Hur man upptäcker en konkurrents budget för kontextuell annonsering: 3 ovanliga metoder

Hur man hittar konkurrenter i kontextuell annonsering

Innan du börjar beräkna en konkurrents budget för annonsering måste du ta reda på vem du ska analysera. Därför är det första steget att hitta direkta konkurrenter i PPC, särskilt eftersom de kan skilja sig från konkurrenter i organiska sökningar.

Du kan se konkurrenter i Serpstats gränssnitt. För att göra detta, välj rapporten Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, ange adressen till din domän i sökfältet, välj sökbas och klicka på Search.

Denna rapport har följande indikatorer:

• Konkurrenter: en lista över konkurrenter i betald annonsering för den analyserade webbplatsen. Serpstat hittar konkurrenter med gemensam semantik i sammanhanget genom att analysera SERP för de nyckelord som domänerna rankas efter. Den analyserade webbplatsen kommer alltid att vara på första plats i rapporten.
  
• Vanliga sökord: antalet fraser för vilka den analyserade domänen och konkurrenten lanserar betalda annonser.
  
• Saknade nyckelord: fraser som en konkurrent ger betalda annonser, men de är frånvarande i den analyserade domänens semantik. Mätvärdena för Vanliga nyckelord och Saknade nyckelord är klickbara. Genom att klicka på siffrorna hittar du en lista över dessa fraser.
  
• Alla nyckelord: antalet nyckelfraser som en konkurrent använder i kontextuell annonsering.
  
• Totalt antal annonser: antalet annonser från konkurrenter.
  

Vi har en lista över konkurrenter och nyckelindikatorer; nu kan du överväga budgeten. Obs: vi kommer att använda flera metoder. Var och en av dem har sina för- och nackdelar.

Direkt metod för räkning: 4 enkla steg

Ange konkurrentens domän i Serpstats sökfält och gå till rapporten Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Keyword Selection. På den här fliken listas alla sökord för vilka sökdomänen lanserar kontextuell annonsering.

Denna rapport har följande indikatorer:

• Ad Examples: en betald annons som visas för ett sökord.
  
• Sökord: nyckelfras för annonsen att visas på.
  
• Sökordssvårighet: bedömning av konkurrensnivån för ett sökord för att marknadsföra i organisk sökning i topp 10.
  
• Indikatorn mäts i procent (%).
  
• Position: annonsens position i sökresultaten.
  
• Volym: antalet förfrågningar per sökord och månad.
  
• CPC: kostnad per klick enligt Google Adwords beroende på vald databas.
  
• Konkurrens: konkurrensnivå för ett sökord i betalda resultat (från 0 till 100%). Ju fler domäner som använder detta nyckelord i sin marknadsföring, desto högre konkurrensnivå.
  

Nu exporterar du listan i ett format som är lämpligt för beräkningar. Välj följande kolumner (Position, Volym, CPC, Annonstyp):

För att uppskatta budgeten behöver vi ytterligare en indikator - CTR. Ju högre position, desto bättre CTR. Det finns också 2 block i sökresultaten:

Vi kommer att använda följande värden:

Budgeten för sökordet beräknas enligt formeln:

Budget = kostnad per klick * antal förfrågningar * CTR för position

Vi har redan laddat upp data och beslutat om beräkningsformeln. Nu måste du:

Snabbt sätt

Här är ett ganska enkelt sätt att analysera en konkurrents budget:

Så här gör du samma sak via API-konsolen

Du kan få liknande resultat via Serpstats API-konsol. Öppna API-konsolen och ange:

• API-token från din Serpstat-profil (om du har en Lite-plan, ställ in 1 begäran per sekund. För andra planer - 10).
  
• Sökmotor och region (flera är möjliga). För att söka efter önskad region kan du använda sökformuläret till höger.
  
• Annons nyckelord metod.
  
• I frågor anger du en eller flera konkurrentdomäner.
  
• Klicka på Hämta data.
  

• Gruppera data efter domän: SQL→ SQL-snuttar→ Gruppera efter domän.
  
• Klicka på Utvärdera SQL.
  

Hämta den totala datan för domäner. I kolumnen traff_cost ser du konkurrentens budget.

För att underlätta för Serpstat-användare är dock CTR för den första platsen inställd på 100%. Det är lättare att uppskatta andelen trafik som erhållits från SEO. Därför använder konsolen exakt 4 gånger större CTR än i föregående metod. Den slutliga budgeten måste alltså divideras med 4.

Fördelar med Console

• Du behöver inte skapa ett Google-ark.
  
• Det finns inga begränsningar för antalet rader i en rapport.
  
