Kako odkriti proračun konkurenta za kontekstualno oglaševanje: 3 nenavadne metode: kako: Odkrijte način oglaševanja v oglaševalskem kontekstu.

Kako najti konkurente v kontekstualnem oglaševanju

Preden začnete izračunavati proračun konkurenta za oglaševanje, morate ugotoviti, koga je treba analizirati. Zato je prvi korak iskanje neposrednih konkurentov v PPC, zlasti ker se lahko razlikujejo od konkurentov v organskem iskanju.

Konkurente si lahko ogledate v vmesniku Serpstat. To storite tako, da izberete poročilo Analiza spletnega mesta → Analiza domene → Analiza PPC → Konkurenti, v iskalno vrstico vnesete naslov svoje domene, izberete osnovo za iskanje in kliknete Iskanje.

To poročilo ima naslednje kazalnike:

• Konkurenti: seznam konkurentov v plačljivem oglaševanju za analizirano spletno mesto. Serpstat najde konkurente s skupno semantiko v kontekstu tako, da analizira SERP za ključne besede, po katerih so domene uvrščene. Analizirano spletno mesto bo v poročilu vedno na prvem mestu.
  
• Skupne ključne besede: število besednih zvez, za katere analizirana domena in konkurent zaženeta plačane oglase.
  
• Manjkajoče ključne besede: fraze, po katerih konkurent daje plačljive oglase, vendar jih v semantiki analizirane domene ni. Metrike za skupne ključne besede in manjkajoče ključne besede je mogoče klikniti. S klikom na številke boste našli seznam teh fraz.
  
• Vse ključne besede: število ključnih besednih zvez, ki jih konkurent uporablja v kontekstualnem oglaševanju.
  
• Vsi oglasi: število konkurentovih oglasov.
  

Imamo seznam konkurentov in ključnih kazalnikov; zdaj lahko razmislite o proračunu. Opomba: uporabili bomo več metod. Vsaka od njih ima svoje prednosti in slabosti.

Neposredna metoda štetja: 4 preprosti koraki

V iskalno vrstico programa Serpstat vnesite domeno konkurenta in pojdite v poročilo Analiza spletnega mesta → Analiza domene → Analiza PPC → Izbor ključnih besed. V tem zavihku so navedene vse ključne besede, za katere iskana domena začenja kontekstualno oglaševanje.

To poročilo ima naslednje kazalnike:

• Primeri: plačani oglas, ki se prikazuje za ključno besedo.
  
• Ključna beseda: ključna besedna zveza za oglas, ki se prikaže na podlagi oglasa.
  
• Težavnost ključne besede: ocena stopnje konkurence za ključno besedo, ki se promovira v organskem iskanju med prvimi desetimi.
  
• Kazalnik se meri v odstotkih (%).
  
• Položaj: položaj oglasa v rezultatih iskanja.
  
• Obseg: število poizvedb na ključno besedo na mesec.
  
• CPC: strošek na klik v skladu z Google Adwords glede na izbrano podatkovno zbirko.
  
• Konkurenca: stopnja konkurence za ključno besedo v plačljivih rezultatih (od 0 do 100 %). Več kot je domen, ki uporabljajo to ključno besedo pri promociji, višja je raven konkurence.
  

Zdaj izvozite ta seznam v obliki, ki je primerna za izračune. Izberite naslednje stolpce (Položaj, Obseg, CPC, Vrsta oglasa):

Za oceno proračuna bomo potrebovali dodaten kazalnik - CTR. Višji kot je položaj, boljši je CTR. V rezultatih iskanja sta na voljo tudi 2 bloka:

Uporabili bomo naslednje vrednosti:

Proračun ključne besede se izračuna po formuli:

Proračun = strošek na klik * število zahtevkov * CTR pozicije

Podatke smo že naložili in se odločili za formulo za izračun. Zdaj morate:

Hitri način

Tukaj je precej preprost način za analizo proračuna konkurenta:

Kako enako storite prek konzole API

Podobne rezultate lahko dobite v konzoli API Serpstat. Odprite konzolo API in vnesite:

• Če imate načrt Lite, nastavite 1 zahtevo na sekundo. Za druge načrte - 10).
  
• Iskalnik in regijo (možnih je več). Če želite poiskati želeno regijo, lahko uporabite obrazec za iskanje na desni strani.
  
• Način iskanja ključnih besed oglasov.
  
• V polje Poizvedbe vnesite eno ali več konkurenčnih domen.
  
• Kliknite možnost Pridobi podatke.
  

• Podatke združite po domenah: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Kliknite Evaluate SQL.
  

Pridobite skupne podatke za domene. V stolpcu traff_cost boste videli proračun konkurenta.

Vendar pa je za udobje uporabnikov programa Serpstat CTR na prvem mestu nastavljen kot 100 %. Tako je lažje oceniti delež prometa, ki je bil pridobljen s strani SEO. Zato konzola uporablja natanko 4-krat večji CTR kot pri prejšnji metodi. Tako je treba končni proračun deliti s 4.

Prednosti konzole

• Ni vam treba ustvariti Googlove preglednice.
  
• Ni omejitev glede števila vrstic v poročilu.
  
