競合他社の広告予算を測定し、取引コストを見積もる方法

ステップ1：トラフィックを数える

まず最初に行うべきことは、競合が獲得しているGoogle Adsのトラフィックを見積もることである。今回は、たまたまsunglasshut.comだった無作為のウェブサイトを使用した。私は通常、Similar Web を使ってトラフィックをチェックする。

もちろん、主にメガネとアクセサリーを販売するオンライン・ショップのことだから、季節性も考慮しなければならない。アクセス数は様々なので、実験のためにこだわってみる。

ステップ2：販売数と取引係数をカウントする

 競合のウェブサイトとその販売数を分析する。ほとんどのEコマースサイトは注文番号が連続している。

ステップ3：収入を見積もる

これはスパイGoogle広告戦略において、あなたの経験がものを言う部分です。直接のライバルを分析するのであれば、平均売上はあまり変わらないはずだ。480*174=83,520なので、競合は毎月≒$83,000相当の商品を販売していることになります。

ステップ4：競合の広告予算を％で見積もる

このウェブサイトの毎月のグーグル広告予算を調べる時間だ。時間はかかるが、何もすることはない。

• Serpstatの検索バーにドメインを入力し、"PPCリサーチ "に進み、"キーワード "をクリックする。クエリーされたドメインがGoogle広告で入札しているすべての競合PPCキーワードがここに表示されます。さて、このリストをエクスポートする必要がある。計算にはスプレッドシートが最適なので、エクセルかグーグルスプレッドシートのどちらかを選ぼう。私はGoogleスプレッドシートが好きなので、PPC予算見積もりとして使うことにする。
  

• エクスポートすると、たくさんの列があるスプレッドシートができあがりますが、必要なのはその一部だけです：
  
1.ポジション

2.検索ボリューム

3.Google CPC estimator (スプレッドシートでのCPCまたはクリック単価)


必要であれば、リサーチキーワードとその月間予算との相関関係を見るために、クエリ列を残すこともできます。無関係な列をすべて削除すると、このようになります：




Google広告の予算をよりよく計算するには、CTRという追加指標が必要です。ご存知の通り、広告の掲載順位はCTRに影響する。掲載順位が高ければ高いほど、CTRは向上する。私たちの経験とさまざまな調査に基づいて、「ポジション別CTR」表を作成しました。それがこちらです：




これらの値をスプレッドシートのどこかに追加してください。これで計算に必要なデータはすべて揃いました。まず、スプレッドシートを広告キーワード計算機として使用する必要があります：


予算= CPC* クエリー数* ポジション別CTR


もう少しです。競合の総予算を得るには、すべてのキーワードの予算を合計します。最終的にはこうなる：




つまり、このウェブサイトの総予算はほぼ10,000ドルで、売上の約12％を占めている。これらの数字を自分のデータと比較し、競合他社がより効率的かどうかを見てみよう。もしそうなら、ドメイン分析を実行し、彼らがPPCで使っているキーワードを調べることをお勧めする。ちなみに、Serpstatにはこれに関する詳しいマニュアルがある：

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.