• Du kan gruppera data inte bara efter domän utan även efter t.ex. URL och få en uppskattning av budgeten per produktkategori. Eller se konkurrenternas viktigaste landningssidor.
  
• Om du redan har fått data kommer API-raderna inte att användas förrän du klickar på Get Data igen.
  
• Bearbetningen sker på din dator nästan omedelbart.
  
• Du kan till exempel filtrera efter nyckelord eller URL och få en budget per produktkategori.
  

Nackdelar med konsolen

• Du kommer att spendera API-krediter.
  
• Konsolen är i alpha-version.
  
• Om du använder en tabell kan du konfigurera CTR som du vill.
  

Omvänd metod

Vi antar att din konkurrent agerar rationellt och att hans annonsbudget beror på resultatet. Annonsering spenderar vanligtvis ungefär en tredjedel av de fördelar som den medför. Därför måste du utvärdera budgeten enligt följande:

Budget ≈ (Intäkter - Rörliga kostnader) ÷ 3 = (Intäkter * Marginal) ÷ 3

En webbutiks rörliga kostnader är inköpspriserna för varor om det inte finns fri frakt och installation. Marginalnivån är ungefär densamma i samma nisch. Det återstår bara att beräkna intäkterna som kontextuell reklam ger till affärer.

Du kan uppskatta andelen intäkter från kontextuell annonsering med hjälp av andelen trafik som den ger. Öppna SimiliarWeb och multiplicera sökandelen med andelen betald sökning.

Absoluta siffror i SimilarWeb bör man inte lita på, men relativa siffror är ganska exakta.

I vårt fall är andelen sökannonsering = 47,27% * 37,59% = 18%.

Nu återstår att utvärdera intäkterna. Detta kan göras på följande sätt:

Baserat på det faktum att priset på reklam är ungefär tre gånger mindre än intäkterna får vi detta resultat.

Jämförelsemetod

Det fungerar bara om du redan har lanserat kontextuell annonsering under en längre tid. Vi projicerar våra resultat på konkurrenternas resultat.

För att göra detta betraktar vi konkurrentens budget som den direkta metoden, sedan betraktar vi vår budget med samma metod och multiplicerar med vår verkliga budget.

Till exempel:

Din verkliga budget är 10 000 dollar. Direktmetoden visade din budget på 5 000 USD, vilket innebär att direktmetoden är underskattad med hälften. Om en konkurrents direktmetod visade en budget på 3 000 USD, är hans verkliga budget ungefär dubbelt så stor.

På så sätt blir vi av med det systematiska felet i den direkta metoden. Du bör dock inte göra detta om du drastiskt har ändrat budgeten för sökannonsering under det senaste året.

I den direkta metoden använder vi den CPC som vi fick från Google. Det beror inte på vilken position annonserna har. Men det faktum att dina annonser och konkurrenternas annonser kan uppta olika positioner och de kan ha olika CPC.

Det mest intressanta är att klickfrekvensen (CTR) inte direkt påverkar kostnaden. Om positionerna förblir desamma kommer en ökning av CTR att minska CPC, men det kommer också att öka antalet klick och därmed kommer kostnaden att förbli densamma.

Hur man gör det med Console

• Välj metoden Annonsnyckelord.
  
• Ange din domän och din konkurrents domän i Queries.
  
• Klicka på Hämta data.
  

• Öppna fliken SQL.
  

• Ange koden.
  
• I koden ersätter du alltime.ru med din domän och bestwatch.ru med din konkurrents domän.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Klicka på Utvärdera SQL.
  


Indikatorer:


• budgetRate - hur många gånger din budget är högre än konkurrentens.
  
• reachRate - hur mycket högre är värdet på trafiken för samma klickannonser.
  
• cpmRate - hur mycket högre ditt bud är. Det är mer korrekt att bjuda på klickbarheten för en annons (i wCTR Direct). Hur många gånger du betalar mer per visning.
  

Observera att beräkningen i det här fallet kan ta flera minuter, särskilt om det totala antalet sökord är mer än 10000. Webbläsarfliken kan frysa i ett par minuter.


Du kan också undersöka alla konkurrenter på en gång och inte en efter en. För att göra detta måste du ange din domän och alla konkurrenter i Queries, och sedan, istället för bestwatch.ru, ange dina konkurrenter i koden i följd och tryck på Evaluate SQL.

Slutsats

Vi undersökte flera metoder för att utvärdera en konkurrents budget i kontextuell reklam. I följande artiklar kommer vi att prata mer om konkurrensanalys i PPC. Prenumerera på vår blogg så att du inte missar något!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.