Cómo realizar un análisis rápido de la publicidad contextual (PPC) de la competencia
El seguimiento de los competidores es una de las tareas básicas del trabajo con publicidad contextual, y suele llevar mucho tiempo a los profesionales del marketing en Internet. En este artículo hablaremos sobre las formas de realizar un análisis rápido y de alta calidad de la competencia en publicidad contextual utilizando diversas herramientas.
Le mostraré cómo identificar a sus competidores en las SERPs, cómo averiguar qué trucos están utilizando y cómo analizar palabras clave, anuncios, páginas de destino y anuncios de display de los competidores. También conocerá servicios que le ayudarán a averiguar los costes publicitarios aproximados y a profundizar en un análisis detallado de la campaña publicitaria de la competencia. Nunca más volverá a preguntarse "cómo ver qué palabras clave utilizan los competidores".
¿Cómo identificar a los competidores en PPC?
Una cosa importante a entender es explorar lo que está sucediendo en nuestro nicho de interés. En base a estos datos, construiremos nuestra estrategia de optimización y averiguaremos cómo los competidores atraen a los clientes.
Pero primero, hay que averiguar quiénes son nuestros competidores. Para ello, hay que ir a los resultados de búsqueda de Google y analizar los resultados de búsqueda de pago y orgánicos. Hagámoslo con el ejemplo del sitio web de una academia de inglés.
La captura de pantalla de la izquierda muestra los competidores en los resultados de búsqueda de pago en Google, y a la derecha - en los resultados de búsqueda orgánica:
El primer anuncio de búsqueda de pago lleva a la página de destino del sitio web preply.com:
Para no perderme en la información, crearé una Hoja de Cálculo donde introduciré los datos de todos los competidores encontrados:
- dominio;
- URL de la página de aterrizaje;
- coste;
- título del anuncio;
- texto del anuncio;
A través del análisis regular de Google SERP, rastreamos cosas como:
También puede utilizar el planificador de palabras clave y las estadísticas de subastas de Google AdWords (Google Ads). El planificador muestra y descarga variantes de palabras clave para la URL; las estadísticas mostrarán el número medio de solicitudes al mes, además el planificador permite dividir por geografía y plataformas.
La información sobre el nivel de competencia de la solicitud será útil sobre las tarifas mínimas y máximas para mostrarse en la parte superior de la página.
Es importante recordar que el planificador muestra algo intermedio, no siempre la verdad. Además, muestra qué palabras se cruzan con el sitio analizado. Utilizando la información de las subastas, entenderemos exactamente con quién estamos compitiendo en publicidad. Podemos encontrar nuevos sitios en esta lista. Guardamos la lista para utilizarla más adelante cuando analicemos a los competidores a través de Serpstat:
Ahora tenemos una comprensión básica de quiénes son nuestros competidores y qué herramientas utilizan. Sin embargo, esto no es todo, así que continuaremos el análisis utilizando herramientas especiales.
¿Para qué sirve el análisis de la competencia?
El análisis de la competencia se utiliza para determinar los puntos fuertes y débiles de sus competidores en relación con los suyos, así como para identificar las lagunas del mercado.
El análisis de la competencia proporciona información sobre:
Un estudio de la competencia es fundamental ya que:
- Le ayudará a identificar formas de mejorar su propia estrategia SEO.
- Le mostrará cómo superar a sus competidores en estas áreas para mantener el interés de sus clientes.
- Como resultado, tendrá una ventaja competitiva sobre sus competidores en el nicho.
Análisis en profundidad de la competencia
Los servicios especiales le permiten averiguar qué consejos utilizan los principales competidores en el nicho y cómo pueden utilizarse en su campaña PPC. Utilizándolos, puede realizar un análisis PPC competitivo, crear su estrategia PPC, encontrar las palabras clave más adecuadas, palabras clave de marca, comparar sus métricas, encontrar palabras clave populares para diferentes países y ubicaciones, etc.
¿Cómo encontrar las palabras clave PPC de la competencia? Análisis de palabras clave
Serpstat analiza los anuncios de dominio por palabras clave, identifica los competidores para un dominio y una palabra clave, muestra el volumen y las impresiones, así como la competencia PPC en porcentaje. Es posible aplicar y guardar filtros para su uso futuro.
Vaya a la pestaña Keyword research → PPC research → Keywords, introduzca la palabra clave y vea el resultado:
La tabla muestra los siguientes datos:
- Palabra clave que activó el anuncio.
- Anuncios por palabra clave (mira los titulares, la presencia de la palabra clave objetivo en el titular, el texto, la llamada a la acción). Recoger buenas ideas.
- Posición en SERP para la frase.
- Páginas de destino.
- Volumen.
- CPC.
- Competencia en PPC.
Puedes aplicar filtros a la tabla:
Puedes aplicar varios filtros a la vez, personalizarlos y guardarlos para su uso posterior.
Análisis de la competencia
En la pestaña Keyword Research → PPC research → Competitors vemos una comparativa de competidores según los siguientes datos:
- Palabras clave comunes.
- Todas las palabras clave.
- Total de anuncios.
La lista de sitios competidores se puede modificar o se pueden utilizar sitios sugeridos por el servicio:
En este informe, puede ver las palabras clave comunes y guardar las opciones de éxito para usted.
