelnummers.

Stap 3: Inkomen schatten

Dit is het onderdeel van je spionage Google-advertentiestrategie waar je ervaring om de hoek komt kijken. Als je je directe concurrent analyseert, zou je gemiddelde verkoop niet te veel moeten verschillen. Ik verkoop geen zonnebrillen, dus ik kan alleen maar aannemen dat de gemiddelde verkoop voor deze website $174 is. 480*174 = 83 520, dus onze concurrent verkoopt ≈$ 83.000 aan goederen per maand.

Stap 4: Schat het reclamebudget van de concurrent in %.

Tijd om het maandelijkse Google Ads-budget van deze website te achterhalen. Het zal even duren, maar er is niets aan.

• Voer het domein in de zoekbalk van Serpstat in, ga naar "PPC Research" en klik vervolgens op "Trefwoorden". Alle concurrerende PPC zoekwoorden waarop het gezochte domein biedt in Google Ads worden hier weergegeven. Nu moet je deze lijst exporteren. Spreadsheets zijn het beste voor berekeningen, dus kies tussen Excel en Google spreadsheets. Ik geef de voorkeur aan Google Spreadsheets, dus ik zal het gebruiken als een PPC budget schatter.
  

• Na het exporteren krijg je een spreadsheet met veel verschillende kolommen, maar we hebben er maar een paar nodig:
  
1.Positie
2.Zoekvolume

3.Google CPC-schatter (CPC of kosten per klik in een spreadsheet)


Als je wilt, kun je ook de query-kolom laten staan om de correlatie te zien tussen het zoekwoord en het maandelijkse budget. Nadat je alle irrelevante kolommen hebt verwijderd, krijg je iets als dit:




Om het Google Ads budget beter te berekenen, hebben we een extra metriek nodig - CTR. Zoals we allemaal weten, is de advertentiepositie van invloed op de CTR: hoe hoger de positie, hoe beter de CTR. Op basis van onze ervaring en verschillende onderzoeken hebben we een tabel "CTR per positie" gemaakt. Hier is de tabel:




Voeg deze waarden ergens aan je spreadsheet toe. Nu hebben we alle gegevens die nodig zijn voor de berekening. Eerst moeten we de spreadsheet gebruiken als een Ads keyword calculator, dit is wat we moeten doen:


Budget= CPC* Aantal zoekopdrachten* CTR per positie


We zijn er bijna. Om het totale budget van je concurrent te krijgen, tel je gewoon de budgetten van alle zoekwoorden bij elkaar op. Dit is wat we uiteindelijk krijgen:




Het totale budget van deze website is dus bijna $ 10.000, wat ongeveer 12% van hun omzet is. Vergelijk deze cijfers met je eigen gegevens en kijk of je concurrenten efficiënter zijn. Als dat zo is, raad ik aan een domeinanalyse uit te voeren en de zoekwoorden op te zoeken die zij gebruiken in PPC. Serpstat heeft hier trouwens een gedetailleerde handleiding voor:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.