Wie man eine schnelle Analyse der kontextuellen Werbung der Mitbewerber (PPC) durchführt
Die Beobachtung von Mitbewerbern ist eine der grundlegenden Aufgaben bei der Arbeit mit kontextbezogener Werbung, die für Internet-Vermarkter oft sehr zeitaufwändig ist. In diesem Artikel geht es darum, wie man mit verschiedenen Tools eine schnelle und qualitativ hochwertige Wettbewerbsanalyse für kontextbezogene Werbung durchführen kann.
Ich zeige Ihnen, wie Sie Ihre Konkurrenten in den SERPs identifizieren können, wie Sie herausfinden können, welche Tricks sie anwenden, und wie Sie Keywords, Anzeigen, Landing Pages und Display-Anzeigen von Konkurrenten analysieren können. Sie erfahren auch etwas über Dienste, die Ihnen helfen, die ungefähren Werbekosten herauszufinden, und Sie können sich eingehender mit einer detaillierten Analyse der Werbekampagne der Konkurrenz beschäftigen. Sie werden sich nie wieder fragen, wie Sie herausfinden können, welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten verwenden.
Wie identifiziert man Wettbewerber im PPC?
Es ist wichtig zu verstehen, was in der Nische, die uns interessiert, passiert. Auf der Grundlage dieser Daten werden wir unsere Optimierungsstrategie aufbauen und herausfinden, wie die Konkurrenz Kunden anzieht.
Aber zuerst müssen Sie herausfinden, wer unsere Konkurrenten sind. Gehen Sie dazu zu den Suchergebnissen von Google und analysieren Sie die bezahlten und organischen Suchergebnisse. Nehmen wir dazu das Beispiel der Website einer englischen Sprachschule.
Der Screenshot auf der linken Seite zeigt die Konkurrenten in den bezahlten Suchergebnissen von Google, und auf der rechten Seite - in den organischen Suchergebnissen:
Die erste bezahlte Suchanzeige führt zur Landing Page der Website preply.com:
Damit ich mich nicht in den Informationen verliere, werde ich ein Spreadsheet erstellen, in das ich die Daten aller gefundenen Wettbewerber eintrage:
- Domain;
- URL der Zielseite;
- Kosten;
- Titel der Anzeige;
- Anzeigentext;
- Schlüsselwörter;
- zusätzliche Elemente;
- Aufforderung zum Handeln;
- Google-Anzeigen;
- Google Organic.
Durch regelmäßige Google SERP-Analysen verfolgen wir Dinge wie:
Sie können auch den Keyword-Planer von Google AdWords (Google Ads) und die Auktionsstatistiken verwenden. Der Planer zeigt Varianten von Schlüsselwörtern für die URL an und lädt sie herunter; die Statistiken zeigen die durchschnittliche Anzahl von Anfragen pro Monat, und der Planer ermöglicht eine Aufteilung nach Geografie und Plattformen.
Informationen über das Wettbewerbsniveau der Anfrage sind nützlich, um die Mindest- und Höchstpreise für die Anzeige an der Spitze der Seite zu ermitteln.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass der Planer etwas dazwischen zeigt, nicht immer die Wahrheit. Er zeigt auch, welche Wörter sich mit der analysierten Seite überschneiden. Mit Hilfe der Auktionsergebnisse können wir genau verstehen, mit wem wir in der Werbung konkurrieren. In dieser Liste können wir neue Websites finden. Wir speichern die Liste zur weiteren Verwendung bei der Analyse von Wettbewerbern über Serpstat:
Wir haben nun ein grundlegendes Verständnis dafür, wer unsere Konkurrenten sind und welche Tools sie verwenden. Das ist aber noch nicht alles, deshalb werden wir die Analyse mit speziellen Tools fortsetzen.
Was ist der Sinn einer Konkurrenzanalyse?
Die Konkurrenzanalyse dient dazu, die Stärken und Schwächen der Konkurrenten im Verhältnis zu den eigenen zu ermitteln und Marktlücken zu identifizieren.
Die Konkurrenzanalyse gibt Aufschluss über:
Eine Wettbewerbsstudie ist von entscheidender Bedeutung, denn:
- Sie hilft Ihnen dabei, Wege zur Verbesserung Ihrer eigenen SEO-Strategie zu finden.
- Sie wird Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Konkurrenten in diesen Bereichen übertreffen können, um das Interesse Ihrer Kunden zu erhalten.
- Dadurch haben Sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten in der Nische.
