Как да направите бърз анализ на контекстната реклама (PPC) на конкурентите
Проследяването на конкурентите е една от основните задачи при работа с контекстна реклама и често отнема много време на интернет маркетолозите. В тази статия ще стане дума за начините за извършване на бърз и качествен анализ на конкуренцията на контекстната реклама с помощта на различни инструменти.
Ще ви покажа как да идентифицирате конкурентите си в SERP, как да разберете какви трикове използват те и как да анализирате ключовите думи, рекламите, целевите страници и дисплейните реклами на конкурентите. Ще научите и за услуги, които ще ви помогнат да разберете приблизителните разходи за реклама и ще се спра по-подробно на подробния анализ на рекламната кампания на конкурентите. Никога повече няма да си задавате въпроса "как да видя какви ключови думи използват конкурентите".
Как да идентифицираме конкурентите си в PPC?
Важно нещо, което трябва да разберем, е да проучим какво се случва в нишата, която ни интересува. Въз основа на тези данни ще изградим стратегията си за оптимизация и ще разберем как конкурентите привличат клиенти.
Но първо трябва да разберем кои са нашите конкуренти. За да направите това, отидете в резултатите от търсенето в Google и анализирайте платените и органичните резултати от търсенето. Нека направим това с примера на сайта на училище за изучаване на английски език.
Екранната снимка вляво показва конкурентите в платените резултати от търсенето в Google, а вдясно - в органичните резултати от търсенето:
Първата реклама за платено търсене води до целевата страница на уебсайта preply.com:
За да не се изгубя в информацията, ще създам електронна таблица, в която ще въведа данни за всички намерени конкуренти:
- домейн;
- URL на целевата страница;
- разходи;
- заглавие на рекламата;
- текст на рекламата;
- ключови думи;
- допълнителни елементи;
- призив за действие;
- Реклами в Google;
- Google органични.
Удобно е да използвате
Чрез редовния анализ на SERP на Google проследяваме неща като:
Можете също така да използвате програмата за планиране на ключови думи и статистика на търговете в Google AdWords (Google Ads). Планиращото устройство показва и изтегля варианти на ключови думи за URL адреса; статистиката ще покаже средния брой заявки на месец, а освен това планиращото устройство ви позволява да разделяте по географски райони и платформи.
Информацията за нивото на конкуренция на заявката ще бъде полезна за минималните и максималните ставки за показване в горната част на страницата.
Важно е да запомните, че планиращият орган показва нещо средно, а не винаги истината. Също така той показва кои думи се пресичат с анализирания сайт. Използвайки прозренията от аукциона, ще разберем с кого точно се конкурираме в рекламата. Можем да открием нови сайтове в този списък. Запазваме списъка за по-нататъшно използване при анализа на конкурентите чрез Serpstat:
Вече имаме основна представа кои са нашите конкуренти и какви инструменти използват. Това обаче не е всичко, затова ще продължим анализа с помощта на специални инструменти.
Какъв е смисълът на анализа на конкурентите?
Анализът на конкурентите се използва за определяне на силните страни и недостатъците на вашите конкуренти спрямо вашите, както и за идентифициране на пазарните пропуски.
Анализът на конкурентите дава представа за:
Проучването на конкуренцията е от решаващо значение, тъй като:
- То ще ви помогне да идентифицирате начини за подобряване на собствената си SEO стратегия.
- То ще ви покаже как да надминете конкурентите си в тези области, за да запазите интереса на клиентите си.
- В резултат на това ще имате конкурентно предимство пред своите конкуренти в нишата.
Задълбочен анализ на конкурентите
Специалните услуги ви позволяват да разберете кои съвети се използват от водещите конкуренти в нишата и как те могат да бъдат използвани във вашата PPC кампания. С тяхна помощ можете да извършите анализ на конкуренцията в PPC, да създадете своята PPC стратегия, да намерите най-подходящите ключови думи, ключови думи за марката, да сравните техните показатели, да намерите популярни ключови думи за различни държави и местоположения и т.н.
