Como medir o orçamento de anúncios do seu concorrente e estimar os custos de transação

Como medir o orçamento de anúncios do seu concorrente e estimar os custos de transação
Igor Gorbenko
Igor Gorbenko
Digital Marketing Expert

Este método só pode ajudá-lo a estimar os concorrentes que têm o mesmo stock de produtos, e apenas lhe dá resultados aproximados. Se for esse o caso, deve estar a pensar: para que serve este método? Bem, suponho que não se importará de descobrir alguns dados sobre os rendimentos e despesas dos seus concorrentes sem qualquer esforço.

Passo 1: Contar o tráfego

A primeira coisa que precisa de fazer é estimar o tráfego do Google Ads que os seus concorrentes recebem. Usei um site aleatório para este caso, que por acaso era sunglasshut.com. Eu costumo usar Similar Web para verificar o tráfego.

Estimate competitors traffic

É claro que, ao falar de uma loja online que vende principalmente óculos e acessórios, devemos ter em conta a sazonalidade. O número de visitas varia e, para efeitos da experiência, vou manter-me fiel a ele.

Passo 2: Contar o número de vendas e o coeficiente de transacções

Analisar os sítios Web dos concorrentes e o seu número de vendas. A maioria dos sítios Web de comércio eletrónico tem números de ordem sequenciais.

1.Fazer uma encomenda #1. Se o seu número de encomenda for 003149, essa será a 3149ª venda neste sítio Web.
2.Faça a encomenda nº 2 uma semana depois. Digamos que desta vez o número da encomenda é (003281).
3.contar quantas encomendas o sítio Web processa por mês. Basta uma simples matemática: 3281-3149=132, portanto 132 encomendas por semana, multiplique por 4 para obter as encomendas mensais (132*4) ~528 encomendas por mês.

Por vezes, as pessoas fazem uma encomenda e não procedem ao pagamento ou devolvem o artigo. O número destes casos depende da loja em causa, mas raramente ultrapassa os 10%. Vou considerar 12 encomendas por semana (cerca de 9%) para ter em conta as encomendas não pagas, recusadas e devolvidas e, o que é mais importante, para obter outro número redondo. Agora que sabemos que o sítio Web tem 480 encomendas mensais e um tráfego mensal de 3 milhões de visitas em agosto.

Passo 3: Estimar o rendimento

Esta é a parte da sua estratégia de anúncios espiões do Google em que a sua experiência entra em ação. Se estiver a analisar o seu concorrente direto, a sua venda média não deve ser muito diferente. Eu não vendo óculos de sol, por isso só posso assumir que a venda média para este sítio Web é de 174 dólares. 480*174 = 83 520, por isso o nosso concorrente vende ≈83 000 dólares de mercadorias todos os meses.

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Passo 4: Estimar o orçamento de publicidade do concorrente em %

É altura de descobrir o orçamento mensal do Google Ads deste sítio Web. Vai demorar algum tempo, mas não é nada de especial.

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