Eingehende Analyse der Mitbewerber
Mit speziellen Diensten können Sie herausfinden, welche Tipps von den Top-Wettbewerbern in der Nische verwendet werden und wie sie in Ihrer PPC-Kampagne eingesetzt werden können. Damit können Sie eine PPC-Konkurrenzanalyse durchführen, Ihre PPC-Strategie erstellen, die am besten geeigneten Keywords und Marken-Keywords finden, ihre Metriken vergleichen, beliebte Keywords für verschiedene Länder und Standorte finden usw.
Wie findet man die PPC-Keywords der Konkurrenz? Keyword Analyse
Serpstat analysiert Domain-Anzeigen für Keywords, identifiziert Wettbewerber für eine Domain und ein Keyword, zeigt Volumen und Impressionen sowie den PPC-Wettbewerb in Prozent. Es ist möglich, Filter anzuwenden und für die zukünftige Verwendung zu speichern.
Gehen Sie zum Tab Keyword-Recherche → PPC-Recherche → Keywords, geben Sie das Keyword ein und sehen Sie das Ergebnis:
Die Tabelle zeigt die folgenden Daten an:
- Schlüsselwort, das die Anzeige ausgelöst hat.
- Anzeigen nach Schlüsselwort (sehen Sie sich die Überschriften an, das Vorhandensein des Zielschlüsselworts in der Überschrift, im Text, in der Aufforderung zur Handlung). Sammeln Sie gute Ideen.
- Position in der SERP für den Begriff.
- Landing Pages.
- Volumen.
- CPC.
- Wettbewerb im PPC.
Sie können Filter auf die Tabelle anwenden:
Sie können mehrere Filter gleichzeitig anwenden, sie anpassen und zur späteren Verwendung speichern.
Mitbewerberanalyse
Auf der Registerkarte Keyword-Recherche → PPC-Recherche → Mitbewerber sehen wir einen Vergleich der Mitbewerber anhand der folgenden Daten:
- Häufige Keywords.
- Alle Schlüsselwörter.
- Anzeigen insgesamt.
Die Liste der Konkurrenzseiten kann geändert werden oder Sie können die vom Dienst vorgeschlagenen Seiten verwenden:
In diesem Bericht können Sie häufige Schlüsselwörter sehen und erfolgreiche Optionen für sich selbst speichern.
Wie kann man die Anzeigen der Konkurrenz sehen? Analyse der Ads
Serpstat verfügt über ein Tool zur Analyse von Anzeigen, das Informationen über Keywords liefert, die Anzeigen in den Suchergebnissen auslösen. Gehen Sie auf den Tab Keyword Recherche → PPC Recherche → Anzeigenbeispiele und schauen Sie sich die Gruppierung der Keywords an, die Wettbewerber haben:
Es ist möglich, Daten mit Schlüsselwörtern oder mit allen Daten aus der Tabelle herunterzuladen. Die Ergebnisse werden gefiltert und über verschiedene Suchmaschinen hinweg nachverfolgt. In demselben Bericht finden wir neue Ideen für unsere Werbung.
Wenn wir Anzeigen für eine bestimmte Domain benötigen, gehen wir zu Website-Analyse → Domain-Analyse → PPC-Forschung → Anzeigenbeispiele. In den Ergebnissen sehen wir die Anzeige für die gewünschte Domäne, das auslösende Schlüsselwort und die Kosten:
Analyse der Landing Pages
Gehen wir nun zur Analyse der Landing Pages über. Im Bericht Keyword-Recherche → PPC-Recherche → Anzeigen Landing Pages zeigt Serpstat, welche Seiten Traffic aus dem Kontext erhalten und wie viele Anzeigen für eine bestimmte Seite konfiguriert sind. Sammeln Sie erfolgreiche Varianten:
Um die Anzahl der bezahlten Keywords für eine Domain regelmäßig zu überprüfen, können wir die Registerkarte "Meine Projekte" in Serpstat verwenden, wo wir Daten über das Wachstum oder den Rückgang der PPC-Keys für unsere Website und konkurrierende Websites sehen:
Möchten Sie mehr über die Serpstat Competitor Analysis Tools erfahren?
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Analyse der Werbekosten der Wettbewerber
Es ist unmöglich, das genaue Budget der Wettbewerber herauszufinden. Spezielle Dienste ermöglichen es Ihnen jedoch, deren Kosten zumindest annähernd zu schätzen.
Insgesamt handelt es sich bei fast 22% um bezahlten Traffic.
Serpstat ermittelt die durchschnittlichen Kosten pro Klick in der Werbung: Keyword-Recherche → SEO-Recherche → Keyword-Auswahl:
Im Ergebnis erhielten wir umfassende Informationen darüber, was und wie die Wettbewerber werben, welche Botschaften und Handlungsaufforderungen sie in ihrer Werbung verwenden und worauf sie sich konzentrieren. Darüber hinaus erfuhren wir sehr ungefähre Kosten für kontextbezogene Werbung.
