Kaip atlikti greitą konkurentų kontekstinės reklamos (PPC) analizę

Kaip nustatyti PPC konkurentus?

Svarbu suprasti, kad reikia ištirti, kas vyksta mus dominančioje nišoje. Remdamiesi šiais duomenimis sukursime savo optimizavimo strategiją ir išsiaiškinsime, kaip konkurentai pritraukia klientus.

Tačiau pirmiausia reikia išsiaiškinti, kas yra mūsų konkurentai. Norėdami tai padaryti, eikite į "Google" paieškos rezultatus ir analizuokite mokamos ir organinės paieškos rezultatus. Padarykime tai remdamiesi anglų kalbos mokyklos svetainės pavyzdžiu.

Kairėje ekrano nuotraukoje matyti konkurentai mokamuose "Google" paieškos rezultatuose, o dešinėje - organinės paieškos rezultatuose:

Pirmoji mokamos paieškos reklama veda į svetainės preply.com nukreipiamąjį puslapį:

Kad nepasiklysti informacijoje, sukursiu skaičiuoklę, į kurią įvesiu duomenis apie visus rastus konkurentus:

Patogu naudoti skelbimų diagnostikos įrankį, esantį "AdWords" ("Google Ads"), kad galėtumėte ieškoti ir analizuoti konkurentus organiniuose skelbimuose kituose įrenginiuose:

Toliau reikia išsiaiškinti, ar veikia pakartotinė rinkodara, ar yra "Facebook Pixel", kuris leis pasivyti reklamą socialiniuose tinkluose. Norėdami sužinoti, ar svetainėje yra "Pixel", naudokite "Google Chrome" plėtinį "Facebook Pixel Helper"; norėdami patikrinti "Google" kodus - "Tag Assistant" (by Google):

Atlikdami reguliarią "Google" SERP analizę, stebime tokius dalykus kaip:

1.Skelbimų plėtiniai:

2.Atskiros reklamai skirtos nukreipimo svetainės:

Taip pat galite naudotis "Google AdWords" (Google Ads) raktažodžių planuokliu ir aukcionų statistika. Planuotojas parodo ir parsisiunčia URL raktažodžių variantus; statistika parodys vidutinį užklausų skaičių per mėnesį, be to, planuotojas leidžia suskirstyti pagal geografiją ir platformas.

Informacija apie užklausos konkurencijos lygį bus naudinga nustatant mažiausius ir didžiausius puslapio viršuje rodomų užklausų įkainius.

Svarbu nepamiršti, kad planuoklis rodo kažką tarpinio, ne visada tiesą. Be to, jis parodo, kurie žodžiai kertasi su analizuojama svetaine. Naudodamiesi aukciono įžvalgomis tiksliai suprasime, su kuo konkuruojame reklamoje. Šiame sąraše galime rasti naujų svetainių. Sąrašą išsaugome tolesniam naudojimui analizuojant konkurentus per "Serpstat":

Dabar turime pagrindinį supratimą, kas yra mūsų konkurentai ir kokias priemones jie naudoja. Tačiau tai dar ne viskas, todėl tęsime analizę naudodami specialius įrankius.

Kokia konkurentų analizės prasmė?

Konkurentų analizė naudojama siekiant nustatyti konkurentų stipriąsias puses ir trūkumus, palyginti su jūsų konkurentais, taip pat nustatyti rinkos spragas.

Konkurentų analizė leidžia suprasti:

Konkurencijos tyrimas yra labai svarbus, nes:

• Jis padės jums nustatyti būdus, kaip patobulinti savo SEO strategiją.
  
• Jis parodys, kaip šiose srityse pranokti konkurentus, kad išlaikytumėte klientų susidomėjimą.
  
• Dėl to turėsite konkurencinį pranašumą prieš savo konkurentus nišoje.
  

Išsami konkurentų analizė

Specialios paslaugos leidžia sužinoti, kokius patarimus naudoja geriausi konkurentai nišoje ir kaip juos galima panaudoti jūsų PPC kampanijoje. Naudodamiesi jomis galite atlikti konkurencinę PPC analizę, sukurti PPC strategiją, rasti tinkamiausius raktažodžius, prekės ženklo raktažodžius, palyginti jų rodiklius, rasti populiarius raktažodžius skirtingose šalyse ir vietovėse ir t. t.

Kaip rasti konkurentų PPC raktažodžius? Raktažodžių analizė

Serpstat analizuoja domenų skelbimus raktažodžiams, nustato domeno ir raktažodžio konkurentus, parodo apimtį ir parodymus, taip pat PPC konkurenciją procentais. Galima taikyti ir išsaugoti filtrus tolesniam naudojimui.

Eikite į skirtuką Raktažodžių tyrimas → PPC tyrimas → Raktažodžiai, įveskite raktažodį ir pamatysite rezultatą:

Lentelėje rodomi šie duomenys:

• Raktažodis, pagal kurį buvo paleistas skelbimas.
  
• Skelbimai pagal raktažodį (pažiūrėkite į antraštes, tikslinio raktažodžio buvimą antraštėje, tekste, raginime atlikti veiksmą). Rinkitės geras idėjas.
  
• Pozicija SERP pagal šią frazę.
  
• Nukreipimo puslapiai.
  
• Apimtis.
  
• CPC.
  
• Konkurencija PPC.
  

