Como descobrir o orçamento de um concorrente para publicidade contextual: 3 métodos invulgares

Como encontrar concorrentes na publicidade contextual

Antes de começar a calcular o orçamento de publicidade de um concorrente, é necessário saber quem deve ser analisado. Por conseguinte, o primeiro passo é encontrar concorrentes directos no PPC, nomeadamente porque podem ser diferentes dos concorrentes na pesquisa orgânica.

Pode ver os concorrentes na interface do Serpstat. Para tal, seleccione o relatório Website Analysis → Domain Analysis → PPC Analysis → Competitors, introduza o endereço do seu domínio na barra de pesquisa, seleccione a base de pesquisa e clique em Search.

Este relatório tem os seguintes indicadores:

• Concorrentes: uma lista de concorrentes em publicidade paga para o site analisado. O Serpstat encontra concorrentes com semântica comum no contexto, analisando SERPs para as palavras-chave pelas quais os domínios são classificados. O site analisado estará sempre em primeiro lugar no relatório.
  
• Palavras-chave comuns: o número de frases para as quais o domínio analisado e o concorrente lançam anúncios pagos.
  
• Palavras-chave em falta: frases pelas quais um concorrente lança anúncios pagos, mas que estão ausentes na semântica do domínio analisado. As métricas das palavras-chave comuns e das palavras-chave em falta são clicáveis. Ao clicar nos números, encontrará uma lista destas frases.
  
• Todas as palavras-chave: o número de frases-chave que um concorrente utiliza na publicidade contextual.
  
• Total de anúncios: o número de anúncios do concorrente.
  

Temos uma lista de concorrentes e indicadores-chave; agora, pode considerar o orçamento. Nota: vamos utilizar vários métodos. Cada um deles tem as suas vantagens e desvantagens.

Método direto de contagem: 4 passos simples

Introduza o domínio do concorrente na barra de pesquisa do Serpstat e vá para o relatório Análise do Web site → Análise do domínio → Análise PPC → Seleção de palavras-chave. Este separador lista todas as palavras-chave para as quais o domínio de pesquisa lança publicidade contextual.

Este relatório tem os seguintes indicadores:

• Exemplos de anúncios: um anúncio pago que aparece para uma palavra-chave.
  
• Palavra-chave: frase-chave para o anúncio a apresentar.
  
• Dificuldade da palavra-chave: avaliação do nível de concorrência para que uma palavra-chave se promova na pesquisa orgânica entre as 10 primeiras.
  
• O indicador é medido em percentagem (%).
  
• Posição: a posição de um anúncio nos resultados da pesquisa.
  
• Volume: o número de consultas por palavra-chave por mês.
  
• CPC: custo por clique de acordo com o Google Adwords, dependendo da base de dados selecionada.
  
• Concorrência: nível de concorrência de uma palavra-chave nos resultados pagos (de 0 a 100%). Quanto mais domínios utilizarem esta palavra-chave na promoção, maior será o nível de concorrência.
  

Agora, exporte esta lista num formato conveniente para cálculos. Seleccione as seguintes colunas (Posição, Volume, CPC, Tipo de anúncio):

Para calcular o orçamento, precisamos de um indicador adicional - CTR. Quanto mais elevada for a posição, melhor será o CTR. Existem também 2 blocos nos resultados de pesquisa:

Utilizaremos os seguintes valores:

O orçamento da palavra-chave é calculado de acordo com a fórmula:

Orçamento = custo por clique * número de pedidos * CTR da posição

Já carregámos os dados e decidimos a fórmula de cálculo. Agora é necessário:

Maneira rápida

Esta é uma forma bastante simples de analisar o orçamento de um concorrente:

Como fazer o mesmo por meio do Console da API

Pode obter resultados semelhantes através da consola da API do Serpstat. Abra a consola da API e introduza:

• Token da API do seu perfil Serpstat (se tiver um plano Lite, defina 1 pedido por segundo. Para outros planos - 10).
  
• Motor de pesquisa e região (são possíveis vários). Para procurar a região pretendida, pode utilizar o formulário de pesquisa à direita.
  
• Método das palavras-chave do anúncio.
  
• Em Consultas, introduza um ou mais domínios da concorrência.
  
• Clique em Obter dados.
  

• Agrupar dados por domínio: SQL→ SQL Snippets→ Agrupar por domínio.
  
• Clique em Avaliar SQL.
  

Obtenha os dados totais para os domínios. Na coluna traff_cost, verá o orçamento do concorrente.

No entanto, para conveniência dos utilizadores do Serpstat, a CTR do primeiro lugar é definida como 100%. É mais fácil estimar a percentagem de tráfego recebido de SEO. Por isso, a Consola utiliza um CTR exatamente 4 vezes maior do que no método anterior. Assim, o orçamento final deve ser dividido por 4.

Vantagens da Consola

• Não é necessário criar uma folha de cálculo do Google.
  
