Comment effectuer une analyse rapide de la publicité contextuelle des concurrents (PPC)
Le suivi des concurrents est l'une des tâches de base du travail avec la publicité contextuelle, et cela prend souvent beaucoup de temps aux spécialistes du marketing sur Internet. Cet article traite des moyens de réaliser une analyse concurrentielle rapide et de qualité de la publicité contextuelle à l'aide de différents outils.
Je vous montrerai comment identifier vos concurrents dans les SERP, comment découvrir les astuces qu'ils utilisent et comment analyser les mots-clés, les annonces, les pages de renvoi et les annonces affichées des concurrents. Vous découvrirez également des services qui vous aideront à déterminer les coûts publicitaires approximatifs et vous vous attarderez sur une analyse détaillée de la campagne publicitaire de vos concurrents. Vous ne vous demanderez plus jamais "comment voir quels sont les mots-clés utilisés par les concurrents".
Comment identifier les concurrents en PPC ?
Une chose importante à comprendre est d'explorer ce qui se passe dans notre niche d'intérêt. Sur la base de ces données, nous construirons notre stratégie d'optimisation et nous découvrirons comment les concurrents attirent les clients.
Mais d'abord, il faut savoir qui sont nos concurrents. Pour ce faire, consultez les résultats de recherche de Google et analysez les résultats des recherches payantes et organiques. Prenons l'exemple du site d'une école de langue anglaise.
La capture d'écran de gauche montre les concurrents dans les résultats de recherche payante sur Google, et celle de droite - dans les résultats de recherche organique :
La première annonce de recherche payante mène à la page d'atterrissage du site preply.com :
Afin de ne pas me perdre dans les informations, je vais créer une feuille de calcul dans laquelle j'introduirai les données relatives à tous les concurrents trouvés :
- domaine ;
- URL de la page d'atterrissage ;
- coût ;
- titre de l'annonce ;
- texte de l'annonce ;
- mots-clés ;
- éléments supplémentaires ;
- appel à l'action ;
- Annonces Google ;
- Google organique.
Grâce à l'analyse régulière des SERP de Google, nous suivons des éléments tels que :
Vous pouvez également utiliser le planificateur de mots-clés et les statistiques d'enchères de Google AdWords (Google Ads). Le planificateur affiche et télécharge des variantes de mots-clés pour l'URL ; les statistiques indiquent le nombre moyen de requêtes par mois, et le planificateur vous permet de répartir les requêtes par zone géographique et par plate-forme.
Les informations sur le niveau de concurrence de la requête seront utiles pour déterminer les taux minimum et maximum d'affichage en haut de page.
Il est important de se rappeler que le planificateur montre quelque chose d'intermédiaire, qui n'est pas toujours la vérité. Il indique également les mots qui se croisent avec le site analysé. En utilisant les informations sur les enchères, nous comprendrons exactement avec qui nous sommes en concurrence dans le domaine de la publicité. Nous pouvons trouver de nouveaux sites dans cette liste. Nous sauvegardons la liste pour l'utiliser ultérieurement lors de l'analyse des concurrents via Serpstat :
Nous avons maintenant une connaissance de base de nos concurrents et des outils qu'ils utilisent. Cependant, ce n'est pas tout, nous allons donc poursuivre l'analyse à l'aide d'outils spéciaux.
Quel est l'intérêt de l'analyse de la concurrence ?
L'analyse de la concurrence sert à déterminer les forces et les faiblesses de vos concurrents par rapport aux vôtres, ainsi qu'à identifier les lacunes du marché.
L'analyse de la concurrence permet d'obtenir des informations sur :
Une étude de la concurrence est essentielle car elle vous aidera à identifier les moyens de vous démarquer de vos concurrents :
- Elle vous aidera à identifier les moyens d'améliorer votre propre stratégie de référencement.
- Elle vous montrera comment surpasser vos concurrents dans ces domaines afin de maintenir l'intérêt de vos clients.
- En conséquence, vous aurez un avantage concurrentiel sur vos concurrents dans le créneau.
