Hvordan oppdage en konkurrents budsjett for kontekstuell annonsering: 3 uvanlige metoder

Hvordan finne konkurrenter innen kontekstuell annonsering

Før du begynner å beregne en konkurrents budsjett for annonsering, må du finne ut hvem du skal analysere. Derfor er det første trinnet å finne direkte konkurrenter i PPC, særlig siden de kan være forskjellige fra konkurrenter i organisk søk.

Du kan se konkurrenter i Serpstat-grensesnittet. Velg rapporten Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, skriv inn adressen til domenet ditt i søkefeltet, velg søkebase og klikk på Search.

Denne rapporten har følgende indikatorer:

• Konkurrenter: en liste over konkurrenter innen betalt annonsering for det analyserte nettstedet. Serpstat finner konkurrenter med felles semantikk i kontekst ved å analysere SERP-er for søkeordene som domenene er rangert etter. Det analyserte nettstedet vil alltid være på førsteplass i rapporten.
  
• Vanlige søkeord: antall fraser som det analyserte domenet og konkurrenten lanserer betalte annonser for.
  
• Manglende søkeord: fraser som en konkurrent viser betalte annonser for, men som ikke finnes i det analyserte domenets semantikk. Tallene for vanlige søkeord og manglende søkeord er klikkbare. Ved å klikke på tallene får du opp en liste over disse frasene.
  
• Alle nøkkelord: antall nøkkelfraser som en konkurrent bruker i kontekstuell annonsering.
  
• Totalt antall annonser: antall konkurrenters annonser.
  

Vi har en liste over konkurrenter og nøkkelindikatorer; nå kan du vurdere budsjettet. Merk: vi kommer til å bruke flere metoder. Hver av dem har sine fordeler og ulemper.

Direkte metode for telling: 4 enkle trinn

Skriv inn konkurrentens domene i søkefeltet i Serpstat og gå til rapporten Nettstedsanalyse → Domeneanalyse → PPC-analyse → Søkeordvalg. Denne fanen viser alle søkeordene som søkedomenet lanserer kontekstuell annonsering for.

Denne rapporten har følgende indikatorer:

• Ad Examples: en betalt annonse som vises for et søkeord.
  
• Søkeord: nøkkelfrasen som annonsen vises på.
  
• Søkeordets vanskelighetsgrad: vurdering av konkurransenivået for et søkeord som skal markedsføres i organiske søk blant topp 10.
  
• Indikatoren måles i prosent (%).
  
• Posisjon: posisjonen til en annonse i søkeresultatene.
  
• Volum: antall søk per søkeord per måned.
  
• CPC: kostnad per klikk i henhold til Google Adwords, avhengig av valgt database.
  
• Konkurranse: Konkurransenivået for et søkeord i betalte resultater (fra 0 til 100 %). Jo flere domener som bruker dette søkeordet i markedsføringen, desto høyere er konkurransenivået.
  

Nå kan du eksportere denne listen i et format som er praktisk for beregninger. Velg følgende kolonner (posisjon, volum, CPC, annonsetype):

For å estimere budsjettet trenger vi en ekstra indikator - CTR. Jo høyere posisjon, jo bedre CTR. Det er også to blokker i søkeresultatene:

Vi bruker følgende verdier:

Søkeordets budsjett beregnes i henhold til formelen:

Budsjett = kostnad-per-klikk * antall forespørsler * CTR for posisjon

Vi har allerede lastet opp dataene og bestemt oss for beregningsformelen. Nå må du gjøre følgende:

En rask måte

Her er en ganske enkel måte å analysere en konkurrents budsjett på:

Slik gjør du det samme via API-konsollen

Du kan få lignende resultater via Serpstat API-konsollen. Åpne API-konsollen og skriv inn:

• API-token fra Serpstat-profilen din (hvis du har en Lite-plan, angir du 1 forespørsel per sekund. For andre planer - 10).
  
• Søkemotor og region (flere er mulige). For å søke etter ønsket region kan du bruke søkeskjemaet til høyre.
  
• Metode for annonsenøkkelord.
  
• Skriv inn ett eller flere konkurrerende domener i spørringer.
  
• Klikk på Hent data.
  

• Grupper data etter domene: SQL→ SQL-utdrag→ Grupper etter domene.
  
• Klikk på Evaluer SQL.
  

Få de totale dataene for domener. I kolonnen traff_cost ser du konkurrentens budsjett.

For å gjøre det enklere for Serpstat-brukere er CTR for førsteplassen satt til 100 %. Det er lettere å estimere andelen trafikk som kommer fra SEO. Derfor bruker konsollen nøyaktig 4 ganger større CTR enn i den forrige metoden. Dermed må det endelige budsjettet divideres med 4.

Fordeler med Console

• Du trenger ikke å opprette et Google-ark.
  
• Det er ingen begrensninger på antall linjer i en rapport.
  
