Ako zmerať rozpočet na reklamy konkurencie a odhadnúť transakčné náklady


Táto metóda vám pomôže odhadnúť len konkurenciu, ktorá má rovnaké zásoby tovaru, a poskytne vám len hrubé výsledky. Ak je to tak, pravdepodobne si hovoríte, aký má táto metóda vôbec význam? Nuž, predpokladám, že vám nebude vadiť, ak bez námahy zistíte niektoré údaje o príjmoch a výdavkoch vašich konkurentov.
Krok 1: Spočítajte návštevnosť

Samozrejme, keď hovoríme o internetovom obchode, ktorý predáva najmä okuliare a príslušenstvo, mali by sme brať do úvahy sezónnosť. Počet návštev je rôzny a kvôli experimentu sa ho budem držať.
Krok 2: Spočítajte počet predajov a koeficient transakcií
Niekedy sa stáva, že ľudia zadajú objednávku a nepokračujú v platbe alebo tovar vrátia. Počet takýchto prípadov samozrejme závisí od konkrétneho obchodu, ale málokedy prekročí 10 %. Zoberiem 12 objednávok za týždeň (to je približne 9 %), aby som zohľadnil nezaplatené, odmietnuté a vrátené objednávky, a čo je dôležitejšie - aby som získal ďalšie zaokrúhlené číslo. Teraz, keď vieme, že webová stránka má 480 mesačných objednávok a mesačnú návštevnosť 3 M návštev v auguste.
Krok 3: Odhad príjmov
Toto je časť vašej špionážnej stratégie pre reklamy Google, v ktorej sa prejavia vaše skúsenosti. Ak analyzujete svojho priameho konkurenta, váš priemerný predaj by sa nemal príliš líšiť. Nepredávam slnečné okuliare, takže môžem len predpokladať, že priemerný predaj tejto webovej stránky je 174 USD. 480*174 = 83 520, takže náš konkurent predá mesačne tovar v hodnote ≈ 83 000 USD.
Chcete sa dozvedieť viac o nástrojoch na analýzu konkurencie v službe Serpstat?
Pošlite žiadosť o bezplatnú osobnú ukážku služby a náš odborník vás bude kontaktovať ;)
Krok 4: Odhadnite rozpočet konkurenta na reklamu v %
Je čas zistiť mesačný rozpočet tejto webovej stránky na reklamu Google. Zaberie to nejaký čas, ale nič sa nedá robiť.
- Zadajte doménu do vyhľadávacieho riadku služby Serpstat, prejdite na položku "PPC Research" a potom kliknite na položku "Keywords". Tu sa zobrazia všetky konkurenčné kľúčové slová PPC, na ktoré sa dopytovaná doména ponúka v službe Google Ads. Teraz je potrebné tento zoznam exportovať. Na výpočty sú najlepšie tabuľky, preto si vyberte medzi tabuľkami Excel a Google. Ja uprednostňujem tabuľky Google, takže ich budem používať ako odhad rozpočtu PPC.

- Po exporte získate tabuľku s množstvom rôznych stĺpcov, ale my potrebujeme len niektoré z nich:

Na lepší výpočet rozpočtu Google Ads potrebujeme ešte jednu metriku navyše - CTR. Ako všetci vieme, pozícia reklamy ovplyvňuje CTR: čím vyššia je pozícia, tým lepšie je jej CTR. Na základe našich skúseností a rôznych výskumov sme vytvorili tabuľku "CTR podľa pozície". Tu je:

Tieto hodnoty pridajte niekam do svojej tabuľky. Teraz máme všetky údaje potrebné na výpočet. Najprv musíme tabuľku použiť ako kalkulačku kľúčových slov Ads, tu je to, čo musíme urobiť:
Rozpočet= CPC* Počet dopytov* CTR podľa pozície
Už sme takmer tam. Ak chcete získať celkový rozpočet konkurenta, stačí zrátať rozpočty všetkých kľúčových slov. Tu je to, čo nakoniec dostaneme:

Celkový rozpočet tejto webovej stránky je teda takmer 10 000 USD, čo tvorí približne 12 % ich tržieb. Porovnajte tieto čísla s vlastnými údajmi a zistite, či je vaša konkurencia efektívnejšia. Ak sú, odporúčam spustiť analýzu domény a pozrieť sa na kľúčové slová, ktoré používajú v PPC. Serpstat má na to mimochodom podrobný návod: