Miten tehdä nopea analyysi kilpailijoiden kontekstimainonnasta (PPC)?

Miten tunnistaa kilpailijat PPC:ssä?

Tärkeä asia on ymmärtää, että on tutkittava, mitä kiinnostavalla markkinarakollamme tapahtuu. Näiden tietojen perusteella rakennamme optimointistrategiamme ja selvitämme, miten kilpailijat houkuttelevat asiakkaita.

Mutta ensin on selvitettävä, keitä kilpailijamme ovat. Tätä varten mene Googlen hakutuloksiin ja analysoi maksettuja ja orgaanisia hakutuloksia. Tehdään tämä käyttäen esimerkkinä englanninkielisen kielikoulun sivustoa.

Vasemmalla olevassa kuvakaappauksessa näkyvät kilpailijat Googlen maksetuissa hakutuloksissa ja oikealla - orgaanisissa hakutuloksissa:

Ensimmäinen maksettu hakuilmoitus johtaa preply.com-sivuston laskeutumissivulle:

Jotta en hukkuisi tietoihin, luon taulukon, johon syötän tiedot kaikista löydetyistä kilpailijoista:

On kätevää käyttää AdWordsin mainosdiagnostiikkatyökalua (Google-mainokset), jotta voit etsiä ja analysoida kilpailijoita orgaanisissa muissa laitteissa:

Seuraavaksi sinun on selvitettävä, toimiiko uudelleenmarkkinointi, onko olemassa Facebook Pixel, jonka avulla voit ottaa kiinni mainonnan sosiaalisissa verkostoissa. Voit selvittää, onko sivustolla Pixel, käyttämällä Google Chromen laajennusta Facebook Pixel Helper; Google-koodien tarkistamiseen - Tag Assistant (by Google):

Säännöllisen Googlen SERP-analyysin avulla seuraamme muun muassa seuraavia asioita:

1.Laajennukset mainoksissa:

2.Erilliset laskeutumissivustot mainoksia varten:

Voit myös käyttää Google AdWordsin (Google Ads) avainsanojen suunnittelijaa ja huutokauppatilastoja. Suunnittelija näyttää ja lataa URL-osoitteen avainsanojen variantit; tilastot näyttävät keskimääräisen kuukausittaisten pyyntöjen määrän, ja lisäksi suunnittelijan avulla voit jakaa avainsanat maantieteellisesti ja alustojen mukaan.

Tieto pyynnön kilpailutasosta on hyödyllinen sivun yläosassa näytettävien minimi- ja maksimihintojen osalta.

On tärkeää muistaa, että planner näyttää jotain siltä väliltä, ei aina totuutta. Lisäksi se näyttää, mitkä sanat risteävät analysoidun sivuston kanssa. Huutokauppatietoja käyttämällä ymmärrämme tarkalleen, kenen kanssa kilpailemme mainonnassa. Voimme löytää uusia sivustoja tästä luettelosta. Tallennamme luettelon myöhempää käyttöä varten, kun analysoimme kilpailijoita Serpstatin kautta:

Meillä on nyt perusymmärrys siitä, keitä kilpailijamme ovat ja mitä työkaluja he käyttävät. Tämä ei kuitenkaan ole vielä kaikki, joten jatkamme analyysia erityistyökalujen avulla.

Mikä on kilpailija-analyysin tarkoitus?

Kilpailija-analyysin avulla selvitetään kilpailijoiden vahvuudet ja puutteet suhteessa omiin vahvuuksiinne sekä tunnistetaan markkinapuutteet.

Kilpailija-analyysi antaa tietoa mm. seuraavista asioista:

Kilpailututkimus on kriittinen, koska:

• Se auttaa sinua tunnistamaan keinoja oman SEO-strategiasi parantamiseksi.
  
• Se osoittaa sinulle, miten voit päihittää kilpailijasi näillä aloilla, jotta voit pitää asiakkaidesi mielenkiinnon yllä.
  
• Tämän seurauksena sinulla on kilpailuetu kilpailijoihin nähden kyseisellä markkinaraolla.
  

Syvällinen kilpailija-analyysi

Erikoispalveluiden avulla saat selville, mitä vinkkejä alan huippukilpailijat käyttävät ja miten niitä voidaan hyödyntää PPC-kampanjassasi. Niiden avulla voit tehdä PPC-kilpailuanalyysin, luoda PPC-strategian, löytää sopivimmat avainsanat, brändiavainsanat, vertailla niiden mittareita, löytää eri maiden ja paikkojen suosittuja avainsanoja jne.

Miten löytää kilpailijoiden PPC-avainsanat? Avainsana-analyysi

Serpstat analysoi verkkotunnuksen mainoksia avainsanoja varten, tunnistaa verkkotunnuksen ja avainsanan kilpailijat, näyttää volyymin ja näyttökertojen määrän sekä PPC-kilpailun prosentteina. On mahdollista soveltaa ja tallentaa suodattimia myöhempää käyttöä varten.

Siirry välilehdelle Avainsanatutkimus → PPC-tutkimus → Avainsanat, syötä avainsana ja katso tulos:

Taulukossa näkyvät seuraavat tiedot:

• Avainsana, joka käynnisti mainoksen.
  
• Mainokset avainsanan mukaan (katso otsikot, kohdeavainsanan esiintyminen otsikossa, tekstissä, toimintakutsussa). Kerää hyviä ideoita.
  
• Sijoitus SERP:ssä kyseiselle lauseelle.
  
• Laskeutumissivut.
  
• Volyymi.
  
• CPC.
  
• Kilpailu PPC:ssä.
  

