Cum să măsurați bugetul publicitar al competitorului dvs. și să estimați costurile de tranzacționare

Etapa 1: Numărarea traficului

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să estimați traficul Google Ads pe care îl obțin concurenții dvs. Am folosit un site web aleatoriu pentru acest caz, care s-a întâmplat să fie sunglasshut.com. De obicei, folosesc Similar Web pentru a verifica traficul.

Desigur, vorbind despre un magazin online care vinde în principal ochelari și accesorii, ar trebui să ținem cont de sezonalitate. Numărul de vizite variază, iar eu mă voi rezuma la asta de dragul experimentului.

Pasul 2: Numărați numărul de vânzări și coeficientul de tranzacții

Analizați site-urile web ale competitorilor și numărul lor de vânzări. Majoritatea site-urilor de comerț electronic au numere de comandă secvențiale.

Etapa 3: Estimarea veniturilor

Aceasta este partea din strategia dvs. de spionaj pentru anunțuri Google în care intervine experiența dvs. Dacă analizați concurentul dvs. direct, media vânzărilor nu ar trebui să fie prea diferită. Eu nu vând ochelari de soare, așa că pot doar să presupun că vânzarea medie pentru acest site este de 174 $. 480*174 = 83 520, deci concurentul nostru vinde bunuri în valoare de ≈$ 83 000 în fiecare lună.

Pasul 4: Estimați bugetul de publicitate al concurentului în %

Este timpul să aflăm bugetul lunar al acestui site web pentru Google Ads. Va dura ceva timp, dar nu este nimic de făcut.

• Introduceți domeniul în bara de căutare a Serpstat, mergeți la "PPC Research" și apoi faceți clic pe "Keywords". Aici sunt afișate toate cuvintele cheie PPC competitive pe care domeniul interogat licitează în Google Ads. Acum, trebuie să exportați această listă. Foile de calcul sunt cele mai bune pentru calcule, așa că alegeți între Excel și foile de calcul Google. Eu prefer Google Spreadsheets, așa că îl voi folosi ca estimator de buget PPC.
  

• După export, veți obține foaia de calcul cu o mulțime de coloane diferite, dar avem nevoie doar de câteva dintre ele:
  
1.Poziția

2.Volumul de căutare

3.Estimator CPC Google (CPC sau costul pe clic într-o foaie de calcul)


Dacă doriți, puteți, de asemenea, să lăsați coloana de interogare pentru a vedea corelația dintre cuvântul cheie de cercetare și bugetul lunar al acestuia. După ce ștergeți toate coloanele irelevante, veți obține ceva de genul acesta:




Pentru a calcula mai bine bugetul Google Ads, avem nevoie de un metric suplimentar - CTR. După cum știm cu toții, poziția anunțului afectează CTR-ul: cu cât poziția este mai mare, cu atât CTR-ul său este mai bun. Pe baza experienței noastre și a diferitelor cercetări, am creat un tabel "CTR în funcție de poziție". Iată-l aici:




Adăugați aceste valori undeva în foaia dvs. de calcul. Acum avem toate datele necesare pentru calcul. În primul rând, trebuie să folosim foaia de calcul ca un calculator de cuvinte cheie Ads, iată ce trebuie să facem:


Buget= CPC* Număr de interogări* CTR în funcție de poziție


Aproape am ajuns. Pentru a obține bugetul total al competitorului, trebuie doar să însumați bugetele tuturor cuvintelor cheie. Iată ce obținem în final:




Așadar, bugetul total al acestui site este de aproape 10.000 de dolari, ceea ce reprezintă aproximativ 12% din vânzările lor. Comparați aceste cifre cu propriile date și vedeți dacă concurenții dvs. sunt mai eficienți. Dacă sunt, vă recomand să efectuați o analiză a domeniului și să căutați cuvintele cheie pe care le folosesc în PPC. Apropo, Serpstat are un manual detaliat în acest sens:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.