• Não há restrições quanto ao número de linhas de um relatório.
  
• Pode agrupar os dados não só por domínio, mas também, por exemplo, por URL e obter uma estimativa do orçamento por categoria de produto. Ou ver as páginas de destino mais importantes dos concorrentes.
  
• Se já tiver recebido os dados, as linhas da API não serão gastas até clicar novamente em Obter dados.
  
• O processamento ocorre no seu computador quase instantaneamente.
  
• Por exemplo, pode filtrar por palavra-chave ou URL e obter um orçamento por categoria de produto.
  

Desvantagens da consola

• Irá gastar créditos API.
  
• A consola está em versão alfa.
  
• Se utilizar uma tabela, pode configurar a CTR como quiser.
  

Método inverso

Partimos do princípio de que o seu concorrente actua de forma racional e que o seu orçamento de publicidade depende do resultado. Normalmente, a publicidade gasta cerca de um terço dos benefícios que traz. Por conseguinte, é necessário avaliar o orçamento da seguinte forma:

Orçamento ≈ (Receitas - Custos variáveis) ÷ 3 = (Receitas * Margem) ÷ 3

Os custos variáveis de uma loja em linha são os preços de compra dos produtos, se não houver envio e instalação gratuitos. O nível da margem é aproximadamente o mesmo no mesmo nicho. Resta apenas calcular as receitas que a publicidade contextual traz ao negócio.

Pode estimar a percentagem de receitas da publicidade contextual de pesquisa utilizando a percentagem de tráfego que esta proporciona. Abra o SimiliarWeb e multiplique a quota de pesquisa pela quota de pesquisa paga.

Não se deve confiar nos números absolutos do SimilarWeb, mas os números relativos são bastante precisos.

No nosso caso, a quota de publicidade de pesquisa = 47,27% * 37,59% = 18%

Resta agora avaliar o rendimento. Isto pode ser feito das seguintes formas:

Com base no facto de o preço da publicidade ser cerca de três vezes inferior às receitas, obtemos este resultado.

Método de comparação

Isto só funciona se a publicidade contextual estiver a funcionar há muito tempo. Projectamos os nossos resultados nos resultados dos nossos concorrentes.

Para tal, utilizamos o orçamento do nosso concorrente como método direto e, em seguida, utilizamos o nosso orçamento de acordo com o mesmo método e multiplicamos pelo nosso orçamento real.

Por exemplo:

O seu orçamento real é de $10.000. O método direto apresentou um orçamento de 5 000 USD, o que significa que o método direto está a subestimá-lo em metade. Se o método direto do seu concorrente apresentou um orçamento de 3 000 USD, o orçamento real é cerca do dobro.

Isto elimina o erro sistemático do método direto. No entanto, não o deve fazer se tiver alterado drasticamente o seu orçamento para publicidade em motores de busca no último ano.

No método direto, utilizamos o CPC que recebemos do Google. Este não depende da posição ocupada pelos seus anúncios. Mas o facto é que os seus anúncios e os anúncios dos seus concorrentes podem ocupar posições diferentes e podem ter CPCs diferentes.

O mais interessante é que a taxa de cliques (CTR) não afecta diretamente o custo. Se as posições se mantiverem iguais, um aumento da CTR reduzirá o CPC, mas também aumentará o número de cliques, fazendo com que o custo se mantenha igual.

Como fazer isto utilizando a Consola

• Seleccione o método de palavra-chave do anúncio.
  
• Introduza o seu domínio e o domínio do seu concorrente no campo Consulta.
  
• Clique em Obter dados.
  

• Abra a guia SQL.
  

• Introduza o código.
  
• No código, substitua alltime.ru pelo seu domínio e bestwatch.ru pelo domínio do seu concorrente.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Clique no botão Avaliar SQL.
  


Indicadores:


• budgetRate - quantas vezes seu orçamento é maior que o orçamento do concorrente.
  
• reachRate - quanto mais alto é o valor do seu tráfego para os mesmos cliques em anúncios.
  
• cpmRate - quanto maior for a sua taxa. É mais correto licitar por cliques em anúncios (wCTR Direct). Quanto mais paga por visualização.
  

Tenha em atenção que o cálculo neste caso pode demorar vários minutos, especialmente se o número total de palavras-chave for superior a 10000. O separador do browser pode falhar durante vários minutos.


Também pode pesquisar todos os concorrentes ao mesmo tempo, em vez de os pesquisar um a um. Para tal, introduza o seu domínio e todos os concorrentes em Consultas e, em seguida, em vez de bestwatch.ru, introduza os concorrentes um a um no código e prima Avaliar SQL.

Resumo

Analisámos vários métodos para avaliar o orçamento dos concorrentes na publicidade contextual. Em artigos futuros, falaremos mais sobre a análise da concorrência em PPC. Subscreva o nosso blogue para não perder nada!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.