Hur man upptäcker en konkurrents budget för kontextuell annonsering: 3 ovanliga metoder

Hur man upptäcker en konkurrents budget för kontextuell annonsering: 3 ovanliga metoder
Andrey Belousov
Andrey Belousov
Growth Hacker at Serpstat

Ibland är det inte lätt att beräkna de uppskattade kostnaderna för kontextuell annonsering eftersom många faktorer måste tas med i beräkningen. Det är särskilt utmanande att göra detta om du inte tidigare har lanserat reklamkampanjer. Vi har dock en lösning på detta problem!

Om du vill beräkna reklamkostnader - se hur mycket en konkurrent spenderar på det! Dessa uppgifter hjälper till att bestämma potentialen för en nisch och beräkna hur mycket du behöver för din reklamkampanj.

Hur man hittar konkurrenter i kontextuell annonsering

Innan du börjar beräkna en konkurrents budget för annonsering måste du ta reda på vem du ska analysera. Därför är det första steget att hitta direkta konkurrenter i PPC, särskilt eftersom de kan skilja sig från konkurrenter i organiska sökningar.

Du kan se konkurrenter i Serpstats gränssnitt. För att göra detta, välj rapporten Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, ange adressen till din domän i sökfältet, välj sökbas och klicka på Search.

Competitors sephora.com

Denna rapport har följande indikatorer:

Vi har en lista över konkurrenter och nyckelindikatorer; nu kan du överväga budgeten. Obs: vi kommer att använda flera metoder. Var och en av dem har sina för- och nackdelar.

Direkt metod för räkning: 4 enkla steg

Ange konkurrentens domän i Serpstats sökfält och gå till rapporten Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Keyword Selection. På den här fliken listas alla sökord för vilka sökdomänen lanserar kontextuell annonsering.

Keywords Selection

Denna rapport har följande indikatorer:

Nu exporterar du listan i ett format som är lämpligt för beräkningar. Välj följande kolumner (Position, Volym, CPC, Annonstyp):

Columns (Position, Volume, CPC, Ad type)

För att uppskatta budgeten behöver vi ytterligare en indikator - CTR. Ju högre position, desto bättre CTR. Det finns också 2 block i sökresultaten:

1.Ovanför den organiska sökningen. Den ligger högst upp på sidan och kallas Premium i AdWords. I Serpstat är detta den första typen av annons.
2.Under den organiska sökningen. Den ligger längst ner på sökresultatsidan och kallas Bottom (eller Side). I Serpstat är detta den tredje typen av annons. I det nedre blocket är CTR 5 gånger lägre än i det övre.

Vi kommer att använda följande värden:

Following values

Budgeten för sökordet beräknas enligt formeln:

Budget = kostnad per klick * antal förfrågningar * CTR för position

Vi har redan laddat upp data och beslutat om beräkningsformeln. Nu måste du:

1.Öppna rapporten som du laddade upp i Google Sheets.
2.Öppna exemplet.
3.Kopiera kolumnerna F - J från exemplet till din fil.

Snabbt sätt

Här är ett ganska enkelt sätt att analysera en konkurrents budget:

1.Gå till rapporten Webbplatsanalys → Domänanalys → PPC-analys → Nyckelord och ange din konkurrents domän.
2.Exportera rapporten. Lämna bara kvar kolumnerna Position, Volym, CPC och Annonstyp.
3.Importera filen till Google Sheets.
4.Kopiera kolumnerna F - J från -exemplet till din fil.

Så här gör du samma sak via API-konsolen

Du kan få liknande resultat via Serpstats API-konsol. Öppna API-konsolen och ange:

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Hämta den totala datan för domäner. I kolumnen traff_cost ser du konkurrentens budget.

Serpstat API Console Alpha

För att underlätta för Serpstat-användare är dock CTR för den första platsen inställd på 100%. Det är lättare att uppskatta andelen trafik som erhållits från SEO. Därför använder konsolen exakt 4 gånger större CTR än i föregående metod. Den slutliga budgeten måste alltså divideras med 4.

Vill du spara tid genom att automatiskt samla in och klustra nyckelord med Serpstats verktyg?

Klicka på knappen nedan, registrera dig och få en gratis 7-dagars provperiod!