¿Cómo ver los anuncios de la competencia? Análisis de anuncios
Serpstat tiene una herramienta para analizar anuncios, que proporciona información sobre las palabras clave que activan anuncios en los resultados de búsqueda. Ve a la pestaña Keyword research → PPC research → Ads examples y mira la agrupación de palabras clave que tienen los competidores:
Está disponible para descargar datos con palabras clave o con todos los datos de la tabla. Los resultados se filtran y rastrean en diferentes motores de búsqueda. En el mismo informe, anotamos nuevas ideas para nuestra publicidad.
Si necesitamos anuncios de un dominio específico, vamos a Análisis del sitio web → Análisis del dominio → Investigación PPC → Ejemplos de anuncios. En los resultados, vemos el anuncio del dominio deseado, la palabra clave que lo activó y el coste:
Análisis de las páginas de aterrizaje
Pasemos a analizar las páginas de destino. En el informe Keyword research → PPC research → Ads landing pages, Serpstat muestra qué páginas reciben tráfico del contexto y cuántos anuncios están configurados para una página concreta. Recopila las variantes de éxito:
Para comprobar regularmente el número de palabras clave de pago para un dominio, podemos utilizar la pestaña Mis proyectos en Serpstat, donde vemos datos sobre el crecimiento o caída de las claves PPC para nuestro sitio y los sitios de la competencia:
¿Quieres saber más sobre las herramientas de análisis de la competencia de Serpstat?
Envíe una solicitud de demostración personal gratuita del servicio, y nuestro experto se pondrá en contacto con usted ;)
Análisis de los costes publicitarios de la competencia
Es imposible conocer el presupuesto exacto de los competidores. Sin embargo, los servicios especiales le permiten al menos estimar aproximadamente sus costes.
En total, casi el 22% es tráfico de pago.
Serpstat determina el coste medio por clic en publicidad: Investigación de palabras clave → Investigación SEO → Selección de palabras clave:
Como resultado, recibimos información exhaustiva sobre qué y cómo se anuncian los competidores, qué mensajes y llamadas a la acción utilizan en su publicidad y en qué se centran. Además, conocimos costes muy aproximados de la publicidad contextual.
Existe un método de comparación que sólo funciona si ya se ha lanzado publicidad contextual durante mucho tiempo. Proyectamos nuestros resultados sobre los de la competencia.
Para ello, consideramos el presupuesto del competidor como método directo, luego consideramos nuestro presupuesto por el mismo método y multiplicamos por nuestro presupuesto real.
Por ejemplo:
Su presupuesto real es de 10.000 $. El método directo mostró su presupuesto de 5.000 $, lo que significa que el método directo está infravalorado a la mitad. Si el método directo de un competidor mostró un presupuesto de 3.000 $, entonces su presupuesto real es aproximadamente el doble.
Así, nos libramos del error sistemático del método directo. Sin embargo, no debería hacer esto si ha cambiado drásticamente el presupuesto para publicidad en buscadores durante el último año.
En el método directo, utilizamos el CPC que recibimos de Google. No depende de la posición que ocupen los anuncios. Pero el hecho de que sus anuncios y los de la competencia puedan ocupar posiciones diferentes y tengan CPC diferentes.
Lo más interesante es que el porcentaje de clics (CTR) no afecta directamente al coste. Si las posiciones siguen siendo las mismas, un aumento del CTR reducirá el CPC, pero también aumentará el número de clics y, en consecuencia, el gasto seguirá siendo el mismo.
El diseño de libros es el arte de incorporar el contenido, el estilo, el formato, el diseño y la secuencia de los diversos componentes de un libro en un todo coherente. En palabras de Jan Tschichold, "a lo largo de los siglos se han desarrollado métodos y reglas imposibles de mejorar. Para producir libros perfectos, hay que revivir y aplicar estas reglas".
Lista de comprobación para el análisis de la competencia PPC
Rastrear las posiciones PPC de los competidores con Serpstat Rank Tracker
Serpstat ofrece rastrear las posiciones de los competidores ¡sin gastar créditos extra! Esta función está disponible para SEO y PPC, para regiones móviles y de escritorio. En la configuración del proyecto Rank Tracker sólo tienes que añadir los dominios de los competidores, o marcarlos con el botón de estrella en el informe de Competidores. Como resultado podrás ver cuántas de tus palabras clave PPC están usando tus competidores para sus campañas, sus posiciones y el número de anuncios. Eligiendo el seguimiento diario, puede obtener resultados diarios y hacer cambios en su campaña PPC, de acuerdo con sus resultados y los de sus competidores.
¿Con qué frecuencia debe realizar una investigación PPC de la competencia?
Para seguir el ritmo de la competencia, tendrá que mantenerse al día de los cambios del mercado al tiempo que se esfuerza por comprender las necesidades de sus clientes.
Aunque esto varía según el nicho, recomendamos realizar un análisis de los anuncios de la competencia al menos una vez cada trimestre o una vez al año. Esto le permitirá reaccionar ante los resultados y realizar un seguimiento de sus progresos.
PREGUNTAS FRECUENTES
No es difícil localizar los anuncios de sus competidores. Puede encontrar anuncios de la competencia siempre que busque algo relacionado con su producto o servicios. Puede utilizar Serpstat para llevar a cabo un análisis de la competencia PPC y averiguar qué están haciendo sus competidores.
El análisis PPC de la competencia es una forma inteligente de descubrir las estrategias ganadoras adoptadas por los competidores en el nicho. Conociendo los detalles, podrás descubrir los anuncios con mejor rendimiento que han aplicado tus competidores.
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Read original article “How To Carry Out A Quick Analysis Of Competitors' Contextual Advertising (PPC)” in English.