Comment mesurer le budget publicitaire de vos concurrents et estimer les coûts de transaction ?

Étape 1 : Comptabiliser le trafic

La première chose à faire est analyse concurrence ads des annonces et d'estimer le trafic Google Ads de vos concurrents. J'ai utilisé un site web aléatoire pour ce cas, qui s'est avéré être sunglasshut.com. J'utilise habituellement Similar Web pour vérifier le trafic.

Bien entendu, s'agissant d'un magasin en ligne qui vend principalement des lunettes et des accessoires, nous devons tenir compte de la saisonnalité. Le nombre de visites varie, et je m'en tiendrai à cela pour les besoins de l'expérience.

Étape 2 : Comptabiliser le nombre de ventes et le coefficient de transactions

Analyser les sites web des concurrents et leur nombre de ventes. La plupart des sites de commerce électronique ont des numéros d'ordre séquentiels.

Étape 3 : Estimation des revenus

C'est à ce stade de votre stratégie d'espionnage sur Google Ads que votre expérience entre en jeu. Si vous analysez votre concurrent direct, votre vente moyenne ne devrait pas être trop différente. Je ne vends pas de lunettes de soleil, je peux donc supposer que la vente moyenne de ce site web est de 174 $. 480*174 = 83 520, notre concurrent vend donc ≈$ 83 000 de marchandises chaque mois.

Étape 4 : Estimer le budget publicitaire du concurrent en %.

Il est temps de déterminer le budget mensuel de Google Ads de ce site web. Cela va prendre un peu de temps, mais il n'y a rien à faire.

• Entrez le domaine dans la barre de recherche de Serpstat, allez à "Recherche PPC", puis cliquez sur "Mots-clés". Tous les mots-clés PPC compétitifs sur lesquels le domaine interrogé enchérit dans Google Ads sont affichés ici. Vous devez maintenant exporter cette liste. Les feuilles de calcul sont idéales pour les calculs, vous avez donc le choix entre Excel et Google Spreadsheets. Je préfère Google Spreadsheets, que j'utiliserai donc comme estimateur de budget PPC.
  

• Après l'exportation, vous obtiendrez une feuille de calcul comportant de nombreuses colonnes différentes, mais nous n'avons besoin que de certaines d'entre elles :
  
1.Position

2.Volume de recherche

3.Estimateur Google CPC (CPC ou coût par clic dans une feuille de calcul)


Si vous le souhaitez, vous pouvez également laisser la colonne de la requête pour voir la corrélation entre le mot-clé de recherche et son budget mensuel. Après avoir supprimé toutes les colonnes non pertinentes, vous obtiendrez quelque chose comme ceci :




Pour mieux calculer le budget Google Ads, nous avons besoin d'une mesure supplémentaire : le CTR. Comme nous le savons tous, la position de l'annonce affecte le CTR : plus la position est élevée, meilleur est le CTR. Sur la base de notre expérience et de différentes recherches, nous avons créé un tableau "CTR par position". Le voici :




Ajoutez ces valeurs à votre feuille de calcul. Nous disposons à présent de toutes les données nécessaires au calcul. Tout d'abord, nous devons utiliser la feuille de calcul comme un calculateur de mots-clés publicitaires, voici ce que nous devons faire :


Budget= CPC* Nombre de requêtes* CTR par position


Nous y sommes presque. Pour obtenir le budget total de votre concurrent, il suffit d'additionner les budgets de tous les mots-clés. Voici ce que nous obtenons finalement :




Le budget total de ce site web s'élève donc à près de 10 000 $, ce qui représente environ 12 % de ses ventes. Comparez ces chiffres à vos propres données et voyez si vos concurrents sont plus efficaces. Si c'est le cas, je vous recommande d'effectuer une analyse de domaine et de rechercher les mots-clés qu'ils utilisent en PPC. Serpstat propose d'ailleurs un manuel détaillé à ce sujet :

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.