Kaip sužinoti konkurento kontekstinės reklamos biudžetą: 3 neįprasti metodai

Kaip rasti konkurentus kontekstinėje reklamoje

Prieš pradėdami skaičiuoti konkurentų reklamos biudžetą, turite išsiaiškinti, ką analizuoti. Todėl pirmas žingsnis - rasti tiesioginius konkurentus PPC, ypač dėl to, kad jie gali skirtis nuo konkurentų organinėje paieškoje.

Konkurentus galite matyti "Serpstat" sąsajoje. Norėdami tai padaryti, pasirinkite ataskaitą Svetainės analizė → Domenų analizė → PPC analizė → Konkurentai, paieškos juostoje įveskite savo domeno adresą, pasirinkite paieškos bazę ir spustelėkite Ieškoti.

Šioje ataskaitoje pateikiami šie rodikliai:

• Konkurentai: analizuojamos svetainės mokamos reklamos konkurentų sąrašas. Serpstat randa konkurentus, turinčius bendrą semantiką kontekste, analizuodamas raktažodžių, pagal kuriuos domenai yra reitinguojami, SERP. Analizuojama svetainė ataskaitoje visada bus pirmoje vietoje.
  
• Bendri raktažodžiai: frazių, pagal kurias analizuojamas domenas ir konkurentas paleidžia mokamas reklamas, skaičius.
  
• Trūkstami raktažodžiai: frazės, pagal kurias konkurentas pateikia mokamus skelbimus, tačiau jų nėra analizuojamo domeno semantikoje. Bendrų raktažodžių ir trūkstamų raktažodžių rodiklius galima spustelėti. Paspaudę ant skaičių, rasite šių frazių sąrašą.
  
• Visi raktažodžiai: raktinių frazių, kurias konkurentas naudoja kontekstinėje reklamoje, skaičius.
  
• Visi skelbimai: konkurentų skelbimų skaičius.
  

Turime konkurentų ir pagrindinių rodiklių sąrašą; dabar galite apsvarstyti biudžetą. Pastaba: naudosime kelis metodus. Kiekvienas iš jų turi savų privalumų ir trūkumų.

Tiesioginis skaičiavimo metodas: 4 paprasti žingsniai

Įveskite konkurento domeną į "Serpstat" paieškos juostą ir eikite į svetainės analizė → domeno analizė → PPC analizė → raktinių žodžių parinkimo ataskaita. Šioje kortelėje išvardyti visi raktažodžiai, pagal kuriuos paieškos domenas paleidžia kontekstinę reklamą.

Šioje ataskaitoje yra šie rodikliai:

• Pavyzdžiai: mokamas skelbimas, rodomas pagal raktažodį.
  
• Raktažodis: raktinė frazė, pagal kurią rodomas skelbimas.
  
• Raktažodžio sudėtingumas: raktinio žodžio, kurį norima reklamuoti organinėje paieškoje pirmajame dešimtuke, konkurencijos lygio įvertinimas.
  
• Rodiklis matuojamas procentais (%).
  
• Pozicija: skelbimo padėtis paieškos rezultatuose.
  
• Apimtis: raktažodžio užklausų skaičius per mėnesį.
  
• CPC: vieno paspaudimo kaina pagal "Google Adwords", atsižvelgiant į pasirinktą duomenų bazę.
  
• Konkurencija: raktažodžio konkurencijos lygis mokamuose rezultatuose (nuo 0 iki 100 %). Kuo daugiau domenų naudoja šį raktažodį reklamai, tuo aukštesnis konkurencijos lygis.
  

Dabar eksportuokite šį sąrašą skaičiavimams patogiu formatu. Pasirinkite šiuos stulpelius (Position (pozicija), Volume (apimtis), CPC, Ad type (skelbimo tipas):

Norint įvertinti biudžetą, mums reikės papildomo rodiklio - CTR. Kuo aukštesnė pozicija, tuo geresnis CTR. Paieškos rezultatuose taip pat yra 2 blokai:

Naudosime šias reikšmes:

Raktažodžio biudžetas apskaičiuojamas pagal formulę:

Biudžetas = kaina už paspaudimą * užklausų skaičius * pozicijos CTR

Jau įkėlėme duomenis ir nusprendėme dėl skaičiavimo formulės. Dabar jums reikia:

Greitas būdas

Štai gana paprastas būdas analizuoti konkurento biudžetą:

Kaip tą patį padaryti per API konsolę

Panašius rezultatus galite gauti naudodami "Serpstat API" konsolę. Atidarykite API konsolę ir įveskite:

• Jei turite "Lite" planą, nustatykite 1 užklausą per sekundę. Kitiems planams - 10).
  
• Paieškos variklį ir regioną (galimi keli). Norėdami ieškoti norimo regiono, galite naudoti dešinėje esančią paieškos formą.
  
• Skelbimų raktažodžių metodas.
  
• Užklausų laukelyje įveskite vieną ar kelis konkurentų domenus.
  
• Spustelėkite Gauti duomenis.
  

• Sugrupuokite duomenis pagal domeną: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain (Grupuoti pagal domeną).
  
• Spustelėkite Įvertinti SQL.
  

Gaukite bendrus domenų duomenis. Stulpelyje traff_cost matysite konkurentų biudžetą.

Tačiau Serpstat naudotojų patogumui pirmosios vietos CTR nustatytas kaip 100 %. Taip lengviau įvertinti iš SEO gauto srauto dalį. Todėl konsolėje naudojamas lygiai 4 kartus didesnis CTR nei ankstesniame metode. Taigi galutinį biudžetą reikia padalyti iš 4.

"Console" privalumai

• Jums nereikia kurti "Google" lapo.
  
• Nėra jokių apribojimų dėl ataskaitos eilučių skaičiaus.
  
