Kā izmērīt konkurenta reklāmu budžetu un novērtēt darījumu izmaksas


Šī metode var palīdzēt jums tikai novērtēt konkurentus, kuriem ir tāds pats preču krājums, un tā sniedz tikai aptuvenus rezultātus. Ja tas tā ir, jūs droši vien domājat, kāda jēga no šīs metodes vispār ir? Nu, es pieņemu, ka jums nebūs nekas pretī, ja bez pūlēm uzzināsiet dažus datus par savu konkurentu ienākumiem un izdevumiem.
1. posms: Skaitīt datplūsmu

Protams, runājot par interneta veikalu, kas galvenokārt pārdod brilles un aksesuārus, jāņem vērā sezonalitāte. Apmeklējumu skaits ir atšķirīgs, un eksperimenta dēļ es pie tā pieturēšos.
2. posms: Saskaitiet pārdošanas apjomu skaitu un darījumu koeficientu.
Dažreiz cilvēki veic pasūtījumu un neveic maksājumu vai preci atdod atpakaļ. Šādu gadījumu skaits, protams, ir atkarīgs no konkrētā veikala, bet reti pārsniedz 10 %. Es ņemu 12 pasūtījumus nedēļā (tas ir aptuveni 9 %), lai ņemtu vērā neapmaksātos, atteiktos un atdotos pasūtījumus un, kas ir svarīgāk, - lai iegūtu vēl vienu apaļu skaitli. Tagad, kad zinām, ka augustā tīmekļa vietnei ir 480 mēneša pasūtījumu un mēneša datplūsma ir 3 M apmeklējumu.
3. solis: aplēsiet ienākumus
Šī ir jūsu spiegošanas Google reklāmu stratēģijas daļa, kurā sāk darboties jūsu pieredze. Ja analizējat savu tiešo konkurentu, jūsu vidējam pārdošanas apjomam nevajadzētu pārāk atšķirties. Es nepārdodu saulesbrilles, tāpēc varu tikai pieņemt, ka šīs vietnes vidējais pārdošanas apjoms ir 174 ASV dolāri. 480*174 = 83 520, tātad mūsu konkurents katru mēnesi pārdod preces ≈ 83 000 ASV dolāru vērtībā.
Vēlaties uzzināt vairāk par Serpstat konkurentu analīzes rīkiem?
Nosūtiet pieprasījumu par bezmaksas personīgo pakalpojuma demo versiju, un mūsu eksperts ar jums sazināsies ;)
4. solis: aplēsiet konkurenta reklāmas budžetu %.
Laiks noskaidrot šīs tīmekļa vietnes Google reklāmu mēneša budžetu. Tas prasīs zināmu laiku, bet tas nav nekas sarežģīts.
- Ievadiet domēnu Serpstat meklēšanas joslā, dodieties uz "PPC Research" (PPC izpēte) un pēc tam noklikšķiniet uz "Keywords" (atslēgvārdi). Šeit tiek parādīti visi konkurētspējīgie PPC atslēgvārdi, kurus pieprasītais domēns piedāvā Google reklāmās. Tagad šis saraksts ir jāeksportē. Aprēķiniem vislabāk noder elektroniskās izklājlapas, tāpēc izvēlieties Excel vai Google elektroniskās izklājlapas. Es dodu priekšroku Google izklājlapām, tāpēc izmantošu tās kā PPC budžeta aprēķinu.

- Pēc eksportēšanas jūs saņemsiet izklājlapu ar daudz dažādām kolonnām, bet mums vajadzīgas tikai dažas no tām:

Lai labāk aprēķinātu Google Ads budžetu, mums ir nepieciešama vēl viena papildu metrika - CTR. Kā mēs visi zinām, reklāmas pozīcija ietekmē CTR: jo augstāka ir reklāmas pozīcija, jo labāks ir tās CTR. Pamatojoties uz mūsu pieredzi un dažādiem pētījumiem, mēs izveidojām tabulu "CTR pēc pozīcijas". Šeit tā ir:

Pievienojiet šīs vērtības savā izklājlapā. Tagad mums ir visi aprēķiniem nepieciešamie dati. Vispirms mums jāizmanto izklājlapa kā reklāmu atslēgvārdu kalkulators, lūk, kas mums jādara:
Budžets= CPC* Pieprasījumu skaits* CTR pēc pozīcijas
Mēs esam gandrīz galā. Lai iegūtu kopējo konkurenta budžetu, vienkārši saskaitiet visu atslēgvārdu budžetus. Lūk, ko mēs beidzot iegūstam:

Tātad šīs vietnes kopējais budžets ir gandrīz 10 000 ASV dolāru, kas veido aptuveni 12 % no tās pārdošanas apjoma. Salīdziniet šos skaitļus ar saviem datiem un pārliecinieties, vai jūsu konkurenti ir efektīvāki. Ja tie ir, es iesaku veikt domēna analīzi un izpētīt, kādus atslēgvārdus viņi izmanto PPC. Starp citu, Serpstat ir detalizēta rokasgrāmata par to:
Leteicamie raksti
- Kā veikt atslēgvārdu izpēti 10 minūtēs
- Redzamība meklētājprogrammās: kā to pārbaudīt un palielināt
- Kā veikt ātru konkurentu kontekstuālās reklāmas (PPC) analīzi
- Kā veikt atslēgvārdu izpēti valodās, kurās nerunājat?
- Serpstat API partijas analīzes papildinājums Google lapām: Datu analīze ar vienu klikšķi
- Kā apkopot atslēgvārdu sarakstu tīmekļa vietnei
- 4 iemesli, kāpēc SEO stratēģijā vajadzētu ieviest atslēgvārdu kopas
- Kā uzzināt konkurenta budžetu kontekstuālajai reklāmai: 3 neparastas metodes
- Kas ir Google redzamības rādītājs un kā tas tiek aprēķināts SEO optimizācijā
Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.