Kako izmeriti proračun za oglase vašega konkurenta in oceniti stroške transakcij

Kako izmeriti proračun za oglase vašega konkurenta in oceniti stroške transakcij
Igor Gorbenko
Igor Gorbenko
Digital Marketing Expert

Ta metoda vam lahko pomaga le pri ocenjevanju konkurentov, ki imajo enako zalogo blaga, in vam daje le grobe rezultate. Če je temu tako, verjetno razmišljate, kakšna je sploh korist te metode? No, najbrž vas ne bo motilo, če boste brez truda izvedeli nekaj podatkov o prihodkih in porabi vaših konkurentov.

Korak 1: Preštejte promet

Najprej morate oceniti promet v oglasih Google Ads, ki ga dobijo vaši konkurenti. Za ta primer sem uporabil naključno spletno stran, ki je bila sunglasshut.com. Za preverjanje prometa običajno uporabljam Podobna spletna stran.

Estimate competitors traffic

Seveda moramo, ko govorimo o spletni trgovini, ki prodaja predvsem očala in dodatke, upoštevati sezonskost. Število obiskov se spreminja, pri čemer bom zaradi poskusa ostal pri tem.

2. korak: Preštejte število prodaj in koeficient transakcij

Analizirajte spletne strani konkurence in njihovo število prodaj. Večina spletnih mest za elektronsko poslovanje ima zaporedne številke naročil.

1.Oddajte naročilo #1. Če je številka vašega naročila 003149, je to 3149. prodaja na tem spletnem mestu.
2.Teden dni pozneje oddajte naročilo št. 2. Tokrat naj bo številka naročila (003281).
3.Preštejte, koliko naročil spletna stran obdela vsak mesec. Vse, kar potrebujete, je preprosta matematika: 3281-3149=132, torej 132 naročil na teden, pomnožite s 4, da dobite mesečna naročila (132*4) ~ 528 naročil na mesec.

Včasih ljudje oddajo naročilo in ne opravijo plačila ali vrnejo izdelek. Število takšnih primerov je seveda odvisno od posamezne trgovine, vendar le redko preseže 10 %. Vzamem 12 naročil na teden (to je približno 9 %), da upoštevam neplačana, zavrnjena in vrnjena naročila in, kar je še pomembneje - da dobim drugo okroglo številko. Zdaj, ko vemo, da ima spletna stran 480 mesečnih naročil in mesečni promet 3 M obiskov v avgustu.

Korak 3: Ocenite prihodke

To je tisti del v vaši vohunski strategiji za oglase Google, v katerem nastopijo vaše izkušnje. Če analizirate svojega neposrednega konkurenta, se vaša povprečna prodaja ne bi smela preveč razlikovati. Sam ne prodajam sončnih očal, zato lahko samo domnevam, da je povprečna prodaja tega spletnega mesta 174 dolarjev. 480*174 = 83 520, torej naš konkurent vsak mesec proda blago v vrednosti ≈ 83 000 dolarjev.

Želite izvedeti več o orodjih za analizo konkurence v programu Serpstat?

Pošljite zahtevo za brezplačen osebni demo storitve in naš strokovnjak vas bo kontaktiral ;)

Zahtevajte predstavitev

4. korak: Ocenite konkurentov proračun za oglaševanje v %.

Čas je, da ugotovimo, kolikšen je mesečni proračun za oglaševanje na Googlu te spletne strani. To bo vzelo nekaj časa, vendar ni nič narobe.

Competitive PPC keywords

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.

Open support chat

Introducing Serpstat

Find out about the main features of the service in a convenient way for you!

Please send a request, and our specialist will offer you education options: a personal demonstration, a trial period, or materials for self-study and increasing expertise — everything for a comfortable start to work with Serpstat.

Name

Email

Phone

We are glad of your comment
I agree to Serpstat`s Privacy Policy.

Thank you, we have saved your new mailing settings.

mail pocket flipboard Messenger telegramm