Få din Serpstat-testversion

Fördelar med Console

Nackdelar med konsolen

Omvänd metod

Vi antar att din konkurrent agerar rationellt och att hans annonsbudget beror på resultatet. Annonsering spenderar vanligtvis ungefär en tredjedel av de fördelar som den medför. Därför måste du utvärdera budgeten enligt följande:

Budget ≈ (Intäkter - Rörliga kostnader) ÷ 3 = (Intäkter * Marginal) ÷ 3

En webbutiks rörliga kostnader är inköpspriserna för varor om det inte finns fri frakt och installation. Marginalnivån är ungefär densamma i samma nisch. Det återstår bara att beräkna intäkterna som kontextuell reklam ger till affärer.

Du kan uppskatta andelen intäkter från kontextuell annonsering med hjälp av andelen trafik som den ger. Öppna SimiliarWeb och multiplicera sökandelen med andelen betald sökning.

Traffic Sources

Absoluta siffror i SimilarWeb bör man inte lita på, men relativa siffror är ganska exakta.

SimilarWeb

I vårt fall är andelen sökannonsering = 47,27% * 37,59% = 18%.

Nu återstår att utvärdera intäkterna. Detta kan göras på följande sätt:

1.Multiplicera dina intäkter med förhållandet mellan trafiken på konkurrentens webbplats och din trafik. Till exempel, din intäkt är 100 000 per månad, SimilarWeb visar att du har 1 miljon trafik per månad och din konkurrent har 3 miljoner. Så konkurrentens intäkter är någonstans runt 300K.
2.Via inköps-ID: gör en beställning på din konkurrents webbplats; om dess nummer är 003139 är det den 3139:e försäljningen på webbplatsen. Gör en andra beställning inom en vecka. Låt oss säga att det blir ordernummer 003212. Beräkna hur mycket webbplatsen bearbetar varje månad (subtrahera det mindre värdet från det större). Det mottagna numret är antalet beställningar per vecka. Alla beställningar betalas inte. Man kan anta att andelen icke-köp är ca 20%.

Vi får: (3212 - 3139) * 0,8 = 59 order per vecka = 234 order per månad. Du känner till den genomsnittliga fakturan. Låt oss säga att den är 300 dollar. 300 dollar * 234 = 70 000 dollar i inkomst per månad.

På grundval av detta beräknar vi den ungefärliga budgeten:

Konkurrentens intäkter ligger någonstans runt 70 000 dollar. Andelen sökannonsering är 18%. Följaktligen 70 000 dollar * 18% / 3 = 4 200 dollar.

Baserat på det faktum att priset på reklam är ungefär tre gånger mindre än intäkterna får vi detta resultat.

Jämförelsemetod

Det fungerar bara om du redan har lanserat kontextuell annonsering under en längre tid. Vi projicerar våra resultat på konkurrenternas resultat.

För att göra detta betraktar vi konkurrentens budget som den direkta metoden, sedan betraktar vi vår budget med samma metod och multiplicerar med vår verkliga budget.

Till exempel:

Din verkliga budget är 10 000 dollar. Direktmetoden visade din budget på 5 000 USD, vilket innebär att direktmetoden är underskattad med hälften. Om en konkurrents direktmetod visade en budget på 3 000 USD, är hans verkliga budget ungefär dubbelt så stor.

På så sätt blir vi av med det systematiska felet i den direkta metoden. Du bör dock inte göra detta om du drastiskt har ändrat budgeten för sökannonsering under det senaste året.

I den direkta metoden använder vi den CPC som vi fick från Google. Det beror inte på vilken position annonserna har. Men det faktum att dina annonser och konkurrenternas annonser kan uppta olika positioner och de kan ha olika CPC.

Det mest intressanta är att klickfrekvensen (CTR) inte direkt påverkar kostnaden. Om positionerna förblir desamma kommer en ökning av CTR att minska CPC, men det kommer också att öka antalet klick och därmed kommer kostnaden att förbli densamma.

Hur man gör det med Console

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Slutsats

Vi undersökte flera metoder för att utvärdera en konkurrents budget i kontextuell reklam. I följande artiklar kommer vi att prata mer om konkurrensanalys i PPC. Prenumerera på vår blogg så att du inte missar något!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.

Open support chat

Introducing Serpstat

Find out about the main features of the service in a convenient way for you!

Please send a request, and our specialist will offer you education options: a personal demonstration, a trial period, or materials for self-study and increasing expertise — everything for a comfortable start to work with Serpstat.

Name

Email

Phone

We are glad of your comment
I agree to Serpstat`s Privacy Policy.

Thank you, we have saved your new mailing settings.

mail pocket flipboard Messenger telegramm