コンテクスト広告で競合の予算を知る方法： 3つの珍しい方法

コンテクスト広告における競合の見つけ方

競合の広告予算の計算を始める前に、誰を分析すべきかを見つける必要がある。したがって、最初のステップは、PPCにおける直接的な競合を見つけることであり、特にオーガニック検索における競合とは異なる可能性があるためである。

Serpstatのインターフェースで競合を見ることができます。これを行うには、レポート「ウェブサイト分析」→「ドメイン分析」→「PPC分析」→「競合」を選択し、検索バーにドメインのアドレスを入力し、検索ベースを選択して「検索」をクリックします。

このレポートには以下の指標があります：

• 競合: 分析対象サイトの有料広告における競合のリスト。Serpstatは、ドメインがランクインしているキーワードのSERPを分析することで、文脈上共通のセマンティクスを持つ競合を見つけます。分析サイトは常にレポートの1位に表示されます。
  
• 共通キーワード：分析したドメインと競合が有料広告を掲載しているフレーズの数。
  
• 欠落キーワード：競合が有料広告を出稿しているが、分析対象ドメインのセマンティクスに存在しないフレーズ。共通キーワードと欠落キーワードの指標はクリック可能です。数字をクリックすると、これらのフレーズのリストが表示されます。
  
• 全キーワード：競合がコンテクスト広告で使用しているキーフレーズの数。
  
• 総広告数：競合の広告数。
  

競合のリストと重要な指標を手に入れたので、次は予算を考えよう。注意：いくつかの方法を使用する。それぞれに長所と短所がある。

直接集計法： 4つの簡単なステップ

Serpstatの検索バーに競合のドメインを入力し、ウェブサイト分析 → ドメイン分析 → PPC分析 → キーワード選択レポートに進みます。このタブは、検索ドメインがコンテクスト広告を開始するすべてのキーワードをリストアップします。

このレポートには以下の指標があります：

• 広告例：キーワードに対して表示される有料広告。
  
• キーワード: 広告が表示されるキーワード。
  
• キーワードの難易度：オーガニック検索でトップ10に表示されるキーワードの競合レベルの評価。
  
• 指標はパーセント（％）で測定される
  
• ポジション：検索結果における広告の位置。
  
• ボリューム：キーワードごとの月間クエリー数。
  
• CPC：選択したデータベースによるGoogle Adwordsのクリック単価。
  
• コンペティション：有料検索結果におけるキーワードの競合レベル（0～100％）。より多くのドメインがプロモーションでこのキーワードを使用するほど、競合のレベルは高くなります。
  

このリストを計算に便利な形式でエクスポートします。次の列（ポジション、ボリューム、CPC、広告タイプ）を選択します：

予算を見積もるには、CTRという追加指標が必要です。ポジションが高いほど、CTRは良くなる。また、検索結果には2つのブロックがあります：

以下の値を使用します：

キーワードの予算は公式に従って計算されます：

予算 = クリック単価 * リクエスト数 * ポジションのCTR

すでにデータをアップロードし、計算式を決定しました。あとは

簡単な方法

競合他社の予算を分析する簡単な方法です：

APIコンソールから同様の操作を行う方法

Serpstat APIコンソールからも同様の結果を得ることができます。APIコンソールを開き、次のように入力します：

• SerpstatプロファイルのAPIトークン（ライトプランをご利用の場合は、1秒につき1リクエスト、その他のプランの場合は10リクエストに設定してください。）
  
• 検索エンジンと地域（複数可能）。希望の地域を検索するには、右側の検索フォームを使用できます。
  
• 広告キーワードの方法。
  
• クエリに、1つまたは複数の競合ドメインを入力します。
  
• Get Dataをクリックする。
  

• ドメインごとにデータをグループ化する： SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain。
  
• Evaluate SQLをクリックする。
  

ドメインの合計データを取得する。traff_cost列に競合の予算が表示されます。

ただし、Serpstatユーザーの便宜のため、1位のCTRを100%としている。その方が、SEOから受けたトラフィックのシェアを推定しやすいからだ。そのため、コンソールでは、以前の方法よりも正確に4倍のCTRを使用します。従って、最終的な予算は4で割る必要がある。

