Kuidas mõõta oma konkurendi reklaami eelarvet ja hinnata tehingukulusid

Sisu:

1. samm: lugege liiklust
2. samm: loendage müügi ja tehingute koefitsiendi arvu
3. samm: Hinnake sissetulekut
4. samm: Hinnake konkurendi reklaamieelarvet protsentides

1. samm: Arvutage liiklust.

Esmalt tuleb hinnata konkurentide Google Ads'i liiklust. Kasutasin selleks juhuslikku veebisaiti, milleks juhtus olema sunglasshut.com. Ma kasutan tavaliselt Sarnane veeb, et kontrollida liiklust.

Muidugi, rääkides veebipoest, mis müüb peamiselt prille ja aksessuaare, tuleb arvestada hooajalisusega. Külastuste arv varieerub ja ma jään eksperimendi huvides selle juurde.

2. samm: loendage müügi ja tehingute koefitsiendi arvu.

Analüüsige konkurentide veebisaite ja nende müügimahtu. Enamikul e-kaubanduse veebisaitidel on järjestikused tellimuste numbrid.

1.Tehke tellimus nr 1. Kui teie tellimuse number on 003149, oleks see 3149. müük sellel veebisaidil.

2.Tehke nädal hiljem tellimus nr 2. Ütleme, et seekord on tellimuse number (003281).

3.Loendage, kui palju tellimusi veebileht iga kuu töötleb. Lihtne matemaatika on kõik, mida vajate: 3281-3149=132, seega 132 tellimust nädalas, korrutage 4, et saada igakuised tellimused (132*4) ~528 tellimust kuus.

Mõnikord teevad inimesed tellimuse ja ei jätka maksmist või saadavad toote tagasi. Selliste juhtumite arv sõltub muidugi konkreetsest poest, kuid harva läheb üle 10%. Ma võtan 12 tellimust nädalas (see on umbes 9%), et arvestada maksmata, tagasilükatud ja tagastatud tellimusi ning - mis veelgi olulisem - saada veel üks ümmargune number. Nüüd, kui teame, et augustis on veebilehel 480 igakuist tellimust ja 3 M külastust kuus.

3. samm: tulude hindamine

See on see osa teie luure Google'i reklaamide strateegias, kus teie kogemus lööb sisse. Kui te analüüsite oma otsest konkurenti, ei tohiks teie keskmine müük olla liiga erinev. Mina ei müü päikeseprille, seega võin ainult oletada, et selle veebisaidi keskmine müük on 174 dollarit. 480*174 = 83 520, seega müüb meie konkurent iga kuu ≈ 83 000 dollari väärtuses kaupa.

Soovite rohkem teada saada Serpstati konkurentide analüüsi tööriistadest?

Saatke taotlus teenuse tasuta personaalse demo saamiseks ja meie ekspert võtab teiega ühendust ;)

Demo taotlemine

4. samm: Hinnake konkurendi reklaamieelarvet protsentides.

Aeg on välja selgitada selle veebisaidi igakuine Google'i reklaami eelarve. See võtab aega, kuid see ei ole midagi.

Sisestage domeen Serpstati otsinguribale, minge rubriiki "PPC Research" ja seejärel klõpsake "Keywords". Siin kuvatakse kõik konkurentsivõimelised PPC märksõnad, millele küsitud domeen Google Adsis pakkumisi teeb. Nüüd tuleb see nimekiri eksportida. Arvutuste tegemiseks on parimad tabelid, seega valige Exceli ja Google'i tabelid. Mina eelistan Google Spreadsheets'i, seega kasutan seda PPC eelarve kalkulaatorina.

Pärast eksportimist saate arvutustabeli, millel on palju erinevaid veerge, kuid meile on vaja ainult mõnda neist:

1.Positsioon

2.Otsingu maht

3.Google CPC kalkulaator (CPC või kulu ühe kliki kohta arvutustabeli abil).

Kui soovite, võite jätta ka päringu veeru, et näha korrelatsiooni uuritava märksõna ja selle igakuise eelarve vahel. Pärast kõigi ebaoluliste veergude kustutamist saate midagi sellist:

Google Ads'i eelarve paremaks arvutamiseks vajame ühte lisamõõdikut - CTR. Nagu me kõik teame, mõjutab reklaami positsioon CTR-i: mida kõrgem on positsioon, seda parem on selle CTR. Meie kogemuste ja erinevate uuringute põhjal lõime tabeli "CTR positsiooni järgi". Siin on see:

Lisage need väärtused kuhugi oma tabelisse. Nüüd on meil kõik arvutamiseks vajalikud andmed olemas. Kõigepealt peame kasutama tabelit Ads võtmesõnade kalkulaatorina, siin on, mida peame tegema:

Eelarve= CPC* päringute arv* CTR positsiooni järgi

Oleme peaaegu valmis. Konkurendi kogueelarve saamiseks tuleb lihtsalt summeerida kõigi märksõnade eelarved. Siin on see, mida me lõpuks saame:

Seega on selle veebisaidi kogueelarve peaaegu 10 000 dollarit, mis moodustab umbes 12% nende müügist. Võrrelge neid numbreid oma andmetega ja vaadake, kas teie konkurendid on tõhusamad. Kui nad on, siis soovitan teha domeenianalüüsi ja vaadata, milliseid märksõnu nad PPC-s kasutavad. Serpstatil on selle kohta muide üksikasjalik juhend:

Soovitatavad artiklid

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.