Kako izmeriti proračun za oglase vašega konkurenta in oceniti stroške transakcij

Korak 1: Preštejte promet

Najprej morate oceniti promet v oglasih Google Ads, ki ga dobijo vaši konkurenti. Za ta primer sem uporabil naključno spletno stran, ki je bila sunglasshut.com. Za preverjanje prometa običajno uporabljam Podobna spletna stran.

Seveda moramo, ko govorimo o spletni trgovini, ki prodaja predvsem očala in dodatke, upoštevati sezonskost. Število obiskov se spreminja, pri čemer bom zaradi poskusa ostal pri tem.

2. korak: Preštejte število prodaj in koeficient transakcij

Analizirajte spletne strani konkurence in njihovo število prodaj. Večina spletnih mest za elektronsko poslovanje ima zaporedne številke naročil.

Korak 3: Ocenite prihodke

To je tisti del v vaši vohunski strategiji za oglase Google, v katerem nastopijo vaše izkušnje. Če analizirate svojega neposrednega konkurenta, se vaša povprečna prodaja ne bi smela preveč razlikovati. Sam ne prodajam sončnih očal, zato lahko samo domnevam, da je povprečna prodaja tega spletnega mesta 174 dolarjev. 480*174 = 83 520, torej naš konkurent vsak mesec proda blago v vrednosti ≈ 83 000 dolarjev.

4. korak: Ocenite konkurentov proračun za oglaševanje v %.

Čas je, da ugotovimo, kolikšen je mesečni proračun za oglaševanje na Googlu te spletne strani. To bo vzelo nekaj časa, vendar ni nič narobe.

• V iskalno vrstico programa Serpstat vnesite domeno, pojdite na "PPC raziskave" in nato kliknite "Ključne besede". Tu so prikazane vse konkurenčne ključne besede PPC, za katere poizvedovana domena ponuja ponudbe v oglasih Google Ads. Zdaj morate ta seznam izvoziti. Za izračune so najboljše preglednice, zato izberite med Excelovo in Googlovo preglednico. Sam imam raje Googlove preglednice, zato jih bom uporabil kot ocenjevalnik proračuna PPC.
  

• Po izvozu boste dobili preglednico z veliko različnimi stolpci, vendar potrebujemo le nekatere od njih:
  
1.Položaj

2.Obseg iskanja

3.Google CPC estimator (CPC ali strošek na klik v preglednici)


Če želite, lahko pustite tudi stolpec za poizvedbo in si ogledate razmerje med raziskovalno ključno besedo in njenim mesečnim proračunom. Ko boste izbrisali vse nepomembne stolpce, boste dobili nekaj takega:




Za boljši izračun proračuna za Google Ads potrebujemo še eno dodatno metriko - CTR. Kot vsi vemo, položaj oglasa vpliva na CTR: višji kot je položaj oglasa, boljši je njegov CTR. Na podlagi naših izkušenj in različnih raziskav smo ustvarili tabelo "CTR po položaju". Tukaj je:




Te vrednosti nekam dodajte v svojo preglednico. Zdaj imamo na voljo vse podatke, potrebne za izračun. Najprej moramo preglednico uporabiti kot kalkulator za ključne besede oglasov, tukaj je opisano, kaj moramo storiti:


Proračun= CPC* Število poizvedb* CTR po položaju


Skoraj smo prišli do cilja. Če želite dobiti skupni proračun konkurenta, preprosto seštejte proračune vseh ključnih besed. Tukaj je rezultat, ki ga dobimo:




Skupni proračun te spletne strani torej znaša skoraj 10.000 USD, kar predstavlja približno 12 % njihove prodaje. Primerjajte te številke s svojimi podatki in preverite, ali so vaši konkurenti učinkovitejši. Če so, vam priporočam, da izvedete analizo domene in poiščete ključne besede, ki jih uporabljajo v PPC. Mimogrede, v programu Serpstat je na voljo podroben priročnik o tem:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.