Jak odkryć budżet konkurencji na reklamę kontekstową: 3 nietypowe metody

Jak odkryć budżet konkurencji na reklamę kontekstową: 3 nietypowe metody
Andrey Belousov
Andrey Belousov
Growth Hacker at Serpstat

Czasami nie jest łatwo obliczyć szacunkowe koszty reklamy kontekstowej, ponieważ należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Jest to szczególnie trudne, jeśli wcześniej nie prowadziłeś kampanii reklamowych. Mamy jednak rozwiązanie tego problemu!

Jeśli chcesz obliczyć koszty reklamy - zobacz ile wydaje na nią konkurencja! Te dane pomogą określić potencjał niszy i obliczyć, ile potrzebujesz na kampanię reklamową.

Jak znaleźć konkurentów w reklamie kontekstowej

Przed rozpoczęciem obliczania budżetu konkurencji na reklamę należy dowiedzieć się, kogo należy przeanalizować. Dlatego pierwszym krokiem jest znalezienie bezpośrednich konkurentów w PPC, zwłaszcza że mogą się oni różnić od konkurentów w wyszukiwaniu organicznym.

Konkurentów można zobaczyć w interfejsie Serpstat. Aby to zrobić, wybierz raport Analiza witryny → Analiza domeny → Analiza PPC → Konkurenci, wprowadź adres swojej domeny w pasku wyszukiwania, wybierz bazę wyszukiwania i kliknij Szukaj.

Competitors sephora.com

Ten raport zawiera następujące wskaźniki:

Mamy listę konkurentów i kluczowe wskaźniki; teraz można rozważyć budżet. Uwaga: użyjemy kilku metod. Każda z nich ma swoje wady i zalety.

Bezpośrednia metoda liczenia: 4 proste kroki

Wpisz domenę konkurenta w pasku wyszukiwania Serpstat i przejdź do raportu Analiza witryny → Analiza domeny → Analiza PPC → Wybór słów kluczowych. Zakładka ta zawiera listę wszystkich słów kluczowych, dla których domena wyszukiwania uruchamia reklamy kontekstowe.

Keywords Selection

Ten raport zawiera następujące wskaźniki:

Teraz wyeksportuj tę listę w formacie wygodnym do obliczeń. Wybierz następujące kolumny (Pozycja, Wolumen, CPC, Typ reklamy):

Columns (Position, Volume, CPC, Ad type)

Aby oszacować budżet, będziemy potrzebować dodatkowego wskaźnika - CTR. Im wyższa pozycja, tym lepszy CTR. Istnieją również 2 bloki w wynikach wyszukiwania:

1.Nad wyszukiwaniem organicznym. Znajduje się na górze strony i w AdWords nosi nazwę Premium. W Serpstat jest to pierwszy typ reklamy.
2.Pod wyszukiwaniem organicznym. Znajduje się na dole strony wyników wyszukiwania i nosi nazwę Bottom (lub Side). W Serpstat jest to trzeci typ reklamy. W dolnym bloku CTR jest 5 razy niższy niż w górnym.

Użyjemy następujących wartości:

Following values

Budżet słowa kluczowego jest obliczany według wzoru:

Budżet = koszt za kliknięcie * liczba zapytań * CTR pozycji

Przesłaliśmy już dane i zdecydowaliśmy się na formułę obliczeniową. Teraz należy:

1.Otworzyć przesłany raport w Arkuszach Google.
2.Otworzyć przykład.
3.Skopiuj kolumny F - J z przykładu do pliku.

Szybki sposób

Oto dość prosty sposób na analizę budżetu konkurenta:

1.Przejdź do raportu Analiza witryny → Analiza domeny → Analiza PPC → Słowa kluczowe i wprowadź domenę konkurenta. 
2.Wyeksportuj raport. Pozostaw tylko kolumny Pozycja, Wolumen, CPC i Typ reklamy.
3.Zaimportuj plik do Arkuszy Google.
4.Skopiuj kolumny F - J z przykładu do pliku.

Jak zrobić to samo za pomocą konsoli API

Podobne wyniki można uzyskać za pośrednictwem konsoli API Serpstat. Otwórz konsolę API i wprowadź:

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Uzyskaj łączne dane dla domen. W kolumnie traff_cost zobaczysz budżet konkurenta.

Serpstat API Console Alpha

Jednak dla wygody użytkowników Serpstat CTR pierwszego miejsca jest ustawiony na 100%. Łatwiej jest oszacować udział ruchu pochodzącego z SEO. Dlatego Konsola wykorzystuje dokładnie 4 razy większy CTR niż w poprzedniej metodzie. W związku z tym ostateczny budżet należy podzielić przez 4.

Czy chcesz zaoszczędzić czas, automatycznie zbierając i grupując słowa kluczowe za pomocą narzędzi Serpstat?

Kliknij poniższy przycisk, zarejestruj się i skorzystaj z bezpłatnego 7-dniowego okresu próbnego!