• Du kan gruppere data ikke bare etter domene, men også for eksempel etter URL og få et estimat av budsjettet etter produktkategori. Eller se konkurrentenes viktigste landingssider.
  
• Hvis du allerede har mottatt dataene, blir ikke API-linjene brukt før du klikker på Get Data igjen.
  
• Behandlingen skjer på datamaskinen din nesten umiddelbart.
  
• Du kan for eksempel filtrere etter søkeord eller URL og få et budsjett etter produktkategori.
  

Ulemper med konsollen

• Du må bruke API-kreditter.
  
• Konsollen er i alpha-versjon.
  
• Hvis du bruker en tabell, kan du konfigurere CTR som du vil.
  

Omvendt metode

Vi antar at konkurrenten din handler rasjonelt, og at reklamebudsjettet hans avhenger av resultatet. Annonsering bruker vanligvis omtrent en tredjedel av fordelene det gir. Derfor må du evaluere budsjettet på følgende måte:

Budsjett ≈ (Inntekter - variable kostnader) ÷ 3 = (Inntekter * Margin) ÷ 3

De variable kostnadene i en nettbutikk er innkjøpsprisene på varene hvis det ikke er gratis frakt og installasjon. Marginnivået er omtrent det samme i samme nisje. Det gjenstår bare å beregne inntektene som kontekstuell annonsering gir virksomheten.

Du kan estimere andelen av inntektene fra kontekstuell søkeannonsering ved hjelp av andelen trafikk den gir. Åpne SimiliarWeb og multipliser søkeandelen med andelen betalt søk.

Absolutte tall i SimilarWeb er ikke til å stole på, men relative tall er ganske nøyaktige.

I vårt tilfelle er andelen søkeannonsering = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Nå gjenstår det å evaluere inntektene. Dette kan gjøres på følgende måter:

Basert på det faktum at prisen på annonsering er omtrent tre ganger mindre enn inntektene, får vi dette resultatet.

Sammenligningsmetode

Det fungerer bare hvis du allerede har lansert kontekstuell annonsering i lang tid. Vi projiserer resultatene våre på konkurrentens resultater.

For å gjøre dette vurderer vi konkurrentens budsjett som den direkte metoden, deretter vurderer vi vårt budsjett etter samme metode og multipliserer med vårt reelle budsjett.

For eksempel:

Det reelle budsjettet ditt er 10 000 dollar. Den direkte metoden viser et budsjett på 5 000 dollar, noe som betyr at den direkte metoden er undervurdert med halvparten. Hvis konkurrentens direkte metode viste et budsjett på 3 000 dollar, er hans reelle budsjett omtrent dobbelt så stort.

Dermed blir vi kvitt den systematiske feilen i den direkte metoden. Du bør imidlertid ikke gjøre dette hvis du har endret budsjettet for søkeannonsering drastisk det siste året.

I den direkte metoden bruker vi CPC som vi mottok fra Google. Det avhenger ikke av posisjonen som annonsene tar. Men det faktum at annonsene dine og konkurrentens annonser kan ha forskjellige posisjoner, og de kan ha forskjellige CPC-er.

Det mest interessante er at klikkfrekvensen (CTR) ikke påvirker kostnadene direkte. Hvis posisjonene forblir de samme, vil en økning i CTR redusere CPC, men det vil også øke antall klikk, og dermed vil kostnadene forbli de samme.

Slik gjør du det med Console

• Velg metoden Ad Keywords.
  
• Skriv inn domenet ditt og domenet til konkurrenten din i Queries.
  
• Klikk på Get Data.
  

• Åpne SQL-fanen.
  

• Skriv inn koden.
  
• I koden erstatter du alltime.ru med domenet ditt og bestwatch.ru med konkurrentens domene.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Klikk på Evaluer SQL.
  


Indikatorer:


• budgetRate - hvor mange ganger budsjettet ditt er høyere enn konkurrentens.
  
• reachRate - hvor mye høyere er verdien av trafikken for de samme klikkannonsene.
  
• cpmRate - hvor mye høyere budet ditt er. Det er mer nøyaktig å by på klikkbarheten til en annonse (i wCTR Direct). Hvor mange ganger du betaler mer per visning.
  

Vær oppmerksom på at beregningen i dette tilfellet kan ta flere minutter, spesielt hvis det totale antallet søkeord er mer enn 10000. Nettleserfanen kan fryse i et par minutter.


Du kan også undersøke alle konkurrenter samtidig og ikke én etter én. For å gjøre dette må du skrive inn domenet ditt og alle konkurrentene i Queries, og deretter, i stedet for bestwatch.ru, skrive inn konkurrentene dine i koden i rekkefølge og trykke på Evaluate SQL.

Konklusjon

Vi har sett på flere metoder for å evaluere en konkurrents budsjett i kontekstuell annonsering. I de neste artiklene vil vi snakke mer om konkurranseanalyse i PPC. Abonner på bloggen vår, så går du ikke glipp av noe!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.