Cómo Descubrir el Presupuesto de un Competidor para Publicidad Contextual: 3 métodos insólitos

Cómo encontrar competidores en la publicidad contextual

Antes de empezar a calcular el presupuesto de un competidor en publicidad, hay que averiguar a quién analizar. Por lo tanto, el primer paso es encontrar competidores directos en PPC, sobre todo porque pueden diferir de los competidores en la búsqueda orgánica.

Puede ver los competidores en la interfaz de Serpstat. Para ello, selecciona el informe Análisis del sitio web → Análisis del dominio → Análisis de PPC → Competidores, introduce la dirección de tu dominio en la barra de búsqueda, selecciona la base de búsqueda y haz clic en Buscar.

Este informe tiene los siguientes indicadores:

• Competidores: una lista de competidores en publicidad de pago para el sitio analizado. Serpstat encuentra competidores con semántica común en el contexto analizando las SERPs para las palabras clave por las que se clasifican los dominios. El sitio analizado siempre aparecerá en primer lugar en el informe.
  
• Palabras clave comunes: número de frases para las que el dominio analizado y el competidor lanzan anuncios de pago.
  
• Palabras clave ausentes: frases por las que un competidor lanza anuncios de pago, pero están ausentes en la semántica del dominio analizado. Se puede hacer clic en las métricas de Palabras clave comunes y Palabras clave ausentes. Al hacer clic en los números, encontrará una lista de estas frases.
  
• Todas las palabras clave: el número de frases clave que un competidor utiliza en la publicidad contextual.
  
• Total de anuncios: el número de anuncios de la competencia.
  

Tenemos una lista de competidores e indicadores clave; ahora, puede considerar el presupuesto. Nota: utilizaremos varios métodos. Cada uno de ellos tiene sus pros y sus contras.

Método directo de recuento: 4 sencillos pasos

Introduzca el dominio del competidor en la barra de búsqueda de Serpstat y vaya al informe Análisis del sitio web → Análisis del dominio → Análisis PPC → Selección de palabras clave. Esta pestaña enumera todas las palabras clave para las que el dominio de búsqueda lanza publicidad contextual.

Este informe tiene los siguientes indicadores:

• Ejemplos de anuncios: anuncio de pago que se muestra para una palabra clave.
  
• Palabra clave: frase clave para la que aparece el anuncio.
  
• Dificultad de la palabra clave: evaluación del nivel de competencia para que una palabra clave se promocione en la búsqueda orgánica entre las 10 primeras.
  
• El indicador se mide en porcentaje (%).
  
• Posición: la posición de un anuncio en los resultados de búsqueda.
  
• Volumen: número de consultas por palabra clave al mes.
  
• CPC: coste por clic según Google Adwords en función de la base de datos seleccionada.
  
• Competencia: nivel de competencia de una palabra clave en los resultados de pago (de 0 a 100%). Cuantos más dominios utilicen esta palabra clave en promoción, mayor será el nivel de competencia.
  

Ahora exporte esta lista en un formato conveniente para los cálculos. Seleccione las siguientes columnas (Posición, Volumen, CPC, Tipo de anuncio):

Para calcular el presupuesto, necesitaremos un indicador adicional: el CTR. Cuanto más alta sea la posición, mejor será el CTR. También hay 2 bloques en los resultados de búsqueda:

Utilizaremos los siguientes valores:

El presupuesto de la palabra clave se calcula según la fórmula:

Presupuesto = coste por clic * número de solicitudes * CTR de la posición

Ya hemos cargado los datos y decidido la fórmula de cálculo. Ahora es necesario

Forma rápida

He aquí una forma bastante sencilla de analizar el presupuesto de un competidor:

Cómo hacer lo mismo a través de la Consola API

Puedes obtener resultados similares a través de la consola API de Serpstat. Abra el API consola e introduzca:

• API token de tu perfil Serpstat (si tienes un plan Lite, establece 1 solicitud por segundo. Para otros planes - 10).
  
• Motor de búsqueda y la región (varios son posibles). Para buscar la región deseada, puede utilizar el formulario de búsqueda de la derecha.
  
• Método de palabras clave de anuncios.
  
• En Consultas, introduzca uno o varios dominios de la competencia.
  
• Haga clic en Obtener datos.
  

• Agrupe los datos por dominio: SQL→ Fragmentos de SQL→ Agrupar por dominio.
  
• Haga clic en Evaluar SQL.
  

Obtén los datos totales por dominios. En la columna traff_cost verá el presupuesto del competidor.

Sin embargo, para comodidad de los usuarios de Serpstat, el CTR del primer lugar se establece como 100%. Es más fácil estimar la parte del tráfico recibido de SEO. Por lo tanto, la Consola utiliza exactamente 4 veces más CTR que en el método anterior. Así, el presupuesto final debe dividirse por 4.

Ventajas de la Consola

• No es necesario crear una hoja de Google.
  
