Jak zjistit rozpočet konkurence na kontextovou reklamu: 3 neobvyklé metody

 Jak zjistit rozpočet konkurence na kontextovou reklamu: 3 neobvyklé metody
Andrey Belousov
Andrey Belousov
Growth Hacker at Serpstat

Někdy není snadné vypočítat odhadované náklady na kontextovou reklamu, protože je třeba zohlednit mnoho faktorů. Obzvláště náročné je to v případě, že jste dosud reklamní kampaně nespustili. Máme však řešení tohoto problému!

Pokud chcete spočítat náklady na reklamu - podívejte se, kolik za ni utrácí konkurence! Tyto údaje vám pomohou určit potenciál dané niky a vypočítat, kolik potřebujete na reklamní kampaň.

Jak najít konkurenty v kontextové reklamě

Než začnete počítat rozpočet konkurence na reklamu, musíte zjistit, koho analyzovat. Prvním krokem je proto nalezení přímých konkurentů v PPC, zejména proto, že se mohou lišit od konkurentů v organickém vyhledávání.

Konkurenty si můžete prohlédnout v rozhraní Serpstat. Za tímto účelem vyberte sestavu Analýza webu → Analýza domény → Analýza PPC → Konkurenti, do vyhledávacího řádku zadejte adresu své domény, vyberte základnu vyhledávání a klikněte na tlačítko Hledat.

Competitors sephora.com

Tato sestava obsahuje následující ukazatele:

Máme seznam konkurentů a klíčových ukazatelů; nyní můžete zvážit rozpočet. Poznámka: použijeme několik metod. Každá z nich má své výhody a nevýhody.

Přímá metoda počítání: 4 jednoduché kroky

Zadejte doménu konkurenta do vyhledávacího řádku Serpstatu a přejděte do sestavy Analýza webu → Analýza domény → Analýza PPC → Výběr klíčových slov. Na této kartě jsou uvedena všechna klíčová slova, pro která vyhledávací doména spouští kontextovou reklamu.

Keywords Selection

Tato sestava obsahuje následující ukazatele:

Nyní tento seznam exportujte ve formátu vhodném pro výpočty. Vyberte následující sloupce (Pozice, Objem, CPC, Typ reklamy):

Columns (Position, Volume, CPC, Ad type)

Pro odhad rozpočtu budeme potřebovat další ukazatel - CTR. Čím vyšší je pozice, tím lepší je CTR. Ve výsledcích vyhledávání jsou také 2 bloky:

1.Nad organickým vyhledáváním. Nachází se v horní části stránky a v AdWords se nazývá Premium. V Serpstatu se jedná o první typ reklamy.
2.Pod organickým vyhledáváním. Nachází se ve spodní části stránky s výsledky vyhledávání a nazývá se Spodní (nebo Boční). V Serpstatu se jedná o třetí typ reklamy. Ve spodním bloku je CTR pětkrát nižší než v horním.

Budeme používat následující hodnoty:

Following values

Rozpočet klíčového slova se vypočítá podle vzorce:

Rozpočet = cena za kliknutí * počet dotazů * CTR pozice.

Data jsme již nahráli a rozhodli se pro vzorec výpočtu. Nyní je třeba:

1.Otevřít nahranou sestavu v tabulkách Google.
2.Otevřít příklad.
3.Zkopírujte sloupce F - J z příkladu do svého souboru.

Rychlý způsob

Zde je poměrně jednoduchý způsob, jak analyzovat rozpočet konkurenta:

1.Přejděte do sestavy Analýza webových stránek → Analýza domény → Analýza PPC → Klíčová slova a zadejte doménu konkurenta. 
2.Vyexportujte sestavu. Ponechte pouze sloupce Pozice, Objem, CPC a Typ reklamy.
3.Soubor importujte do tabulky Google Sheets.
4.Zkopírujte sloupce F - J z příkladu do svého souboru.

Jak provést totéž prostřednictvím konzoly API

Podobné výsledky můžete získat prostřednictvím konzoly Serpstat API. Otevřete konzolu API a zadejte:

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Získejte celková data pro domény. Ve sloupci traff_cost uvidíte rozpočet konkurence.

Serpstat API Console Alpha

Pro pohodlí uživatelů Serpstatu je však CTR prvního místa nastaveno jako 100 %. Snadněji tak odhadnete podíl návštěvnosti získané ze SEO. Proto konzola používá přesně 4krát větší CTR než v předchozí metodě. Výsledný rozpočet je tedy třeba vydělit 4.

Chcete ušetřit čas automatickým shromažďováním a shlukováním klíčových slov pomocí nástrojů Serpstat?

Klikněte na tlačítko níže, zaregistrujte se a získejte 7denní zkušební verzi zdarma!

