Miten mitata kilpailijasi mainosbudjettia ja arvioida transaktiokustannukset?

Sisältö:

Vaihe 1: Laske liikenne
Vaihe 2: Laske myynnin määrä ja transaktiokerroin.
Vaihe 3: Arvioi tulot
Vaihe 4: Arvioi kilpailijan mainosbudjetti prosentteina.

Vaihe 1: Lasketaan liikenne.

Ensimmäiseksi sinun on arvioitava kilpailijoiden saama Google Ads -liikenne. Käytin tässä tapauksessa satunnaista verkkosivustoa, joka sattui olemaan sunglasshut.com. Käytän yleensä Similar Web -ohjelmaa liikenteen tarkistamiseen.

Puhuttaessa verkkokaupasta, joka myy pääasiassa silmälaseja ja tarvikkeita, on tietenkin otettava huomioon kausivaihtelu. Käyntien määrä vaihtelee, ja pitäydyn siinä kokeilun vuoksi.

Vaihe 2: Laske myynnin määrä ja transaktiokerroin.

Analysoi kilpailijoiden verkkosivustoja ja niiden myynnin määrää. Useimmilla sähköisen kaupankäynnin verkkosivustoilla on juoksevat tilausnumerot.

1.Tee tilaus #1. Jos tilausnumerosi on 003149, se olisi 3149. myynti tällä verkkosivustolla.

2.Tee tilaus nro 2 viikkoa myöhemmin. Sanotaan, että tällä kertaa tilausnumero on (003281).

3.Laske, kuinka monta tilausta verkkosivusto käsittelee joka kuukausi. Yksinkertainen matematiikka riittää: 3281-3149=132, eli 132 tilausta viikossa, kerro 4:llä, niin saat kuukausittaiset tilaukset (132*4) ~528 tilausta kuukaudessa.

Joskus ihmiset tekevät tilauksen eivätkä jatka maksua tai palauta tuotetta. Tällaisten tapausten määrä riippuu tietysti tietystä liikkeestä, mutta harvoin yli 10 %. Otan 12 tilausta viikossa (se on noin 9 %), jotta voin ottaa huomioon maksamattomat, hylätyt ja palautetut tilaukset ja - mikä tärkeämpää - saada toisen pyöreän luvun. Nyt kun tiedämme, että sivustolla on 480 kuukausittaista tilausta ja kuukausittaista liikennettä 3 M käyntiä elokuussa.

Vaihe 3: Arvioi tulot.

Tämä on se osa vakoilevassa Google-mainosstrategiassasi, jossa kokemuksesi astuu kuvaan. Jos analysoit suoraa kilpailijaasi, keskimääräisen myynnin ei pitäisi olla kovin erilainen. En myy aurinkolaseja, joten voin vain olettaa, että tämän verkkosivuston keskimääräinen myynti on 174 dollaria. 480*174 = 83 520, joten kilpailijamme myy joka kuukausi ≈ 83 000 dollarin arvosta tavaraa.

Haluatko oppia lisää Serpstatin kilpailija-analyysityökaluista?

Lähetä pyyntö saada ilmainen henkilökohtainen demo palvelusta, niin asiantuntijamme ottaa sinuun yhteyttä ;)

Pyydä demo

Vaihe 4: Arvioi kilpailijan mainosbudjetti prosentteina.

Aika selvittää tämän verkkosivuston kuukausittainen Google Ads -budjetti. Se vie jonkin aikaa, mutta ei siinä mitään.

Kirjoita verkkotunnus Serpstatin hakupalkkiin, siirry kohtaan "PPC-tutkimus" ja napsauta sitten "Avainsanat". Kaikki kilpailukykyiset PPC-avainsanat, joita haettu verkkotunnus tarjoaa Google Adsissa, näkyvät tässä. Nyt sinun on vietävä tämä luettelo. Taulukkolaskentaohjelmat ovat parhaita laskutoimituksia varten, joten valitse Excel- tai Google-taulukkolaskentaohjelmat. Pidän enemmän Google Spreadsheetsistä, joten käytän sitä PPC-budjetin arvioijana.

Viennin jälkeen saat laskentataulukon, jossa on paljon erilaisia sarakkeita, mutta me tarvitsemme vain joitakin niistä:

1.Sijainti

2.Hakumäärät

3.Googlen CPC-estimaattori (CPC eli kustannukset per klikkaus taulukkolaskentaohjelmassa).

Voit halutessasi jättää myös kyselysarakkeen, jotta näet tutkivan avainsanan ja sen kuukausibudjetin välisen korrelaation. Kun olet poistanut kaikki epäolennaiset sarakkeet, saat jotain tällaista:

Google Adsin budjetin laskemiseksi paremmin tarvitsemme yhden ylimääräisen mittarin - CTR:n. Kuten kaikki tiedämme, mainoksen sijainti vaikuttaa CTR:ään: mitä korkeampi sijainti on, sitä parempi on CTR. Kokemuksemme ja erilaisten tutkimusten perusteella loimme taulukon "CTR sijainnin mukaan". Tässä se on:

Lisää nämä arvot jonnekin taulukkolaskentaasi. Nyt meillä on kaikki laskennassa tarvittavat tiedot. Ensin meidän on käytettävä laskentataulukkoa Ads-avainsanojen laskurina, tässä on mitä meidän on tehtävä:

Budjetti= CPC* Kyselyjen määrä* CTR sijainnin mukaan

Olemme melkein perillä. Saadaksesi kilpailijasi kokonaisbudjetin, laske vain kaikkien avainsanojen budjetit yhteen. Näin saamme lopulta tulokseksi:

Tämän verkkosivuston kokonaisbudjetti on siis lähes 10 000 dollaria, mikä on noin 12 % heidän myynnistään. Vertaa näitä lukuja omiin tietoihin ja katso, ovatko kilpailijasi tehokkaampia. Jos näin on, suosittelen tekemään verkkotunnusanalyysin ja tarkastelemaan avainsanoja, joita he käyttävät PPC:ssä. Serpstatilla on muuten yksityiskohtainen ohje tästä:

Suositellut artikkelit

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.