Wie Sie das Werbebudget Ihrer Mitbewerber messen und die Transaktionskosten schätzen

Schritt 1: Zählen des Verkehrs

Als Erstes müssen Sie den Google Ads-Traffic Ihrer Konkurrenten schätzen. In diesem Fall habe ich eine beliebige Website verwendet, nämlich sunglasshut.com. Normalerweise verwende ich Similar Web, um den Traffic zu überprüfen.

Wenn wir über einen Online-Shop sprechen, der hauptsächlich Brillen und Zubehör verkauft, sollten wir natürlich die Saisonalität berücksichtigen. Die Anzahl der Besuche variiert, und ich bleibe im Interesse des Experiments dabei.

Schritt 2: Zählen Sie die Anzahl der Verkäufe und den Koeffizienten der Transaktionen

Analysieren Sie die Websites der Konkurrenten und deren Verkaufszahlen. Die meisten E-Commerce-Websites haben fortlaufende Bestellnummern.

Schritt 3: Schätzung der Einnahmen

Dies ist der Teil Ihrer Spionage-Google-Anzeigen-Strategie, in dem Ihre Erfahrung zum Tragen kommt. Wenn Sie Ihren direkten Konkurrenten analysieren, sollte sich Ihr durchschnittlicher Verkauf nicht allzu sehr unterscheiden. Da ich keine Sonnenbrillen verkaufe, kann ich nur annehmen, dass der durchschnittliche Verkauf für diese Website 174 $ beträgt. 480*174 = 83 520, also verkauft unser Konkurrent jeden Monat Waren im Wert von ≈$ 83.000.

Schritt 4: Schätzen Sie das Werbebudget des Wettbewerbers in %

Es ist an der Zeit, das monatliche Google Ads-Budget dieser Website herauszufinden. Das wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es ist nicht schwer.

• Geben Sie die Domain in die Suchleiste von Serpstat ein, gehen Sie zu "PPC Research" und klicken Sie dann auf "Keywords". Alle wettbewerbsfähigen PPC Keywords, auf die die abgefragte Domain in Google Ads bietet, werden hier angezeigt. Nun müssen Sie diese Liste exportieren. Für Berechnungen eignen sich Tabellenkalkulationen am besten, also wählen Sie zwischen Excel und Google Tabellenkalkulationen. Ich bevorzuge Google Spreadsheets, daher werde ich es als PPC-Budgetkalkulator verwenden.
  

• Nach dem Export erhalten Sie eine Kalkulationstabelle mit vielen verschiedenen Spalten, aber wir brauchen nur einige davon:
  
1.Position

2.Suchvolumen

3.Google CPC-Schätzer (CPC oder Kosten pro Klick in einer Tabellenkalkulation)


Wenn Sie möchten, können Sie auch die Abfragespalte stehen lassen, um die Korrelation zwischen dem recherchierenden Schlüsselwort und seinem monatlichen Budget zu sehen. Nachdem Sie alle irrelevanten Spalten gelöscht haben, erhalten Sie etwa folgendes Bild:




Um das Budget für Google Ads besser berechnen zu können, benötigen wir eine zusätzliche Metrik - die CTR. Wie wir alle wissen, wirkt sich die Anzeigenposition auf die CTR aus: je höher die Position, desto besser ist die CTR. Basierend auf unserer Erfahrung und verschiedenen Untersuchungen haben wir eine Tabelle "CTR nach Position" erstellt. Hier ist sie:




Fügen Sie diese Werte irgendwo in Ihre Tabellenkalkulation ein. Jetzt haben wir alle für die Berechnung erforderlichen Daten. Als erstes müssen wir die Tabelle als Ads-Keyword-Rechner verwenden, und zwar folgendermaßen:


Budget= CPC* Anzahl der Suchanfragen* CTR nach Position


Wir sind fast am Ziel. Um das Gesamtbudget Ihres Mitbewerbers zu ermitteln, addieren Sie einfach die Budgets aller Keywords. Das Ergebnis sieht folgendermaßen aus:




Das Gesamtbudget dieser Website beträgt also fast 10.000 $, was etwa 12 % ihres Umsatzes ausmacht. Vergleichen Sie diese Zahlen mit Ihren eigenen Daten und sehen Sie, ob Ihre Konkurrenten effizienter sind. Falls ja, empfehle ich Ihnen, eine Domain-Analyse durchzuführen und die Schlüsselwörter, die sie im PPC verwenden, zu untersuchen. Serpstat hat übrigens eine ausführliche Anleitung dazu:

Read original article “How To Measure Your Competitor's Ads Budget And Estimate Transaction Costs” in English.