Jak změřit rozpočet na reklamy konkurence a odhadnout transakční náklady

Obsah:

Krok 1: Spočítejte návštěvnost
Krok 2: Spočítejte počet prodejů a koeficient transakcí
Krok 3: Odhadněte příjmy
Krok 4: Odhadněte reklamní rozpočet konkurenta v %.

Krok 1: Spočítejte návštěvnost

Nejdříve je třeba odhadnout návštěvnost Google Ads, kterou získávají vaši konkurenti. Pro tento případ jsem použil náhodný web, kterým byl shodou okolností sunglasshut.com. Pro zjištění návštěvnosti obvykle používám Podobný web.

Samozřejmě, když mluvíme o internetovém obchodě, který prodává hlavně brýle a příslušenství, měli bychom brát v úvahu sezónnost. Počet návštěv se liší a já u něj pro účely experimentu zůstanu.

Krok 2: Spočítejte počet prodejů a koeficient transakcí.

Analyzujte webové stránky konkurence a jejich počet prodejů. Většina webových stránek elektronických obchodů má pořadová čísla objednávek.

1.Udělejte objednávku č. 1. Pokud je číslo objednávky 003149, jednalo by se o 3149. prodej na této webové stránce.

2.O týden později zadejte objednávku č. 2. Řekněme, že tentokrát je číslo objednávky (003281).

3.Spočítejte, kolik objednávek webová stránka zpracuje každý měsíc. Stačí vám k tomu jednoduchá matematika: 3281-3149=132, tedy 132 objednávek za týden, vynásobte 4 a získáte měsíční počet objednávek (132*4) ~ 528 objednávek za měsíc.

Někdy se stane, že lidé zadají objednávku a nepokračují v platbě nebo zboží vrátí. Počet takových případů samozřejmě závisí na konkrétním obchodě, ale málokdy přesáhne 10 %. Vezmu 12 objednávek týdně (to je asi 9 %), abych zohlednil nezaplacené, odmítnuté a vrácené objednávky, a co je důležitější - abych získal další kulaté číslo. Nyní, když víme, že web má 480 měsíčních objednávek a měsíční návštěvnost 3 M návštěv v srpnu.

Krok 3: Odhad příjmů

Toto je část vaší špionážní strategie pro reklamy Google, kde se projeví vaše zkušenosti. Pokud analyzujete svého přímého konkurenta, neměl by se váš průměrný prodej příliš lišit. Neprodávám sluneční brýle, takže mohu pouze předpokládat, že průměrný prodej této webové stránky je 174 dolarů. 480*174 = 83 520, takže náš konkurent prodá každý měsíc zboží za ≈ 83 000 dolarů.

Chcete se dozvědět více o nástrojích Serpstat pro analýzu konkurence?

Pošlete žádost o bezplatnou osobní ukázku služby a náš odborník vás bude kontaktovat ;)

Požádejte o demo verzi

Krok 4: Odhadněte rozpočet konkurenta na reklamu v %.

Je čas zjistit měsíční rozpočet této webové stránky na reklamu Google. Zabere to nějaký čas, ale nic na tom není.

Zadejte doménu do vyhledávacího řádku služby Serpstat, přejděte na "PPC Research" a poté klikněte na "Keywords". Zde se zobrazí všechna konkurenční klíčová slova PPC, která dotazovaná doména nabízí v Google Ads. Nyní je třeba tento seznam exportovat. Pro výpočty jsou nejlepší tabulky, takže si vyberte mezi tabulkami Excel a Google. Já dávám přednost tabulkám Google, takže je budu používat jako odhad rozpočtu PPC.

Po exportu získáte tabulku se spoustou různých sloupců, ale my potřebujeme jen některé z nich:

1.Pozice

2.Objem vyhledávání

3.Odhad CPC Google (CPC nebo cena za kliknutí v tabulce)

Pokud chcete, můžete také ponechat sloupec dotazu, abyste viděli korelaci mezi zkoumaným klíčovým slovem a jeho měsíčním rozpočtem. Po odstranění všech nerelevantních sloupců získáte něco takového:

Pro lepší výpočet rozpočtu Google Ads potřebujeme ještě jednu metriku navíc - CTR. Jak všichni víme, pozice reklamy ovlivňuje CTR: čím vyšší je pozice, tím lepší je její CTR. Na základě našich zkušeností a různých výzkumů jsme vytvořili tabulku "CTR podle pozice". Zde je její přehled:

Přidejte tyto hodnoty někam do své tabulky. Nyní máme všechny údaje potřebné pro výpočet. Nejprve musíme tabulku použít jako kalkulačku klíčových slov Ads, zde je uvedeno, co musíme udělat:

Rozpočet= CPC* Počet dotazů* CTR podle pozice

Jsme téměř u cíle. Chcete-li získat celkový rozpočet konkurenta, stačí sečíst rozpočty všech klíčových slov. Zde je výsledek, který nakonec dostaneme:

Celkový rozpočet této webové stránky je tedy téměř 10 000 dolarů, což tvoří asi 12 % jejich tržeb. Porovnejte tato čísla s vlastními údaji a zjistěte, zda je vaše konkurence efektivnější. Pokud ano, doporučuji provést analýzu domény a vyhledat klíčová slova, která používají v PPC. Serpstat k tomu mimochodem má podrobný návod:

Doporučené články

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.