Come misurare il budget pubblicitario del vostro concorrente e stimare i costi di transazione

Fase 1: Conteggio del traffico

La prima cosa da fare è stimare il traffico Google Ads dei vostri concorrenti. Per questo caso ho utilizzato un sito web a caso, che si è rivelato essere sunglasshut.com. Di solito uso Web simili per controllare il traffico.

Naturalmente, parlando di un negozio online che vende principalmente occhiali e accessori, dobbiamo tenere conto della stagionalità. Il numero di visite varia e mi atterrò a questo dato per il bene dell'esperimento.

Fase 2: Conteggio del numero di vendite e del coefficiente di transazioni

Analizzare i siti web dei concorrenti e il loro numero di vendite. La maggior parte dei siti web di e-commerce ha numeri d'ordine sequenziali.

Fase 3: stima delle entrate

Questa è la parte della strategia di spionaggio degli annunci Google in cui entra in gioco la vostra esperienza. Se state analizzando il vostro concorrente diretto, la vostra vendita media non dovrebbe essere troppo diversa. Io non vendo occhiali da sole, quindi posso solo ipotizzare che la vendita media di questo sito web sia di 174 dollari. 480*174 = 83.520, quindi il nostro concorrente vende ≈$ 83.000 di merce ogni mese.

Fase 4: stimare il budget pubblicitario del concorrente in %.

È ora di scoprire il budget mensile di Google Ads di questo sito web. Ci vorrà un po' di tempo, ma non c'è nulla da fare.

• Inserite il dominio nella barra di ricerca di Serpstat, andate su "Ricerca PPC" e poi cliccate su "Parole chiave". Qui vengono visualizzate tutte le parole chiave PPC competitive su cui il dominio interrogato fa offerte in Google Ads. Ora è necessario esportare questo elenco. I fogli di calcolo sono i migliori per i calcoli, quindi scegliete tra Excel e Google Spreadsheets. Io preferisco Google Spreadsheets, quindi lo userò come stimatore di budget PPC.
  

• Dopo l'esportazione, otterrete un foglio di calcolo con molte colonne diverse, ma a noi servono solo alcune di esse:
  
1.Posizione

2.Volume di ricerca

3.Google CPC estimator (CPC o costo per clic in un foglio di calcolo)


Se volete, potete anche lasciare la colonna della query per vedere la correlazione tra la parola chiave di ricerca e il suo budget mensile. Dopo aver eliminato tutte le colonne irrilevanti, si otterrà qualcosa di simile a questo:




Per calcolare meglio il budget di Google Ads, abbiamo bisogno di un'ulteriore metrica: il CTR. Come tutti sappiamo, la posizione dell'annuncio influisce sul CTR: più alta è la posizione, migliore è il CTR. Sulla base della nostra esperienza e di diverse ricerche, abbiamo creato una tabella "CTR per posizione". Eccola:




Aggiungete questi valori al vostro foglio di calcolo. Ora abbiamo tutti i dati necessari per il calcolo. Per prima cosa, dobbiamo utilizzare il foglio di calcolo come calcolatore di parole chiave Ads, ecco cosa dobbiamo fare:


Budget= CPC* Numero di query* CTR in base alla posizione


Ci siamo quasi. Per ottenere il budget totale del vostro concorrente, basta sommare i budget di tutte le parole chiave. Ecco cosa otteniamo alla fine:




Quindi il budget totale di questo sito web è di quasi 10.000 dollari, pari a circa il 12% delle sue vendite. Confrontate questi numeri con i vostri dati e verificate se i vostri concorrenti sono più efficienti. Se lo sono, vi consiglio di eseguire un'analisi del dominio e di cercare le parole chiave che utilizzano nel PPC. Serpstat ha un manuale dettagliato su questo argomento:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.