Jak zjistit rozpočet konkurence na kontextovou reklamu: 3 neobvyklé metody

Jak najít konkurenty v kontextové reklamě

Než začnete počítat rozpočet konkurence na reklamu, musíte zjistit, koho analyzovat. Prvním krokem je proto nalezení přímých konkurentů v PPC, zejména proto, že se mohou lišit od konkurentů v organickém vyhledávání.

Konkurenty si můžete prohlédnout v rozhraní Serpstat. Za tímto účelem vyberte sestavu Analýza webu → Analýza domény → Analýza PPC → Konkurenti, do vyhledávacího řádku zadejte adresu své domény, vyberte základnu vyhledávání a klikněte na tlačítko Hledat.

Tato sestava obsahuje následující ukazatele:

• Konkurenti: seznam konkurentů v placené reklamě pro analyzovaný web. Serpstat vyhledá konkurenty se společnou sémantikou v kontextu analýzou SERP pro klíčová slova, podle kterých se domény umisťují. Analyzovaný web bude v sestavě vždy na prvním místě.
  
• Společná klíčová slova: počet frází, pro které analyzovaná doména a konkurent spouští placenou reklamu.
  
• Chybějící klíčová slova: fráze, podle kterých konkurent zadává placené reklamy, ale v sémantice analyzované domény chybí. Metriky pro společná klíčová slova a chybějící klíčová slova jsou klikací. Po kliknutí na čísla se zobrazí seznam těchto frází.
  
• Všechna klíčová slova: počet klíčových frází, které konkurent používá v kontextové reklamě.
  
• Celkové reklamy: počet reklam konkurence.
  

Máme seznam konkurentů a klíčových ukazatelů; nyní můžete zvážit rozpočet. Poznámka: použijeme několik metod. Každá z nich má své výhody a nevýhody.

Přímá metoda počítání: 4 jednoduché kroky

Zadejte doménu konkurenta do vyhledávacího řádku Serpstatu a přejděte do sestavy Analýza webu → Analýza domény → Analýza PPC → Výběr klíčových slov. Na této kartě jsou uvedena všechna klíčová slova, pro která vyhledávací doména spouští kontextovou reklamu.

Tato sestava obsahuje následující ukazatele:

• Příklady: placená reklama, která se zobrazuje pro klíčové slovo.
  
• Klíčové slovo: klíčová fráze, na kterou se reklama zobrazuje.
  
• Obtížnost klíčového slova: posouzení úrovně konkurence pro klíčové slovo, které se má propagovat v organickém vyhledávání v první desítce.
  
• Ukazatel se měří v procentech (%).
  
• Pozice: pozice reklamy ve výsledcích vyhledávání.
  
• Objem: počet dotazů na klíčové slovo za měsíc.
  
• CPC: cena za kliknutí podle Google Adwords v závislosti na zvolené databázi.
  
• Konkurence: úroveň konkurence pro klíčové slovo v placených výsledcích (od 0 do 100 %). Čím více domén používá toto klíčové slovo při propagaci, tím vyšší je úroveň konkurence.
  

Nyní tento seznam exportujte ve formátu vhodném pro výpočty. Vyberte následující sloupce (Pozice, Objem, CPC, Typ reklamy):

Pro odhad rozpočtu budeme potřebovat další ukazatel - CTR. Čím vyšší je pozice, tím lepší je CTR. Ve výsledcích vyhledávání jsou také 2 bloky:

Budeme používat následující hodnoty:

Rozpočet klíčového slova se vypočítá podle vzorce:

Rozpočet = cena za kliknutí * počet dotazů * CTR pozice.

Data jsme již nahráli a rozhodli se pro vzorec výpočtu. Nyní je třeba:

Rychlý způsob

Zde je poměrně jednoduchý způsob, jak analyzovat rozpočet konkurenta:

Jak provést totéž prostřednictvím konzoly API

Podobné výsledky můžete získat prostřednictvím konzoly Serpstat API. Otevřete konzolu API a zadejte:

• U ostatních tarifů - 10).
  
• Vyhledávač a region (je jich možné zadat několik). Pro vyhledání požadovaného regionu můžete použít vyhledávací formulář vpravo.
  
• Způsob zadávání klíčových slov reklamy.
  
• Do pole Dotazy zadejte jednu nebo více konkurenčních domén.
  
• Klikněte na tlačítko Získat data.
  

• Seskupte data podle domén: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Klepněte na tlačítko Vyhodnotit SQL.
  

Získejte celková data pro domény. Ve sloupci traff_cost uvidíte rozpočet konkurence.

Pro pohodlí uživatelů Serpstatu je však CTR prvního místa nastaveno jako 100 %. Snadněji tak odhadnete podíl návštěvnosti získané ze SEO. Proto konzola používá přesně 4krát větší CTR než v předchozí metodě. Výsledný rozpočet je tedy třeba vydělit 4.

Výhody konzole

• Nemusíte vytvářet tabulku Google.
  
• Počet řádků v sestavě není omezen.
  
• Údaje můžete seskupovat nejen podle domén, ale také například podle URL a získat odhad rozpočtu podle kategorie produktů. Nebo si prohlédnout nejdůležitější vstupní stránky konkurence.
  
