Jak změřit rozpočet na reklamy konkurence a odhadnout transakční náklady


Tato metoda vám pomůže pouze odhadnout konkurenci, která má stejné zásoby zboží, a poskytne vám pouze hrubé výsledky. Pokud je tomu tak, pravděpodobně si říkáte, k čemu je tato metoda vůbec dobrá? No, předpokládám, že vám nebude vadit, když bez námahy zjistíte některé údaje o příjmech a výdajích vašich konkurentů.
Krok 1: Spočítejte návštěvnost

Samozřejmě, když mluvíme o internetovém obchodě, který prodává hlavně brýle a příslušenství, měli bychom brát v úvahu sezónnost. Počet návštěv se liší a já u něj pro účely experimentu zůstanu.
Krok 2: Spočítejte počet prodejů a koeficient transakcí.
Někdy se stane, že lidé zadají objednávku a nepokračují v platbě nebo zboží vrátí. Počet takových případů samozřejmě závisí na konkrétním obchodě, ale málokdy přesáhne 10 %. Vezmu 12 objednávek týdně (to je asi 9 %), abych zohlednil nezaplacené, odmítnuté a vrácené objednávky, a co je důležitější - abych získal další kulaté číslo. Nyní, když víme, že web má 480 měsíčních objednávek a měsíční návštěvnost 3 M návštěv v srpnu.
Krok 3: Odhad příjmů
Toto je část vaší špionážní strategie pro reklamy Google, kde se projeví vaše zkušenosti. Pokud analyzujete svého přímého konkurenta, neměl by se váš průměrný prodej příliš lišit. Neprodávám sluneční brýle, takže mohu pouze předpokládat, že průměrný prodej této webové stránky je 174 dolarů. 480*174 = 83 520, takže náš konkurent prodá každý měsíc zboží za ≈ 83 000 dolarů.
Chcete se dozvědět více o nástrojích Serpstat pro analýzu konkurence?
Pošlete žádost o bezplatnou osobní ukázku služby a náš odborník vás bude kontaktovat ;)
Krok 4: Odhadněte rozpočet konkurenta na reklamu v %.
Je čas zjistit měsíční rozpočet této webové stránky na reklamu Google. Zabere to nějaký čas, ale nic na tom není.
- Zadejte doménu do vyhledávacího řádku služby Serpstat, přejděte na "PPC Research" a poté klikněte na "Keywords". Zde se zobrazí všechna konkurenční klíčová slova PPC, která dotazovaná doména nabízí v Google Ads. Nyní je třeba tento seznam exportovat. Pro výpočty jsou nejlepší tabulky, takže si vyberte mezi tabulkami Excel a Google. Já dávám přednost tabulkám Google, takže je budu používat jako odhad rozpočtu PPC.

- Po exportu získáte tabulku se spoustou různých sloupců, ale my potřebujeme jen některé z nich:
Pokud chcete, můžete také ponechat sloupec dotazu, abyste viděli korelaci mezi

Pro lepší výpočet rozpočtu Google Ads potřebujeme ještě jednu metriku navíc - CTR. Jak všichni víme, pozice reklamy ovlivňuje CTR: čím vyšší je pozice, tím lepší je její CTR. Na základě našich zkušeností a různých výzkumů jsme vytvořili tabulku "CTR podle pozice". Zde je její přehled:

Přidejte tyto hodnoty někam do své tabulky. Nyní máme všechny údaje potřebné pro výpočet. Nejprve musíme tabulku použít jako kalkulačku klíčových slov Ads, zde je uvedeno, co musíme udělat:
Rozpočet= CPC* Počet dotazů* CTR podle pozice
Jsme téměř u cíle. Chcete-li získat celkový rozpočet konkurenta, stačí sečíst rozpočty všech klíčových slov. Zde je výsledek, který nakonec dostaneme:

Celkový rozpočet této webové stránky je tedy téměř 10 000 dolarů, což tvoří asi 12 % jejich tržeb. Porovnejte tato čísla s vlastními údaji a zjistěte, zda je vaše konkurence efektivnější. Pokud ano, doporučuji provést analýzu domény a vyhledat klíčová slova, která používají v PPC. Serpstat k tomu mimochodem má podrobný návod:
Doporučené články
- Jak provést výzkum klíčových slov za 10 minut
- Viditelnost ve vyhledávačích: jak ji zkontrolovat a zvýšit
- Jak provést rychlou analýzu kontextové reklamy (PPC) konkurence?
- Jak provádět výzkum klíčových slov v jazycích, které neovládáte?
- Doplněk Serpstat API pro dávkovou analýzu pro tabulky Google: Analýza dat jedním kliknutím
- Jak shromáždit seznam klíčových slov pro webové stránky
- 4 důvody, proč byste měli do své strategie SEO implementovat klastry klíčových slov
- Jak zjistit rozpočet konkurence na kontextovou reklamu: 3 neobvyklé metody
- Co je skóre viditelnosti Google a jak se počítá v SEO?
Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.