Cum să descoperiți bugetul unui concurent pentru publicitatea contextuală: 3 metode neobișnuite

Cum se găsesc concurenții în publicitatea contextuală

Înainte de a începe să calculați bugetul unui concurent pentru publicitate, trebuie să aflați pe cine să analizați. Prin urmare, primul pas este să găsiți concurenții direcți în PPC, în special deoarece aceștia pot fi diferiți de concurenții din căutarea organică.

Puteți vedea concurenții în interfața Serpstat. Pentru a face acest lucru, selectați raportul Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, introduceți adresa domeniului dvs. în bara de căutare, selectați baza de căutare și faceți clic pe Search.

Acest raport are următorii indicatori:

• Concurenți: o listă a concurenților în publicitatea plătită pentru site-ul analizat. Serpstat găsește concurenți cu semantică comună în context, analizând SERP-urile pentru cuvintele cheie prin care sunt clasate domeniile. Site-ul analizat va fi întotdeauna pe primul loc în raport.
  
• Cuvinte cheie comune: numărul de fraze pentru care domeniul analizat și concurentul lansează anunțuri plătite.
  
• Cuvinte-cheie lipsă: fraze pentru care un concurent dă anunțuri plătite, dar care sunt absente din semantica domeniului analizat. Măsurătorile pentru cuvintele cheie comune și cuvintele cheie lipsă pot fi accesate prin clic. Făcând clic pe numere, veți găsi o listă cu aceste fraze.
  
• Toate cuvintele cheie: numărul de fraze cheie pe care un concurent le folosește în publicitatea contextuală.
  
• Total anunțuri: numărul de anunțuri ale competitorilor.
  

Avem o listă de concurenți și indicatori cheie; acum, puteți lua în considerare bugetul. Notă: vom folosi mai multe metode. Fiecare dintre ele are avantajele și dezavantajele sale.

Metoda directă de numărare: 4 pași simpli

Introduceți domeniul concurentului în bara de căutare Serpstat și mergeți la raportul Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Keyword Selection. Această filă enumeră toate cuvintele cheie pentru care domeniul de căutare lansează publicitate contextuală.

Acest raport are următorii indicatori:

• Ad Examples (Exemple de anunțuri): un anunț plătit care se afișează pentru un cuvânt cheie.
  
• Keyword (Cuvânt cheie): frază cheie pentru care apare anunțul.
  
• Dificultatea cuvântului cheie: evaluarea nivelului de concurență pentru un cuvânt cheie pentru a se promova în căutarea organică în top 10.
  
• Indicatorul se măsoară în procente (%).
  
• Poziție: poziția unui anunț în rezultatele căutării.
  
• Volum: numărul de interogări pe cuvânt cheie pe lună.
  
• CPC: costul pe clic conform Google Adwords în funcție de baza de date selectată.
  
• Concurență: nivelul de concurență pentru un cuvânt cheie în rezultatele plătite (de la 0 la 100%). Cu cât mai multe domenii folosesc acest cuvânt cheie în promovare, cu atât mai mare este nivelul de concurență.
  

Acum exportați această listă într-un format convenabil pentru calcule. Selectați următoarele coloane (Poziție, Volum, CPC, Tip de anunț):

Pentru a estima bugetul, vom avea nevoie de un indicator suplimentar - CTR. Cu cât poziția este mai mare, cu atât CTR-ul este mai bun. Există, de asemenea, 2 blocuri în rezultatele căutării:

Vom folosi următoarele valori:

Bugetul cuvântului cheie se calculează conform formulei:

Buget = cost per click * număr de cereri * CTR al poziției

Am încărcat deja datele și am decis asupra formulei de calcul. Acum trebuie să:

Mod rapid

Iată un mod destul de simplu de a analiza bugetul unui concurent:

Cum să faceți același lucru prin intermediul Consola API

Puteți obține rezultate similare prin intermediul Consola API Serpstat. Deschideți consola API și introduceți:

• API token din profilul tău Serpstat (dacă ai un plan Lite, setează 1 cerere pe secundă. Pentru alte planuri - 10).
  
• Motorul de căutare și regiunea (sunt posibile mai multe). Pentru a căuta regiunea dorită, puteți utiliza formularul de căutare din dreapta.
  
• Metoda cuvintelor cheie ale anunțului.
  
• În Queries, introduceți unul sau mai multe domenii concurente.
  
• Faceți clic pe Obțineți date.
  

• Grupați datele în funcție de domeniu: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain (Gruparea după domeniu).
  
• Faceți clic pe Evaluate SQL (Evaluați SQL).
  

Obțineți datele totale pentru domenii. În coloana traff_cost veți vedea bugetul concurentului.

Cu toate acestea, pentru comoditatea utilizatorilor Serpstat, CTR-ul de pe primul loc este setat la 100%. Este mai ușor să estimați cota de trafic primită din SEO. Prin urmare, Consola folosește un CTR de exact 4 ori mai mare decât în metoda anterioară. Astfel, bugetul final trebuie împărțit la 4.

Avantajele consolei

• Nu este nevoie să creați o foaie Google.
  
• Nu există restricții privind numărul de linii dintr-un raport.
  