• No hay restricciones en el número de líneas de un informe.
  
• Puede agrupar los datos no sólo por dominio, sino también, por ejemplo, por URL y obtener una estimación del presupuesto por categoría de producto. O ver las páginas de destino más importantes de los competidores.
  
• Si ya ha recibido los datos, las líneas API no se gastarán hasta que vuelva a hacer clic en Obtener datos.
  
• El procesamiento se produce en su ordenador casi al instante.
  
• Por ejemplo, puede filtrar por palabra clave o URL y obtener un presupuesto por categoría de producto.
  

Desventajas de la consola

• Gastará créditos API.
  
• La consola está en versión alfa.
  
• Si utilizas una tabla, puedes configurar el CTR a tu gusto.
  

Método inverso

Suponemos que su competidor actúa racionalmente y su presupuesto publicitario depende del resultado. La publicidad suele gastar aproximadamente un tercio de los beneficios que reporta. Por lo tanto, tienes que evaluar el presupuesto de la siguiente manera:

Presupuesto ≈ (Ingresos - Costes variables) ÷ 3 = (Ingresos * Margen) ÷ 3

Los costes variables de una tienda online son los precios de compra de los productos si no hay gastos de envío e instalación gratuitos. El nivel de margen es aproximadamente el mismo en el mismo nicho. Sólo queda calcular los ingresos que la publicidad contextual aporta al negocio.

Puedes estimar la cuota de ingresos de la publicidad contextual de búsqueda utilizando la cuota de tráfico que aporta. Abra SimiliarWeb y multiplique la cuota de búsqueda por la cuota de búsqueda de pago.

No hay que fiarse de las cifras absolutas de SimilarWeb, pero las relativas son bastante precisas.

En nuestro caso, la cuota de publicidad en búsquedas = 47,27% * 37,59% = 18%.

Ahora queda evaluar los ingresos. Esto se puede hacer de las siguientes maneras:

Basándonos en el hecho de que el precio de la publicidad es aproximadamente tres veces menor que los ingresos, obtenemos este resultado.

Método de comparación

Sólo funciona si ya ha lanzado publicidad contextual durante mucho tiempo. Proyectamos nuestros resultados sobre los de la competencia.

Para ello, consideramos el presupuesto de la competencia como método directo, luego consideramos nuestro presupuesto por el mismo método y multiplicamos por nuestro presupuesto real.

Por ejemplo:

Su presupuesto real es de 10.000 $. El método directo mostró su presupuesto de 5.000 $, lo que significa que el método directo está subestimado a la mitad. Si el método directo de un competidor mostró un presupuesto de 3.000 $, entonces su presupuesto real es aproximadamente el doble.

Así, nos libramos del error sistemático del método directo. Sin embargo, no debe hacer esto si ha cambiado drásticamente el presupuesto para publicidad en buscadores durante el último año.

En el método directo, utilizamos el CPC que recibimos de Google. No depende de la posición que ocupen los anuncios. Pero el hecho de que tus anuncios y los de la competencia ocupen diferentes posiciones puede hacer que tengan diferentes CPC.

Lo más interesante es que el porcentaje de clics (CTR) no afecta directamente al coste. Si las posiciones siguen siendo las mismas, un aumento del CTR reducirá el CPC, pero también aumentará el número de clics y, en consecuencia, el gasto seguirá siendo el mismo.

Cómo hacerlo con Console

• Seleccione el método Palabras clave del anuncio.
  
• Introduzca su dominio y el dominio de su competidor en Consultas.
  
• Haga clic en Obtener datos.
  

• Abra la pestaña SQL.
  

• Introduzca el código.
  
• En el código, sustituye alltime.ru por tu dominio; bestwatch.ru por el dominio de tu competidor.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Haga clic en Evaluar SQL.
  


Indicadores:


• budgetRate - cuántas veces su presupuesto es mayor que el de un competidor.
  
• reachRate - cuánto más alto es el valor del tráfico para los mismos anuncios con clics.
  
• cpmRate - cuánto más alta es su puja. Es más exacto pujar por la capacidad de clic de un anuncio (en el wCTR Direct). Cuántas veces pagas más por impresión.
  

Tenga en cuenta que el cálculo, en este caso, puede tardar varios minutos, especialmente si el número total de palabras clave es superior a 10000. La pestaña del navegador puede congelarse durante un par de minutos.


También puede investigar a todos los competidores a la vez y no uno por uno. Para ello, debe introducir su dominio y todos los competidores en Consultas y, a continuación, en lugar de bestwatch.ru, introduzca sus competidores en el código de forma secuencial y pulse Evaluar SQL.

Conclusión

Hemos examinado varios métodos para evaluar el presupuesto de un competidor en la publicidad contextual. En los próximos artículos, hablaremos más sobre el análisis de la competencia en PPC. ¡Suscríbete a nuestro blog para no perderte nada!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.