Jak odkryć budżet konkurencji na reklamę kontekstową: 3 nietypowe metody

Jak znaleźć konkurentów w reklamie kontekstowej

Przed rozpoczęciem obliczania budżetu konkurencji na reklamę należy dowiedzieć się, kogo należy przeanalizować. Dlatego pierwszym krokiem jest znalezienie bezpośrednich konkurentów w PPC, zwłaszcza że mogą się oni różnić od konkurentów w wyszukiwaniu organicznym.

Konkurentów można zobaczyć w interfejsie Serpstat. Aby to zrobić, wybierz raport Analiza witryny → Analiza domeny → Analiza PPC → Konkurenci, wprowadź adres swojej domeny w pasku wyszukiwania, wybierz bazę wyszukiwania i kliknij Szukaj.

Ten raport zawiera następujące wskaźniki:

• Konkurenci: lista konkurentów w płatnych reklamach dla analizowanej witryny. Serpstat znajduje konkurentów o wspólnej semantyce w kontekście, analizując SERP dla słów kluczowych, według których domeny są pozycjonowane. Analizowana witryna będzie zawsze na pierwszym miejscu w raporcie.
  
• Wspólne słowa kluczowe: liczba fraz, dla których analizowana domena i konkurent uruchamiają płatne reklamy.
  
• Brakujące słowa kluczowe: frazy, dla których konkurent emituje płatne reklamy, ale są one nieobecne w semantyce analizowanej domeny. Wskaźniki wspólnych słów kluczowych i brakujących słów kluczowych można kliknąć. Klikając na liczby, znajdziesz listę tych fraz.
  
• Wszystkie słowa kluczowe: liczba fraz kluczowych używanych przez konkurenta w reklamach kontekstowych.
  
• Łączna liczba reklam: liczba reklam konkurencji.
  

Mamy listę konkurentów i kluczowe wskaźniki; teraz można rozważyć budżet. Uwaga: użyjemy kilku metod. Każda z nich ma swoje wady i zalety.

Bezpośrednia metoda liczenia: 4 proste kroki

Wpisz domenę konkurenta w pasku wyszukiwania Serpstat i przejdź do raportu Analiza witryny → Analiza domeny → Analiza PPC → Wybór słów kluczowych. Zakładka ta zawiera listę wszystkich słów kluczowych, dla których domena wyszukiwania uruchamia reklamy kontekstowe.

Ten raport zawiera następujące wskaźniki:

• Przykłady reklam: płatna reklama wyświetlana dla słowa kluczowego.
  
• Słowo kluczowe: fraza kluczowa, na którą wyświetlana jest reklama.
  
• Trudność słowa kluczowego: ocena poziomu konkurencji dla słowa kluczowego w celu promowania w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w pierwszej 10.
  
• Wskaźnik mierzony jest w procentach (%).
  
• Pozycja: pozycja reklamy w wynikach wyszukiwania.
  
• Volume: liczba zapytań na słowo kluczowe miesięcznie.
  
• CPC: koszt za kliknięcie według Google Adwords w zależności od wybranej bazy danych.
  
• Konkurencja: poziom konkurencji dla słowa kluczowego w płatnych wynikach (od 0 do 100%). Im więcej domen używa tego słowa kluczowego w promocji, tym wyższy poziom konkurencji.
  

Teraz wyeksportuj tę listę w formacie wygodnym do obliczeń. Wybierz następujące kolumny (Pozycja, Wolumen, CPC, Typ reklamy):

Aby oszacować budżet, będziemy potrzebować dodatkowego wskaźnika - CTR. Im wyższa pozycja, tym lepszy CTR. Istnieją również 2 bloki w wynikach wyszukiwania:

Użyjemy następujących wartości:

Budżet słowa kluczowego jest obliczany według wzoru:

Budżet = koszt za kliknięcie * liczba zapytań * CTR pozycji

Przesłaliśmy już dane i zdecydowaliśmy się na formułę obliczeniową. Teraz należy:

Szybki sposób

Oto dość prosty sposób na analizę budżetu konkurenta:

Jak zrobić to samo za pomocą konsoli API

Podobne wyniki można uzyskać za pośrednictwem konsoli API Serpstat. Otwórz konsolę API i wprowadź:

• Token API z profilu Serpstat (jeśli masz plan Lite, ustaw 1 żądanie na sekundę. Dla innych planów - 10).
  
• Wyszukiwarka i region (możliwych jest kilka). Aby wyszukać żądany region, możesz skorzystać z formularza wyszukiwania po prawej stronie.
  
• Metoda słów kluczowych reklam.
  
• W polu Queries wpisz jedną lub więcej domen konkurencji.
  
• Kliknij Pobierz dane.
  

• Grupowanie danych według domeny: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Kliknij Evaluate SQL.
  

Uzyskaj łączne dane dla domen. W kolumnie traff_cost zobaczysz budżet konkurenta.

Jednak dla wygody użytkowników Serpstat CTR pierwszego miejsca jest ustawiony na 100%. Łatwiej jest oszacować udział ruchu pochodzącego z SEO. Dlatego Konsola wykorzystuje dokładnie 4 razy większy CTR niż w poprzedniej metodzie. W związku z tym ostateczny budżet należy podzielić przez 4.

Zalety konsoli

• Nie trzeba tworzyć Arkusza Google.
  
• Nie ma ograniczeń co do liczby wierszy w raporcie.
  
