Как да откриете бюджета на конкурента за контекстна реклама: 3 необичайни метода

Как да намерим конкуренти в контекстната реклама

Преди да започнете да изчислявате бюджета на конкурентите за реклама, трябва да откриете кого да анализирате. Следователно първата стъпка е да намерите преки конкуренти в PPC, особено тъй като те могат да се различават от конкурентите в органичното търсене.

Можете да видите конкурентите в интерфейса на Serpstat. За да направите това, изберете отчета Анализ на уебсайта → Анализ на домейна → Анализ на PPC → Конкуренти, въведете адреса на вашия домейн в лентата за търсене, изберете базата за търсене и щракнете върху Търсене.

Този отчет има следните показатели: 1:

• Конкуренти: списък на конкурентите в платената реклама за анализирания сайт. Serpstat намира конкуренти с обща семантика в контекста, като анализира SERP за ключовите думи, по които са класирани домейните. Анализираният сайт винаги ще бъде на първо място в отчета.
  
• Общи ключови думи: броят на фразите, за които анализираният домейн и конкурентът пускат платени реклами.
  
• Липсващи ключови думи: фрази, по които конкурентът дава платени реклами, но те отсъстват в семантиката на анализирания домейн. Показателите за общи ключови думи и липсващи ключови думи могат да се кликват. Като кликнете върху числата, ще намерите списък с тези фрази.
  
• Всички ключови думи: броят на ключовите фрази, които конкурентът използва в контекстната реклама.
  
• Всички реклами: броят на рекламите на конкурента.
  

Имаме списък с конкуренти и ключови показатели; сега можете да разгледате бюджета. Забележка: ще използваме няколко метода. Всеки от тях има своите плюсове и минуси.

Пряк метод на отчитане: 4 прости стъпки

Въведете домейна на конкурента в лентата за търсене на Serpstat и отидете в отчета Анализ на уебсайта → Анализ на домейна → Анализ на PPC → Избор на ключови думи. В този раздел се изброяват всички ключови думи, за които домейнът за търсене стартира контекстна реклама.

Този отчет има следните показатели: 1:

• Примери: платена реклама, която се показва за дадена ключова дума.
  
• Ключова дума: ключова фраза за рекламата, която се показва по нея.
  
• Трудност на ключовата дума: оценка на нивото на конкуренция за дадена ключова дума, за да се популяризира в органичното търсене в топ 10.
  
• Показателят се измерва в проценти (%).
  
• Позиция: позицията на рекламата в резултатите от търсенето.
  
• Обем: броят на заявките по ключова дума за месец.
  
• CPC: цена на клик според Google Adwords в зависимост от избраната база данни.
  
• Конкуренция: ниво на конкуренция за дадена ключова дума в платените резултати (от 0 до 100%). Колкото повече домейни използват тази ключова дума в промоция, толкова по-високо е нивото на конкуренция.
  

Сега експортирайте този списък във формат, удобен за изчисления. Изберете следните колони (Позиция, Обем, CPC, Тип на рекламата):

За да оценим бюджета, ще ни е необходим допълнителен показател - CTR. Колкото по-висока е позицията, толкова по-добър е CTR. В резултатите от търсенето има и 2 блока:

Ще използваме следните стойности:

Бюджетът на ключовата дума се изчислява по формулата:

Бюджет = цена на клик * брой заявки * CTR на позицията

Вече сме качили данните и сме взели решение за формулата за изчисление. Сега трябва да:

Бърз начин

Ето един доста прост начин за анализиране на бюджета на конкурента:

Как да направите същото чрез конзолата на API

Подобни резултати можете да получите чрез конзолата на Serpstat API. Отворете конзолата API и въведете:

• API токен от вашия профил в Serpstat (ако имате план Lite, задайте 1 заявка в секунда. За другите планове - 10).
  
• Търсеща машина и регион (възможни са няколко). За да потърсите желания регион, можете да използвате формата за търсене вдясно.
  
• Метод на ключовите думи в рекламата.
  
• В полето Queries (Запитвания) въведете един или повече домейни на конкуренти.
  
• Кликнете върху Получаване на данни.
  

• Групирайте данните по домейни: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Щракнете върху Evaluate SQL.
  

Получете общите данни за домейни. В колоната traff_cost ще видите бюджета на конкурента.

За удобство на потребителите на Serpstat обаче CTR на първото място е зададен като 100%. Така е по-лесно да се оцени делът на трафика, получен от SEO. Затова в Конзолата се използва точно 4 пъти по-голям CTR, отколкото в предишния метод. По този начин крайният бюджет трябва да се раздели на 4.

Предимства на конзолата

• Не е необходимо да създавате лист в Google.
  
• Няма ограничения за броя на редовете в един отчет.
  