コンソールの利点

• Googleシートを作成する必要がない。
  
• レポートの行数に制限がありません。
  
• ドメイン単位だけでなく、例えばURL単位でデータをグループ化し、商品カテゴリー別の予算の見積もりを得ることができます。また、競合他社の最も重要なランディングページを見ることもできます。
  
• すでにデータを受け取っている場合、再度データを取得をクリックするまでAPIラインは消費されません。
  
• 処理はほぼ瞬時にコンピューター上で行われます。
  
• 例えば、キーワードやURLでフィルタリングし、商品カテゴリー別に予算を取得することができます。
  

コンソールのデメリット

• APIクレジットを消費します。
  
• Consoleはアルファ版です。
  
• テーブルを使う場合、CTRを自由に設定できる。
  

逆手法

競合が合理的に行動し、広告予算が結果に左右されると仮定します。広告は通常、それがもたらす利益の約3分の1を費やす。したがって、予算を次のように評価する必要がある：

予算≒（収益-変動費）÷3＝（収益*マージン）÷3

ネットショップの変動費とは、送料や設置料が無料でない場合の商品の仕入れ値のことです。同じニッチであれば、マージン水準はほぼ同じである。あとは、コンテクスト広告がビジネスにもたらす収益を計算するだけである。

検索連動型広告がもたらすトラフィックのシェアを使って、検索連動型広告の収益シェアを見積もることができる。SimiliarWebを開き、検索シェアと検索広告シェアを掛け合わせる。

SimiliarWebの絶対的な数字は信用すべきではないが、相対的な数字はかなり正確である。

我々の場合、検索広告のシェア = 47.27% * 37.59% = 18

あとは収入の評価である。これは以下の方法で行うことができる：

広告の価格は収益の約3倍であるという事実に基づいて、我々はこの結果を得る。

比較方法

これは、すでに長い間コンテクスト広告を開始している場合にのみ有効です。私たちは、競合の結果に私たちの結果を投影します。

これを行うには、競合の予算を直接的な方法として考慮し、次に同じ方法で私たちの予算を考慮し、私たちの実際の予算を掛けます。

例えば

あなたの実際の予算は10,000ドルです。ダイレクト・メソッドが示した予算は5,000ドルで、これはダイレクト・メソッドが半分控えめであることを意味します。競合のダイレクト・メソッドが3,000ドルの予算を示したとすると、彼の本当の予算はその約2倍ということになる。

こうして、直接法のシステマティック・エラーを取り除くことができる。しかし、過去1年間に検索広告の予算を大幅に変更した場合は、この方法を行うべきではありません。

直接法では、Googleから受け取ったCPCを使用する。広告が取った順位には依存しない。しかし、あなたの広告と競合の広告が異なる位置を占め、異なるCPCを持つ可能性があるという事実がある。

最も興味深いのは、クリックスルー率（CTR）が直接コストに影響しないことだ。順位が同じであれば、CTRが上がればCPCは下がりますが、クリック数も増えるので、結果的に費用は変わりません。

コンソールでの方法

• 広告キーワードの方法を選択します。
  
• クエリに自社ドメインと競合のドメインを入力します。
  
• データを取得をクリックします。
  

• SQLタブを開く。
  

• コードを入力する。
  
• コードの中で、alltime.ruをあなたのドメインに、bestwatch.ruを競合のドメインに置き換える。
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Evaluate SQLをクリックします。
  


インジケータ


• budgetRate - あなたの予算が競合の予算の何倍か。
  
• reachRate - 同じクリックスルー広告のトラフィックの価値がどれだけ高いか。
  
• cpmRate - あなたの入札額がどれだけ高いか。wCTRダイレクトでは）広告のクリック率で入札する方が正確です。インプレッションごとに何倍多く支払うか。
  

この場合、特にキーワードの総数が10000を超える場合、計算に数分かかることがありますのでご注意ください。ブラウザのタブが数分間フリーズすることがあります。


また、1つずつではなく、すべての競合を一度に調査することもできます。これを行うには、Queriesにドメインとすべての競合他社を入力し、次にbestwatch.ruの代わりに競合他社を順番にコードに入力し、Evaluate SQLを押す必要があります。

まとめ

コンテクスト広告における競合の予算を評価するためのいくつかの方法を検討した。次の記事では、PPCにおける競合分析について詳しくお話しします。私たちのブログを購読してください！

Read original article “How To Discover A Competitor's Budget For Contextual Advertising: 3 Unusual Methods” in English.