Como medir o orçamento de anúncios do seu concorrente e estimar os custos de transação

Passo 1: Contar o tráfego

A primeira coisa que precisa de fazer é estimar o tráfego do Google Ads que os seus concorrentes recebem. Usei um site aleatório para este caso, que por acaso era sunglasshut.com. Eu costumo usar Similar Web para verificar o tráfego.

É claro que, ao falar de uma loja online que vende principalmente óculos e acessórios, devemos ter em conta a sazonalidade. O número de visitas varia e, para efeitos da experiência, vou manter-me fiel a ele.

Passo 2: Contar o número de vendas e o coeficiente de transacções

Analisar os sítios Web dos concorrentes e o seu número de vendas. A maioria dos sítios Web de comércio eletrónico tem números de ordem sequenciais.

Passo 3: Estimar o rendimento

Esta é a parte da sua estratégia de anúncios espiões do Google em que a sua experiência entra em ação. Se estiver a analisar o seu concorrente direto, a sua venda média não deve ser muito diferente. Eu não vendo óculos de sol, por isso só posso assumir que a venda média para este sítio Web é de 174 dólares. 480*174 = 83 520, por isso o nosso concorrente vende ≈83 000 dólares de mercadorias todos os meses.

Passo 4: Estimar o orçamento de publicidade do concorrente em %

É altura de descobrir o orçamento mensal do Google Ads deste sítio Web. Vai demorar algum tempo, mas não é nada de especial.

• Introduza o domínio na barra de pesquisa do Serpstat, vá para "Pesquisa PPC" e, em seguida, clique em "Palavras-chave". Todas as palavras-chave PPC competitivas que o domínio consultado licita no Google Ads são exibidas aqui. Agora, você precisa exportar essa lista. As planilhas são melhores para cálculos, então escolha entre Excel e planilhas do Google. Eu prefiro o Google Spreadsheets, por isso vou usá-lo como um estimador de orçamento PPC.
  

• Depois de exportar, obterá a folha de cálculo com muitas colunas diferentes, mas precisamos apenas de algumas delas:
  
1.Posição

2.Volume de pesquisa

3.Google CPC estimator (CPC ou custo por clique numa folha de cálculo)


Se quiser, também pode deixar a coluna de consulta para ver a correlação entre a palavra-chave de pesquisa e o respetivo orçamento mensal. Depois de eliminar todas as colunas irrelevantes, obterá algo como isto:




Para calcular melhor o orçamento do Google Ads, precisamos de uma métrica extra - CTR. Como todos sabemos, a posição do anúncio afecta a CTR: quanto mais alta for a posição, melhor será a CTR. Com base na nossa experiência e em diferentes pesquisas, criámos uma tabela de "CTR por posição". Aqui está ela:




Adicione estes valores à sua folha de cálculo. Agora temos todos os dados necessários para o cálculo. Primeiro, precisamos de utilizar a folha de cálculo como uma calculadora de palavras-chave de anúncios, eis o que temos de fazer:


Orçamento= CPC* Número de consultas* CTR por posição


Estamos quase a chegar lá. Para obter o orçamento total do seu concorrente, basta somar os orçamentos de todas as palavras-chave. Aqui está o que finalmente conseguimos:




Portanto, o orçamento total desse site é de quase US$ 10.000, o que representa cerca de 12% de suas vendas. Compare estes números com os seus próprios dados e veja se os seus concorrentes são mais eficientes. Se forem, recomendo que faça uma análise do domínio e procure as palavras-chave que utilizam no PPC. A propósito, o Serpstat tem um manual detalhado sobre isso:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.