• Podatkov lahko grupirate ne le po domeni, temveč tudi, na primer, po URL-ju in dobite oceno proračuna po kategorijah izdelkov. Ali pa si oglejte najpomembnejše pristajalne strani konkurentov.
  
• Če ste podatke že prejeli, se vrstice API ne bodo porabile, dokler ponovno ne kliknete možnosti Pridobi podatke.
  
• Obdelava se v vašem računalniku izvede skoraj takoj.
  
• Filtrirate lahko na primer po ključni besedi ali naslovu URL in pridobite proračun po kategorijah izdelkov.
  

Pomanjkljivosti konzole

• Porabili boste sredstva API.
  
• Konzola je v alfa različici.
  
• Če uporabljate tabelo, lahko CTR konfigurirate, kot želite.
  

Obratna metoda

Predpostavljamo, da vaš konkurent ravna racionalno in da je njegov oglaševalski proračun odvisen od rezultata. Za oglaševanje se običajno porabi približno tretjina koristi, ki jih prinaša. Zato morate proračun oceniti na naslednji način:

Proračun ≈ (prihodki - spremenljivi stroški) ÷ 3 = (prihodki * marža) ÷ 3

Spremenljivi stroški spletne trgovine so nakupne cene blaga, če ni brezplačne dostave in namestitve. Stopnja marže je v isti tržni niši približno enaka. Ostane nam le še izračunati prihodek, ki ga kontekstualno oglaševanje prinese podjetju.

Delež prihodkov od kontekstnega oglaševanja v iskanju lahko ocenite na podlagi deleža prometa, ki ga prinese. Odprite SimiliarWeb in pomnožite delež iskanja z deležem plačanega iskanja.

Absolutnim številkam v programu SimilarWeb ne smete zaupati, relativne številke pa so precej natančne.

V našem primeru je delež oglaševanja v iskanju = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Zdaj nam preostane še ocena prihodkov. To lahko storite na naslednje načine:

Na podlagi dejstva, da je cena oglaševanja približno trikrat nižja od prihodkov, dobimo ta rezultat.

Primerjalna metoda

Deluje le, če ste kontekstualno oglaševanje začeli izvajati že pred daljšim časom. Svoje rezultate projiciramo na rezultate konkurence.

To storimo tako, da kot neposredno metodo upoštevamo proračun konkurenta, nato po isti metodi upoštevamo naš proračun in ga pomnožimo z našim dejanskim proračunom.

Na primer:

Vaš dejanski proračun je 10.000 USD. Po neposredni metodi je vaš proračun znašal 5.000 USD, kar pomeni, da je neposredna metoda podcenjena za polovico. Če je neposredna metoda konkurenta pokazala proračun v višini 3.000 USD, potem je njegov dejanski proračun približno dvakrat večji.

Tako se znebimo sistematične napake neposredne metode. Vendar tega ne smete storiti, če ste v zadnjem letu drastično spremenili proračun za oglaševanje v iskalnikih.

Pri neposredni metodi uporabimo CPC, ki smo ga prejeli od Googla. Ta ni odvisna od položaja, ki ga zavzemajo oglasi. Je pa dejstvo, da lahko vaši in konkurenčni oglasi zasedajo različne položaje in imajo lahko različne CPC.

Najbolj zanimivo je, da stopnja klikov (CTR) ne vpliva neposredno na stroške. Če pozicije ostanejo enake, bo povečanje CTR zmanjšalo CPC, vendar se bo povečalo tudi število klikov in posledično bo strošek ostal enak.

Kako to storiti s konzolo

• Izberite metodo Oglasne ključne besede.
  
• V polje Poizvedbe vnesite svojo domeno in domeno konkurenta.
  
• Kliknite Get Data (Pridobi podatke).
  

• Odprite zavihek SQL.
  

• Vnesite kodo.
  
• V kodi zamenjajte alltime.ru s svojo domeno, bestwatch.ru pa z domeno vašega konkurenta.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Kliknite Evaluate SQL.
  


Kazalniki:


• budgetRate - kolikokrat je vaš proračun višji od proračuna konkurenta.
  
• reachRate - kolikokrat višja je vrednost prometa pri enakih oglasih s klikom.
  
• cpmRate - za koliko je vaša ponudba višja. Bolj natančno je ponuditi glede na klikanost oglasa (v wCTR Direct). Kolikokrat več plačate na prikaz.
  

Upoštevajte, da lahko izračun v tem primeru traja več minut, zlasti če je skupno število ključnih besed večje od 10000. Zavihek brskalnika lahko za nekaj minut zamrzne.


Raziskujete lahko tudi vse konkurente naenkrat in ne enega za drugim. To storite tako, da v polje Poizvedbe vnesete svojo domeno in vse konkurente, nato pa namesto bestwatch.ru v kodo zaporedno vnesete svoje konkurente in pritisnete Vrednotiti SQL.

Zaključek

Preučili smo več metod za ocenjevanje proračuna konkurenta v kontekstualnem oglaševanju. V naslednjih člankih bomo več govorili o analizi konkurence v PPC. Naročite se na naš blog, da ne boste ničesar zamudili!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.