Analyse approfondie des concurrents
Des services spéciaux vous permettent de découvrir les astuces utilisées par les principaux concurrents du créneau et la manière dont elles peuvent être utilisées dans votre campagne PPC. Grâce à eux, vous pouvez effectuer une analyse concurrentielle du PPC, créer votre stratégie PPC, trouver les mots-clés les plus appropriés, les mots-clés de marque, comparer leurs mesures, trouver des mots-clés populaires pour différents pays et emplacements, etc.
Comment trouver les mots-clés PPC des concurrents ? Analyse des mots-clés
Serpstat analyse les annonces de domaine pour les mots-clés, identifie les concurrents pour un domaine et un mot-clé, montre le volume et les impressions, ainsi que la concurrence PPC en pourcentage. Il est possible d'appliquer et de sauvegarder des filtres pour une utilisation ultérieure.
Allez dans l'onglet Recherche de mots-clés → Recherche PPC → Mots-clés, entrez le mot-clé et voyez le résultat :
Le tableau affiche les données suivantes :
- Mot-clé qui a déclenché l'annonce.
- Annonces par mot-clé (regardez les titres, la présence du mot-clé cible dans le titre, le texte, l'appel à l'action). Collecte de bonnes idées.
- Position dans les SERP pour l'expression.
- Pages d'atterrissage.
- Volume.
- CPC.
- Concurrence en PPC.
Vous pouvez appliquer des filtres au tableau :
Vous pouvez appliquer plusieurs filtres en même temps, les personnaliser et les enregistrer pour une utilisation ultérieure.
Analyse des concurrents
Dans l'onglet Recherche de mots-clés → Recherche PPC → Concurrents, nous voyons une comparaison des concurrents selon les données suivantes :
- Mots clés communs.
- Tous les mots-clés.
- Total des annonces.
La liste des sites concurrents peut être modifiée ou vous pouvez utiliser les sites suggérés par le service :
Dans ce rapport, vous pouvez voir les mots-clés courants et sauvegarder les options réussies pour vous-même.
Comment voir les annonces des concurrents ? Analyse des annonces
Serpstat dispose d'un outil d'analyse des annonces, qui fournit des informations sur les mots-clés déclenchant des annonces dans les résultats de recherche. Allez dans l'onglet Recherche de mots-clés → Recherche PPC → Exemples d'annonces et regardez les groupes de mots-clés des concurrents :
Il est possible de télécharger les données avec les mots-clés ou avec toutes les données du tableau. Les résultats sont filtrés et suivis sur différents moteurs de recherche. Dans le même rapport, nous notons de nouvelles idées pour notre publicité.
Si nous avons besoin d'annonces pour un domaine spécifique, allez dans Analyse du site web → Analyse du domaine → Recherche PPC → Exemples d'annonces. Dans les résultats, nous voyons l'annonce du domaine souhaité, le mot-clé qui l'a déclenchée et le coût :
Analyse des pages d'atterrissage
Passons maintenant à l'analyse des pages d'atterrissage. Dans le rapport Recherche de mots-clés → Recherche PPC → Annonces pages d'atterrissage, Serpstat montre quelles pages reçoivent du trafic à partir du contexte et combien d'annonces sont configurées pour une page particulière. Recueillir les variantes réussies :
Pour vérifier régulièrement le nombre de mots-clés payés pour un domaine, nous pouvons utiliser l'onglet Mes projets dans Serpstat, où nous voyons des données sur la croissance ou la baisse des clés PPC pour notre site et les sites concurrents :
Vous souhaitez en savoir plus sur les outils d'analyse concurrentielle de Serpstat ?
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Analyse des coûts publicitaires des concurrents
Il est impossible de connaître le budget exact des concurrents. Cependant, des services spéciaux vous permettent d'estimer au moins approximativement leurs coûts.
Au total, près de 22 % du trafic est payant.
