コンテクスト広告で競合の予算を知る方法: 3つの珍しい方法

コンテクスト広告で競合の予算を知る方法: 3つの珍しい方法
Andrey Belousov
Andrey Belousov
Growth Hacker at Serpstat

多くの要素を考慮しなければならないため、コンテクスト広告の見積もりコストを計算するのは簡単ではないことがある。特に、過去に広告キャンペーンを行ったことがない場合、これを行うのは難しい。しかし、私たちはこの問題を解決します!

広告コストを計算したいのであれば、競合他社が広告にいくら費やしているかを見てみましょう!このデータは、ニッチの可能性を判断し、広告キャンペーンに必要な金額を計算するのに役立ちます。

コンテクスト広告における競合の見つけ方

競合の広告予算の計算を始める前に、誰を分析すべきかを見つける必要がある。したがって、最初のステップは、PPCにおける直接的な競合を見つけることであり、特にオーガニック検索における競合とは異なる可能性があるためである。

Serpstatのインターフェースで競合を見ることができます。これを行うには、レポート「ウェブサイト分析」→「ドメイン分析」→「PPC分析」→「競合」を選択し、検索バーにドメインのアドレスを入力し、検索ベースを選択して「検索」をクリックします。

Competitors sephora.com

このレポートには以下の指標があります:

競合のリストと重要な指標を手に入れたので、次は予算を考えよう。注意:いくつかの方法を使用する。それぞれに長所と短所がある。

直接集計法: 4つの簡単なステップ

Serpstatの検索バーに競合のドメインを入力し、ウェブサイト分析 → ドメイン分析 → PPC分析 → キーワード選択レポートに進みます。このタブは、検索ドメインがコンテクスト広告を開始するすべてのキーワードをリストアップします。

Keywords Selection

このレポートには以下の指標があります:

このリストを計算に便利な形式でエクスポートします。次の列(ポジション、ボリューム、CPC、広告タイプ)を選択します:

Columns (Position, Volume, CPC, Ad type)

予算を見積もるには、CTRという追加指標が必要です。ポジションが高いほど、CTRは良くなる。また、検索結果には2つのブロックがあります:

1.オーガニック検索の上。ページの最上部に位置し、アドワーズではプレミアムと呼ばれます。Serpstatでは、これが最初のタイプの広告です。
2.オーガニック検索の下。検索結果ページの下部に位置し、ボトム(またはサイド)と呼ばれます。Serpstatでは、これは広告の3番目のタイプです。下のブロックでは、CTRは上のブロックより5倍低い。

以下の値を使用します:

Following values

キーワードの予算は公式に従って計算されます:

予算 = クリック単価 * リクエスト数 * ポジションのCTR

すでにデータをアップロードし、計算式を決定しました。あとは

1.アップロードしたレポートをGoogle Sheetsで開きます。
2.の例を開きます。
3.F列からJ列をファイルにコピーします。

簡単な方法

競合他社の予算を分析する簡単な方法です:

1.ウェブサイト分析 → ドメイン分析 → PPC分析 → キーワードレポートに行き、競合のドメインを入力する。
2.レポートをエクスポートします。ポジション、ボリューム、CPC、広告タイプの列のみを残す。
3.ファイルをGoogle Sheetsにインポートする。
4.の例のF~J列をファイルにコピーします。

APIコンソールから同様の操作を行う方法

Serpstat APIコンソールからも同様の結果を得ることができます。APIコンソールを開き、次のように入力します:

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

ドメインの合計データを取得する。traff_cost列に競合の予算が表示されます。

Serpstat API Console Alpha

ただし、Serpstatユーザーの便宜のため、1位のCTRを100%としている。その方が、SEOから受けたトラフィックのシェアを推定しやすいからだ。そのため、コンソールでは、以前の方法よりも正確に4倍のCTRを使用します。従って、最終的な予算は4で割る必要がある。

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コンソールの利点

コンソールのデメリット

逆手法

競合が合理的に行動し、広告予算が結果に左右されると仮定します。広告は通常、それがもたらす利益の約3分の1を費やす。したがって、予算を次のように評価する必要がある:

予算≒(収益-変動費)÷3=(収益*マージン)÷3

ネットショップの変動費とは、送料や設置料が無料でない場合の商品の仕入れ値のことです。同じニッチであれば、マージン水準はほぼ同じである。あとは、コンテクスト広告がビジネスにもたらす収益を計算するだけである。

検索連動型広告がもたらすトラフィックのシェアを使って、検索連動型広告の収益シェアを見積もることができる。SimiliarWebを開き、検索シェアと検索広告シェアを掛け合わせる。

Traffic Sources

SimiliarWebの絶対的な数字は信用すべきではないが、相対的な数字はかなり正確である。

SimilarWeb

我々の場合、検索広告のシェア = 47.27% * 37.59% = 18

あとは収入の評価である。これは以下の方法で行うことができる:

1.競合サイトのトラフィックとあなたのトラフィックの比率であなたの収入を掛けます。例えば、あなたの収益が月10万ドル、SimilarWebによるとあなたのトラフィックは月100万ドル、競合は300万ドル。つまり、競合の収益は30万円前後ということになります。
2.購入ID経由:競合のサイトで注文をする。その番号が003139であれば、そのサイトで3139番目の販売である。1週間後に2回目の注文をする。注文番号を003212とする。サイトが毎月処理する金額を計算する(大きいほうの値から小さいほうの値を引く)。受け取った数字は1週間あたりの注文数です。すべての注文が支払われるわけではない。購入されない割合は約20%であると仮定できる。

こうなる: (3212 - 3139) * 0.8 = 59件/週 = 234件/月。平均的な請求額はご存知でしょう。300ドルだとしよう。300ドル * 234 = $ 70,000月の収入。

これをもとに、おおよその予算を計算する:

競合他社の収入は70,000ドル前後です。検索広告のシェアは18%。したがって、$ 70,000 * 18% / 3 = $ 4,200。

広告の価格は収益の約3倍であるという事実に基づいて、我々はこの結果を得る。

比較方法

これは、すでに長い間コンテクスト広告を開始している場合にのみ有効です。私たちは、競合の結果に私たちの結果を投影します。

これを行うには、競合の予算を直接的な方法として考慮し、次に同じ方法で私たちの予算を考慮し、私たちの実際の予算を掛けます。

例えば

あなたの実際の予算は10,000ドルです。ダイレクト・メソッドが示した予算は5,000ドルで、これはダイレクト・メソッドが半分控えめであることを意味します。競合のダイレクト・メソッドが3,000ドルの予算を示したとすると、彼の本当の予算はその約2倍ということになる。

こうして、直接法のシステマティック・エラーを取り除くことができる。しかし、過去1年間に検索広告の予算を大幅に変更した場合は、この方法を行うべきではありません。

直接法では、Googleから受け取ったCPCを使用する。広告が取った順位には依存しない。しかし、あなたの広告と競合の広告が異なる位置を占め、異なるCPCを持つ可能性があるという事実がある。

最も興味深いのは、クリックスルー率(CTR)が直接コストに影響しないことだ。順位が同じであれば、CTRが上がればCPCは下がりますが、クリック数も増えるので、結果的に費用は変わりません。

コンソールでの方法

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

まとめ

コンテクスト広告における競合の予算を評価するためのいくつかの方法を検討した。次の記事では、PPCにおける競合分析について詳しくお話しします。私たちのブログを購読してください!

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.

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