Lentelėje galite taikyti filtrus:

Vienu metu galite taikyti kelis filtrus, juos pritaikyti ir išsaugoti vėlesniam naudojimui.

Konkurentų analizė

Skirtuke Raktažodžių tyrimas → PPC tyrimas → Konkurentai matome konkurentų palyginimą pagal šiuos duomenis:

• Bendrieji raktažodžiai.
  
• Visi raktažodžiai.
  
• Iš viso skelbimų.
  

Konkurentų svetainių sąrašą galima keisti arba naudoti paslaugos pasiūlytas svetaines:

Šioje ataskaitoje galite matyti bendrus raktažodžius ir išsaugoti sėkmingas parinktis sau.

Kaip matyti konkurentų skelbimus? Skelbimų analizė

Serpstat turi skelbimų analizės įrankį, kuriame pateikiama informacija apie raktinius žodžius, sukeliančius skelbimus paieškos rezultatuose. Eikite į skirtuką Raktinių žodžių tyrimas → PPC tyrimas → Skelbimų pavyzdžiai ir peržiūrėkite konkurentų turimų raktažodžių grupes:

Galima atsisiųsti duomenis su raktažodžiais arba su visais lentelės duomenimis. Rezultatai filtruojami ir stebimi skirtingose paieškos sistemose. Toje pačioje ataskaitoje pažymime naujas idėjas savo reklamai.

Jei mums reikia konkretaus domeno reklamos, eikite į Website Analysis → Domain Analysis → PPC research → Ads examples. Rezultatuose matome norimo domeno skelbimą, jį sukėlusį raktažodį ir kainą:

Atvykimo puslapių analizė

Pereikime prie nukreipiamųjų puslapių analizės. Ataskaitoje Raktažodžių tyrimas → PPC tyrimas → Skelbimų nukreipiamieji puslapiai "Serpstat" rodo, kurie puslapiai gauna srautą iš konteksto ir kiek skelbimų sukonfigūruota konkrečiam puslapiui. Surinkite sėkmingus variantus:

Norėdami reguliariai tikrinti domeno mokamų raktažodžių skaičių, galime naudoti "Serpstat" skirtuką Mano projektai, kuriame matome duomenis apie mūsų svetainės ir konkuruojančių svetainių PPC raktų augimą arba mažėjimą:

Konkurentų reklamos išlaidų analizė

Neįmanoma sužinoti tikslaus konkurentų biudžeto. Tačiau specialios paslaugos leidžia bent apytiksliai įvertinti jų išlaidas.

SimilarWeb rodo apytiksles išlaidas pagal vidutinį pasiūlymą ir srautą mokamoje paieškoje. Apytikslis svetainės srautas rodomas bendroje informacijoje apie svetainę, o mokamas srautas Paieškoje yra Mokama:

Iš viso beveik 22 % sudaro mokamas srautas.

Serpstat nustato vidutinę vieno paspaudimo kainą reklamoje: Raktinių žodžių tyrimas → SEO tyrimas → Raktinių žodžių parinkimas:

Dėl to gavome išsamią informaciją apie tai, ką ir kaip reklamuoja konkurentai, kokias žinutes ir raginimus imtis veiksmų jie naudoja savo reklamoje ir į ką orientuojasi. Be to, sužinojome labai apytiksles kontekstinės reklamos išlaidas.

Knygos dizainas - tai menas, kaip į darnią visumą sujungti įvairių knygos sudedamųjų dalių turinį, stilių, formatą, dizainą ir seką. Jano Tschicholdo žodžiais tariant, "metodai ir taisyklės, kurių neįmanoma patobulinti, buvo kuriami šimtmečius. Norint sukurti tobulas knygas, šias taisykles reikia atgaivinti ir pritaikyti".

Pirmasis knygos skyrius, arba pratarmė, yra pirmasis knygos skyrius, kuris paprastai yra mažiausias pagal puslapių skaičių. Kiekvienas puslapis skaičiuojamas, tačiau nei rodomuose, nei tuščiuose puslapiuose neišreiškiamas ir nespausdinamas folianto ar puslapio numeris.

PPC konkurentų analizės kontrolinis sąrašas

Stebėkite konkurentų PPC pozicijas naudodami "Serpstat Rank Tracker"

Serpstat siūlo sekti konkurentų pozicijas neišleidžiant papildomų kreditų! Šią funkciją galima naudoti SEO ir PPC, mobiliųjų ir stalinių kompiuterių regionuose. Projekto "Rank Tracker" nustatymuose tiesiog pridėkite konkurentų domenus arba pažymėkite juos žvaigždutės mygtuku konkurentų ataskaitoje. Dėl to galėsite matyti, kiek jūsų PPC raktažodžių konkurentai naudoja savo kampanijoms, jų pozicijas ir reklamų skaičių. Pasirinkę kasdienį stebėjimą, galėsite gauti kasdienius rezultatus ir, atsižvelgdami į savo ir konkurentų rezultatus, keisti PPC kampaniją.

Kaip dažnai turėtumėte atlikti konkurentų PPC tyrimus?

Norėdami neatsilikti nuo konkurentų, turėsite neatsilikti nuo rinkos pokyčių ir kartu stengtis suprasti savo klientų poreikius.

Nors tai priklauso nuo nišos, rekomenduojame konkurentų skelbimų analizę atlikti bent kartą per ketvirtį ar kartą per metus. Taip galėsite reaguoti į rezultatus ir stebėti savo pažangą.

DUK

Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.