Es gibt eine Vergleichsmethode, die nur dann funktioniert, wenn Sie bereits seit längerer Zeit kontextbezogene Werbung schalten. Wir projizieren unsere Ergebnisse auf die Ergebnisse der Wettbewerber.
Dazu betrachten wir das Budget der Konkurrenz als direkte Methode, dann betrachten wir unser Budget nach der gleichen Methode und multiplizieren es mit unserem tatsächlichen Budget.
Ein Beispiel:
Ihr tatsächliches Budget beträgt 10.000 $. Die direkte Methode ergab ein Budget von 5.000 $, was bedeutet, dass die direkte Methode um die Hälfte zu niedrig angesetzt ist. Wenn die direkte Methode eines Konkurrenten ein Budget von 3.000 $ ausweist, dann ist sein tatsächliches Budget etwa doppelt so hoch.
Auf diese Weise können wir den systematischen Fehler der direkten Methode ausmerzen. Sie sollten dies jedoch nicht tun, wenn Sie das Budget für Suchmaschinenwerbung im letzten Jahr drastisch geändert haben.
Bei der direkten Methode verwenden wir den CPC, den wir von Google erhalten haben. Er hängt nicht von der Position der Anzeigen ab. Es kann jedoch sein, dass Ihre Anzeigen und die Anzeigen der Mitbewerber unterschiedliche Positionen einnehmen und unterschiedliche CPCs haben.
Das Interessanteste ist, dass die Klickrate (CTR) sich nicht direkt auf die Kosten auswirkt. Wenn die Positionen gleich bleiben, wird eine Erhöhung der CTR den CPC senken, aber auch die Anzahl der Klicks erhöhen, so dass die Kosten gleich bleiben.
Buchgestaltung ist die Kunst, den Inhalt, den Stil, das Format, das Design und die Reihenfolge der verschiedenen Bestandteile eines Buches zu einem kohärenten Ganzen zusammenzufügen. In den Worten von Jan Tschichold: "Über Jahrhunderte wurden Methoden und Regeln entwickelt, die man nicht verbessern kann. Um perfekte Bücher zu produzieren, müssen diese Regeln wieder zum Leben erweckt und angewendet werden."
Checkliste für die Analyse von PPC-Wettbewerbern
Verfolgen Sie PPC-Positionen von Mitbewerbern mit Serpstat Rank Tracker
Serpstat bietet die Möglichkeit, die Positionen von Wettbewerbern zu verfolgen, ohne zusätzliche Credits auszugeben! Dieses Feature ist für SEO und PPC, für mobile und Desktop Regionen verfügbar. In den Rank Tracker Projekteinstellungen fügen Sie einfach Domains von Mitbewerbern hinzu oder markieren sie mit dem Stern-Button im Mitbewerber-Report. Als Ergebnis können Sie sehen, wie viele Ihrer PPC-Keywords Ihre Konkurrenten für ihre Kampagnen verwenden, ihre Positionen und die Anzahl ihrer Anzeigen. Wenn Sie sich für das tägliche Tracking entscheiden, können Sie die täglichen Ergebnisse abrufen und Änderungen an Ihrer PPC-Kampagne vornehmen, je nach Ihren Ergebnissen und denen der Konkurrenz.
Wie oft sollten Sie PPC-Recherchen über Mitbewerber durchführen?
Um mit der Konkurrenz mithalten zu können, müssen Sie mit den Marktveränderungen Schritt halten und sich gleichzeitig bemühen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen.
Obwohl dies je nach Nische unterschiedlich ist, empfehlen wir, mindestens einmal pro Quartal bis einmal pro Jahr eine Analyse der Anzeigen von Mitbewerbern durchzuführen. So können Sie auf Ihre Ergebnisse reagieren und Ihre Fortschritte verfolgen.
FAQ
Es ist nicht schwer, die Anzeigen Ihrer Konkurrenten ausfindig zu machen. Sie können die Werbung Ihrer Konkurrenten immer dann finden, wenn Sie nach etwas suchen, das mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung steht. Sie können Serpstat nutzen, um eine PPC Mitbewerber Analyse durchzuführen und herauszufinden, was Ihre Mitbewerber machen.
Die PPC Mitbewerberanalyse ist ein intelligenter Weg, um die Erfolgsstrategien der Mitbewerber in der Nische zu entdecken. Wenn Sie die Details kennen, können Sie herausfinden, welche Anzeigen Ihrer Konkurrenten am erfolgreichsten sind.
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Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.