Serpstat détermine le coût moyen par clic dans la publicité : Recherche de mots-clés → Recherche SEO → Sélection de mots-clés :
Nous avons ainsi obtenu des informations complètes sur la nature et les modalités de la publicité des concurrents, sur les messages et les appels à l'action qu'ils utilisent dans leur publicité et sur les points sur lesquels ils se concentrent. En outre, nous avons appris des coûts très approximatifs pour la publicité contextuelle.
Il existe une méthode de comparaison qui ne fonctionne que si vous avez déjà lancé de la publicité contextuelle depuis longtemps. Nous projetons nos résultats sur ceux des concurrents.
Pour ce faire, nous considérons le budget du concurrent comme la méthode directe, puis nous considérons notre budget par la même méthode et nous le multiplions par notre budget réel.
Par exemple, votre budget réel est de 10 000 euros :
Votre budget réel est de 10 000 $. La méthode directe a montré que votre budget était de 5 000 $, ce qui signifie que la méthode directe est sous-estimée de moitié. Si la méthode directe d'un concurrent indique un budget de 3 000 $, son budget réel est environ deux fois plus élevé.
Nous nous débarrassons ainsi de l'erreur systématique de la méthode directe. Toutefois, vous ne devez pas procéder de la sorte si vous avez modifié radicalement le budget consacré à la publicité dans les moteurs de recherche au cours de l'année écoulée.
Dans la méthode directe, nous utilisons le CPC que nous avons reçu de Google. Il ne dépend pas de la position occupée par les annonces. Mais le fait que vos annonces et celles de vos concurrents peuvent occuper des positions différentes et qu'elles peuvent avoir des CPC différents.
Le plus intéressant est que le taux de clics (CTR) n'affecte pas directement le coût. Si les positions restent les mêmes, une augmentation du CTR réduira le CPC, mais elle augmentera également le nombre de clics et, par conséquent, les dépenses resteront les mêmes.
La conception de livres est l'art d'incorporer le contenu, le style, le format, la conception et la séquence des différents composants d'un livre dans un ensemble cohérent. Selon Jan Tschichold, "les méthodes et les règles qu'il est impossible d'améliorer ont été élaborées au fil des siècles. Pour produire des livres parfaits, ces règles doivent être remises au goût du jour et appliquées".
Liste de contrôle pour l'analyse des concurrents PPC
Suivre les positions PPC des concurrents avec Serpstat Rank Tracker
Serpstat propose de suivre les positions des concurrents sans dépenser de crédits supplémentaires ! Cette fonctionnalité est disponible pour le SEO et le PPC, pour les régions mobiles et de bureau. Dans les paramètres du projet Rank Tracker, il suffit d'ajouter les domaines des concurrents, ou de les marquer par le bouton étoile dans le rapport des concurrents. Vous pourrez ainsi voir combien de vos mots-clés PPC les concurrents utilisent pour leurs campagnes, leurs positions et le nombre d'annonces. En choisissant le suivi quotidien, vous pouvez obtenir des résultats quotidiens et apporter des modifications à votre campagne PPC, en fonction de vos résultats et de ceux de vos concurrents.
À quelle fréquence devez-vous effectuer des recherches PPC sur les concurrents ?
Pour rester compétitif, vous devez suivre l'évolution du marché tout en vous efforçant de comprendre les besoins de vos clients.
Bien que cela varie en fonction du créneau, nous recommandons de réaliser une analyse des annonces des concurrents au moins une fois par trimestre ou une fois par an. Cela vous permet de réagir à vos résultats et de suivre vos progrès.
FAQ
Il n'est pas difficile de trouver les annonces de vos concurrents. Vous pouvez trouver les annonces de vos concurrents chaque fois que vous recherchez quelque chose en rapport avec votre produit ou vos services. Vous pouvez utiliser Serpstat pour effectuer une analyse des concurrents PPC et découvrir ce que font vos concurrents.
L'analyse PPC des concurrents est une manière intelligente de découvrir les stratégies gagnantes adoptées par les concurrents dans la niche. En connaissant les détails, vous serez en mesure de découvrir les annonces les plus performantes que vos concurrents ont appliquées.
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Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.