• Можете да групирате данните не само по домейни, но и например по URL адреси и да получите оценка на бюджета по категории продукти. Или да видите най-важните целеви страници на конкурентите.
  
• Ако вече сте получили данните, редовете на API няма да бъдат изразходвани, докато не щракнете отново върху Get Data (Получаване на данни).
  
• Обработката се извършва на вашия компютър почти незабавно.
  
• Например, можете да филтрирате по ключова дума или URL адрес и да получите бюджет по продуктова категория.
  

Недостатъци на конзолата

• Ще изразходвате кредитите на API.
  
• Конзолата е в алфа-версия.
  
• Ако използвате таблица, можете да конфигурирате CTR, както ви харесва.
  

Обратен метод

Предполагаме, че вашият конкурент действа рационално и рекламният му бюджет зависи от резултата. Обикновено за реклама се харчи около една трета от ползите, които тя носи. Следователно трябва да оцените бюджета по следния начин:

Бюджет ≈ (Приходи - Променливи разходи) ÷ 3 = (Приходи * Марж) ÷ 3

Променливите разходи на един онлайн магазин са покупните цени на стоките, ако няма безплатна доставка и монтаж. Равнището на маржа е приблизително същото в една и съща ниша. Остава само да се изчисли приходът, който контекстната реклама носи на бизнеса.

Можете да изчислите дела на приходите от контекстната реклама при търсене, като използвате дела на трафика, който тя носи. Отворете SimiliarWeb и умножете дела на търсенето по дела на платеното търсене.

На абсолютните числа в SimilarWeb не трябва да се вярва, но относителните числа са доста точни.

В нашия случай делът на рекламата при търсене = 47,27% * 37,59% = 18%

Сега остава да оценим приходите. Това може да се направи по следните начини:

Въз основа на факта, че цената на рекламата е около три пъти по-малка от приходите, получаваме този резултат.

Метод на сравнението

Тя работи само ако вече сте стартирали контекстуална реклама за дълго време. Ние проектираме нашите резултати върху резултатите на конкурентите.

За да направим това, разглеждаме бюджета на конкурента като директен метод, след което разглеждаме нашия бюджет по същия метод и умножаваме по нашия реален бюджет.

Например:

Вашият реален бюджет е 10 000 USD. Директният метод показа, че бюджетът ви е 5000 USD, което означава, че директният метод е занижен наполовина. Ако директният метод на конкурента е показал бюджет от 3000 USD, то реалният му бюджет е около два пъти по-голям.

По този начин се отърваваме от систематичната грешка на прекия метод. Не бива обаче да правите това, ако през последната година сте променили драстично бюджета за реклама при търсене.

При директния метод използваме CPC, която сме получили от Google. Тя не зависи от позицията, заемана от рекламите. Но фактът, че вашите реклами и рекламите на конкурентите могат да заемат различни позиции и да имат различни CPC.

Най-интересното е, че процентът на кликванията (CTR) не влияе пряко върху цената. Ако позициите останат същите, увеличаването на CTR ще намали CPC, но също така ще увеличи броя на кликванията и в резултат на това разходът ще остане същият.

Как да го направим с Console

• Изберете метода Ad Keywords (Ключови думи).
  
• Въведете своя домейн и домейна на конкурента си в полето Queries (Запитвания).
  
• Кликнете върху Get Data (Получаване на данни).
  

• Отворете раздела SQL.
  

• Въведете кода.
  
• В кода заменете alltime.ru с вашия домейн; bestwatch.ru с домейна на вашия конкурент.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Щракнете върху Evaluate SQL (Оценка на SQL).
  


Индикатори: В момента на проверката се извършва проверка на състоянието на системата:


• budgetRate - колко пъти вашият бюджет е по-висок от този на конкурента.
  
• reachRate - колко по-висока е стойността на трафика при същите реклами с кликване.
  
• cpmRate - с колко е по-висока вашата оферта. По-точно е да оферирате на базата на кликаемостта на рекламата (в wCTR Direct). Колко пъти повече плащате за едно показване.
  

Моля, имайте предвид, че изчислението, в този случай, може да отнеме няколко минути, особено ако общият брой на ключовите думи е повече от 10000. Табът на браузъра може да замръзне за няколко минути.


Можете също така да изследвате всички конкуренти наведнъж, а не един по един. За да направите това, трябва да въведете домейна си и всички конкуренти в Queries (Запитвания), а след това вместо bestwatch.ru въведете последователно конкурентите си в кода и натиснете Evaluate SQL (Оценявай SQL).

Заключение

Разгледахме няколко метода за оценка на бюджета на конкурентите в контекстната реклама. В следващите статии ще поговорим повече за анализа на конкуренцията в PPC. Абонирайте се за нашия блог, за да не пропускате нищо!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.