Come eseguire una rapida analisi della pubblicità contestuale dei concorrenti (PPC)
Il monitoraggio dei concorrenti è uno dei compiti fondamentali del lavoro con la pubblicità contestuale e spesso richiede molto tempo per gli internet marketer. In questo articolo parleremo di come condurre un'analisi della concorrenza rapida e di alta qualità della pubblicità contestuale utilizzando vari strumenti.
Vi mostrerò come identificare i vostri concorrenti nelle SERP, come scoprire quali trucchi stanno utilizzando e come analizzare le parole chiave, gli annunci, le landing page e gli annunci display dei concorrenti. Conoscerete anche i servizi che vi aiuteranno a scoprire i costi pubblicitari approssimativi e vi soffermerete su un'analisi dettagliata della campagna pubblicitaria dei concorrenti. Non vi chiederete mai più "come vedere quali parole chiave usano i concorrenti".
Come identificare i concorrenti nel PPC?
Una cosa importante da capire è esplorare ciò che sta accadendo nella nostra nicchia di interesse. Sulla base di questi dati, costruiremo la nostra strategia di ottimizzazione e capiremo come i concorrenti attirano i clienti.
Ma prima è necessario scoprire chi sono i nostri concorrenti. Per farlo, basta andare sui risultati di ricerca di Google e analizzare i risultati delle ricerche a pagamento e organiche. Facciamo l'esempio del sito di una scuola di lingua inglese.
La schermata a sinistra mostra i concorrenti nei risultati di ricerca a pagamento su Google e a destra nei risultati di ricerca organici:
Il primo annuncio di ricerca a pagamento porta alla pagina di destinazione del sito web preply.com:
Per non perdermi nelle informazioni, creerò un foglio di calcolo in cui inserirò i dati di tutti i concorrenti trovati:
- dominio;
- URL della pagina di destinazione;
- costo;
- titolo dell'annuncio;
- testo dell'annuncio;
- parole chiave;
- elementi aggiuntivi;
- invito all'azione;
- Annunci di Google;
- Google organico.
Attraverso l'analisi regolare delle SERP di Google, teniamo traccia di elementi quali:
È inoltre possibile utilizzare il pianificatore di parole chiave di Google AdWords (Google Ads) e le statistiche sulle aste. Il pianificatore mostra e scarica le varianti di parole chiave per l'URL; le statistiche mostrano il numero medio di richieste al mese, inoltre il pianificatore consente di suddividere per geografia e piattaforme.
Le informazioni sul livello di concorrenza della richiesta saranno utili sulle tariffe minime e massime per la visualizzazione in cima alla pagina.
È importante ricordare che il pianificatore mostra una via di mezzo, non sempre la verità. Inoltre, mostra quali parole si intersecano con il sito analizzato. Utilizzando gli insight delle aste, capiremo esattamente con chi stiamo competendo nella pubblicità. Possiamo trovare nuovi siti in questo elenco. Salviamo l'elenco per utilizzarlo ulteriormente quando analizziamo i concorrenti tramite Serpstat:
Ora abbiamo una conoscenza di base di chi sono i nostri concorrenti e di quali strumenti utilizzano. Tuttavia, questo non è tutto, quindi continueremo l'analisi utilizzando strumenti speciali.
A cosa serve l'analisi della concorrenza?
L'analisi della concorrenza serve a determinare i punti di forza e le carenze dei concorrenti rispetto ai vostri, nonché a individuare le lacune del mercato.
L'analisi della concorrenza fornisce informazioni su:
Uno studio sulla concorrenza è fondamentale poiché:
- Vi aiuterà a individuare i modi per migliorare la vostra strategia SEO.
- Vi mostrerà come superare i vostri concorrenti in queste aree per mantenere l'interesse dei vostri clienti.
- Di conseguenza, avrete un vantaggio competitivo rispetto ai vostri concorrenti nella nicchia.
