Jak zmierzyć budżet reklamowy konkurencji i oszacować koszty transakcji

Krok 1: Policz ruch na stronie

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest oszacowanie ruchu Google Ads, jaki uzyskują Twoi konkurenci. W tym przypadku użyłem losowej strony internetowej, którą okazała się sunglasshut.com. Zwykle używam Similar Web, aby sprawdzić ruch.

Oczywiście, mówiąc o sklepie internetowym, który sprzedaje głównie okulary i akcesoria, powinniśmy wziąć pod uwagę sezonowość. Liczba odwiedzin jest różna i tego będę się trzymał na potrzeby eksperymentu.

Krok 2: Policz liczbę sprzedaży i współczynnik transakcji

Przeanalizuj strony internetowe konkurencji i ich liczbę sprzedaży. Większość witryn e-commerce ma sekwencyjne numery zamówień.

Krok 3: Oszacowanie dochodu

Jest to część strategii reklam szpiegowskich Google, w której liczy się doświadczenie. Jeśli analizujesz swojego bezpośredniego konkurenta, średnia sprzedaż nie powinna się zbytnio różnić. Nie sprzedaję okularów przeciwsłonecznych, więc mogę tylko założyć, że średnia sprzedaż dla tej witryny wynosi 174 USD. 480*174 = 83 520, więc nasz konkurent sprzedaje co miesiąc towary o wartości 83 000 USD.

Krok 4: Oszacowanie budżetu reklamowego konkurenta w %.

Czas sprawdzić miesięczny budżet Google Ads tej witryny. Zajmie to trochę czasu, ale nie ma się do czego przyczepić.

• Wprowadź domenę do paska wyszukiwania Serpstat, przejdź do "Badania PPC", a następnie kliknij "Słowa kluczowe". W tym miejscu wyświetlane są wszystkie konkurencyjne słowa kluczowe PPC, na które zapytana domena składa oferty w Google Ads. Teraz należy wyeksportować tę listę. Arkusze kalkulacyjne są najlepsze do obliczeń, więc wybierz między arkuszami kalkulacyjnymi Excel i Google. Wolę Arkusze kalkulacyjne Google, więc użyję go jako estymatora budżetu PPC.
  

• Po wyeksportowaniu otrzymasz arkusz kalkulacyjny z wieloma różnymi kolumnami, ale potrzebujemy tylko niektórych z nich:
  
1.Pozycja

2.Wolumen wyszukiwania

3.Estymator Google CPC (CPC lub koszt za kliknięcie w arkuszu kalkulacyjnym)


Jeśli chcesz, możesz również pozostawić kolumnę zapytania, aby zobaczyć korelację między badanym słowem kluczowym a jego miesięcznym budżetem. Po usunięciu wszystkich nieistotnych kolumn otrzymasz coś takiego:




Aby lepiej obliczyć budżet Google Ads, potrzebujemy jednej dodatkowej metryki - CTR. Jak wszyscy wiemy, pozycja reklamy wpływa na CTR: im wyższa pozycja, tym lepszy CTR. Na podstawie naszego doświadczenia i różnych badań stworzyliśmy tabelę "CTR według pozycji". Oto ona:




Dodaj te wartości do arkusza kalkulacyjnego. Teraz mamy wszystkie dane wymagane do obliczeń. Po pierwsze, musimy użyć arkusza kalkulacyjnego jako kalkulatora słów kluczowych Ads, oto co musimy zrobić:


Budżet= CPC* Liczba zapytań* CTR wg pozycji


Jesteśmy prawie na miejscu. Aby uzyskać całkowity budżet konkurenta, wystarczy zsumować budżety wszystkich słów kluczowych. Oto, co ostatecznie otrzymaliśmy:




Tak więc całkowity budżet tej witryny wynosi prawie 10 000 USD, co stanowi około 12% ich sprzedaży. Porównaj te liczby z własnymi danymi i sprawdź, czy Twoi konkurenci są bardziej wydajni. Jeśli tak, zalecam przeprowadzenie analizy domeny i sprawdzenie słów kluczowych używanych przez nich w PPC. Nawiasem mówiąc, Serpstat ma szczegółową instrukcję na ten temat:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.