Taulukkoon voi soveltaa suodattimia:

Voit soveltaa useita suodattimia samanaikaisesti, muokata niitä ja tallentaa ne myöhempää käyttöä varten.

Kilpailija-analyysi

Välilehdellä Avainsanatutkimus → PPC-tutkimus → Kilpailijat näemme kilpailijoiden vertailun seuraavien tietojen mukaan:

• Yhteiset avainsanat.
  
• Kaikki avainsanat.
  
• Mainosten kokonaismäärä.
  

Kilpailijoiden luetteloa voi muuttaa tai käyttää palvelun ehdottamia sivustoja:

Tässä raportissa näet yhteiset avainsanat ja voit tallentaa onnistuneita vaihtoehtoja itsellesi.

Miten nähdä kilpailijoiden mainokset? Mainosten analysointi

Serpstatilla on mainosten analysointityökalu, joka antaa tietoa hakutuloksissa mainoksia laukaisevista avainsanoista. Siirry välilehdelle Avainsanatutkimus → PPC-tutkimus → Mainosesimerkit ja katso kilpailijoiden avainsanojen ryhmittelyä:

Voit ladata tiedot avainsanoineen tai kaikki tiedot taulukosta. Tulokset suodatetaan ja niitä seurataan eri hakukoneissa. Samassa raportissa huomioidaan uusia ideoita mainontaamme varten.

Jos tarvitsemme tietyn verkkotunnuksen mainoksia, siirry kohtaan Verkkosivustoanalyysi → Verkkotunnusanalyysi → PPC-tutkimus → Mainosesimerkkejä. Tuloksissa näemme halutun verkkotunnuksen mainoksen, sen laukaisseen avainsanan ja kustannukset:

Laskeutumissivujen analyysi

Siirrytään laskeutumissivujen analysointiin. Raportissa Avainsanatutkimus → PPC-tutkimus → Mainokset laskeutumissivut Serpstat näyttää, mitkä sivut saavat liikennettä kontekstista ja kuinka monta mainosta on määritetty tietylle sivulle. Kerää onnistuneet variantit:

Jos haluamme säännöllisesti tarkistaa verkkotunnuksen maksettujen avainsanojen määrän, voimme käyttää Serpstatin Omat projektit -välilehteä, jossa näemme tiedot sivustomme ja kilpailevien sivustojen PPC-avainten kasvusta tai laskusta:

Kilpailijoiden mainoskustannusten analyysi

Kilpailijoiden tarkkaa budjettia on mahdotonta selvittää. Erikoispalveluiden avulla voit kuitenkin ainakin likimääräisesti arvioida heidän kustannuksensa.

SimilarWeb näyttää likimääräiset menot keskimääräisen tarjouksen ja liikenteen mukaan maksetussa haussa. Arvioitu sivustoliikenne näkyy sivuston yleistiedoissa, ja maksettu liikenne on Maksettu haku:

Kaikkiaan lähes 22 % on maksullista liikennettä.

Serpstat määrittää keskimääräiset kustannukset per klikkaus mainonnassa: Avainsanatutkimus → SEO-tutkimus → Avainsanan valinta:

Tuloksena saimme kattavaa tietoa siitä, mitä ja miten kilpailijat mainostavat, mitä viestejä ja toimintakutsuja he käyttävät mainonnassaan ja mihin he keskittyvät. Lisäksi saimme tietää hyvin likimääräiset kustannukset kontekstimainonnasta.

Kirjasuunnittelu on taito yhdistää kirjan eri osien sisältö, tyyli, muoto, muotoilu ja järjestys yhtenäiseksi kokonaisuudeksi. Jan Tschicholdin sanoin: "Menetelmiä ja sääntöjä, joita on mahdotonta parantaa, on kehitetty vuosisatojen ajan. Täydellisten kirjojen tuottamiseksi nämä säännöt on herätettävä henkiin ja niitä on sovellettava."

Etusivut eli esipuhe on kirjan ensimmäinen osa, ja se on yleensä sivumäärältään pienin osa. Jokainen sivu lasketaan, mutta mitään folio- tai sivunumeroa ei ilmaista tai paineta, ei näyttösivuilla eikä tyhjillä sivuilla.

PPC-kilpailija-analyysin tarkistuslista

Seuraa kilpailijoiden PPC-sijoituksia Serpstat Rank Trackerin avulla

Serpstat tarjoaa kilpailijoiden asemien seuraamista ilman ylimääräisiä krediittejä! Tämä ominaisuus on saatavilla SEO:lle ja PPC:lle, mobiili- ja työpöytäalueille. Lisää Rank Tracker -projektin asetuksissa vain kilpailijoiden verkkotunnukset tai merkitse ne tähtipainikkeella Kilpailijat-raportissa. Tämän tuloksena näet, kuinka monta PPC-avainsanaasi kilpailijasi käyttävät kampanjoissaan, heidän asemansa ja mainostensa määrän. Valitsemalla päivittäisen seurannan saat päivittäiset tulokset ja voit tehdä muutoksia PPC-kampanjaasi omien ja kilpailijoiden tulosten mukaan.

Kuinka usein sinun pitäisi tehdä kilpailijoiden PPC-tutkimusta?

Pysyäksesi kilpailussa mukana sinun on pysyttävä markkinoiden muutosten mukana ja pyrittävä samalla ymmärtämään asiakkaidesi tarpeita.

Vaikka tämä vaihtelee kapealla markkinasektorilla, suosittelemme suorittamaan kilpailijamainosten analyysin vähintään kerran neljännesvuosittain tai kerran vuodessa. Näin voit reagoida tuloksiin ja seurata edistymistäsi.

FAQ

Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.