• Galite grupuoti duomenis ne tik pagal domeną, bet ir, pavyzdžiui, pagal URL ir gauti biudžeto įvertinimą pagal produktų kategorijas. Arba pamatyti svarbiausius konkurentų nukreipimo puslapius.
  
• Jei duomenis jau gavote, API eilutės nebus praleistos, kol dar kartą nepaspausite "Get Data" (gauti duomenis).
  
• Apdorojimas jūsų kompiuteryje vyksta beveik iš karto.
  
• Pavyzdžiui, galite filtruoti pagal raktinį žodį arba URL ir gauti biudžetą pagal produkto kategoriją.
  

Konsolės trūkumai

• Išleisite API kreditus.
  
• Konsolė yra alfa versijoje.
  
• Jei naudojate lentelę, CTR galite konfigūruoti taip, kaip jums patinka.
  

Atvirkštinis metodas

Darome prielaidą, kad jūsų konkurentas elgiasi racionaliai ir jo reklamos biudžetas priklauso nuo rezultato. Reklamai paprastai išleidžiama maždaug trečdalis jos teikiamos naudos. Todėl jums reikia įvertinti biudžetą taip:

Biudžetas ≈ (pajamos - kintamosios sąnaudos) ÷ 3 = (pajamos * marža) ÷ 3

Internetinės parduotuvės kintamosios sąnaudos - tai prekių pirkimo kainos, jei nėra nemokamo pristatymo ir diegimo. Maržos lygis toje pačioje nišoje yra maždaug toks pat. Belieka tik apskaičiuoti pajamas, kurias verslui atneša kontekstinė reklama.

Iš paieškos kontekstinės reklamos gaunamų pajamų dalį galite apskaičiuoti remdamiesi jos atnešamo srauto dalimi. Atsidarykite "SimiliarWeb" ir paieškos dalį padauginkite iš mokamos paieškos dalies.

Absoliučiais skaičiais "SimilarWeb" nereikėtų pasitikėti, tačiau santykiniai skaičiai yra gana tikslūs.

Mūsų atveju paieškos reklamos dalis = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Dabar belieka įvertinti pajamas. Tai galima padaryti toliau nurodytais būdais:

Remdamiesi tuo, kad reklamos kaina yra maždaug tris kartus mažesnė už pajamas, gauname tokį rezultatą.

Palyginimo metodas

Tai veikia tik tuo atveju, jei jau seniai pradėjote kontekstinę reklamą. Savo rezultatus projektuojame į konkurentų rezultatus.

Norėdami tai padaryti, konkurentų biudžetą laikome tiesioginiu metodu, tada tuo pačiu metodu laikome savo biudžetą ir padauginame iš savo realaus biudžeto.

Pavyzdžiui:

Jūsų tikrasis biudžetas yra 10 000 JAV dolerių. Tiesioginis metodas parodė, kad jūsų biudžetas yra 5 000 USD, vadinasi, tiesioginis metodas yra perpus mažesnis. Jei konkurento tiesioginis metodas parodė 3 000 USD biudžetą, tai jo tikrasis biudžetas yra maždaug dvigubai didesnis.

Taigi atsikratome sisteminės tiesioginio metodo klaidos. Tačiau to daryti nereikėtų, jei per pastaruosius metus drastiškai pakeitėte paieškos reklamai skirtą biudžetą.

Taikydami tiesioginį metodą, naudojame CPC, kurį gavome iš "Google". Jis nepriklauso nuo skelbimų užimamos pozicijos. Tačiau nuo to, kad jūsų skelbimai ir konkurentų skelbimai gali užimti skirtingas pozicijas ir jų CPC gali skirtis.

Įdomiausia tai, kad paspaudimų dažnis (CTR) neturi tiesioginės įtakos kainai. Jei pozicijos išlieka tos pačios, padidėjęs CTR sumažins CPC, bet kartu padidės ir paspaudimų skaičius, todėl išlaidos išliks tokios pačios.

Kaip tai padaryti su "Console

• Pasirinkite skelbimo raktažodžių metodą.
  
• Įveskite savo domeną ir savo konkurento domeną į Užklausos laukelį.
  
• Spustelėkite Gauti duomenis.
  

• Atidarykite skirtuką SQL.
  

• Įveskite kodą.
  
• Kodo vietoje alltime.ru įrašykite savo domeną; vietoje bestwatch.ru įrašykite savo konkurento domeną.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Spustelėkite Evaluate SQL (įvertinti SQL).
  


Rodikliai:


• budgetRate - kiek kartų jūsų biudžetas didesnis už konkurento biudžetą.
  
• reachRate - kiek didesnė srauto vertė už tą patį paspaudimą ant skelbimų.
  
• cpmRate - kiek jūsų pasiūlymas yra didesnis. Tiksliau siūlyti pagal skelbimo paspaudžiamumą (wCTR Direct). Kiek kartų daugiau mokate už vieną parodymą.
  

Atkreipkite dėmesį, kad skaičiavimas, šiuo atveju, gali užtrukti kelias minutes, ypač jei bendras raktažodžių skaičius yra didesnis nei 10000. Naršyklės skirtukas gali kelioms minutėms užstrigti.


Taip pat galite tirti visus konkurentus iš karto, o ne po vieną. Norėdami tai padaryti, turite įvesti savo domeną ir visus konkurentus į Užklausas, o tada vietoj bestwatch.ru į kodą iš eilės įvesti konkurentus ir paspausti Įvertinti SQL.

Išvada

Išnagrinėjome kelis konkurentų kontekstinės reklamos biudžeto vertinimo metodus. Tolesniuose straipsniuose plačiau pakalbėsime apie konkurentų analizę PPC. Prenumeruokite mūsų tinklaraštį, kad nieko nepraleistumėte!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.