Miten löytää kilpailijan budjetti kontekstuaalista mainontaa varten: 3 epätavallista menetelmää

Miten löytää kilpailijoita kontekstimainonnassa?

Ennen kuin alat laskea kilpailijan mainosbudjettia, sinun on selvitettävä, ketä analysoit. Siksi ensimmäinen askel on löytää suorat kilpailijat PPC:ssä, erityisesti koska ne voivat poiketa orgaanisen haun kilpailijoista.

Voit nähdä kilpailijat Serpstat-käyttöliittymässä. Valitse tätä varten raportti Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, syötä verkkotunnuksesi osoite hakupalkkiin, valitse hakupohja ja napsauta Search.

Tässä raportissa on seuraavat indikaattorit:

• Kilpailijat: luettelo analysoidun sivuston maksullisen mainonnan kilpailijoista. Serpstat löytää kilpailijat, joilla on yhteinen semantiikka asiayhteydessä, analysoimalla SERP:t niiden avainsanojen osalta, joilla verkkotunnukset sijoittuvat. Analysoitu sivusto on raportissa aina ensimmäisellä sijalla.
  
• Yhteiset avainsanat: niiden lauseiden määrä, joiden osalta analysoitu verkkotunnus ja kilpailija käynnistävät maksettuja mainoksia.
  
• Puuttuvat avainsanat: lausekkeet, joilla kilpailija antaa maksullisia mainoksia, mutta ne puuttuvat analysoidun verkkotunnuksen semantiikasta. Yhteisiä avainsanoja ja puuttuvia avainsanoja koskevat mittarit ovat klikattavissa. Klikkaamalla numeroita saat luettelon näistä lausekkeista.
  
• Kaikki avainsanat: niiden avainsanojen määrä, joita kilpailija käyttää kontekstimainonnassa.
  
• Total ads: kilpailijan mainosten määrä.
  

Meillä on luettelo kilpailijoista ja avainindikaattoreista; nyt voit harkita budjettia. Huomautus: käytämme useita menetelmiä. Jokaisella niistä on hyvät ja huonot puolensa.

Suora laskentamenetelmä: 4 yksinkertaista vaihetta

Kirjoita kilpailijan verkkotunnus Serpstatin hakupalkkiin ja siirry raporttiin Verkkosivuston analyysi → Verkkotunnuksen analyysi → PPC-analyysi → Avainsanavalinta. Tällä välilehdellä luetellaan kaikki avainsanat, joille hakualue käynnistää kontekstimainontaa.

Tässä raportissa on seuraavat indikaattorit:

• Mainos Esimerkkejä: maksettu mainos, joka näkyy avainsanalle.
  
• Avainsana: avainsana, jonka perusteella mainos näkyy.
  
• Avainsanan vaikeusaste: arvio avainsanan kilpailutasosta, jotta sitä voidaan mainostaa orgaanisessa haussa 10 parhaan joukossa.
  
• Indikaattori mitataan prosentteina (%).
  
• Sijainti: mainoksen sijainti hakutuloksissa.
  
• Volyymi: kyselyjen määrä avainsanaa kohti kuukaudessa.
  
• CPC: Google Adwordsin mukaiset kustannukset per klikkaus valitusta tietokannasta riippuen.
  
• Kilpailu: avainsanan kilpailun taso maksetuissa tuloksissa (0-100 %). Mitä useammat verkkotunnukset käyttävät tätä avainsanaa myynninedistämisessä, sitä korkeampi on kilpailun taso.
  

Vie nyt tämä luettelo laskelmia varten sopivaan muotoon. Valitse seuraavat sarakkeet (Position, Volume, CPC, Ad type):

Budjetin arvioimiseksi tarvitsemme ylimääräisen indikaattorin - CTR. Mitä korkeampi asema, sitä parempi CTR. Hakutuloksissa on myös 2 lohkoa:

Käytämme seuraavia arvoja:

Avainsanan budjetti lasketaan kaavan mukaan:

Budjetti = kustannus per klikkaus * pyyntöjen määrä * sijainnin CTR.

Olemme jo ladanneet tiedot ja päättäneet laskentakaavasta. Nyt sinun täytyy:

Nopea tapa

Tässä on melko yksinkertainen tapa analysoida kilpailijan budjettia:

Saman tekeminen API-konsolin kautta

Voit saada samanlaisia tuloksia Serpstat API Console -sovelluksen kautta. Avaa API-konsoli ja syötä:

• API-tunniste Serpstat-profiilistasi (jos sinulla on Lite-paketti, aseta 1 pyyntö sekunnissa. Muille paketeille - 10).
  
• Hakukone ja alue (useita on mahdollisia). Voit hakea haluamasi alueen käyttämällä oikealla olevaa hakulomaketta.
  
• Mainoksen avainsanojen menetelmä.
  
• Syötä kyselyihin yksi tai useampi kilpailijan verkkotunnus.
  
• Napsauta Get Data (Hae tiedot) -painiketta.
  

• Ryhmittele tiedot verkkotunnuksen mukaan: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Napsauta Evaluate SQL.
  

Hae toimialueiden kokonaistiedot. Sarakkeessa traff_cost näet kilpailijan budjetin.

Serpstat-käyttäjien mukavuuden vuoksi ensimmäisen paikan CTR on kuitenkin asetettu 100 prosenttiin. Näin on helpompi arvioida SEO:sta saadun liikenteen osuus. Siksi konsoli käyttää tasan neljä kertaa suurempaa CTR:ää kuin edellisessä menetelmässä. Näin ollen lopullinen budjetti on jaettava 4:llä.

Konsolin edut

• Sinun ei tarvitse luoda Google Sheetiä.
  
• Raportin rivien lukumäärää ei ole rajoitettu.
  
