Πώς να μετρήσετε τον προϋπολογισμό διαφημίσεων του ανταγωνιστή σας και να υπολογίσετε το κόστος συναλλαγών

Βήμα 1: Καταμέτρηση της επισκεψιμότητας

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να υπολογίσετε την επισκεψιμότητα των Google Ads που έχουν οι ανταγωνιστές σας. Χρησιμοποίησα έναν τυχαίο ιστότοπο για την περίπτωση αυτή, ο οποίος έτυχε να είναι το sunglasshut.com. Συνήθως χρησιμοποιώ το Similar Web για να ελέγξω την επισκεψιμότητα.

Φυσικά, μιλώντας για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλάει κυρίως γυαλιά και αξεσουάρ, θα πρέπει να λάβουμε υπόψη την εποχικότητα. Ο αριθμός των επισκέψεων ποικίλλει και θα παραμείνω σε αυτόν για χάρη του πειράματος.

Βήμα 2: Μετρήστε τον αριθμό των πωλήσεων και τον συντελεστή συναλλαγών

Αναλύστε τις ιστοσελίδες των ανταγωνιστών και τον αριθμό των πωλήσεών τους. Οι περισσότερες ιστοσελίδες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν διαδοχικούς αριθμούς παραγγελιών.

Βήμα 3: Εκτίμηση των εσόδων

Αυτό είναι το σημείο στη στρατηγική σας για τις διαφημίσεις κατασκοπείας στο Google, στο οποίο μπαίνει σε λειτουργία η εμπειρία σας. Αν αναλύετε τον άμεσο ανταγωνιστή σας, ο μέσος όρος των πωλήσεών σας δεν θα πρέπει να διαφέρει πολύ. Εγώ δεν πουλάω γυαλιά ηλίου, οπότε μπορώ μόνο να υποθέσω ότι η μέση πώληση για αυτόν τον ιστότοπο είναι 174 δολάρια. 480*174 = 83 520, οπότε ο ανταγωνιστής μας πουλάει ≈ 83.000 δολάρια αξίας κάθε μήνα.

Βήμα 4: Υπολογίστε τον προϋπολογισμό διαφήμισης του ανταγωνιστή σε %.

Ήρθε η ώρα να βρούμε τον μηνιαίο προϋπολογισμό του διαφημιστικού μηνύματος αυτού του ιστότοπου στο Google Ads. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος, αλλά δεν υπάρχει τίποτα σε αυτό.

• Εισάγετε το domain στη γραμμή αναζήτησης του Serpstat, πηγαίνετε στην ενότητα "PPC Research" και στη συνέχεια κάντε κλικ στην επιλογή "Keywords" (Λέξεις-κλειδιά). Εδώ εμφανίζονται όλες οι ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά PPC στις οποίες κάνει προσφορές ο ερωτώμενος τομέας στις διαφημίσεις Google Ads. Τώρα, πρέπει να εξάγετε αυτή τη λίστα. Τα λογιστικά φύλλα είναι τα καλύτερα για υπολογισμούς, οπότε επιλέξτε μεταξύ του Excel και των λογιστικών φύλλων της Google. Προτιμώ τα λογιστικά φύλλα της Google, οπότε θα το χρησιμοποιήσω ως εκτιμητή προϋπολογισμού PPC.
  

• Μετά την εξαγωγή, θα λάβετε το υπολογιστικό φύλλο με πολλές διαφορετικές στήλες, αλλά εμείς χρειαζόμαστε μόνο μερικές από αυτές:
  
1.Θέση

2.Όγκος αναζήτησης

3.Εκτιμητής CPC της Google (CPC ή κόστος ανά κλικ σε λογιστικό φύλλο)


Εάν θέλετε, μπορείτε επίσης να αφήσετε τη στήλη ερώτημα για να δείτε τη συσχέτιση μεταξύ της ερευνητικής λέξης-κλειδί και του μηνιαίου προϋπολογισμού της. Αφού διαγράψετε όλες τις άσχετες στήλες, θα έχετε κάτι τέτοιο:




Για τον καλύτερο υπολογισμό του προϋπολογισμού της Google Ads, χρειαζόμαστε μια επιπλέον μετρική - το CTR. Όπως όλοι γνωρίζουμε, η θέση της διαφήμισης επηρεάζει το CTR: όσο υψηλότερη είναι η θέση, τόσο καλύτερο είναι το CTR της. Με βάση την εμπειρία μας και διάφορες έρευνες, δημιουργήσαμε έναν πίνακα "CTR ανά θέση". Αυτός είναι ο πίνακας:




Προσθέστε αυτές τις τιμές κάπου στο λογιστικό σας φύλλο. Τώρα έχουμε όλα τα δεδομένα που απαιτούνται για τον υπολογισμό. Πρώτον, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε το λογιστικό φύλλο ως υπολογιστή λέξεων-κλειδιών Ads, να τι πρέπει να κάνουμε:


Προϋπολογισμός= CPC* Αριθμός ερωτημάτων* CTR ανά θέση


Σχεδόν φτάσαμε στο σημείο αυτό. Για να λάβετε τον συνολικό προϋπολογισμό του ανταγωνιστή σας, απλά αθροίστε τους προϋπολογισμούς όλων των λέξεων-κλειδιών. Να τι παίρνουμε τελικά:




Έτσι, ο συνολικός προϋπολογισμός αυτής της ιστοσελίδας είναι σχεδόν 10.000 δολάρια, που αποτελεί περίπου το 12% των πωλήσεών της. Συγκρίνετε αυτούς τους αριθμούς με τα δικά σας δεδομένα και δείτε αν οι ανταγωνιστές σας είναι πιο αποτελεσματικοί. Αν είναι, σας συνιστώ να εκτελέσετε μια ανάλυση τομέα και να αναζητήσετε τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν στη ΔΕΗ. Το Serpstat έχει ένα λεπτομερές εγχειρίδιο σχετικά με αυτό, παρεμπιπτόντως:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.