Kuidas avastada konkurendi eelarve kontekstipõhise reklaami jaoks: 3 ebatavalist meetodit

Kuidas leida konkurente kontekstipõhises reklaamis

Enne kui hakkate arvutama konkurentide reklaami eelarvet, peate välja selgitama, keda analüüsida. Seetõttu on esimene samm otseste konkurentide leidmine PPC-s, eriti kuna nad võivad erineda konkurentidest orgaanilises otsingus.

Konkurente saate näha Serpstati kasutajaliideses. Selleks valige aruanne Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, sisestage otsinguribale oma domeeni aadress, valige otsingubaas ja klõpsake Search.

Selles aruandes on järgmised näitajad:

• Konkurendid: analüüsitava saidi tasulise reklaami konkurentide nimekiri. Serpstat leiab konkurendid, kellel on ühine semantika kontekstis, analüüsides SERPs märksõnade kohta, mille järgi domeenid on järjestatud. Analüüsitav sait on aruandes alati esimesel kohal.
  
• Ühised märksõnad: nende fraaside arv, mille jaoks analüüsitav domeen ja konkurent käivitavad tasulisi reklaame.
  
• Puuduvad märksõnad: fraasid, mille järgi konkurent annab tasulisi reklaame, kuid need puuduvad analüüsitava domeeni semantikas. Ühiste märksõnade ja puuduvate märksõnade näitajad on klõpsatavad. Numbritele klõpsates leiate nende fraaside loetelu.
  
• Kõik märksõnad: nende märksõnade arv, mida konkurent kasutab kontekstuaalses reklaamis.
  
• Reklaamid kokku: konkurentide reklaamide arv.
  

Meil on konkurentide ja võtmenäitajate nimekiri; nüüd saate kaaluda eelarvet. Märkus: kasutame mitmeid meetodeid. Igal neist on omad plussid ja miinused.

Otsene arvutusmeetod: 4 lihtsat sammu

Sisestage konkurendi domeen Serpstati otsinguribale ja minge aruandesse Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Keyword Selection. Sellel vahekaardil on loetletud kõik märksõnad, mille jaoks otsingudomeen käivitab kontekstilise reklaami.

Selles aruandes on järgmised näitajad:

• Reklaaminäited: tasuline reklaam, mis kuvatakse märksõna jaoks.
  
• Võtmesõna: võtmesõna, mille kohta reklaam ilmub.
  
• Võtmesõna raskus: hinnang konkurentsitaseme kohta märksõna reklaamimiseks orgaanilises otsingus top 10-s.
  
• Indikaatorit mõõdetakse protsentides (%).
  
• Positsioon: reklaami positsioon otsingutulemustes.
  
• Maht: päringute arv ühe märksõna kohta kuus.
  
• CPC: kulu ühe kliki kohta vastavalt Google Adwords'ile sõltuvalt valitud andmebaasist.
  
• Konkurents: märksõna konkurentsi tase tasulistes tulemustes (0-100%). Mida rohkem domeene kasutab seda märksõna reklaamimisel, seda kõrgem on konkurentsitase.
  

Nüüd eksportige see nimekiri arvutusteks sobivas formaadis. Valige järgmised veerud (positsioon, maht, CPC, reklaamtüüp):

Eelarve hindamiseks vajame täiendavat näitajat - CTR. Mida kõrgem on positsioon, seda parem on CTR. Otsingutulemustes on ka 2 plokki:

Kasutame järgmisi väärtusi:

Võtmesõna eelarve arvutatakse vastavalt valemile:

Eelarve = kulu ühe kliki kohta * taotluste arv * positsiooni CTR

Oleme juba andmed üles laadinud ja arvutamisvalemi üle otsustanud. Nüüd on vaja:

Kiire viis

Siin on üsna lihtne viis konkurendi eelarve analüüsimiseks:

Kuidas teha sama läbi API konsooli

Sarnaseid tulemusi saate ka Serpstat API Console'i kaudu. Avage API konsool ja sisestage:

• API token oma Serpstat profiilist (kui teil on Lite-plaan, seadistage 1 päring sekundis. Teiste plaanide puhul - 10).
  
• Otsingumootor ja piirkond (võimalik on mitu). Soovitud piirkonna otsimiseks saate kasutada paremal asuvat otsinguvormi.
  
• Märksõnade meetod.
  
• Sisestage päringutesse üks või mitu konkurentide domeeni.
  
• Klõpsake nupule Get Data.
  

• Rühmitage andmed domeeni järgi: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Klõpsake Evaluate SQL.
  

Saage domeenide koguandmed. Veerus traff_cost näete konkurendi eelarvet.

Serpstati kasutajate mugavuse huvides on aga esimese koha CTR seatud 100%-ks. Nii on lihtsam hinnata SEO-st saadud liikluse osakaalu. Seetõttu kasutab Console täpselt 4 korda suuremat CTR-i kui eelmises meetodis. Seega tuleb lõplik eelarve jagada 4ga.

Konsooli eelised

• Te ei pea looma Google Sheet'i.
  
• Aruande ridade arvule ei ole piiranguid.
  
