Como medir o orçamento de anúncios do seu concorrente e estimar os custos de transação
Este método só pode ajudá-lo a estimar os concorrentes que têm o mesmo stock de produtos, e apenas lhe dá resultados aproximados. Se for esse o caso, deve estar a pensar: para que serve este método? Bem, suponho que não se importará de descobrir alguns dados sobre os rendimentos e despesas dos seus concorrentes sem qualquer esforço.
Passo 1: Contar o tráfego
É claro que, ao falar de uma loja online que vende principalmente óculos e acessórios, devemos ter em conta a sazonalidade. O número de visitas varia e, para efeitos da experiência, vou manter-me fiel a ele.
Passo 2: Contar o número de vendas e o coeficiente de transacções
Por vezes, as pessoas fazem uma encomenda e não procedem ao pagamento ou devolvem o artigo. O número destes casos depende da loja em causa, mas raramente ultrapassa os 10%. Vou considerar 12 encomendas por semana (cerca de 9%) para ter em conta as encomendas não pagas, recusadas e devolvidas e, o que é mais importante, para obter outro número redondo. Agora que sabemos que o sítio Web tem 480 encomendas mensais e um tráfego mensal de 3 milhões de visitas em agosto.
Passo 3: Estimar o rendimento
Esta é a parte da sua estratégia de anúncios espiões do Google em que a sua experiência entra em ação. Se estiver a analisar o seu concorrente direto, a sua venda média não deve ser muito diferente. Eu não vendo óculos de sol, por isso só posso assumir que a venda média para este sítio Web é de 174 dólares. 480*174 = 83 520, por isso o nosso concorrente vende ≈83 000 dólares de mercadorias todos os meses.
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Passo 4: Estimar o orçamento de publicidade do concorrente em %
É altura de descobrir o orçamento mensal do Google Ads deste sítio Web. Vai demorar algum tempo, mas não é nada de especial.
- Introduza o domínio na barra de pesquisa do Serpstat, vá para "Pesquisa PPC" e, em seguida, clique em "Palavras-chave". Todas as palavras-chave PPC competitivas que o domínio consultado licita no Google Ads são exibidas aqui. Agora, você precisa exportar essa lista. As planilhas são melhores para cálculos, então escolha entre Excel e planilhas do Google. Eu prefiro o Google Spreadsheets, por isso vou usá-lo como um estimador de orçamento PPC.
- Depois de exportar, obterá a folha de cálculo com muitas colunas diferentes, mas precisamos apenas de algumas delas:
Para calcular melhor o orçamento do Google Ads, precisamos de uma métrica extra - CTR. Como todos sabemos, a posição do anúncio afecta a CTR: quanto mais alta for a posição, melhor será a CTR. Com base na nossa experiência e em diferentes pesquisas, criámos uma tabela de "CTR por posição". Aqui está ela:
Adicione estes valores à sua folha de cálculo. Agora temos todos os dados necessários para o cálculo. Primeiro, precisamos de utilizar a folha de cálculo como uma calculadora de palavras-chave de anúncios, eis o que temos de fazer:
Orçamento= CPC* Número de consultas* CTR por posição
Estamos quase a chegar lá. Para obter o orçamento total do seu concorrente, basta somar os orçamentos de todas as palavras-chave. Aqui está o que finalmente conseguimos:
Portanto, o orçamento total desse site é de quase US$ 10.000, o que representa cerca de 12% de suas vendas. Compare estes números com os seus próprios dados e veja se os seus concorrentes são mais eficientes. Se forem, recomendo que faça uma análise do domínio e procure as palavras-chave que utilizam no PPC. A propósito, o Serpstat tem um manual detalhado sobre isso: