Hur man mäter din konkurrents annonsbudget och uppskattar transaktionskostnader

Steg 1: Räkna trafiken

Det första du behöver göra är att uppskatta Google Ads-trafiken som dina konkurrenter får. Jag använde en slumpmässig webbplats för detta fall, som råkade vara sunglasshut.com. Jag brukar använda Similar Web för att kontrollera trafiken.

När vi talar om en onlinebutik som huvudsakligen säljer glasögon och tillbehör bör vi naturligtvis ta hänsyn till säsongsvariationer. Antalet besök varierar, och jag kommer att hålla fast vid det för experimentets skull.

Steg 2: Räkna antalet försäljningar och transaktionskoefficienten

Analysera konkurrenternas webbplatser och deras antal försäljningar. De flesta e-handelswebbplatser har sekventiella ordningsnummer.

Steg 3: Uppskatta inkomst

Det här är den del i din strategi för Google-annonser där din erfarenhet spelar in. Om du analyserar din direkta konkurrent bör din genomsnittliga försäljning inte vara för annorlunda. Jag säljer inte solglasögon, så jag kan bara anta att den genomsnittliga försäljningen för denna webbplats är $174. 480*174 = 83 520, så vår konkurrent säljer varor för ≈$ 83 000 varje månad.

Steg 4: Uppskatta konkurrentens annonsbudget i %

Dags att ta reda på den här webbplatsens månatliga Google Ads-budget. Det kommer att ta lite tid, men det är inget problem.

• Skriv in domänen i Serpstats sökfält, gå till "PPC Research" och klicka sedan på "Keywords". Alla konkurrenskraftiga PPC-sökord som den efterfrågade domänen bjuder på i Google Ads visas här. Nu måste du exportera den här listan. Kalkylblad är bäst för beräkningar, så välj mellan Excel och Google kalkylblad. Jag föredrar Google Spreadsheets, så jag kommer att använda det som en PPC-budgetberäknare.
  

• Efter exporten får du ett kalkylblad med massor av olika kolumner, men vi behöver bara några av dem:
  
1.Position

2.Sökvolym

3.Googles CPC-estimator (CPC eller kostnad per klick i ett kalkylblad)


Om du vill kan du också lämna frågekolumnen för att se korrelationen mellan undersökande nyckelord och dess månatliga budget. När du har tagit bort alla irrelevanta kolumner får du något liknande:




För att beräkna Google Ads-budgeten bättre behöver vi ett extra mått - CTR. Som vi alla vet påverkar annonspositionen CTR: ju högre positionen är, desto bättre är dess CTR. Baserat på vår erfarenhet och olika undersökningar skapade vi en tabell "CTR efter position". Här är den:




Lägg till dessa värden i ditt kalkylblad någonstans. Nu har vi alla data som krävs för beräkningen. Först måste vi använda kalkylbladet som en sökordsberäknare för annonser, här är vad vi måste göra:


Budget= CPC* Antal förfrågningar* CTR per position


Vi är nästan där. För att få den totala budgeten för din konkurrent, summera bara budgetarna för alla nyckelord. Här är vad vi slutligen får:




Så den totala budgeten för denna webbplats är nästan 10 000 dollar, vilket utgör cirka 12% av deras försäljning. Jämför dessa siffror med dina egna data och se om dina konkurrenter är mer effektiva. Om de är det rekommenderar jag att du kör en domänanalys och letar upp de nyckelord som de använder i PPC. Serpstat har förresten en detaljerad manual om detta:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.