Как да намерим ключовите думи на конкурентите в PPC? Анализ на ключовите думи
Serpstat анализира рекламите на домейни за ключови думи, идентифицира конкурентите за даден домейн и дадена ключова дума, показва обема и импресиите, както и PPC конкуренцията в проценти. Възможно е да се прилагат и запазват филтри за бъдеща употреба.
Отидете в раздела Изследване на ключови думи → PPC изследване → Ключови думи, въведете ключовата дума и вижте резултата:
В таблицата се показват следните данни:
- Ключова дума, която е задействала рекламата.
- Обяви по ключова дума (разгледайте заглавията, наличието на целевата ключова дума в заглавието, текста, призива за действие). Съберете добри идеи.
- Позиция в SERP за фразата.
- Страници за кацане.
- Обем.
- CPC.
- Конкуренция в PPC.
Можете да прилагате филтри към таблицата:
Можете да прилагате няколко филтъра едновременно, да ги персонализирате и да ги запазвате за по-късна употреба.
Анализ на конкурентите
В раздела Изследване на ключови думи → Изследване на PPC → Конкуренти виждаме сравнение на конкурентите според следните данни:
- Общи ключови думи.
- Всички ключови думи.
- Общо реклами.
Списъкът с конкурентни сайтове може да бъде променен или можете да използвате сайтове, предложени от услугата:
В този отчет можете да видите общите ключови думи и да запазите успешните опции за себе си.
Как да видите рекламите на конкурентите? Анализ на рекламите
Serpstat разполага с инструмент за анализ на реклами, който предоставя информация за ключовите думи, задействащи реклами в резултатите от търсенето. Отидете в раздела Изследване на ключови думи → PPC изследвания → Примери за реклами и разгледайте групирането на ключовите думи, които имат конкурентите:
Налично е изтегляне на данни с ключовите думи или с всички данни от таблицата. Резултатите се филтрират и се проследяват в различните търсачки. В същия доклад отбелязваме нови идеи за нашата реклама.
Ако ни трябват реклами на конкретен домейн, отидете на Анализ на уебсайта → Анализ на домейна → PPC проучване → Примери за реклами. В резултатите виждаме рекламата на желания домейн, ключовата дума, която я е задействала, и цената:
Анализ на страниците за кацане
Нека преминем към анализ на целевите страници. В отчета Изследване на ключови думи → Изследване на PPC → Целеви страници на реклами Serpstat показва кои страници получават трафик от контекста и колко реклами са конфигурирани за дадена страница. Съберете успешните варианти:
За да проверяваме редовно броя на платените ключови думи за даден домейн, можем да използваме раздела "Моите проекти" в Serpstat, където виждаме данни за ръста или спада на PPC ключовете за нашия сайт и конкурентните сайтове:
Искате ли да научите повече за инструментите за анализ на конкурентите в Serpstat?
Изпратете заявка за безплатна лична демонстрация на услугата и наш експерт ще се свърже с вас ;)
Анализ на разходите за реклама на конкурентите
Невъзможно е да се разбере точният бюджет на конкурентите. Специалните услуги обаче ви позволяват да оцените поне приблизително техните разходи.
Общо почти 22% е платеният трафик.
Serpstat определя средната цена на кликване в рекламата: Проучване на ключови думи → SEO проучване → Избор на ключови думи:
В резултат на това получихме изчерпателна информация за това какво и как рекламират конкурентите, какви послания и призиви за действие използват в рекламата си и върху какво се фокусират. Освен това научихме съвсем приблизителни разходи за контекстна реклама.
Съществува метод за сравнение, който работи само ако вече сте стартирали контекстна реклама за дълго време. Проектираме нашите резултати върху резултатите на конкурентите.
За да направим това, разглеждаме бюджета на конкурента като директен метод, след това разглеждаме нашия бюджет по същия метод и умножаваме по нашия реален бюджет.
Например:
Вашият реален бюджет е 10 000 долара. Директният метод показва ваш бюджет от 5000 USD, което означава, че директният метод е занижен наполовина. Ако директният метод на конкурента е показал бюджет от 3000 долара, то реалният му бюджет е около два пъти по-голям.
По този начин се отърваваме от систематичната грешка на прекия метод. Въпреки това не трябва да правите това, ако през последната година сте променили драстично бюджета за реклама при търсене.
При директния метод използваме CPC, която сме получили от Google. Тя не зависи от позицията, заемана от рекламите. Но фактът, че вашите реклами и рекламите на конкурентите могат да заемат различни позиции и да имат различни CPC.
Най-интересното е, че процентът на кликванията (CTR) не влияе пряко върху разходите. Ако позициите останат същите, увеличаването на CTR ще намали CPC, но също така ще увеличи броя на кликванията и в резултат на това разходите ще останат същите.
Дизайнът на книгата е изкуството да се включат съдържанието, стилът, форматът, дизайнът и последователността на различните компоненти на книгата в едно съгласувано цяло. По думите на Ян Чихолд "методите и правилата, върху които е невъзможно да се подобри, са се развивали в продължение на векове. За да се създадат съвършени книги, тези правила трябва да бъдат съживени и приложени".
Контролен списък за анализ на конкурентите в PPC
Проследяване на PPC позициите на конкурентите със Serpstat Rank Tracker
Serpstat предлага проследяване на позициите на конкурентите, без да харчите допълнителни кредити! Тази функция е налична за SEO и PPC, за мобилни и десктоп региони. В настройките на проекта Rank Tracker просто добавете домейните на конкурентите или ги отбележете с бутона със звезда в отчета за конкурентите. В резултат на това ще можете да видите колко от вашите PPC ключови думи използват конкурентите за своите кампании, техните позиции и брой реклами. Избирайки ежедневно проследяване, можете да получавате всекидневни резултати и да правите промени в PPC кампанията си в зависимост от резултатите на конкурентите си.
Колко често трябва да провеждате PPC проучвания на конкурентите?
За да сте в крак с конкуренцията, ще трябва да поддържате в крак с промените на пазара, като същевременно се стремите да разбирате нуждите на клиентите си.
Въпреки че това варира в зависимост от нишата, препоръчваме да извършвате анализ на рекламите на конкурентите поне веднъж на тримесечие до веднъж годишно. Това ви позволява да реагирате на резултатите и да проследявате напредъка си.
ЧЕСТО ЗАДАВАНИ ВЪПРОСИ
Не е трудно да откриете рекламите на конкурентите си. Може да откриете реклами на конкуренти винаги, когато търсите нещо, свързано с вашия продукт или услуги. Можете да използвате Serpstat, за да извършите анализ на PPC конкурентите и да разберете с какво се занимават вашите конкуренти.
Анализът на PPC рекламите на конкурентите е интелигентен начин да откриете печелившите стратегии, възприети от конкурентите в нишата. Познавайки подробностите, ще можете да откриете най-добре представящите се реклами, които са приложили вашите конкуренти.
Препоръчани статии
- Как да извършите проучване на ключови думи за 10 минути
- Как да измерите бюджета за реклами на конкурента си и да оцените разходите за транзакции
- Видимост в търсачките: как да я проверим и увеличим
- Как да провеждате проучвания на ключови думи на езици, които не владеете?
- Добавка за пакетни анализи на Serpstat API за Google Sheets: Анализ на данни с едно кликване
- Как да съберете списък с ключови думи за уебсайт
- 4 причини, поради които трябва да приложите клъстери от ключови думи в стратегията си за SEO
- Как да откриете бюджета на конкурента за контекстна реклама: 3 необичайни метода
- Какво е оценката на видимостта на Google и как се изчислява в SEO
Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.