Kā uzzināt konkurenta budžetu kontekstuālajai reklāmai: 3 neparastas metodes

Kā atrast konkurentus kontekstuālajā reklāmā

Pirms sākat aprēķināt konkurentu reklāmas budžetu, ir jānoskaidro, kurus konkurentus analizēt. Tāpēc pirmais solis ir atrast tiešos konkurentus PPC, jo īpaši tāpēc, ka tie var atšķirties no konkurentiem organiskajā meklēšanā.

Konkurentus varat apskatīt Serpstat saskarnē. Lai to izdarītu, izvēlieties pārskatu Tīmekļa vietnes analīze → Domēna analīze → PPC analīze → Konkurenti, meklēšanas joslā ievadiet sava domēna adresi, izvēlieties meklēšanas bāzi un noklikšķiniet uz Meklēt.

Šajā pārskatā ir šādi rādītāji:

• Konkurenti: analizējamās vietnes maksas reklāmas konkurentu saraksts. Serpstat atrod konkurentus ar kopīgu semantiku kontekstā, analizējot SERP atslēgvārdiem, pēc kuriem domēni ir ierindoti. Analizētā vietne pārskatā vienmēr būs pirmajā vietā.
  
• Kopīgie atslēgvārdi: to frāžu skaits, par kurām analizētais domēns un konkurents palaiž apmaksātas reklāmas.
  
• Trūkstošie atslēgvārdi: frāzes, pēc kurām konkurents sniedz apmaksātas reklāmas, bet tās nav analizētā domēna semantikā. Kopīgo atslēgvārdu un trūkstošo atslēgvārdu metrikas ir klikšķināmas. Noklikšķinot uz skaitļiem, jūs atradīsiet šo frāžu sarakstu.
  
• Visi atslēgvārdi: to atslēgfrāžu skaits, kuras konkurents izmanto kontekstuālajā reklāmā.
  
• Visas reklāmas: konkurentu reklāmu skaits.
  

Mums ir konkurentu un galveno rādītāju saraksts; tagad varat apsvērt budžetu. Piezīme: mēs izmantosim vairākas metodes. Katrai no tām ir savi plusi un mīnusi.

Tiešā skaitīšanas metode: 4 vienkārši soļi

Ievadiet konkurenta domēnu Serpstat meklēšanas joslā un dodieties uz sadaļu Tīmekļa vietnes analīze → Domēna analīze → PPC analīze → Atslēgvārdu atlases atskaite. Šajā cilnē ir uzskaitīti visi atslēgvārdi, attiecībā uz kuriem meklēšanas domēns uzsāk kontekstuālo reklāmu.

Šajā pārskatā ir šādi rādītāji:

• Reklāmas piemēri: apmaksāta reklāma, kas tiek rādīta atslēgvārdam.
  
• Atslēgvārds: atslēgfrāze, pēc kuras tiek rādīta reklāma.
  
• Atslēgas vārda grūtības pakāpe: konkurences līmeņa novērtējums atslēgvārdam, lai reklamētos organiskajā meklēšanā pirmajā desmitniekā.
  
• Rādītājs tiek mērīts procentos (%).
  
• Pozīcija: reklāmas pozīcija meklēšanas rezultātos.
  
• Apjoms: viena atslēgvārda pieprasījumu skaits mēnesī.
  
• CPC: izmaksas par klikšķi saskaņā ar Google Adwords atkarībā no izvēlētās datu bāzes.
  
• Konkurence: atslēgvārda konkurences līmenis maksas rezultātos (no 0 līdz 100 %). Jo vairāk domēnu izmanto šo atslēgvārdu veicināšanā, jo augstāks ir konkurences līmenis.
  

Tagad eksportējiet šo sarakstu aprēķiniem ērtā formātā. Izvēlieties šādas kolonnas (pozīcija, apjoms, CPC, reklāmas veids):

Lai aprēķinātu budžetu, mums būs nepieciešams papildu rādītājs - CTR. Jo augstāka pozīcija, jo labāks CTR. Meklēšanas rezultātos ir arī 2 bloki:

Mēs izmantosim šādas vērtības:

Atslēgvārda budžetu aprēķina pēc formulas:

Budžets = izmaksas par klikšķi * pieprasījumu skaits * CTR pozīcijas.