• Saate andmeid rühmitada mitte ainult domeeni, vaid ka näiteks URL-i järgi ja saada eelarve hinnangu tootekategooriate kaupa. Või näha konkurentide kõige olulisemaid maandumislehti.
  
• Kui olete juba andmeid saanud, ei kulutata API ridu enne, kui klõpsate uuesti nupule Get Data.
  
• Töötlemine toimub teie arvutis peaaegu koheselt.
  
• Näiteks saate filtreerida märksõna või URL-i järgi ja saada eelarve tootekategooriate kaupa.
  

Konsooli puudused

• Te kulutate API krediiti.
  
• Konsool on alfa-versioonis.
  
• Kui kasutate tabelit, saate CTR-i konfigureerida nii, nagu soovite.
  

Pööratud meetod

Eeldame, et teie konkurent tegutseb ratsionaalselt ja tema reklaamieelarve sõltub tulemusest. Reklaamile kulub tavaliselt umbes kolmandik kasu, mida see toob. Seetõttu peate hindama eelarvet järgmiselt:

Eelarve ≈ (tulu - muutuvkulud) ÷ 3 = (tulu * marginaal) ÷ 3

Veebipoe muutuvkulud on kaupade ostuhinnad, kui puudub tasuta saatmine ja paigaldamine. Marginaalitase on samas niššis ligikaudu sama. Jääb üle vaid arvutada tulu, mida kontekstiline reklaam ettevõttele toob.

Otsingu kontekstilise reklaami tulude osakaalu saab hinnata, kasutades selle poolt toodava liikluse osakaalu. Avage SimiliarWeb ja korrutage otsingu osakaal tasulise otsingu osakaaluga.

SimilarWebi absoluutseid numbreid ei tohiks usaldada, kuid suhtelised numbrid on üsna täpsed.

Meie puhul on otsingureklaami osakaal = 47,27% * 37,59% = 18%.

Nüüd jääb üle hinnata tulu. Seda saab teha järgmiselt:

Lähtudes asjaolust, et reklaami hind on umbes kolm korda väiksem kui tulu, saame sellise tulemuse.

Võrdlusmeetod

See toimib ainult siis, kui olete juba pikka aega käivitanud kontekstipõhise reklaami. Projitseerime oma tulemused konkurentide tulemustele.

Selleks võtame otsemeetodina arvesse konkurendi eelarvet, seejärel võtame sama meetodiga arvesse meie eelarvet ja korrutame selle meie tegeliku eelarvega.

Näiteks:

Teie tegelik eelarve on 10 000 dollarit. Otsemeetod näitas teie eelarve 5 000 dollarit, mis tähendab, et otsemeetod on poole võrra alahinnatud. Kui konkurendi otsemeetod näitas eelarve 3 000 dollarit, siis tema tegelik eelarve on umbes kaks korda suurem.

Seega vabaneme otsemeetodi süstemaatilisest veast. Seda ei tohiks siiski teha, kui te olete viimase aasta jooksul otsingureklaami eelarvet drastiliselt muutnud.

Otsemeetodi puhul kasutame Google'ist saadud CPC-d. See ei sõltu reklaamide poolt hõivatud positsioonist. Küll aga sellest, et teie kuulutused ja konkurendi kuulutused võivad olla erinevatel positsioonidel ja neil võivad olla erinevad CPC-d.

Kõige huvitavam on see, et klikimismäär (CTR) ei mõjuta otseselt kulusid. Kui positsioonid jäävad samaks, vähendab CTR-i suurenemine CPC-d, kuid see suurendab ka klikkide arvu ja selle tulemusena jäävad kulud samaks.

Kuidas teha seda konsooliga

• Valige Ad Keywords meetod.
  
• Sisestage päringutesse oma domeen ja konkurendi domeen.
  
• Klõpsake nupule Get Data.
  

• Avage vahekaart SQL.
  

• Sisestage kood.
  
• Asendage koodis alltime.ru teie domeeniga; bestwatch.ru teie konkurendi domeeniga.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Klõpsake nuppu Evaluate SQL.
  


Indikaatorid:


• budgetRate - mitu korda on teie eelarve suurem kui konkurendi oma.
  
• reachRate - kui palju suurem on sama klikitud reklaami väärtuse liiklus.
  
• cpmRate - kui palju on teie pakkumine kõrgem. Täpsem on pakkuda reklaami klikitavuse järgi (wCTR Directis). Kui palju te maksate rohkem ühe mulje eest.
  

Pange tähele, et arvutamine võib sel juhul võtta mitu minutit, eriti kui märksõnade koguarv on üle 10000. Brauseri vahekaart võib paariks minutiks külmutada.


Samuti saate uurida kõiki konkurente korraga, mitte ükshaaval. Selleks peate sisestama oma domeeni ja kõik konkurendid päringutesse ning seejärel sisestage bestwatch.ru asemel järjestikku konkurendid koodi ja vajutage Evaluate SQL.

Kokkuvõte

Me uurisime mitmeid meetodeid konkurentide eelarve hindamiseks kontekstipõhises reklaamis. Järgmistes artiklites räägime rohkem konkurentide analüüsist PPC-s. Tellige meie blogi, et te ei jääks millestki ilma!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.