• Pokud jste již data obdrželi, řádky API se nevyčerpají, dokud znovu nekliknete na tlačítko Získat data.
  
• Zpracování probíhá na vašem počítači téměř okamžitě.
  
• Můžete například filtrovat podle klíčového slova nebo adresy URL a získat rozpočet podle kategorie produktů.
  

Nevýhody konzole

• Budete utrácet kredity API.
  
• Konzola je ve fázi alfa verze.
  
• Pokud používáte tabulku, můžete si CTR nastavit podle svých představ.
  

Obrácená metoda

Předpokládáme, že váš konkurent jedná racionálně a jeho reklamní rozpočet závisí na výsledku. Na reklamu se obvykle vynakládá zhruba třetina přínosů, které přináší. Proto je třeba vyhodnotit rozpočet následujícím způsobem:

Rozpočet ≈ (příjmy - variabilní náklady) ÷ 3 = (příjmy * marže) ÷ 3

Variabilní náklady internetového obchodu jsou nákupní ceny zboží, pokud není doprava a instalace zdarma. Úroveň marže je ve stejném výklenku přibližně stejná. Zbývá jen spočítat příjmy, které kontextová reklama obchodu přináší.

Podíl příjmů z kontextové reklamy ve vyhledávání můžete odhadnout pomocí podílu návštěvnosti, kterou přináší. Otevřete SimiliarWeb a vynásobte podíl vyhledávání podílem placeného vyhledávání.

Absolutním číslům v aplikaci SimilarWeb byste neměli věřit, ale relativní čísla jsou poměrně přesná.

V našem případě je podíl reklamy ve vyhledávání = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Nyní zbývá vyhodnotit příjmy. To lze provést následujícími způsoby:

Na základě toho, že cena reklamy je asi třikrát nižší než příjmy, dostaneme tento výsledek.

Metoda porovnání

Funguje pouze v případě, že jste kontextovou reklamu spustili již před delší dobou. Naše výsledky promítáme do výsledků konkurence.

Za tímto účelem uvažujeme rozpočet konkurence jako přímou metodu, poté stejnou metodou uvažujeme náš rozpočet a vynásobíme jej naším skutečným rozpočtem.

Například: "V případě, že se jedná o konkurenci, můžeme použít tzv:

Váš skutečný rozpočet je 10 000 USD. Přímá metoda ukázala váš rozpočet ve výši 5 000 USD, což znamená, že přímá metoda je podhodnocená o polovinu. Pokud přímá metoda konkurenta ukázala rozpočet ve výši 3 000 USD, pak je jeho skutečný rozpočet přibližně dvakrát vyšší.

Tím se zbavíme systematické chyby přímé metody. Neměli byste to však dělat, pokud jste v uplynulém roce drasticky změnili rozpočet na reklamu ve vyhledávání.

V přímé metodě používáme CPC, které jsme obdrželi od společnosti Google. Nezávisí na pozici, kterou reklamy zaujímají. Ale na tom, že vaše reklamy a reklamy konkurence mohou zaujímat různé pozice a mohou mít různé CPC.

Nejzajímavější je, že míra prokliku (CTR) nemá přímý vliv na náklady. Pokud pozice zůstanou stejné, zvýšení CTR sníží CPC, ale zároveň zvýší počet kliknutí a v důsledku toho zůstanou náklady stejné.

Jak to udělat s konzolou

• Vyberte metodu Ad Keywords (Klíčová slova).
  
• Do pole Dotazy zadejte svou doménu a doménu konkurenta.
  
• Klikněte na tlačítko Získat data.
  

• Otevřete kartu SQL.
  

• Zadejte kód.
  
• V kódu nahraďte alltime.ru svou doménou; bestwatch.ru doménou svého konkurenta.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Klepněte na tlačítko Vyhodnotit SQL.
  


Ukazatele: Ukazatele, které se nacházejí v databázi SQL, se zobrazí v tabulce 1:


• budgetRate - kolikrát je váš rozpočet vyšší než rozpočet konkurenta.
  
• reachRate - o kolik je vyšší hodnota návštěvnosti při stejném prokliku reklamy.
  
• cpmRate - o kolik je vaše nabídka vyšší. Přesnější je nabízet na základě proklikovosti reklamy (ve wCTR Direct). Kolikrát zaplatíte více za zobrazení.
  

Upozorňujeme, že výpočet v tomto případě může trvat několik minut, zejména pokud je celkový počet klíčových slov vyšší než 10000. Karta prohlížeče může na několik minut zamrznout.


Můžete také zkoumat všechny konkurenty najednou, a ne jednoho po druhém. K tomu je třeba zadat svou doménu a všechny konkurenty do pole Dotazy a poté místo bestwatch.ru zadat do kódu postupně své konkurenty a stisknout tlačítko Vyhodnotit SQL.

Závěr

Prozkoumali jsme několik metod vyhodnocování rozpočtu konkurence v kontextové reklamě. V následujících článcích si povíme více o analýze konkurence v PPC. Přihlaste se k odběru našeho blogu, aby vám nic neuniklo!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.