Как да измерите бюджета за реклами на конкурента си и да оцените разходите за транзакции
Този метод може да ви помогне само да оцените конкурентите, които имат същия запас от стоки, и ви дава само приблизителни резултати. Ако това е така, вероятно си мислите, каква е ползата от този метод изобщо? Е, предполагам, че няма да имате нищо против да научите някои данни за приходите и разходите на вашите конкуренти без никакви усилия.
Стъпка 1: Преброяване на трафика
Първото нещо, което трябва да направите, е да оцените трафика, който получават вашите конкуренти в Google Ads. За този случай използвах произволен уебсайт, който се оказа sunglasshut.com. Обикновено използвам
Разбира се, говорейки за онлайн магазин, който продава основно очила и аксесоари, трябва да вземем предвид сезонността. Броят на посещенията варира и аз ще се придържам към него в името на експеримента.
Стъпка 2: Пребройте броя на продажбите и коефициента на транзакциите
Понякога хората правят поръчка и не продължават с плащането или връщат стоката. Броят на тези случаи, разбира се, зависи от конкретния магазин, но рядко надхвърля 10 %. Ще взема 12 поръчки на седмица (това е около 9%), за да отчета неплатените, отказаните и върнатите поръчки и, което е по-важно - за да получа друго кръгло число. Сега, след като знаем, че уебсайтът има 480 месечни поръчки и месечен трафик от 3 млн. посещения през август.
Стъпка 3: Оценка на приходите
Това е частта в стратегията ви за шпионски реклами в Google, в която се проявява вашият опит. Ако анализирате прекия си конкурент, средните ви продажби не би трябвало да се различават твърде много. Аз не продавам слънчеви очила, така че мога само да предположа, че средната продажба за този уебсайт е 174 USD. 480*174 = 83 520, така че нашият конкурент продава стоки на стойност ≈83 000 USD всеки месец.
Искате ли да научите повече за инструментите за анализ на конкурентите в Serpstat?
Изпратете заявка за безплатна лична демонстрация на услугата и наш експерт ще се свърже с вас ;)
Стъпка 4: Изчислете рекламния бюджет на конкурента в %.
Време е да открием месечния бюджет на този уебсайт за реклама в Google. Това ще отнеме известно време, но няма нищо страшно.
- Въведете домейна в лентата за търсене на Serpstat, отидете на "PPC Research" и след това щракнете върху "Keywords". Тук се показват всички конкурентни PPC ключови думи, по които запитваният домейн наддава в Google Ads. Сега трябва да експортирате този списък. Електронните таблици са най-подходящи за изчисления, така че изберете между Excel и електронните таблици на Google. Предпочитам електронните таблици на Google, така че ще ги използвам за изчисляване на PPC бюджета.
- След като експортирате, ще получите електронна таблица с много различни колони, но на нас ни трябват само някои от тях:
- Как да измерите бюджета за реклами на конкурента си и да оцените разходите за транзакции
- Видимост в търсачките: как да я проверим и увеличим
- Как да направите бърз анализ на контекстната реклама (PPC) на конкурентите
- Как да провеждате проучвания на ключови думи на езици, които не владеете?
- Добавка за пакетни анализи на Serpstat API за Google Sheets: Анализ на данни с едно кликване
- Как да съберете списък с ключови думи за уебсайт
- 4 причини, поради които трябва да приложите клъстери от ключови думи в стратегията си за SEO
- Как да откриете бюджета на конкурента за контекстна реклама: 3 необичайни метода
- Какво е оценката на видимостта на Google и как се изчислява в SEO
Ако искате, можете да оставите и колоната за заявка, за да видите връзката между
За да изчислим по-добре бюджета на Google Ads, се нуждаем от една допълнителна метрика - CTR. Както всички знаем, позицията на рекламата влияе на CTR: колкото по-висока е позицията, толкова по-добър е нейният CTR. Въз основа на нашия опит и различни изследвания създадохме таблица "CTR по позиции". Ето я и нея:
Добавете тези стойности някъде във вашата електронна таблица. Сега вече разполагаме с всички данни, необходими за изчислението. Първо, трябва да използваме електронната таблица като калкулатор за ключови думи в рекламите, ето какво трябва да направим:
Бюджет= CPC* Брой заявки* CTR по позиция
Почти сме готови. За да получите общия бюджет на конкурента си, просто съберете бюджетите на всички ключови думи. Ето какво ще получим накрая:
Така че общият бюджет на този уебсайт е почти 10 000 USD, което съставлява около 12% от продажбите му. Сравнете тези цифри със собствените си данни и вижте дали вашите конкуренти са по-ефективни. Ако са, препоръчвам ви да извършите анализ на домейна и да проверите ключовите думи, които използват в PPC. Между другото, Serpstat има подробно ръководство за това:
Препоръчани статии
Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.