Πώς να πραγματοποιήσετε μια γρήγορη ανάλυση της διαφήμισης των ανταγωνιστών (PPC)

Πώς να εντοπίσετε τους ανταγωνιστές στη ΔΕΗ;

Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να κατανοήσουμε είναι να διερευνήσουμε τι συμβαίνει στη θέση που μας ενδιαφέρει. Με βάση αυτά τα δεδομένα, θα οικοδομήσουμε τη στρατηγική βελτιστοποίησής μας και θα καταλάβουμε πώς οι ανταγωνιστές προσελκύουν πελάτες.

Αλλά πρώτα, πρέπει να μάθουμε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google και αναλύστε τα πληρωμένα και τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Ας το κάνουμε αυτό χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του ιστότοπου μιας σχολής αγγλικής γλώσσας.

Το στιγμιότυπο οθόνης στα αριστερά δείχνει τους ανταγωνιστές στα πληρωμένα αποτελέσματα αναζήτησης της Google και στα δεξιά - στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης:

Η πρώτη διαφήμιση πληρωμένης αναζήτησης οδηγεί στη σελίδα προορισμού του ιστότοπου preply.com:

Για να μην χαθώ στις πληροφορίες, θα δημιουργήσω ένα Φύλλο Υπολογισμού (Spreadsheet) όπου θα καταχωρήσω στοιχεία για όλους τους ανταγωνιστές που βρέθηκαν:

Είναι βολικό να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο διάγνωσης διαφημίσεων στο AdWords (διαφημίσεις Google) για να αναζητήσετε και να αναλύσετε τους ανταγωνιστές στην οργανική σε άλλες συσκευές:

Στη συνέχεια, πρέπει να μάθετε αν το remarketing λειτουργεί, αν υπάρχει ένα Facebook Pixel που θα σας επιτρέψει να προλάβετε τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Για να μάθετε αν υπάρχει Pixel στον ιστότοπο, χρησιμοποιήστε την επέκταση του Google Chrome Facebook Pixel Helper - για να ελέγξετε τους κωδικούς Google - Tag Assistant (by Google):

Μέσω της τακτικής ανάλυσης του Google SERP, παρακολουθούμε πράγματα όπως:

1.Επεκτάσεις σε διαφημίσεις:

2.Ξεχωριστές τοποθεσίες προορισμού για διαφημίσεις:

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Google AdWords (Google Ads) για το σχεδιασμό λέξεων-κλειδιών και τα στατιστικά στοιχεία δημοπρασιών. Ο σχεδιαστής εμφανίζει και κατεβάζει παραλλαγές λέξεων-κλειδιών για τη διεύθυνση URL- τα στατιστικά στοιχεία θα δείξουν τον μέσο αριθμό αιτήσεων ανά μήνα, καθώς και ο σχεδιαστής σας επιτρέπει να διαχωρίσετε ανά γεωγραφία και πλατφόρμες.

Οι πληροφορίες σχετικά με το επίπεδο ανταγωνισμού του αιτήματος θα είναι χρήσιμες σχετικά με τα ελάχιστα και μέγιστα ποσοστά για την εμφάνιση στην κορυφή της σελίδας.

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι ο σχεδιαστής δείχνει κάτι ενδιάμεσο, όχι πάντα την αλήθεια. Επίσης, δείχνει ποιες λέξεις διασταυρώνονται με τον αναλυόμενο ιστότοπο. Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες για τις δημοπρασίες, θα καταλάβουμε ακριβώς με ποιον ανταγωνιζόμαστε στη διαφήμιση. Μπορούμε να βρούμε νέες τοποθεσίες σε αυτή τη λίστα. Αποθηκεύουμε τη λίστα για περαιτέρω χρήση κατά την ανάλυση των ανταγωνιστών μέσω του Serpstat:

Τώρα έχουμε μια βασική κατανόηση για το ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας και ποια εργαλεία χρησιμοποιούν. Ωστόσο, δεν είναι μόνο αυτό, γι' αυτό θα συνεχίσουμε την ανάλυση με τη χρήση ειδικών εργαλείων.

Ποιο είναι το νόημα της ανάλυσης των ανταγωνιστών;

Η ανάλυση ανταγωνιστών χρησιμοποιείται για να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας σε σχέση με τα δικά σας, καθώς και για να εντοπίσετε τα κενά της αγοράς.

Η ανάλυση ανταγωνιστών παρέχει πληροφορίες σχετικά με:

Η μελέτη του ανταγωνισμού είναι κρίσιμη δεδομένου ότι:

• Θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τρόπους βελτίωσης της δικής σας στρατηγικής SEO.
  
• Θα σας δείξει πώς να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας σε αυτούς τους τομείς, προκειμένου να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των πελατών σας.
  
• Ως αποτέλεσμα, θα έχετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας στη συγκεκριμένη θέση.
  