Mēs jau esam augšupielādējuši datus un izlēmuši aprēķina formulu. Tagad jums ir nepieciešams:

Ātrs veids

Lūk, diezgan vienkāršs veids, kā analizēt konkurenta budžetu:

Kā to pašu izdarīt, izmantojot API konsoli

Līdzīgus rezultātus varat iegūt, izmantojot Serpstat API konsole. Atveriet API konsole un ievadiet:

• Ja jums ir Lite plāns, iestatiet 1 pieprasījumu sekundē. Pārējiem plāniem - 10).
  
• Meklētājprogrammu un reģionu (iespējami vairāki). Lai sameklētu vēlamo reģionu, varat izmantot meklēšanas veidlapu labajā pusē.
  
• Reklāmu atslēgvārdu metode.
  
• Sadaļā Pieprasījumi ievadiet vienu vai vairākus konkurentu domēnus.
  
• Noklikšķiniet uz Saņemt datus.
  

• Grupējiet datus pēc domēna: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Noklikšķiniet uz Evaluate SQL.
  

Iegūstiet domēnu kopējos datus. Slejā traff_cost redzēsiet konkurenta budžetu.

Tomēr Serpstat lietotāju ērtībai pirmās vietas CTR ir iestatīts kā 100%. Tā ir vieglāk novērtēt no SEO iegūtās datplūsmas daļu. Tāpēc konsole izmanto tieši 4 reizes lielāku CTR nekā iepriekšējā metodē. Tādējādi galīgais budžets ir jādala ar 4.

Konsoles priekšrocības

• Jums nav nepieciešams izveidot Google lapu.
  
• Nav ierobežojumu attiecībā uz rindu skaitu pārskatā.
  
• Varat grupēt datus ne tikai pēc domēna, bet arī, piemēram, pēc URL un iegūt budžeta aplēsi pēc produktu kategorijas. Vai arī apskatīt svarīgākās konkurentu mērķlapas.
  
• Ja jau esat saņēmis datus, API rindas netiks iztērētas, līdz vēlreiz nepieslēgsiet Gūt datus.
  
• Apstrāde jūsu datorā notiek gandrīz uzreiz.
  
• Piemēram, varat filtrēt pēc atslēgvārda vai URL un iegūt budžetu pēc produktu kategorijas.
  

Konsoles trūkumi

• Jūs iztērēsiet API kredītus.
  
• Konsole ir alfa versijā.
  
• Ja izmantojat tabulu, varat konfigurēt CTR pēc saviem ieskatiem.
  

Reversā metode

Mēs pieņemam, ka jūsu konkurents rīkojas racionāli un viņa reklāmas budžets ir atkarīgs no rezultāta. Reklāmai parasti tiek tērēta aptuveni trešdaļa no ieguvumiem, ko tā dod. Tāpēc jums ir jānovērtē budžets šādi:

Budžets ≈ (ieņēmumi - mainīgās izmaksas) ÷ 3 = (ieņēmumi * peļņa) ÷ 3

Interneta veikala mainīgās izmaksas ir preču iegādes cenas, ja nav bezmaksas piegādes un uzstādīšanas. Maržas līmenis ir aptuveni vienāds tajā pašā nišā. Atliek tikai aprēķināt ieņēmumus, ko uzņēmumam dod kontekstuālā reklāma.

Ieņēmumu daļu no meklēšanas kontekstuālās reklāmas var aprēķināt, izmantojot tās radīto datplūsmas daļu. Atveriet SimiliarWeb un reiziniet meklēšanas daļu ar maksas meklēšanas daļu.

Absolūtajiem skaitļiem SimilarWeb nevajadzētu uzticēties, taču relatīvie skaitļi ir diezgan precīzi.