• Puteți grupa datele nu numai în funcție de domeniu, ci și, de exemplu, în funcție de URL și puteți obține o estimare a bugetului pe categorii de produse. Sau să vedeți cele mai importante pagini de destinație ale concurenților.
  
• Dacă ați primit deja datele, liniile API nu vor fi cheltuite până când nu faceți din nou clic pe Get Data.
  
• Prelucrarea are loc pe computerul dvs. aproape instantaneu.
  
• De exemplu, puteți filtra după cuvinte cheie sau URL și puteți obține un buget pe categorii de produse.
  

Dezavantajele consolei

• Veți cheltui creditele API.
  
• Consola se află în versiune alfa.
  
• Dacă folosiți un tabel, puteți configura CTR-ul după cum doriți.
  

Metoda inversă

Presupunem că concurentul dvs. acționează rațional și că bugetul său de publicitate depinde de rezultat. De obicei, publicitatea cheltuiește aproximativ o treime din beneficiile pe care le aduce. Prin urmare, trebuie să evaluați bugetul după cum urmează:

Buget ≈ (Venituri - Costuri variabile) ÷ 3 = (Venituri * Marjă) ÷ 3

Costurile variabile ale unui magazin online sunt prețurile de achiziție ale bunurilor, dacă nu există transport gratuit și instalare. Nivelul marjei este aproximativ același în aceeași nișă. Rămâne doar să calculăm veniturile pe care publicitatea contextuală le aduce afacerii.

Puteți estima cota de venituri din publicitatea contextuală de căutare folosind cota de trafic pe care aceasta o aduce. Deschideți SimiliarWeb și înmulțiți cota de căutare cu cota de căutare plătită.

Numerele absolute din SimilarWeb nu ar trebui să fie de încredere, dar numerele relative sunt destul de exacte.

În cazul nostru, cota de publicitate pentru căutare = 47,27% * 37,59% = 18%.

Acum rămâne să evaluăm veniturile. Acest lucru se poate face în următoarele moduri:

Pe baza faptului că prețul publicității este de aproximativ trei ori mai mic decât veniturile, obținem acest rezultat.

Metoda de comparare

Funcționează doar dacă ați lansat deja publicitatea contextuală de mult timp. Ne proiectăm rezultatele pe cele ale competitorilor.

Pentru a face acest lucru, considerăm bugetul concurentului ca metodă directă, apoi considerăm bugetul nostru prin aceeași metodă și îl înmulțim cu bugetul nostru real.

De exemplu:

Bugetul dvs. real este de 10.000 de dolari. Metoda directă a arătat bugetul dvs. de 5.000 de dolari, ceea ce înseamnă că metoda directă este subestimată la jumătate. Dacă metoda directă a unui concurent a arătat un buget de 3.000 de dolari, atunci bugetul său real este de aproximativ două ori mai mare.

Astfel, scăpăm de eroarea sistematică a metodei directe. Cu toate acestea, nu ar trebui să faceți acest lucru dacă ați schimbat drastic bugetul pentru publicitatea de căutare în ultimul an.

În metoda directă, folosim CPC-ul pe care l-am primit de la Google. Acesta nu depinde de poziția ocupată de anunțuri. Ci de faptul că anunțurile dvs. și ale competitorilor pot ocupa poziții diferite și pot avea CPC-uri diferite.

Cel mai interesant lucru este că rata de clic (CTR) nu afectează direct costul. Dacă pozițiile rămân aceleași, o creștere a CTR va reduce CPC, dar va crește și numărul de clicuri și, prin urmare, cheltuielile vor rămâne aceleași.

Cum se procedează cu Consola

• Selectați metoda Ad Keywords (Cuvinte cheie publicitare).
  
• Introduceți domeniul dvs. și domeniul concurentului dvs. în Queries (Întrebări).
  
• Faceți clic pe Get Data (Obține date).
  

• Deschideți fila SQL.
  

• Introduceți codul.
  
• În cod, înlocuiți alltime.ru cu domeniul dumneavoastră; bestwatch.ru cu domeniul concurentului dumneavoastră.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Faceți clic pe Evaluate SQL (Evaluați SQL).
  


Indicatori:


• budgetRate - de câte ori bugetul dvs. este mai mare decât cel al unui concurent.
  
• reachRate - cât de mult este mai mare valoarea traficului pentru aceleași anunțuri cu click.
  
• cpmRate - cu cât de mult este mai mare oferta dumneavoastră. Este mai corect să licitezi în funcție de capacitatea de clic a unui anunț (în wCTR Direct). De câte ori plătiți mai mult pe impresie.
  

Vă rugăm să rețineți că calculul, în acest caz, poate dura câteva minute, mai ales dacă numărul total de cuvinte cheie este mai mare de 10000. Este posibil ca fila browserului să se blocheze pentru câteva minute.


De asemenea, puteți cerceta toți concurenții deodată și nu unul câte unul. Pentru a face acest lucru, trebuie să introduceți domeniul dvs. și toți concurenții în Queries, iar apoi, în loc de bestwatch.ru, introduceți concurenții în cod în succesiune și apăsați Evaluate SQL.

Concluzie

Am examinat mai multe metode de evaluare a bugetului unui concurent în publicitatea contextuală. În următoarele articole, vom vorbi mai mult despre analiza concurenței în PPC. Abonează-te la blogul nostru, ca să nu pierzi nimic!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.