Analisi approfondita dei concorrenti
I servizi speciali consentono di scoprire quali suggerimenti sono utilizzati dai principali concorrenti nella nicchia e come possono essere utilizzati nella vostra campagna PPC. Grazie ad essi, è possibile condurre un'analisi PPC competitiva, creare la propria strategia PPC, trovare le parole chiave più adatte, le parole chiave del marchio, confrontare le loro metriche, trovare le parole chiave popolari per i diversi Paesi e località, ecc.
Come trovare le parole chiave PPC dei concorrenti? Analisi delle parole chiave
Serpstat analizza gli annunci dei domini per parole chiave, identifica i concorrenti per un dominio e una parola chiave, mostra il volume e le impressioni, nonché la concorrenza PPC in percentuale. È possibile applicare e salvare i filtri per un uso futuro.
Accedere alla scheda Ricerca parole chiave → Ricerca PPC → Parole chiave, inserire la parola chiave e vedere il risultato:
La tabella mostra i seguenti dati:
- Parola chiave che ha attivato l'annuncio.
- Annunci per parola chiave (osservare i titoli, la presenza della parola chiave target nel titolo, nel testo, nella call to action). Raccogliere buone idee.
- Posizione nella SERP per la frase.
- Pagine di atterraggio.
- Volume.
- CPC.
- Concorrenza nel PPC.
È possibile applicare filtri alla tabella:
È possibile applicare più filtri contemporaneamente, personalizzarli e salvarli per un uso successivo.
Analisi dei concorrenti
Nella scheda Ricerca parole chiave → Ricerca PPC → Concorrenti viene visualizzato un confronto dei concorrenti in base ai seguenti dati:
- Parole chiave comuni.
- Tutte le parole chiave.
- Totale annunci.
L'elenco dei siti competitivi può essere modificato o si possono utilizzare i siti suggeriti dal servizio:
In questo report è possibile vedere le parole chiave comuni e salvare le opzioni di successo.
Come vedere gli annunci dei concorrenti? Analisi degli annunci
Serpstat dispone di uno strumento di analisi degli annunci, che fornisce informazioni sulle parole chiave che attivano gli annunci nei risultati di ricerca. Andate alla scheda Ricerca parole chiave → Ricerca PPC → Esempi di annunci e osservate il raggruppamento di parole chiave dei concorrenti:
È possibile scaricare i dati con le parole chiave o con tutti i dati della tabella. I risultati sono filtrati e monitorati su diversi motori di ricerca. Nello stesso report, notiamo nuove idee per la nostra pubblicità.
Se abbiamo bisogno di annunci di un dominio specifico, andiamo su Analisi del sito web → Analisi del dominio → Ricerca PPC → Esempi di annunci. Nei risultati, vediamo l'annuncio del dominio desiderato, la parola chiave che lo ha attivato e il costo:
Analisi delle pagine di destinazione
Passiamo all'analisi delle landing page. Nel report Ricerca parole chiave → Ricerca PPC → Annunci pagine di destinazione, Serpstat mostra quali pagine ricevono traffico dal contesto e quanti annunci sono configurati per una determinata pagina. Raccogliere le varianti di successo:
Per controllare regolarmente il numero di parole chiave a pagamento per un dominio, possiamo utilizzare la scheda I miei progetti di Serpstat, dove vengono visualizzati i dati sulla crescita o sul calo delle chiavi PPC per il nostro sito e per i siti concorrenti:
Volete saperne di più sugli strumenti di analisi della concorrenza di Serpstat?
Inviate una richiesta per una demo gratuita del servizio e un nostro esperto vi contatterà ;)
Analisi dei costi pubblicitari dei concorrenti
È impossibile scoprire il budget esatto dei concorrenti. Tuttavia, servizi speciali consentono di stimare almeno approssimativamente i loro costi.
In totale, quasi il 22% è traffico a pagamento.