Σε βάθος ανάλυση των ανταγωνιστών

Οι ειδικές υπηρεσίες σας επιτρέπουν να μάθετε ποιες συμβουλές χρησιμοποιούνται από τους κορυφαίους ανταγωνιστές στη συγκεκριμένη θέση και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν στη δική σας καμπάνια PPC. Χρησιμοποιώντας τις, μπορείτε να διεξάγετε μια ανταγωνιστική ανάλυση PPC, να δημιουργήσετε τη στρατηγική PPC σας, να βρείτε τις πιο κατάλληλες λέξεις-κλειδιά, λέξεις-κλειδιά μάρκας, να συγκρίνετε τις μετρήσεις τους, να βρείτε δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά για διάφορες χώρες και τοποθεσίες κ.λπ.

Πώς να βρείτε τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών PPC; Ανάλυση λέξεων-κλειδιών

Το Serpstat αναλύει τις διαφημίσεις τομέα για λέξεις-κλειδιά, εντοπίζει τους ανταγωνιστές για έναν τομέα και μια λέξη-κλειδί, εμφανίζει τον όγκο και τις εμφανίσεις, καθώς και τον ανταγωνισμό ΔΕΗ σε ποσοστό. Είναι δυνατή η εφαρμογή και αποθήκευση φίλτρων για μελλοντική χρήση.

Μεταβείτε στην καρτέλα Έρευνα λέξεων-κλειδιών → Έρευνα PPC → Λέξεις-κλειδιά, εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί και δείτε το αποτέλεσμα:

Ο πίνακας εμφανίζει τα ακόλουθα δεδομένα:

• Λέξη-κλειδί που προκάλεσε τη διαφήμιση.
  
• Διαφημίσεις ανά λέξη-κλειδί (δείτε τους τίτλους, την παρουσία της λέξης-κλειδί-στόχου στον τίτλο, το κείμενο, την πρόσκληση για δράση). Συλλέξτε καλές ιδέες.
  
• Θέση στο SERP για τη συγκεκριμένη φράση.
  
• Σελίδες προσγείωσης.
  
• Όγκος.
  
• CPC.
  
• Ανταγωνισμός στη ΔΕΗ.
  

Μπορείτε να εφαρμόσετε φίλτρα στον πίνακα:

Μπορείτε να εφαρμόσετε ταυτόχρονα πολλά φίλτρα, να τα προσαρμόσετε και να τα αποθηκεύσετε για μεταγενέστερη χρήση.

Ανάλυση ανταγωνιστών

Στην καρτέλα Έρευνα λέξεων-κλειδιών → Έρευνα PPC → Ανταγωνιστές βλέπουμε μια σύγκριση των ανταγωνιστών σύμφωνα με τα ακόλουθα δεδομένα:

• Κοινές λέξεις-κλειδιά.
  
• Όλες οι λέξεις-κλειδιά.
  
• Σύνολο διαφημίσεων.
  

Ο κατάλογος των ανταγωνιστικών ιστοσελίδων μπορεί να αλλάξει ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ιστοσελίδες που προτείνει η υπηρεσία:

Σε αυτή την έκθεση, μπορείτε να δείτε τις κοινές λέξεις-κλειδιά και να αποθηκεύσετε επιτυχημένες επιλογές για τον εαυτό σας.

Πώς μπορείτε να δείτε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών; Ανάλυση διαφημίσεων

Το Serpstat διαθέτει ένα εργαλείο για την ανάλυση διαφημίσεων, το οποίο παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά που προκαλούν διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης. Μεταβείτε στην καρτέλα Έρευνα λέξεων-κλειδιών → Έρευνα PPC → Παραδείγματα διαφημίσεων και δείτε την ομαδοποίηση λέξεων-κλειδιών που έχουν οι ανταγωνιστές:

Είναι διαθέσιμη η λήψη δεδομένων με λέξεις-κλειδιά ή με όλα τα δεδομένα από τον πίνακα. Τα αποτελέσματα φιλτράρονται και παρακολουθούνται σε διάφορες μηχανές αναζήτησης. Στην ίδια έκθεση, σημειώνουμε νέες ιδέες για τη διαφήμισή μας.

Αν χρειαζόμαστε διαφημίσεις ενός συγκεκριμένου τομέα, πηγαίνουμε στην ενότητα Ανάλυση ιστότοπου → Ανάλυση τομέα → Έρευνα PPC → Παραδείγματα διαφημίσεων. Στα αποτελέσματα, βλέπουμε τη διαφήμιση του επιθυμητού τομέα, τη λέξη-κλειδί που την ενεργοποίησε και το κόστος:

Ανάλυση σελίδων προσγείωσης

Ας προχωρήσουμε στην ανάλυση των σελίδων προορισμού. Στην έκθεση Έρευνα λέξεων-κλειδιών → Έρευνα PPC → Διαφημίσεις σελίδων προορισμού, η Serpstat δείχνει ποιες σελίδες λαμβάνουν κίνηση από το πλαίσιο και πόσες διαφημίσεις έχουν ρυθμιστεί για μια συγκεκριμένη σελίδα. Συλλέξτε τις επιτυχημένες παραλλαγές:

Για να ελέγχουμε τακτικά τον αριθμό των πληρωμένων λέξεων-κλειδιών για έναν τομέα, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την καρτέλα Τα έργα μου στο Serpstat, όπου βλέπουμε δεδομένα σχετικά με την αύξηση ή την πτώση των κλειδιών PPC για τον ιστότοπό μας και τους ανταγωνιστικούς ιστότοπους:

Ανάλυση του κόστους διαφήμισης των ανταγωνιστών

Είναι αδύνατο να μάθετε τον ακριβή προϋπολογισμό των ανταγωνιστών. Ωστόσο, οι ειδικές υπηρεσίες σας επιτρέπουν να εκτιμήσετε τουλάχιστον κατά προσέγγιση το κόστος τους.

