Como efetuar uma análise rápida da publicidade contextual dos concorrentes (PPC)
O rastreio da concorrência é uma das tarefas básicas do trabalho com publicidade contextual e, muitas vezes, ocupa muito tempo aos profissionais de marketing na Internet. Este artigo abordará formas de efetuar uma análise competitiva rápida e de alta qualidade da publicidade contextual utilizando várias ferramentas.
Vou mostrar-lhe como identificar os seus concorrentes nas SERPs, como descobrir os truques que estão a utilizar e como analisar palavras-chave, anúncios, páginas de destino e anúncios de visualização dos concorrentes. Ficará também a conhecer serviços que o ajudarão a descobrir os custos de publicidade aproximados e a aprofundar uma análise pormenorizada da campanha publicitária dos concorrentes. Não voltará a perguntar-se "como ver que palavras-chave os concorrentes estão a utilizar".
Como identificar concorrentes no PPC?
Uma coisa importante a entender é explorar o que está acontecendo em nosso nicho de interesse. Com base nestes dados, vamos construir a nossa estratégia de otimização e descobrir como os concorrentes atraem clientes.
Mas, primeiro, é preciso descobrir quem são os nossos concorrentes. Para o fazer, vá aos resultados de pesquisa do Google e analise os resultados de pesquisa pagos e orgânicos. Vamos fazer isso usando o exemplo do site de uma escola de inglês.
A captura de ecrã à esquerda mostra os concorrentes nos resultados da pesquisa paga no Google e à direita - nos resultados da pesquisa orgânica:
O primeiro anúncio de pesquisa paga leva à página de destino do site preply.com:
Para não me perder na informação, vou criar uma folha de cálculo onde vou introduzir os dados de todos os concorrentes encontrados:
- domínio;
- URL da página de destino;
- custo;
- título do anúncio;
- texto do anúncio;
Através da análise regular do Google SERP, rastreamos coisas como:
Também pode utilizar o planeador de palavras-chave do Google AdWords (Google Ads) e as estatísticas do leilão. O planeador mostra e descarrega variantes de palavras-chave para o URL; as estatísticas mostrarão o número médio de pedidos por mês, além de o planeador permitir a divisão por geografia e plataformas.
As informações sobre o nível de concorrência do pedido serão úteis para as taxas mínimas e máximas de apresentação no topo da página.
É importante lembrar que o planeador mostra algo intermédio, nem sempre a verdade. Além disso, mostra quais as palavras que se cruzam com o site analisado. Utilizando as informações do leilão, compreenderemos exatamente com quem estamos a competir em termos de publicidade. Podemos encontrar novos sítios nesta lista. Guardamos a lista para utilizar mais tarde quando analisarmos os concorrentes através do Serpstat:
Agora temos uma noção básica de quem são os nossos concorrentes e quais as ferramentas que utilizam. No entanto, isso não é tudo, por isso vamos continuar a análise usando ferramentas especiais.
Qual é o objetivo da análise da concorrência?
A análise da concorrência é utilizada para determinar os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes em relação aos seus, bem como para identificar lacunas no mercado.
A análise da concorrência fornece informações sobre:
Um estudo da concorrência é fundamental:
- Ajudá-lo-á a identificar formas de melhorar a sua própria estratégia de SEO.
- Mostra-lhe como ultrapassar os seus concorrentes nestas áreas, de modo a manter o interesse dos seus clientes.
- Como resultado, terá uma vantagem competitiva sobre os seus concorrentes no nicho.
Análise aprofundada da concorrência
Os serviços especiais permitem-lhe descobrir que dicas são utilizadas pelos principais concorrentes no nicho e como podem ser utilizadas na sua campanha PPC. Com eles, pode efetuar uma análise PPC competitiva, criar a sua estratégia PPC, encontrar as palavras-chave mais adequadas, palavras-chave de marca, comparar as suas métricas, encontrar palavras-chave populares para diferentes países e localizações, etc.
Como encontrar palavras-chave PPC da concorrência? Análise de palavras-chave
O Serpstat analisa os anúncios de domínio para palavras-chave, identifica os concorrentes para um domínio e uma palavra-chave, mostra o volume e as impressões, bem como a concorrência PPC em percentagem. É possível aplicar e guardar filtros para utilização futura.
Vá para o separador Pesquisa de palavras-chave → Pesquisa PPC → Palavras-chave, introduza a palavra-chave e veja o resultado:
A tabela apresenta os seguintes dados:
- Palavra-chave que accionou o anúncio.
- Anúncios por palavra-chave (ver os títulos, a presença da palavra-chave alvo no título, no texto, no apelo à ação). Recolher boas ideias.
- Posição na SERP para a frase.
- Páginas de destino.
- Volume.
- CPC.
- Concorrência em PPC.
É possível aplicar filtros à tabela:
Pode aplicar vários filtros ao mesmo tempo, personalizá-los e guardá-los para utilização posterior.
Análise da concorrência
No separador Pesquisa de palavras-chave → Pesquisa PPC → Concorrentes, vemos uma comparação dos concorrentes de acordo com os seguintes dados:
- Palavras-chave comuns.
- Todas as palavras-chave.
- Total de anúncios.
A lista de sites concorrentes pode ser alterada ou pode utilizar sites sugeridos pelo serviço:
Neste relatório, pode ver as palavras-chave comuns e guardar as opções bem sucedidas para si.
