Slik måler du konkurrentens annonsebudsjett og estimerer transaksjonskostnader

Innhold:

Trinn 1: Tell trafikken
Trinn 2: Tell antall salg og koeffisient for transaksjoner
Trinn 3: Estimer inntektene
Trinn 4: Estimer konkurrentens annonseringsbudsjett i %.

Trinn 1: Tell trafikken

Det første du må gjøre er å estimere Google Ads-trafikken konkurrentene dine får. I dette tilfellet brukte jeg en tilfeldig nettside, som tilfeldigvis var sunglasshut.com. Jeg bruker vanligvis Similar Web for å sjekke trafikken.

Når vi snakker om en nettbutikk som hovedsakelig selger briller og tilbehør, bør vi selvfølgelig ta hensyn til sesongvariasjoner. Antall besøk varierer, og jeg holder meg til det for eksperimentets skyld.

Trinn 2: Telle antall salg og transaksjonskoeffisient

Analyser konkurrentenes nettsteder og antall salg. De fleste e-handelsnettsteder har fortløpende ordrenummer.

1.Legg inn bestilling nr. 1. Hvis ordrenummeret ditt er 003149, vil det være det 3149. salget på dette nettstedet.

2.Legg inn bestilling nr. 2 en uke senere. La oss si at ordrenummeret denne gangen er (003281).

3.Tell hvor mange bestillinger nettstedet behandler hver måned. Enkel matematikk er alt du trenger: 3281-3149=132, altså 132 bestillinger per uke, multipliser med 4 for å få det månedlige antallet bestillinger (132*4) ~528 bestillinger per måned.

Noen ganger hender det at folk legger inn en bestilling, men ikke betaler eller returnerer varen. Antallet slike tilfeller avhenger selvfølgelig av den enkelte butikk, men overstiger sjelden 10 %. Jeg tar 12 bestillinger per uke (det er ca. 9 %) for å ta høyde for ubetalte, avviste og returnerte bestillinger, og - enda viktigere - for å få et annet rundt tall. Nå som vi vet at nettstedet har 480 månedlige bestillinger og en månedlig trafikk på 3 millioner besøk i august.

Trinn 3: Estimere inntektene

Dette er den delen av din Google-annonsestrategi hvor din erfaring kommer til sin rett. Hvis du analyserer din direkte konkurrent, bør det gjennomsnittlige salget ikke være for forskjellig. Jeg selger ikke solbriller, så jeg kan bare anta at det gjennomsnittlige salget for dette nettstedet er 174 dollar. 480*174 = 83 520, så konkurrenten vår selger varer for 83 000 dollar hver måned.

Vil du vite mer om Serpstats verktøy for konkurrentanalyse?

Send en forespørsel om en gratis personlig demo av tjenesten, så kontakter eksperten vår deg ;)

Be om en demo

Steg 4: Estimer konkurrentens reklamebudsjett i %.

Nå er det på tide å finne ut hvor stort det månedlige Google Ads-budsjettet til dette nettstedet er. Det vil ta litt tid, men det er ikke noe problem.

Skriv inn domenet i Serpstats søkefelt, gå til "PPC Research" og klikk på "Keywords". Her vises alle konkurransedyktige PPC-søkeord som domenet byr på i Google Ads. Nå må du eksportere denne listen. Regneark er best for beregninger, så du kan velge mellom Excel og Google-regneark. Jeg foretrekker Google Spreadsheets, så jeg bruker det som PPC-budsjettberegner.

Etter eksporten får du et regneark med mange ulike kolonner, men vi trenger bare noen av dem:

1.Posisjon

2.Søkevolum

3.Google CPC-estimator (CPC eller kostnad per klikk i et regneark)

Hvis du vil, kan du også la søkekolonnen stå for å se sammenhengen mellom søkeordet og det månedlige budsjettet. Når du har slettet alle irrelevante kolonner, får du noe slikt:

For å beregne Google Ads-budsjettet bedre, trenger vi en ekstra beregning - CTR. Som vi alle vet, påvirker annonseposisjonen CTR: jo høyere posisjonen er, desto bedre er CTR. Basert på vår erfaring og ulike undersøkelser har vi laget en "CTR etter posisjon"-tabell. Her er den:

Legg til disse verdiene i regnearket et sted. Nå har vi alle dataene vi trenger for beregningen. Først må vi bruke regnearket som en kalkulator for Ads-søkeord, her er hva vi må gjøre:

Budsjett= CPC* Antall søk* CTR etter posisjon

Vi er nesten i mål. For å få det totale budsjettet til konkurrenten din er det bare å summere budsjettene for alle søkeordene. Dette er hva vi til slutt får:

Det totale budsjettet til dette nettstedet er altså nesten 10 000 dollar, noe som utgjør ca. 12 % av omsetningen deres. Sammenlign disse tallene med dine egne data og se om konkurrentene dine er mer effektive. Hvis de er det, anbefaler jeg at du kjører en domeneanalyse og sjekker hvilke søkeord de bruker i PPC. Serpstat har forresten en detaljert manual for dette:

Anbefalte artikler

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.