Hoe het budget van een concurrent voor contextuele reclame te ontdekken: 3 ongebruikelijke methoden

Hoe concurrenten te vinden in contextuele reclame

Voordat je begint met het berekenen van het advertentiebudget van een concurrent, moet je erachter komen wie je moet analyseren. Daarom is de eerste stap het vinden van directe concurrenten in PPC, vooral omdat ze kunnen verschillen van concurrenten in organische zoekopdrachten.

Je kunt concurrenten zien in de interface van Serpstat. Om dit te doen, selecteert u het rapport Websiteanalyse → Domeinanalyse → PPC-analyse → Concurrenten, voert u het adres van uw domein in de zoekbalk in, selecteert u de zoekbasis en klikt u op Zoeken.

Dit rapport heeft de volgende indicatoren:

• Concurrenten: een lijst met concurrenten in betaalde advertenties voor de geanalyseerde site. Serpstat vindt concurrenten met gemeenschappelijke semantiek in context door SERP's te analyseren voor de zoekwoorden waarop domeinen zijn gerangschikt. De geanalyseerde site staat altijd op de eerste plaats in het rapport.
  
• Gemeenschappelijke zoekwoorden: het aantal zinnen waarvoor het geanalyseerde domein en de concurrent betaalde advertenties lanceren.
  
• Ontbrekende zoekwoorden: zinnen waarvoor de concurrent betaalde advertenties aanbiedt, maar die niet voorkomen in de semantiek van het geanalyseerde domein. De statistieken voor Algemene zoekwoorden en Ontbrekende zoekwoorden zijn klikbaar. Door op de getallen te klikken, vindt u een lijst van deze zinnen.
  
• Alle trefwoorden: het aantal trefwoorden dat een concurrent gebruikt in contextuele advertenties.
  
• Totaal advertenties: het aantal advertenties van de concurrent.
  

We hebben een lijst met concurrenten en belangrijke indicatoren; nu kun je het budget overwegen. Opmerking: we zullen verschillende methoden gebruiken. Elk van hen heeft zijn voor- en nadelen.

Directe telmethode: 4 eenvoudige stappen

Voer het domein van de concurrent in de zoekbalk van Serpstat in en ga naar het rapport Websiteanalyse → Domeinanalyse → PPC-analyse → Zoekwoordselectie. Dit tabblad toont alle zoekwoorden waarvoor het zoekdomein contextuele reclame lanceert.

Dit rapport heeft de volgende indicatoren:

• Advertentievoorbeelden: een betaalde advertentie die wordt weergegeven voor een trefwoord.
  
• Trefwoord: trefwoord waarop de advertentie wordt weergegeven.
  
• Moeilijkheidsgraad trefwoord: beoordeling van het concurrentieniveau voor een trefwoord om in organische zoekopdrachten in de top 10 te promoveren.
  
• De indicator wordt gemeten in procent (%).
  
• Positie: de positie van een advertentie in de zoekresultaten.
  
• Volume: het aantal zoekopdrachten per trefwoord per maand.
  
• CPC: kosten per klik volgens Google Adwords, afhankelijk van de geselecteerde database.
  
• Concurrentie: concurrentieniveau voor een trefwoord in betaalde resultaten (van 0 tot 100%). Hoe meer domeinen dit trefwoord gebruiken in promotie, hoe hoger het concurrentieniveau.
  

Exporteer nu deze lijst in een formaat dat handig is voor berekeningen. Selecteer de volgende kolommen (Positie, Volume, CPC, Ad-type):

Om het budget te schatten, hebben we een extra indicator nodig: CTR. Hoe hoger de positie, hoe beter de CTR. Er zijn ook 2 blokken in de zoekresultaten:

We gebruiken de volgende waarden:

Het budget van het zoekwoord wordt berekend volgens de formule:

Budget = kosten-per-klik * aantal aanvragen * CTR van positie

We hebben de gegevens al geüpload en de berekeningsformule vastgesteld. Nu moet je:

Snelle manier

Dit is een vrij eenvoudige manier om het budget van een concurrent te analyseren:

Hetzelfde doen via de API Console

Je kunt vergelijkbare resultaten krijgen via de Serpstat API Console. Open de API-console en voer in:

• API-token van je Serpstat-profiel (als je een Lite-abonnement hebt, stel dan 1 verzoek per seconde in. Voor andere abonnementen - 10).
  
• Zoekmachine en regio (meerdere zijn mogelijk). Om naar de gewenste regio te zoeken, kun je het zoekformulier aan de rechterkant gebruiken.
  
• Ad Zoekwoorden methode.
  
• Voer bij Query's een of meer domeinen van concurrenten in.
  
• Klik op Gegevens ophalen.
  

• Gegevens groeperen op domein: SQL→ SQL Snippets→ Groeperen op domein.
  
• Klik op SQL evalueren.
  

Verkrijg de totale gegevens voor domeinen. In de kolom traff_cost ziet u het budget van de concurrent.

Voor het gemak van Serpstat-gebruikers is de CTR van de eerste plaats echter ingesteld op 100%. Het is gemakkelijker om het aandeel van SEO-verkeer in te schatten. Daarom gebruikt de Console precies 4 keer zo veel CTR als in de vorige methode. Het uiteindelijke budget moet dus door 4 worden gedeeld.