Το SimilarWeb δείχνει κατά προσέγγιση τις δαπάνες ανά μέσο όρο προσφοράς και επισκεψιμότητας στην πληρωμένη αναζήτηση. Η εκτιμώμενη επισκεψιμότητα του ιστότοπου εμφανίζεται στις γενικές πληροφορίες για τον ιστότοπο και η πληρωμένη επισκεψιμότητα στην Πληρωμένη Αναζήτηση:

Συνολικά, σχεδόν το 22% είναι πληρωμένη κυκλοφορία.

Η Serpstat προσδιορίζει το μέσο κόστος ανά κλικ στη διαφήμιση: Έρευνα λέξεων-κλειδιών → έρευνα SEO → επιλογή λέξεων-κλειδιών:

Ως αποτέλεσμα, λάβαμε ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με το τι και πώς διαφημίζουν οι ανταγωνιστές, ποια μηνύματα και κλήσεις προς δράση χρησιμοποιούν στη διαφήμισή τους και σε τι εστιάζουν. Επιπλέον, μάθαμε πολύ κατά προσέγγιση το κόστος για τη διαφήμιση στο πλαίσιο.

Ο σχεδιασμός βιβλίων είναι η τέχνη της ενσωμάτωσης του περιεχομένου, του ύφους, της μορφής, του σχεδιασμού και της αλληλουχίας των διαφόρων στοιχείων ενός βιβλίου σε ένα συνεκτικό σύνολο. Σύμφωνα με τα λόγια του Jan Tschichold, "μέθοδοι και κανόνες πάνω στους οποίους είναι αδύνατο να βελτιωθεί κανείς, έχουν αναπτυχθεί επί αιώνες. Για την παραγωγή τέλειων βιβλίων, οι κανόνες αυτοί πρέπει να αναβιώσουν και να εφαρμοστούν".

Το πρωτοσέλιδο, ή προκαταρκτικά, είναι το πρώτο τμήμα ενός βιβλίου και είναι συνήθως το μικρότερο τμήμα από πλευράς αριθμού σελίδων. Κάθε σελίδα μετριέται, αλλά δεν εκφράζεται ή εκτυπώνεται αριθμός φύλλου ή σελίδας, ούτε στις σελίδες εμφάνισης ούτε στις κενές σελίδες.

Κατάλογος ελέγχου για την ανάλυση των ανταγωνιστών της ΔΕΗ

Παρακολουθούμε τις θέσεις PPC των ανταγωνιστών με το Serpstat Rank Tracker

Η Serpstat προσφέρει την παρακολούθηση των θέσεων των ανταγωνιστών χωρίς να ξοδέψετε επιπλέον πιστώσεις! Αυτή η λειτουργία είναι διαθέσιμη για SEO και PPC, για κινητές και επιτραπέζιες περιοχές. Στις ρυθμίσεις του έργου Rank Tracker απλά προσθέστε τους τομείς των ανταγωνιστών ή σημειώστε τους με το κουμπί αστέρι στην αναφορά Ανταγωνιστές. Ως αποτέλεσμα, θα μπορείτε να δείτε πόσες από τις λέξεις-κλειδιά PPC σας χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές για τις καμπάνιες τους, τις θέσεις τους και τον αριθμό των διαφημίσεων. Επιλέγοντας καθημερινή παρακολούθηση, μπορείτε να λαμβάνετε καθημερινά αποτελέσματα και να κάνετε τυχόν αλλαγές στην καμπάνια PPC σας, σύμφωνα με τα αποτελέσματα των δικών σας και των ανταγωνιστών σας.

Πόσο συχνά πρέπει να διεξάγετε έρευνα για τους ανταγωνιστές PPC;

Για να συμβαδίζετε με τον ανταγωνισμό, θα πρέπει να διατηρείτε την επαφή με τις αλλαγές της αγοράς, ενώ παράλληλα θα πρέπει να προσπαθείτε να κατανοείτε τις ανάγκες των πελατών σας.

Αν και αυτό ποικίλλει ανάλογα με τη θέση, συνιστούμε να ολοκληρώνετε μια ανάλυση διαφημίσεων ανταγωνιστών τουλάχιστον μία φορά κάθε τρίμηνο έως μία φορά κάθε χρόνο. Αυτό σας επιτρέπει να αντιδράτε στα αποτελέσματά σας και να παρακολουθείτε την πρόοδό σας.

ΣΥΧΝΈΣ ΕΡΩΤΉΣΕΙΣ

Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.