• Voit ryhmitellä tietoja verkkotunnuksen lisäksi myös esimerkiksi URL-osoitteen mukaan ja saada arvion budjetista tuoteryhmittäin. Tai nähdä kilpailijoiden tärkeimmät laskeutumissivut.
  
• Jos olet jo saanut tiedot, API-rivit eivät kulu ennen kuin napsautat Hae tiedot uudelleen.
  
• Käsittely tapahtuu tietokoneellasi lähes välittömästi.
  
• Voit esimerkiksi suodattaa avainsanan tai URL-osoitteen perusteella ja saada budjetin tuoteryhmittäin.
  

Konsolin haitat

• Kulutat API-viivoja.
  
• Konsoli on alpha-versiossa.
  
• Jos käytät taulukkoa, voit määrittää CTR:n haluamallasi tavalla.
  

Käänteinen menetelmä

Oletamme, että kilpailijasi toimii järkevästi ja hänen mainosbudjettinsa riippuu tuloksesta. Mainontaan käytetään yleensä noin kolmannes sen tuomasta hyödystä. Siksi sinun on arvioitava budjetti seuraavasti:

Budjetti ≈ (tulot - muuttuvat kustannukset) ÷ 3 = (tulot * marginaali) ÷ 3.

Verkkokaupan muuttuvat kustannukset ovat tavaroiden ostohintoja, jos ilmaista toimitusta ja asennusta ei ole. Marginaalitaso on suunnilleen sama samalla markkinaraolla. Jää vain laskea tulot, joita kontekstimainonta tuo liiketoiminnalle.

Voit arvioida hakukontekstimainonnan tulojen osuuden käyttämällä sen tuomaa osuutta liikenteestä. Avaa SimiliarWeb ja kerro hakuosuus maksetun haun osuudella.

SimilarWebin absoluuttisiin lukuihin ei pidä luottaa, mutta suhteelliset luvut ovat melko tarkkoja.

Meidän tapauksessamme hakumainonnan osuus = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Nyt on vielä arvioitava tulot. Tämä voidaan tehdä seuraavilla tavoilla:

Kun otetaan huomioon, että mainonnan hinta on noin kolme kertaa pienempi kuin liikevaihto, saadaan tämä tulos.

Vertailumenetelmä

Se toimii vain, jos olet jo pitkään käynnistänyt kontekstuaalisen mainonnan. Projisoimme tuloksemme kilpailijoiden tuloksiin.

Tätä varten otamme huomioon kilpailijan budjetin suorana menetelmänä, sitten otamme huomioon oman budjettimme samalla menetelmällä ja kerromme sen todellisella budjetillamme.

Esim:

Todellinen budjettisi on 10 000 dollaria. Suora menetelmä osoitti budjettisi olevan 5 000 dollaria, mikä tarkoittaa, että suora menetelmä on aliarvioitu puoleen. Jos kilpailijan suora menetelmä osoitti 3 000 dollarin budjetin, hänen todellinen budjettinsa on noin kaksi kertaa suurempi.

Näin pääsemme eroon suoran menetelmän systemaattisesta virheestä. Näin ei kuitenkaan kannata tehdä, jos hakumainonnan budjetti on muuttunut rajusti viimeisen vuoden aikana.

Suorassa menetelmässä käytämme Googlelta saamaamme CPC:tä. Se ei riipu mainosten ottamasta sijainnista. Mutta siitä, että mainoksesi ja kilpailijan mainokset voivat olla eri paikoissa ja niillä voi olla eri CPC.

Mielenkiintoisin asia on se, että klikkausprosentti (CTR) ei vaikuta suoraan kustannuksiin. Jos asemat pysyvät samoina, CTR:n nousu alentaa CPC:tä, mutta se lisää myös klikkausten määrää, minkä seurauksena kustannukset pysyvät samoina.

Miten se tehdään Console-ohjelmalla?

• Valitse Ad Keywords -menetelmä.
  
• Syötä oma verkkotunnuksesi ja kilpailijasi verkkotunnus kohtaan Queries.
  
• Napsauta Get Data (Hae tiedot) -painiketta.
  

• Avaa SQL-välilehti.
  

• Kirjoita koodi.
  
• Korvaa koodissa alltime.ru omalla verkkotunnuksellasi ja bestwatch.ru kilpailijasi verkkotunnuksella.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Napsauta Evaluate SQL.
  


Indikaattorit:


• budgetRate - kuinka monta kertaa budjettisi on suurempi kuin kilpailijan.
  
• reachRate - kuinka paljon korkeampi on liikenteen arvo samoilla klikkausmainoksilla.
  
• cpmRate - kuinka paljon tarjouksesi on korkeampi. On tarkempaa tehdä tarjouksia mainoksen klikattavuuden perusteella (wCTR Directissä). Kuinka monta kertaa maksat enemmän per vaikutelma.
  

Huomaa, että laskenta voi tässä tapauksessa kestää useita minuutteja, varsinkin jos avainsanojen kokonaismäärä on yli 10000. Selaimen välilehti saattaa jähmettyä muutamaksi minuutiksi.


Voit myös tutkia kaikki kilpailijat kerralla etkä yksi kerrallaan. Tätä varten sinun on syötettävä verkkotunnuksesi ja kaikki kilpailijasi Queries-kenttään, ja sitten bestwatch.ru-koodin sijasta syötetään kilpailijat peräkkäin ja painetaan Evaluate SQL.

Johtopäätös

Tutkimme useita menetelmiä kilpailijan budjetin arvioimiseksi kontekstimainonnassa. Seuraavissa artikkeleissa puhumme lisää kilpailija-analyysistä PPC:ssä. Tilaa blogimme, niin et jää mistään paitsi!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.