Kaip išmatuoti savo konkurento skelbimų biudžetą ir įvertinti sandorių sąnaudas

Turinys:

1 žingsnis: Suskaičiuokite srautą
2 žingsnis: Suskaičiuokite pardavimų skaičių ir sandorių koeficientą
3 žingsnis: apskaičiuokite pajamas
4 žingsnis: Įvertinkite konkurentų reklamos biudžetą %.

1 žingsnis: Suskaičiuokite srautą

Pirmiausia reikia įvertinti konkurentų gaunamą "Google Ads" srautą. Šiuo atveju naudojau atsitiktinę svetainę, kuri atsitiktinai buvo sunglasshut.com. Paprastai srautui patikrinti naudoju Panašus tinklalapis.

Žinoma, kalbėdami apie internetinę parduotuvę, kurioje daugiausia prekiaujama akiniais ir aksesuarais, turėtume atsižvelgti į sezoniškumą. Apsilankymų skaičius yra skirtingas, todėl eksperimento vardan jo ir laikysiuosi.

2 veiksmas: suskaičiuokite pardavimų skaičių ir sandorių koeficientą

Išanalizuokite konkurentų svetaines ir jų pardavimų skaičių. Dauguma e. prekybos svetainių turi nuoseklius užsakymų numerius.

1.Pateikite užsakymą Nr. 1. Jei jūsų užsakymo numeris yra 003149, tai būtų 3149-asis pardavimas šioje svetainėje.

2.Po savaitės pateikite užsakymą Nr. 2. Tarkime, šį kartą užsakymo numeris yra (003281).

3.Suskaičiuokite, kiek užsakymų svetainė apdoroja kiekvieną mėnesį. Jums tereikia paprastos matematikos: 3281-3149=132, taigi 132 užsakymai per savaitę, padauginkite iš 4, kad gautumėte mėnesio užsakymus (132*4) ~ 528 užsakymų per mėnesį.

Kartais žmonės pateikia užsakymą ir neatlieka mokėjimo arba grąžina prekę. Tokių atvejų skaičius, žinoma, priklauso nuo konkrečios parduotuvės, tačiau retai viršija 10 %. Aš imu 12 užsakymų per savaitę (tai yra apie 9 %), kad įskaičiuočiau neapmokėtus, atsisakytus ir grąžintus užsakymus ir, kas dar svarbiau - kad gautume kitą apvalų skaičių. Dabar, kai žinome, kad rugpjūčio mėn. svetainėje buvo 480 mėnesinių užsakymų ir 3 mln. apsilankymų per mėnesį.

3 žingsnis: apskaičiuokite pajamas

Tai yra ta jūsų šnipinėjimo "Google" skelbimų strategijoje dalis, kurioje įsijungia jūsų patirtis. Jei analizuojate savo tiesioginį konkurentą, jūsų vidutinis pardavimas neturėtų pernelyg skirtis. Aš neparduodu akinių nuo saulės, todėl galiu tik daryti prielaidą, kad vidutinis šios svetainės pardavimas yra 174 USD. 480*174 = 83 520, taigi mūsų konkurentas kiekvieną mėnesį parduoda prekių už ≈ 83 000 USD.

Norite daugiau sužinoti apie "Serpstat" konkurentų analizės įrankius?

Atsiųskite užklausą dėl nemokamos asmeninės paslaugos demonstracinės versijos ir mūsų ekspertas su jumis susisieks ;)

Užsisakykite demonstracinę versiją

4 žingsnis: įvertinkite konkurento reklamos biudžetą %.

Laikas sužinoti šios svetainės mėnesinį "Google Ads" reklamos biudžetą. Tai užtruks šiek tiek laiko, bet nieko tokio.

Įveskite domeną į "Serpstat" paieškos juostą, eikite į "PPC tyrimai" ir spustelėkite "Raktiniai žodžiai". Čia rodomi visi konkurencingi PPC raktažodžiai, kuriuos užklausiamas domenas siūlo "Google Ads". Dabar šį sąrašą reikia eksportuoti. Skaičiavimams atlikti geriausiai tinka skaičiuoklės, todėl rinkitės "Excel" ir "Google" skaičiuokles. Man labiau patinka "Google" skaičiuoklės, todėl jas naudosiu kaip PPC biudžeto skaičiuoklę.

Eksportavę gausite skaičiuoklę su daugybe įvairių stulpelių, tačiau mums reikia tik kai kurių iš jų:

1.Pozicija

2.Paieškos apimtis

3."Google" CPC sąmatos skaičiuoklė (CPC arba vieno paspaudimo kaina skaičiuoklėje)

Jei norite, taip pat galite palikti užklausos stulpelį, kad pamatytumėte tiriamojo raktinio žodžio ir jo mėnesinio biudžeto koreliaciją. Ištrynę visus nereikšmingus stulpelius, gausite kažką panašaus:

Norint geriau apskaičiuoti "Google Ads" biudžetą, mums reikia vienos papildomos metrikos - CTR. Kaip visi žinome, skelbimo pozicija turi įtakos CTR: kuo aukštesnė pozicija, tuo geresnis jos CTR. Remdamiesi savo patirtimi ir įvairiais tyrimais, sukūrėme lentelę "CTR pagal poziciją". Štai ji:

Šias vertes kur nors įtraukite į savo skaičiuoklę. Dabar turime visus skaičiavimams reikalingus duomenis. Pirmiausia turime naudoti skaičiuoklę kaip "Ads" raktažodžių skaičiuoklę, štai ką turime padaryti:

Biudžetas= CPC* Užklausų skaičius* CTR pagal poziciją

Mes beveik pasiekėme tikslą. Kad gautumėte bendrą konkurento biudžetą, tiesiog susumuokite visų raktažodžių biudžetus. Štai ką galiausiai gauname:

Taigi bendras šios svetainės biudžetas yra beveik 10 000 USD, o tai sudaro apie 12 % jų pardavimų. Palyginkite šiuos skaičius su savo duomenimis ir pažiūrėkite, ar jūsų konkurentai yra efektyvesni. Jei taip, rekomenduoju atlikti domeno analizę ir išsiaiškinti, kokius raktinius žodžius jie naudoja PPC. Beje, "Serpstat" turi išsamų vadovą apie tai:

Rekomenduojami straipsniai

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.