Serpstat determina il costo medio per clic nella pubblicità: Ricerca delle parole chiave → Ricerca SEO → Selezione delle parole chiave:
Di conseguenza, abbiamo ricevuto informazioni complete su cosa e come i concorrenti fanno pubblicità, quali messaggi e inviti all'azione utilizzano nella loro pubblicità e su cosa si concentrano. Inoltre, abbiamo appreso costi molto approssimativi per la pubblicità contestuale.
Esiste un metodo di confronto che funziona solo se avete già lanciato la pubblicità contestuale da molto tempo. Proiettiamo i nostri risultati sui risultati dei concorrenti.
Per farlo, consideriamo il budget del concorrente come metodo diretto, poi consideriamo il nostro budget con lo stesso metodo e moltiplichiamo per il nostro budget reale.
Per esempio:
Il vostro budget reale è di 10.000 dollari. Il metodo diretto ha mostrato un budget di 5.000 dollari, il che significa che il metodo diretto è sottostimato della metà. Se il metodo diretto di un concorrente ha indicato un budget di 3.000 dollari, il suo budget reale è circa il doppio.
In questo modo si elimina l'errore sistematico del metodo diretto. Tuttavia, non si dovrebbe procedere in questo modo se si è modificato drasticamente il budget per la pubblicità di ricerca nel corso dell'ultimo anno.
Nel metodo diretto, utilizziamo il CPC ricevuto da Google. Non dipende dalla posizione assunta dagli annunci. Ma il fatto che i vostri annunci e quelli dei concorrenti possano occupare posizioni diverse e avere CPC diversi.
L'aspetto più interessante è che il tasso di click-through (CTR) non influisce direttamente sul costo. Se le posizioni rimangono invariate, un aumento del CTR ridurrà il CPC, ma aumenterà anche il numero di clic e, di conseguenza, la spesa rimarrà invariata.
Il book design è l'arte di incorporare il contenuto, lo stile, il formato, il design e la sequenza dei vari componenti di un libro in un insieme coerente. Secondo le parole di Jan Tschichold, "per secoli sono stati sviluppati metodi e regole su cui è impossibile migliorare. Per produrre libri perfetti, queste regole devono essere riportate in vita e applicate".
Lista di controllo per l'analisi dei concorrenti PPC
Tracciare le posizioni PPC dei concorrenti con Serpstat Rank Tracker
Serpstat offre la possibilità di monitorare le posizioni dei concorrenti senza spendere crediti extra! Questa funzione è disponibile per SEO e PPC, per regioni mobili e desktop. Nelle impostazioni del progetto Rank Tracker basta aggiungere i domini dei concorrenti o contrassegnarli con il pulsante a forma di stella nel rapporto sui concorrenti. Di conseguenza, sarete in grado di vedere quante parole chiave PPC stanno utilizzando i vostri concorrenti per le loro campagne, le loro posizioni e il numero di inserzioni. Scegliendo il monitoraggio giornaliero, potrete ottenere i risultati quotidiani e apportare eventuali modifiche alla vostra campagna PPC, in base ai risultati dei vostri concorrenti.
Con quale frequenza si dovrebbe condurre una ricerca PPC sui concorrenti?
Per stare al passo con la concorrenza, dovrete seguire i cambiamenti del mercato e cercare di capire le esigenze dei vostri clienti.
Anche se questo varia a seconda della nicchia, consigliamo di completare un'analisi degli annunci dei concorrenti almeno una volta ogni trimestre o una volta all'anno. Questo vi permette di reagire ai risultati e di monitorare i vostri progressi.
FAQ
Non è difficile individuare gli annunci dei vostri concorrenti. Potreste trovare le pubblicità dei concorrenti ogni volta che cercate qualcosa di collegato al vostro prodotto o servizio. Potete utilizzare Serpstat per effettuare l'analisi dei concorrenti PPC e scoprire cosa stanno facendo i vostri concorrenti.
L'analisi PPC della concorrenza è un modo intelligente per scoprire le strategie vincenti adottate dai concorrenti nella nicchia. Conoscendo i dettagli, sarete in grado di scoprire gli annunci più performanti che i vostri concorrenti hanno applicato.
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Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.