Pobierz wersję próbną Serpstat

Zalety konsoli

Wady konsoli

Metoda odwrotna

Zakładamy, że Twój konkurent działa racjonalnie, a jego budżet reklamowy zależy od wyniku. Reklama zwykle pochłania około jednej trzeciej korzyści, które przynosi. Dlatego należy oszacować budżet w następujący sposób:

Budżet ≈ (Przychody - Koszty zmienne) ÷ 3 = (Przychody * Marża) ÷ 3

Koszty zmienne sklepu internetowego to ceny zakupu towarów, jeśli nie ma bezpłatnej wysyłki i instalacji. Poziom marży jest w przybliżeniu taki sam w tej samej niszy. Pozostaje tylko obliczyć przychody, jakie reklama kontekstowa przynosi biznesowi.

Udział w przychodach z reklam kontekstowych w wyszukiwarce można oszacować na podstawie udziału w ruchu, jaki przynoszą. Otwórz SimiliarWeb i pomnóż udział w wyszukiwaniu przez udział w płatnym wyszukiwaniu.

Traffic Sources

Nie należy ufać liczbom bezwzględnym w SimilarWeb, ale liczby względne są dość dokładne.

SimilarWeb

W naszym przypadku udział reklam w wyszukiwarce = 47,27% * 37,59% = 18%.

Teraz pozostaje oszacować dochód. Można to zrobić na następujące sposoby:

1.Pomnóż swoje przychody przez stosunek ruchu w witrynie konkurencji do Twojego ruchu. Na przykład, Twój przychód wynosi 100 tys. miesięcznie, SimilarWeb pokazuje, że masz 1 milion ruchu miesięcznie, a Twój konkurent ma 3 miliony. Zatem przychód konkurenta wynosi około 300 tys.
2.Poprzez identyfikator zakupu: złóż zamówienie w witrynie konkurenta; jeśli jego numer to 003139, jest to 3139. sprzedaż w witrynie. Złóż drugie zamówienie w ciągu tygodnia. Powiedzmy, że będzie to zamówienie numer 003212. Oblicz, ile witryna przetwarza każdego miesiąca (odejmij mniejszą wartość od większej). Otrzymana liczba to liczba zamówień na tydzień. Nie wszystkie złożone zamówienia są opłacane. Można założyć, że odsetek zamówień nieopłaconych wynosi około 20%.

Otrzymujemy: (3212 - 3139) * 0,8 = 59 zamówień tygodniowo = 234 zamówienia miesięcznie. Znany jest średni rachunek. Powiedzmy, że wynosi on 300 USD. 300 USD * 234 = 70 000 USD dochodu miesięcznie.

Na tej podstawie obliczamy przybliżony budżet:

Przychody konkurenta wynoszą około 70 000 USD. Udział reklam w wyszukiwarce wynosi 18%. W związku z tym 70 000 USD * 18% / 3 = 4 200 USD.

W oparciu o fakt, że cena reklamy jest około trzy razy niższa niż przychody, otrzymujemy ten wynik.

Metoda porównawcza

Działa to tylko wtedy, gdy reklama kontekstowa jest już uruchomiona od dłuższego czasu. Projektujemy nasze wyniki na wyniki konkurencji.

Aby to zrobić, bierzemy pod uwagę budżet konkurencji jako metodę bezpośrednią, a następnie bierzemy pod uwagę nasz budżet według tej samej metody i mnożymy przez nasz rzeczywisty budżet.

Na przykład:

Twój rzeczywisty budżet wynosi 10 000 USD. Metoda bezpośrednia wykazała budżet w wysokości 5 000 USD, co oznacza, że metoda bezpośrednia jest zaniżona o połowę. Jeśli metoda bezpośrednia konkurenta wykazała budżet w wysokości 3000 USD, to jego rzeczywisty budżet jest około dwa razy większy.

W ten sposób pozbywamy się systematycznego błędu metody bezpośredniej. Nie powinieneś jednak tego robić, jeśli drastycznie zmieniłeś budżet na reklamę w wyszukiwarce w ciągu ostatniego roku.

W metodzie bezpośredniej używamy CPC, które otrzymaliśmy od Google. Nie zależy on od pozycji zajmowanej przez reklamy. Ale fakt, że Twoje reklamy i reklamy konkurencji mogą zajmować różne pozycje i mogą mieć różne CPC.

Najciekawsze jest to, że współczynnik klikalności (CTR) nie wpływa bezpośrednio na koszt. Jeśli pozycje pozostają takie same, wzrost CTR zmniejszy CPC, ale zwiększy również liczbę kliknięć, w wyniku czego koszty pozostaną takie same.

Jak to zrobić za pomocą Konsoli

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Podsumowanie

Przeanalizowaliśmy kilka metod oceny budżetu konkurencji w reklamie kontekstowej. W kolejnych artykułach będziemy mówić więcej o analizie konkurencji w PPC. Subskrybuj naszego bloga, aby niczego nie przegapić!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.

Open support chat

Introducing Serpstat

Find out about the main features of the service in a convenient way for you!

Please send a request, and our specialist will offer you education options: a personal demonstration, a trial period, or materials for self-study and increasing expertise — everything for a comfortable start to work with Serpstat.

Name

Email

Phone

We are glad of your comment
I agree to Serpstat`s Privacy Policy.

Thank you, we have saved your new mailing settings.

mail pocket flipboard Messenger telegramm