Voordelen van Console

• Je hoeft geen Google Sheet aan te maken.
  
• Er zijn geen beperkingen voor het aantal regels in een rapport.
  
• Je kunt gegevens niet alleen per domein groeperen, maar bijvoorbeeld ook per URL en een schatting van het budget per productcategorie krijgen. Of de belangrijkste landingspagina's van concurrenten bekijken.
  
• Als je de gegevens al hebt ontvangen, worden de API-regels pas uitgegeven als je opnieuw op Get Data klikt.
  
• De verwerking gebeurt vrijwel onmiddellijk op je computer.
  
• Je kunt bijvoorbeeld filteren op trefwoord of URL en een budget krijgen per productcategorie.
  

Console nadelen

• Je besteedt API-credits.
  
• Console is in alfa-versie.
  
• Als je een tabel gebruikt, kun je de CTR naar wens configureren.
  

Omgekeerde methode

We gaan ervan uit dat je concurrent rationeel handelt en dat zijn advertentiebudget afhangt van het resultaat. Reclame geeft meestal ongeveer een derde uit van de voordelen die het oplevert. Daarom moet je het budget als volgt evalueren:

Budget ≈ (Opbrengst - Variabele kosten) ÷ 3 = (Opbrengst * Marge) ÷ 3

De variabele kosten van een webwinkel zijn de aankoopprijzen van goederen als er geen gratis verzending en installatie is. Het margeniveau is ongeveer hetzelfde in dezelfde niche. We hoeven alleen nog maar de inkomsten te berekenen die contextuele reclame voor het bedrijf oplevert.

Je kunt het aandeel van de inkomsten uit contextuele reclame schatten met behulp van het aandeel van het verkeer dat het oplevert. Open SimiliarWeb en vermenigvuldig het zoekaandeel met het betaalde zoekaandeel.

Absolute getallen in SimilarWeb zijn niet te vertrouwen, maar relatieve getallen zijn vrij nauwkeurig.

In ons geval is het aandeel van zoekadvertenties = 47,27% * 37,59% = 18%.

Nu moeten we de inkomsten nog evalueren. Dit kan op de volgende manieren:

Op basis van het feit dat de prijs van advertenties ongeveer drie keer lager is dan de inkomsten, krijgen we dit resultaat.

Vergelijkingsmethode

Het werkt alleen als je al langer bezig bent met contextueel adverteren. We projecteren onze resultaten op de resultaten van de concurrent.

Om dit te doen, beschouwen we het budget van de concurrent als de directe methode, vervolgens beschouwen we ons budget volgens dezelfde methode en vermenigvuldigen dit met ons werkelijke budget.

Bijvoorbeeld:

Je echte budget is $ 10.000. De directe methode toonde uw budget van $ 5.000, wat betekent dat de directe methode de helft te laag is. Als de directe methode van een concurrent een budget van $ 3.000 liet zien, dan is zijn echte budget ongeveer twee keer zo veel.

Zo ontdoen we ons van de systematische fout van de directe methode. Je moet dit echter niet doen als je het budget voor zoekadvertenties het afgelopen jaar drastisch hebt gewijzigd.

Bij de directe methode gebruiken we de CPC die we van Google hebben ontvangen. Deze is niet afhankelijk van de positie die de advertenties innemen. Maar het feit dat jouw advertenties en die van de concurrent verschillende posities kunnen innemen en dat ze verschillende CPC's kunnen hebben.

Het meest interessante is dat de click-through rate (CTR) geen directe invloed heeft op de kosten. Als de posities hetzelfde blijven, zal een stijging in CTR de CPC verlagen, maar het zal ook het aantal klikken verhogen en als gevolg daarvan zullen de kosten hetzelfde blijven.

Hoe het te doen met Console

• Selecteer de methode Ad Keywords.
  
• Voer uw domein en het domein van uw concurrent in bij Queries.
  
• Klik op Gegevens ophalen.
  

• Open het tabblad SQL.
  

• Voer de code in.
  
• Vervang in de code alltime.ru door jouw domein; bestwatch.ru door het domein van je concurrent.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Klik op SQL evalueren.
  


Indicatoren:


• budgetRate - hoeveel keer je budget hoger is dan dat van een concurrent.
  
• reachRate (Bereikpercentage) - hoeveel hoger is de waarde van het verkeer voor dezelfde doorklikadvertenties.
  
• cpmRate - hoeveel hoger je bod is. Het is nauwkeuriger om te bieden op de klikbaarheid van een advertentie (in de wCTR Direct). Hoeveel keer betaal je meer per impressie.
  

Houd er rekening mee dat de berekening in dit geval enkele minuten kan duren, vooral als het totale aantal zoekwoorden meer dan 10000 is. Het browsertabblad kan een paar minuten bevriezen.


Je kunt ook alle concurrenten in één keer onderzoeken en niet één voor één. Om dit te doen, moet je je domein en alle concurrenten invoeren in Queries en dan, in plaats van bestwatch.ru, je concurrenten achter elkaar invoeren in de code en op Evaluate SQL drukken.

Conclusie

We hebben verschillende methoden onderzocht voor het evalueren van het budget van een concurrent in contextuele reclame. In de volgende artikelen zullen we meer vertellen over concurrentieanalyse in PPC. Abonneer je op onze blog, zodat je niets mist!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.