Mūsu gadījumā meklēšanas reklāmas daļa = 47,27% * 37,59% = 18%.

Tagad atliek novērtēt ienākumus. To var izdarīt šādi:

Pamatojoties uz to, ka reklāmas cena ir aptuveni trīs reizes mazāka par ieņēmumiem, mēs iegūstam šādu rezultātu.

Salīdzināšanas metode

Tas darbojas tikai tad, ja kontekstuālā reklāma jau ir uzsākta uz ilgu laiku. Mēs projicējam savus rezultātus uz konkurentu rezultātiem.

Lai to izdarītu, kā tiešo metodi ņemam vērā konkurenta budžetu, pēc tam ar to pašu metodi ņemam vērā mūsu budžetu un reizinām ar mūsu reālo budžetu.

Piemēram:

Jūsu reālais budžets ir 10 000 ASV dolāru. Tiešā metode parādīja jūsu budžetu 5000 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka tiešā metode ir uz pusi zemāka. Ja konkurenta tiešā metode uzrādīja budžetu 3000 dolāru apmērā, tad viņa reālais budžets ir aptuveni divreiz lielāks.

Tādējādi mēs atbrīvojamies no tiešās metodes sistemātiskās kļūdas. Tomēr to nevajadzētu darīt, ja pēdējā gada laikā ir krasi mainījies meklēšanas reklāmai paredzētais budžets.

Izmantojot tiešo metodi, mēs izmantojam CPC, ko esam saņēmuši no Google. Tas nav atkarīgs no reklāmu ieņemtās pozīcijas. Taču tas, ka jūsu un konkurentu reklāmas var ieņemt dažādas pozīcijas un tām var būt atšķirīgas CPC.

Visinteresantākais ir tas, ka klikšķu skaits (CTR) tieši neietekmē izmaksas. Ja pozīcijas paliek nemainīgas, CTR palielinājums samazinās CPC, bet tas palielinās arī klikšķu skaitu, un rezultātā izmaksas paliks tādas pašas.

Kā to darīt ar Console

• Izvēlieties reklāmu atslēgas vārdu metodi.
  
• Ievadiet savu domēnu un konkurenta domēnu laukā Queries (Pieprasījumi).
  
• Noklikšķiniet uz Get Data (Iegūt datus).
  

• Atveriet SQL cilni.
  

• Ievadiet kodu.
  
• KODĀ aizstāt alltime.ru ar savu domēnu; bestwatch.ru ar sava konkurenta domēnu.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Noklikšķiniet uz Evaluate SQL.
  


Rādītāji:


• budgetRate - cik reižu jūsu budžets ir lielāks nekā konkurenta budžets.
  
• reachRate - cik daudz lielāka ir datplūsmas vērtība par to pašu klikšķu skaitu reklāmās.
  
• cpmRate - par cik jūsu solījums ir augstāks. Precīzāk ir solīt atkarībā no reklāmas klikšķināmības (wCTR Direct). Cik reižu jūs maksājat vairāk par vienu nospiedumu.
  

Ņemiet vērā, ka aprēķins šajā gadījumā var aizņemt vairākas minūtes, īpaši, ja kopējais atslēgvārdu skaits ir lielāks par 10000. Pārlūkprogrammas cilne var uz dažām minūtēm iesaldēties.


Varat arī izpētīt visus konkurentus uzreiz, nevis pa vienam. Lai to izdarītu, jums ir jāievada savs domēns un visi konkurenti sadaļā Queries (Pieprasījumi) un pēc tam bestwatch.ru vietā secīgi ievadiet konkurentus kodā un nospiediet Evaluate SQL (Izvērtēt SQL).

Secinājums

Mēs izskatījām vairākas metodes, kā novērtēt konkurenta budžetu kontekstuālajā reklāmā. Turpmākajos rakstos mēs vairāk runāsim par konkurences analīzi PPC. Abonējiet mūsu emuāru, lai neko nepalaistu garām!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.