Como ver os anúncios dos concorrentes? Análise de anúncios
O Serpstat tem uma ferramenta de análise de anúncios, que fornece informações sobre as palavras-chave que accionam os anúncios nos resultados de pesquisa. Vá ao separador Pesquisa de palavras-chave → Pesquisa PPC → Exemplos de anúncios e veja o agrupamento de palavras-chave que os concorrentes têm:
Está disponível para descarregar dados com palavras-chave ou com todos os dados da tabela. Os resultados são filtrados e monitorizados em diferentes motores de pesquisa. No mesmo relatório, registamos novas ideias para a nossa publicidade.
Se precisarmos de anúncios de um domínio específico, vamos para Análise do sítio Web → Análise do domínio → Pesquisa PPC → Exemplos de anúncios. Nos resultados, vemos o anúncio do domínio pretendido, a palavra-chave que o accionou e o custo:
Análise de páginas de destino
Passemos à análise das landing pages. No relatório Pesquisa de palavras-chave → Pesquisa PPC → Anúncios de páginas de destino, o Serpstat mostra quais as páginas que recebem tráfego do contexto e quantos anúncios estão configurados para uma determinada página. Recolher as variantes bem sucedidas:
Para verificar regularmente o número de palavras-chave pagas para um domínio, podemos utilizar o separador Os meus projectos no Serpstat, onde vemos dados sobre o crescimento ou queda das chaves PPC para o nosso site e sites concorrentes:
Quer saber mais sobre as ferramentas de Análise da concorrência do Serpstat?
Envie um pedido de demonstração pessoal gratuita do serviço e o nosso especialista entrará em contacto consigo ;)
Análise dos custos de publicidade dos concorrentes
É impossível conhecer o orçamento exato dos concorrentes. No entanto, serviços especiais permitem-lhe, pelo menos, fazer uma estimativa aproximada dos seus custos.
No total, quase 22% é tráfego pago.
O Serpstat determina o custo médio por clique na publicidade: Pesquisa de palavras-chave → Pesquisa SEO → Seleção de palavras-chave:
Como resultado, recebemos informações completas sobre o que e como os concorrentes estão a anunciar, que mensagens e apelos à ação utilizam na sua publicidade e em que se concentram. Além disso, ficámos a conhecer os custos muito aproximados da publicidade contextual.
Existe um método de comparação que só funciona se a publicidade contextual já tiver sido lançada há muito tempo. Projectamos os nossos resultados nos resultados da concorrência.
Para isso, consideramos o orçamento do concorrente como método direto, depois consideramos o nosso orçamento pelo mesmo método e multiplicamos pelo nosso orçamento real.
Por exemplo:
O seu orçamento real é de $10.000. O método direto mostrou um orçamento de 5.000 dólares, o que significa que o método direto está subestimado em metade. Se o método direto de um concorrente apresentou um orçamento de 3.000 dólares, então o seu orçamento real é aproximadamente o dobro.
Assim, eliminamos o erro sistemático do método direto. No entanto, não deve fazer isto se tiver alterado drasticamente o orçamento para publicidade de pesquisa no último ano.
No método direto, utilizamos o CPC que recebemos do Google. Este não depende da posição ocupada pelos anúncios. Mas o facto de os seus anúncios e os anúncios da concorrência poderem ocupar posições diferentes e terem CPCs diferentes.
O mais interessante é que a taxa de cliques (CTR) não afecta diretamente o custo. Se as posições permanecerem as mesmas, um aumento da CTR reduzirá o CPC, mas também aumentará o número de cliques e, consequentemente, a despesa permanecerá a mesma.
A conceção de livros é a arte de incorporar o conteúdo, o estilo, o formato, o design e a sequência dos vários componentes de um livro num todo coerente. Nas palavras de Jan Tschichold, "os métodos e regras sobre os quais é impossível melhorar foram desenvolvidos ao longo de séculos. Para produzir livros perfeitos, estas regras têm de ser ressuscitadas e aplicadas".
Lista de verificação para a análise da concorrência PPC
Acompanhe as posições PPC dos concorrentes com o Serpstat Rank Tracker
Serpstat oferece para rastrear as posições dos concorrentes sem gastar créditos extras! Este recurso está disponível para SEO e PPC, para regiões móveis e desktop. Nas definições do projeto Rank Tracker basta adicionar os domínios dos concorrentes ou marcá-los com um botão de estrela no relatório de Concorrentes. Como resultado, poderá ver quantas das suas palavras-chave PPC os concorrentes estão a utilizar nas suas campanhas, as suas posições e o número de anúncios. Ao escolher a monitorização diária, pode obter resultados diários e fazer alterações na sua campanha PPC, de acordo com os seus resultados e os da concorrência.
Com que frequência deve efetuar a pesquisa PPC da concorrência?
Para acompanhar a concorrência, terá de se manter a par das alterações do mercado e, ao mesmo tempo, esforçar-se por compreender as necessidades dos seus clientes.
Embora isso varie de acordo com o nicho, recomendamos a realização de uma análise de anúncios da concorrência pelo menos uma vez por trimestre a uma vez por ano. Isto permite-lhe reagir aos seus resultados e acompanhar o seu progresso.
PERGUNTAS FREQUENTES
Não é difícil localizar os anúncios dos seus concorrentes. Poderá encontrar publicidade da concorrência sempre que pesquisar algo relacionado com o seu produto ou serviços. Pode utilizar o Serpstat para efetuar uma análise da concorrência PPC e descobrir o que os seus concorrentes andam a fazer.
A análise PPC do concorrente é uma forma inteligente de descobrir as estratégias vencedoras adoptadas pelos concorrentes no nicho. Conhecendo os detalhes, será capaz de descobrir os anúncios com melhor desempenho que os seus concorrentes aplicaram.
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Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.