Získejte zkušební verzi nástroje Serpstat

Výhody konzole

Nevýhody konzole

Obrácená metoda

Předpokládáme, že váš konkurent jedná racionálně a jeho reklamní rozpočet závisí na výsledku. Na reklamu se obvykle vynakládá zhruba třetina přínosů, které přináší. Proto je třeba vyhodnotit rozpočet následujícím způsobem:

Rozpočet ≈ (příjmy - variabilní náklady) ÷ 3 = (příjmy * marže) ÷ 3

Variabilní náklady internetového obchodu jsou nákupní ceny zboží, pokud není doprava a instalace zdarma. Úroveň marže je ve stejném výklenku přibližně stejná. Zbývá jen spočítat příjmy, které kontextová reklama obchodu přináší.

Podíl příjmů z kontextové reklamy ve vyhledávání můžete odhadnout pomocí podílu návštěvnosti, kterou přináší. Otevřete SimiliarWeb a vynásobte podíl vyhledávání podílem placeného vyhledávání.

Traffic Sources

Absolutním číslům v aplikaci SimilarWeb byste neměli věřit, ale relativní čísla jsou poměrně přesná.

SimilarWeb

V našem případě je podíl reklamy ve vyhledávání = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Nyní zbývá vyhodnotit příjmy. To lze provést následujícími způsoby:

1.Příjmy vynásobte poměrem návštěvnosti konkurenčních stránek k vaší návštěvnosti. Například váš příjem je 100 tisíc měsíčně, SimilarWeb ukazuje, že máte 1 milion návštěv měsíčně a váš konkurent má 3 miliony. Příjmy konkurenta jsou tedy někde kolem 300 tisíc.
2.Prostřednictvím ID nákupu: zadejte objednávku na webu vašeho konkurenta; pokud je její číslo 003139, jedná se o 3139. prodej na webu. Za týden proveďte druhou objednávku. Řekněme, že to bude objednávka číslo 003212. Vypočítejte, kolik stránka zpracuje každý měsíc (odečtěte menší hodnotu od větší). Získané číslo je počet objednávek za týden. Ne všechny zadané objednávky jsou zaplaceny. Lze předpokládat, že podíl nezaplacených je přibližně 20 %.

Dostáváme následující hodnoty: (3212 - 3139) * 0,8 = 59 objednávek za týden = 234 objednávek za měsíc. Víte o průměrném účtu. Řekněme, že činí 300 USD. 300 * 234 = 70 000 dolarů příjmu za měsíc.

Na tomto základě vypočítáme přibližný rozpočet:

Příjmy konkurenta se pohybují někde kolem 70 000 dolarů. Podíl reklamy ve vyhledávání je 18 %. V souladu s tím 70 000 USD * 18 % / 3 = 4 200 USD.

Na základě toho, že cena reklamy je asi třikrát nižší než příjmy, dostaneme tento výsledek.

Metoda porovnání

Funguje pouze v případě, že jste kontextovou reklamu spustili již před delší dobou. Naše výsledky promítáme do výsledků konkurence.

Za tímto účelem uvažujeme rozpočet konkurence jako přímou metodu, poté stejnou metodou uvažujeme náš rozpočet a vynásobíme jej naším skutečným rozpočtem.

Například: "V případě, že se jedná o konkurenci, můžeme použít tzv:

Váš skutečný rozpočet je 10 000 USD. Přímá metoda ukázala váš rozpočet ve výši 5 000 USD, což znamená, že přímá metoda je podhodnocená o polovinu. Pokud přímá metoda konkurenta ukázala rozpočet ve výši 3 000 USD, pak je jeho skutečný rozpočet přibližně dvakrát vyšší.

Tím se zbavíme systematické chyby přímé metody. Neměli byste to však dělat, pokud jste v uplynulém roce drasticky změnili rozpočet na reklamu ve vyhledávání.

V přímé metodě používáme CPC, které jsme obdrželi od společnosti Google. Nezávisí na pozici, kterou reklamy zaujímají. Ale na tom, že vaše reklamy a reklamy konkurence mohou zaujímat různé pozice a mohou mít různé CPC.

Nejzajímavější je, že míra prokliku (CTR) nemá přímý vliv na náklady. Pokud pozice zůstanou stejné, zvýšení CTR sníží CPC, ale zároveň zvýší počet kliknutí a v důsledku toho zůstanou náklady stejné.

Jak to udělat s konzolou

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Závěr

Prozkoumali jsme několik metod vyhodnocování rozpočtu konkurence v kontextové reklamě. V následujících článcích si povíme více o analýze konkurence v PPC. Přihlaste se k odběru našeho blogu, aby vám nic neuniklo!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.

Open support chat

Introducing Serpstat

Find out about the main features of the service in a convenient way for you!

Please send a request, and our specialist will offer you education options: a personal demonstration, a trial period, or materials for self-study and increasing expertise — everything for a comfortable start to work with Serpstat.

Name

Email

Phone

We are glad of your comment
I agree to Serpstat`s Privacy Policy.

Thank you, we have saved your new mailing settings.

mail pocket flipboard Messenger telegramm