Kako izmeriti proračun za oglase vašega konkurenta in oceniti stroške transakcij
Korak 1: Preštejte promet
Seveda moramo, ko govorimo o spletni trgovini, ki prodaja predvsem očala in dodatke, upoštevati sezonskost. Število obiskov se spreminja, pri čemer bom zaradi poskusa ostal pri tem.
2. korak: Preštejte število prodaj in koeficient transakcij
Včasih ljudje oddajo naročilo in ne opravijo plačila ali vrnejo izdelek. Število takšnih primerov je seveda odvisno od posamezne trgovine, vendar le redko preseže 10 %. Vzamem 12 naročil na teden (to je približno 9 %), da upoštevam neplačana, zavrnjena in vrnjena naročila in, kar je še pomembneje - da dobim drugo okroglo številko. Zdaj, ko vemo, da ima spletna stran 480 mesečnih naročil in mesečni promet 3 M obiskov v avgustu.
Korak 3: Ocenite prihodke
To je tisti del v vaši vohunski strategiji za oglase Google, v katerem nastopijo vaše izkušnje. Če analizirate svojega neposrednega konkurenta, se vaša povprečna prodaja ne bi smela preveč razlikovati. Sam ne prodajam sončnih očal, zato lahko samo domnevam, da je povprečna prodaja tega spletnega mesta 174 dolarjev. 480*174 = 83 520, torej naš konkurent vsak mesec proda blago v vrednosti ≈ 83 000 dolarjev.
Želite izvedeti več o orodjih za analizo konkurence v programu Serpstat?
Pošljite zahtevo za brezplačen osebni demo storitve in naš strokovnjak vas bo kontaktiral ;)
4. korak: Ocenite konkurentov proračun za oglaševanje v %.
Čas je, da ugotovimo, kolikšen je mesečni proračun za oglaševanje na Googlu te spletne strani. To bo vzelo nekaj časa, vendar ni nič narobe.
- V iskalno vrstico programa Serpstat vnesite domeno, pojdite na "PPC raziskave" in nato kliknite "Ključne besede". Tu so prikazane vse konkurenčne ključne besede PPC, za katere poizvedovana domena ponuja ponudbe v oglasih Google Ads. Zdaj morate ta seznam izvoziti. Za izračune so najboljše preglednice, zato izberite med Excelovo in Googlovo preglednico. Sam imam raje Googlove preglednice, zato jih bom uporabil kot ocenjevalnik proračuna PPC.
- Po izvozu boste dobili preglednico z veliko različnimi stolpci, vendar potrebujemo le nekatere od njih:
Za boljši izračun proračuna za Google Ads potrebujemo še eno dodatno metriko - CTR. Kot vsi vemo, položaj oglasa vpliva na CTR: višji kot je položaj oglasa, boljši je njegov CTR. Na podlagi naših izkušenj in različnih raziskav smo ustvarili tabelo "CTR po položaju". Tukaj je:
Te vrednosti nekam dodajte v svojo preglednico. Zdaj imamo na voljo vse podatke, potrebne za izračun. Najprej moramo preglednico uporabiti kot kalkulator za ključne besede oglasov, tukaj je opisano, kaj moramo storiti:
Proračun= CPC* Število poizvedb* CTR po položaju
Skoraj smo prišli do cilja. Če želite dobiti skupni proračun konkurenta, preprosto seštejte proračune vseh ključnih besed. Tukaj je rezultat, ki ga dobimo:
Skupni proračun te spletne strani torej znaša skoraj 10.000 USD, kar predstavlja približno 12 % njihove prodaje. Primerjajte te številke s svojimi podatki in preverite, ali so vaši konkurenti učinkovitejši. Če so, vam priporočam, da izvedete analizo domene in poiščete ključne besede, ki jih uporabljajo v PPC. Mimogrede, v programu Serpstat je na voljo podroben priročnik o tem:
Priporočeni članki
- Kako opraviti raziskavo ključnih besed v 10 minutah
- Vidnost v iskalnikih: kako jo preveriti in povečati
- Kako opraviti hitro analizo kontekstualnega oglaševanja (PPC) konkurentov
- Kako izvajati raziskave ključnih besed v jezikih, ki jih ne znate?
- Dodatek za paketno analizo Serpstat API za Google Sheets: Analiza podatkov z enim klikom
- Kako zbrati seznam ključnih besed za spletno stran
- 4 razlogi, zakaj bi morali v svojo strategijo SEO vključiti grozde ključnih besed
- Kako odkriti proračun konkurenta za kontekstualno oglaševanje: 3 nenavadne metode: kako: Odkrijte način oglaševanja v oglaševalskem kontekstu.
- Kaj je ocena vidljivosti Google in kako se izračuna v SEO
Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.