• Możesz grupować dane nie tylko według domeny, ale także na przykład według adresu URL i uzyskać szacunkowy budżet według kategorii produktu. Lub zobaczyć najważniejsze strony docelowe konkurencji.
  
• Jeśli już otrzymałeś dane, linie API nie zostaną wydane, dopóki nie klikniesz ponownie Pobierz dane.
  
• Przetwarzanie odbywa się na komputerze niemal natychmiast.
  
• Możesz na przykład filtrować według słów kluczowych lub adresów URL i uzyskać budżet według kategorii produktów.
  

Wady konsoli

• Wydajesz kredyty API.
  
• Konsola jest w wersji alfa.
  
• Jeśli używasz tabeli, możesz dowolnie skonfigurować CTR.
  

Metoda odwrotna

Zakładamy, że Twój konkurent działa racjonalnie, a jego budżet reklamowy zależy od wyniku. Reklama zwykle pochłania około jednej trzeciej korzyści, które przynosi. Dlatego należy oszacować budżet w następujący sposób:

Budżet ≈ (Przychody - Koszty zmienne) ÷ 3 = (Przychody * Marża) ÷ 3

Koszty zmienne sklepu internetowego to ceny zakupu towarów, jeśli nie ma bezpłatnej wysyłki i instalacji. Poziom marży jest w przybliżeniu taki sam w tej samej niszy. Pozostaje tylko obliczyć przychody, jakie reklama kontekstowa przynosi biznesowi.

Udział w przychodach z reklam kontekstowych w wyszukiwarce można oszacować na podstawie udziału w ruchu, jaki przynoszą. Otwórz SimiliarWeb i pomnóż udział w wyszukiwaniu przez udział w płatnym wyszukiwaniu.

Nie należy ufać liczbom bezwzględnym w SimilarWeb, ale liczby względne są dość dokładne.

W naszym przypadku udział reklam w wyszukiwarce = 47,27% * 37,59% = 18%.

Teraz pozostaje oszacować dochód. Można to zrobić na następujące sposoby:

W oparciu o fakt, że cena reklamy jest około trzy razy niższa niż przychody, otrzymujemy ten wynik.

Metoda porównawcza

Działa to tylko wtedy, gdy reklama kontekstowa jest już uruchomiona od dłuższego czasu. Projektujemy nasze wyniki na wyniki konkurencji.

Aby to zrobić, bierzemy pod uwagę budżet konkurencji jako metodę bezpośrednią, a następnie bierzemy pod uwagę nasz budżet według tej samej metody i mnożymy przez nasz rzeczywisty budżet.

Na przykład:

Twój rzeczywisty budżet wynosi 10 000 USD. Metoda bezpośrednia wykazała budżet w wysokości 5 000 USD, co oznacza, że metoda bezpośrednia jest zaniżona o połowę. Jeśli metoda bezpośrednia konkurenta wykazała budżet w wysokości 3000 USD, to jego rzeczywisty budżet jest około dwa razy większy.

W ten sposób pozbywamy się systematycznego błędu metody bezpośredniej. Nie powinieneś jednak tego robić, jeśli drastycznie zmieniłeś budżet na reklamę w wyszukiwarce w ciągu ostatniego roku.

W metodzie bezpośredniej używamy CPC, które otrzymaliśmy od Google. Nie zależy on od pozycji zajmowanej przez reklamy. Ale fakt, że Twoje reklamy i reklamy konkurencji mogą zajmować różne pozycje i mogą mieć różne CPC.

Najciekawsze jest to, że współczynnik klikalności (CTR) nie wpływa bezpośrednio na koszt. Jeśli pozycje pozostają takie same, wzrost CTR zmniejszy CPC, ale zwiększy również liczbę kliknięć, w wyniku czego koszty pozostaną takie same.

Jak to zrobić za pomocą Konsoli

• Wybierz metodę słów kluczowych reklamy.
  
• Wprowadź swoją domenę i domenę konkurenta w polu Zapytania.
  
• Kliknij Pobierz dane.
  

• Otwórz zakładkę SQL.
  

• Wprowadź kod.
  
• W kodzie zastąp alltime.ru swoją domeną; bestwatch.ru domeną konkurenta.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Kliknij przycisk Evaluate SQL.
  


Wskaźniki:


• budgetRate - ile razy Twój budżet jest wyższy niż budżet konkurenta.
  
• reachRate - o ile wyższa jest wartość ruchu dla tych samych kliknięć w reklamy.
  
• cpmRate - o ile wyższa jest Twoja stawka. Bardziej dokładne jest licytowanie klikalności reklamy (wCTR Direct). Ile razy więcej płacisz za wyświetlenie.
  

Należy pamiętać, że obliczenia w tym przypadku mogą potrwać kilka minut, zwłaszcza jeśli łączna liczba słów kluczowych przekracza 10000. Karta przeglądarki może zawiesić się na kilka minut.


Można również badać wszystkich konkurentów jednocześnie, a nie jednego po drugim. Aby to zrobić, należy wpisać swoją domenę i wszystkich konkurentów w Queries, a następnie zamiast bestwatch.ru wpisać kolejno konkurentów w kodzie i nacisnąć Evaluate SQL.

Podsumowanie

Przeanalizowaliśmy kilka metod oceny budżetu konkurencji w reklamie kontekstowej. W kolejnych artykułach będziemy mówić więcej o analizie konkurencji w PPC. Subskrybuj naszego bloga, aby niczego nie przegapić!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.