Kā izmērīt konkurenta reklāmu budžetu un novērtēt darījumu izmaksas

Saturs:

1. solis: saskaitiet datplūsmu
Solis Nr. 2: Saskaitiet pārdošanas darījumu skaitu un darījumu koeficientu
3. solis: aplēsiet ienākumus
4. solis: aplēsiet konkurenta reklāmas budžetu %.

1. posms: Skaitīt datplūsmu

Pirmais, kas jums jādara, ir jāaprēķina Google Ads datplūsma, ko saņem jūsu konkurenti. Šajā gadījumā es izmantoju nejauši izvēlētu tīmekļa vietni, kas izrādījās sunglasshut.com. Lai pārbaudītu datplūsmu, es parasti izmantoju Līdzīgs Web.

Protams, runājot par interneta veikalu, kas galvenokārt pārdod brilles un aksesuārus, jāņem vērā sezonalitāte. Apmeklējumu skaits ir atšķirīgs, un eksperimenta dēļ es pie tā pieturēšos.

2. posms: Saskaitiet pārdošanas apjomu skaitu un darījumu koeficientu.

Analizējiet konkurentu tīmekļa vietnes un to pārdošanas darījumu skaitu. Lielākajai daļai e-komercijas tīmekļa vietņu ir secīgi pasūtījumu numuri.

1.Veiciet pasūtījumu Nr. 1. Ja jūsu pasūtījuma numurs ir 003149, tas būtu 3149. pārdošana šajā tīmekļa vietnē.

2.Pēc nedēļas veiciet pasūtījumu Nr. 2. Pieņemsim, ka šoreiz pasūtījuma numurs ir (003281).

3.Saskaitiet, cik pasūtījumu tīmekļa vietne apstrādā katru mēnesi. Viss, kas jums nepieciešams, ir vienkārša matemātika: 3281-3149=132, tātad 132 pasūtījumi nedēļā, reiziniet ar 4, lai iegūtu mēneša pasūtījumu skaitu (132*4) ~ 528 pasūtījumi mēnesī.

Dažreiz cilvēki veic pasūtījumu un neveic maksājumu vai preci atdod atpakaļ. Šādu gadījumu skaits, protams, ir atkarīgs no konkrētā veikala, bet reti pārsniedz 10 %. Es ņemu 12 pasūtījumus nedēļā (tas ir aptuveni 9 %), lai ņemtu vērā neapmaksātos, atteiktos un atdotos pasūtījumus un, kas ir svarīgāk, - lai iegūtu vēl vienu apaļu skaitli. Tagad, kad zinām, ka augustā tīmekļa vietnei ir 480 mēneša pasūtījumu un mēneša datplūsma ir 3 M apmeklējumu.

3. solis: aplēsiet ienākumus

Šī ir jūsu spiegošanas Google reklāmu stratēģijas daļa, kurā sāk darboties jūsu pieredze. Ja analizējat savu tiešo konkurentu, jūsu vidējam pārdošanas apjomam nevajadzētu pārāk atšķirties. Es nepārdodu saulesbrilles, tāpēc varu tikai pieņemt, ka šīs vietnes vidējais pārdošanas apjoms ir 174 ASV dolāri. 480*174 = 83 520, tātad mūsu konkurents katru mēnesi pārdod preces ≈ 83 000 ASV dolāru vērtībā.

Vēlaties uzzināt vairāk par Serpstat konkurentu analīzes rīkiem?

Nosūtiet pieprasījumu par bezmaksas personīgo pakalpojuma demo versiju, un mūsu eksperts ar jums sazināsies ;)

Pieprasīt demo versiju

4. solis: aplēsiet konkurenta reklāmas budžetu %.

Laiks noskaidrot šīs tīmekļa vietnes Google reklāmu mēneša budžetu. Tas prasīs zināmu laiku, bet tas nav nekas sarežģīts.

Ievadiet domēnu Serpstat meklēšanas joslā, dodieties uz "PPC Research" (PPC izpēte) un pēc tam noklikšķiniet uz "Keywords" (atslēgvārdi). Šeit tiek parādīti visi konkurētspējīgie PPC atslēgvārdi, kurus pieprasītais domēns piedāvā Google reklāmās. Tagad šis saraksts ir jāeksportē. Aprēķiniem vislabāk noder elektroniskās izklājlapas, tāpēc izvēlieties Excel vai Google elektroniskās izklājlapas. Es dodu priekšroku Google izklājlapām, tāpēc izmantošu tās kā PPC budžeta aprēķinu.

Pēc eksportēšanas jūs saņemsiet izklājlapu ar daudz dažādām kolonnām, bet mums vajadzīgas tikai dažas no tām:

1.Pozīcija

2.Meklēšanas apjoms

3.Google CPC aplēses (CPC vai izmaksas par klikšķi izklājlapā)

Ja vēlaties, varat atstāt arī pieprasījuma sleju, lai redzētu korelāciju starp pētāmo atslēgvārdu un tā mēneša budžetu. Pēc tam, kad būsiet izdzēsis visas nebūtiskās kolonnas, iegūsiet kaut ko līdzīgu:

Lai labāk aprēķinātu Google Ads budžetu, mums ir nepieciešama vēl viena papildu metrika - CTR. Kā mēs visi zinām, reklāmas pozīcija ietekmē CTR: jo augstāka ir reklāmas pozīcija, jo labāks ir tās CTR. Pamatojoties uz mūsu pieredzi un dažādiem pētījumiem, mēs izveidojām tabulu "CTR pēc pozīcijas". Šeit tā ir:

Pievienojiet šīs vērtības savā izklājlapā. Tagad mums ir visi aprēķiniem nepieciešamie dati. Vispirms mums jāizmanto izklājlapa kā reklāmu atslēgvārdu kalkulators, lūk, kas mums jādara:

Budžets= CPC* Pieprasījumu skaits* CTR pēc pozīcijas

Mēs esam gandrīz galā. Lai iegūtu kopējo konkurenta budžetu, vienkārši saskaitiet visu atslēgvārdu budžetus. Lūk, ko mēs beidzot iegūstam:

Tātad šīs vietnes kopējais budžets ir gandrīz 10 000 ASV dolāru, kas veido aptuveni 12 % no tās pārdošanas apjoma. Salīdziniet šos skaitļus ar saviem datiem un pārliecinieties, vai jūsu konkurenti ir efektīvāki. Ja tie ir, es iesaku veikt domēna analīzi un izpētīt, kādus atslēgvārdus viņi izmanto PPC. Starp citu, Serpstat ir detalizēta rokasgrāmata par to:

Leteicamie raksti

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.