Ako zmerať rozpočet na reklamy konkurencie a odhadnúť transakčné náklady

Obsah:

Krok 1: Spočítajte návštevnosť
Krok 2: Spočítajte počet predajov a koeficient transakcií
Krok 3: Odhadnite príjem
Krok 4: Odhadnite reklamný rozpočet konkurenta v %

Krok 1: Spočítajte návštevnosť

Najskôr musíte odhadnúť návštevnosť v službe Google Ads, ktorú získavajú vaši konkurenti. Pre tento prípad som použil náhodnú webovú stránku, ktorou sa zhodou okolností stala stránka sunglasshut.com. Na kontrolu návštevnosti zvyčajne používam Podobný web.

Samozrejme, keď hovoríme o internetovom obchode, ktorý predáva najmä okuliare a príslušenstvo, mali by sme brať do úvahy sezónnosť. Počet návštev je rôzny a kvôli experimentu sa ho budem držať.

Krok 2: Spočítajte počet predajov a koeficient transakcií

Analyzujte webové stránky konkurencie a ich počet predajov. Väčšina webových stránok elektronického obchodu má poradové čísla objednávok.

1.Uskutočnite objednávku č. 1. Ak je číslo vašej objednávky 003149, bol by to 3149. predaj na tejto webovej stránke.

2.O týždeň neskôr zadajte objednávku č. 2. Tentoraz povedzme, že číslo objednávky je (003281).

3.Spočítajte, koľko objednávok webová stránka spracuje každý mesiac. Stačí vám na to jednoduchá matematika: 3281-3149=132, teda 132 objednávok za týždeň, vynásobte 4 a dostanete mesačné objednávky (132*4) ~ 528 objednávok za mesiac.

Niekedy sa stáva, že ľudia zadajú objednávku a nepokračujú v platbe alebo tovar vrátia. Počet takýchto prípadov samozrejme závisí od konkrétneho obchodu, ale málokedy prekročí 10 %. Zoberiem 12 objednávok za týždeň (to je približne 9 %), aby som zohľadnil nezaplatené, odmietnuté a vrátené objednávky, a čo je dôležitejšie - aby som získal ďalšie zaokrúhlené číslo. Teraz, keď vieme, že webová stránka má 480 mesačných objednávok a mesačnú návštevnosť 3 M návštev v auguste.

Krok 3: Odhad príjmov

Toto je časť vašej špionážnej stratégie pre reklamy Google, v ktorej sa prejavia vaše skúsenosti. Ak analyzujete svojho priameho konkurenta, váš priemerný predaj by sa nemal príliš líšiť. Nepredávam slnečné okuliare, takže môžem len predpokladať, že priemerný predaj tejto webovej stránky je 174 USD. 480*174 = 83 520, takže náš konkurent predá mesačne tovar v hodnote ≈ 83 000 USD.

Chcete sa dozvedieť viac o nástrojoch na analýzu konkurencie v službe Serpstat?

Pošlite žiadosť o bezplatnú osobnú ukážku služby a náš odborník vás bude kontaktovať ;)

Požiadajte o demo verziu

Krok 4: Odhadnite rozpočet konkurenta na reklamu v %

Je čas zistiť mesačný rozpočet tejto webovej stránky na reklamu Google. Zaberie to nejaký čas, ale nič sa nedá robiť.

Zadajte doménu do vyhľadávacieho riadku služby Serpstat, prejdite na položku "PPC Research" a potom kliknite na položku "Keywords". Tu sa zobrazia všetky konkurenčné kľúčové slová PPC, na ktoré sa dopytovaná doména ponúka v službe Google Ads. Teraz je potrebné tento zoznam exportovať. Na výpočty sú najlepšie tabuľky, preto si vyberte medzi tabuľkami Excel a Google. Ja uprednostňujem tabuľky Google, takže ich budem používať ako odhad rozpočtu PPC.

Po exporte získate tabuľku s množstvom rôznych stĺpcov, ale my potrebujeme len niektoré z nich:

1.Pozícia

2.Objem vyhľadávania

3.Odhad CPC Google (CPC alebo cena za kliknutie v tabuľke)

Ak chcete, môžete ponechať aj stĺpec s dopytom, aby ste videli koreláciu medzi vyhľadávaním kľúčového slova a jeho mesačným rozpočtom. Po odstránení všetkých nerelevantných stĺpcov dostanete niečo takéto:

Na lepší výpočet rozpočtu Google Ads potrebujeme ešte jednu metriku navyše - CTR. Ako všetci vieme, pozícia reklamy ovplyvňuje CTR: čím vyššia je pozícia, tým lepšie je jej CTR. Na základe našich skúseností a rôznych výskumov sme vytvorili tabuľku "CTR podľa pozície". Tu je:

Tieto hodnoty pridajte niekam do svojej tabuľky. Teraz máme všetky údaje potrebné na výpočet. Najprv musíme tabuľku použiť ako kalkulačku kľúčových slov Ads, tu je to, čo musíme urobiť:

Rozpočet= CPC* Počet dopytov* CTR podľa pozície

Už sme takmer tam. Ak chcete získať celkový rozpočet konkurenta, stačí zrátať rozpočty všetkých kľúčových slov. Tu je to, čo nakoniec dostaneme:

Celkový rozpočet tejto webovej stránky je teda takmer 10 000 USD, čo tvorí približne 12 % ich tržieb. Porovnajte tieto čísla s vlastnými údajmi a zistite, či je vaša konkurencia efektívnejšia. Ak sú, odporúčam spustiť analýzu domény a pozrieť sa na kľúčové slová, ktoré používajú v PPC. Serpstat má na to mimochodom podrobný návod: