Cómo medir el presupuesto publicitario de su competidor y estimar los costes de transacción

Paso 1: Contar el tráfico

Lo primero que tienes que hacer es estimar el tráfico de Google Ads que reciben tus competidores. Para este caso utilicé un sitio web al azar, que resultó ser sunglasshut.com. Suelo utilizar Web similar para comprobar el tráfico.

Por supuesto, hablando de una tienda online que vende principalmente gafas y accesorios, debemos tener en cuenta la estacionalidad. El número de visitas varía, y me quedo con ello por el bien del experimento.

Paso 2: Contar el número de ventas y el coeficiente de transacciones

Analiza los sitios web de la competencia y su número de ventas. La mayoría de los sitios web de comercio electrónico tienen números de pedido secuenciales.

Paso 3: Estimar los ingresos

Esta es la parte de su estrategia de anuncios espía en Google en la que entra en juego su experiencia. Si está analizando a su competidor directo, su venta media no debería ser muy diferente. Yo no vendo gafas de sol, así que sólo puedo suponer que la venta media de este sitio web es de 174 $. 480*174 = 83 520, por lo que nuestro competidor vende ≈$ 83.000 cada mes.

Paso 4: Estimar el presupuesto publicitario del competidor en %

Es hora de averiguar el presupuesto mensual de Google Ads de este sitio web. Llevará algún tiempo, pero no hay nada que hacer.

• Introduce el dominio en la barra de búsqueda de Serpstat, ve a "Investigación PPC" y haz clic en "Palabras clave". Aquí se muestran todas las palabras clave PPC competitivas por las que puja el dominio consultado en Google Ads. Ahora, tienes que exportar esta lista. Las hojas de cálculo son las mejores para los cálculos, así que elige entre Excel y Google Spreadsheets. Yo prefiero Google Spreadsheets, así que la usaré como estimador de presupuesto PPC.
  

• Después de exportar, obtendrás la hoja de cálculo con un montón de columnas diferentes, pero necesitamos sólo algunas de ellas:
  
1.Posición

2.Volumen de búsqueda

3.Estimador de CPC de Google (CPC o coste por clic en una hoja de cálculo)


Si quieres, también puedes dejar la columna de consulta para ver la correlación entre la palabra clave de investigación y su presupuesto mensual. Después de eliminar todas las columnas irrelevantes, obtendrás algo como esto:




Para calcular mejor el presupuesto de Google Ads, necesitamos una métrica adicional: el CTR. Como todos sabemos, la posición del anuncio afecta al CTR: cuanto más alta es la posición, mejor es su CTR. Basándonos en nuestra experiencia y en diferentes investigaciones, hemos creado una tabla de "CTR por posición". Aquí la tiene:




Añada estos valores a su hoja de cálculo en algún lugar. Ahora tenemos todos los datos necesarios para el cálculo. En primer lugar, tenemos que utilizar la hoja de cálculo como una calculadora de palabras clave Ads, esto es lo que tenemos que hacer:


Presupuesto= CPC* Número de consultas* CTR por posición


Ya casi lo tenemos. Para obtener el presupuesto total de tu competidor, sólo tienes que sumar los presupuestos de todas las palabras clave. Esto es lo que obtenemos finalmente:




Así que el presupuesto total de este sitio web es de casi $ 10.000, lo que representa alrededor del 12% de sus ventas. Compare estos números con sus propios datos y vea si sus competidores son más eficientes. Si lo son, recomiendo realizar un análisis de dominio y buscar las palabras clave que utilizan en PPC. Serpstat tiene un manual detallado sobre esto, por cierto:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.