Ako zistiť rozpočet konkurencie na kontextovú reklamu: 3 neobvyklé metódy

Ako nájsť konkurentov v kontextovej reklame

Skôr ako začnete počítať rozpočet na reklamu konkurencie, musíte zistiť, koho analyzovať. Preto je prvým krokom nájsť priamych konkurentov v PPC, najmä preto, že sa môžu líšiť od konkurentov v organickom vyhľadávaní.

Konkurentov si môžete pozrieť v rozhraní Serpstat. Ak to chcete urobiť, vyberte zostavu Analýza webových stránok → Analýza domény → Analýza PPC → Konkurenti, do vyhľadávacieho riadku zadajte adresu svojej domény, vyberte základňu vyhľadávania a kliknite na tlačidlo Hľadať.

Táto zostava obsahuje nasledujúce ukazovatele:

• Konkurenti: zoznam konkurentov v platenej reklame pre analyzovanú lokalitu. Serpstat nájde konkurentov so spoločnou sémantikou v kontexte analýzou SERP pre kľúčové slová, podľa ktorých sa domény umiestňujú. Analyzovaná lokalita bude v správe vždy na prvom mieste.
  
• Spoločné kľúčové slová: počet fráz, pre ktoré analyzovaná doména a konkurent spúšťajú platenú reklamu.
  
• Chýbajúce kľúčové slová: frázy, podľa ktorých konkurent dáva platené reklamy, ale v sémantike analyzovanej domény sa nenachádzajú. Metriky pre spoločné kľúčové slová a chýbajúce kľúčové slová sú klikateľné. Kliknutím na čísla sa zobrazí zoznam týchto fráz.
  
• Všetky kľúčové slová: počet kľúčových fráz, ktoré konkurent používa v kontextovej reklame.
  
• Všetky reklamy: počet reklám konkurencie.
  

Máme zoznam konkurentov a kľúčových ukazovateľov; teraz môžete zvážiť rozpočet. Poznámka: použijeme niekoľko metód. Každá z nich má svoje výhody a nevýhody.

Priama metóda počítania: 4 jednoduché kroky

Zadajte doménu konkurenta do vyhľadávacieho riadku Serpstatu a prejdite do zostavy Analýza webových stránok → Analýza domén → Analýza PPC → Výber kľúčových slov. Na tejto karte sú uvedené všetky kľúčové slová, pre ktoré vyhľadávaná doména spúšťa kontextovú reklamu.

Táto zostava obsahuje nasledujúce ukazovatele:

• Príklady: platená reklama, ktorá sa zobrazuje pre kľúčové slovo.
  
• Kľúčové slovo: kľúčová fráza, na ktorú sa reklama zobrazuje.
  
• Obtiažnosť kľúčového slova: posúdenie úrovne konkurencie pre kľúčové slovo, ktoré sa má propagovať v organickom vyhľadávaní v prvej desiatke.
  
• Ukazovateľ sa meria v percentách (%).
  
• Pozícia: pozícia reklamy vo výsledkoch vyhľadávania.
  
• Objem: počet dopytov na kľúčové slovo za mesiac.
  
• CPC: cena za kliknutie podľa Google Adwords v závislosti od vybranej databázy.
  
• Konkurencia: úroveň konkurencie pre kľúčové slovo v platených výsledkoch (od 0 do 100 %). Čím viac domén používa toto kľúčové slovo pri propagácii, tým vyššia je úroveň konkurencie.
  

Teraz exportujte tento zoznam vo formáte vhodnom na výpočty. Vyberte nasledujúce stĺpce (Pozícia, Objem, CPC, Typ reklamy):

Na odhad rozpočtu budeme potrebovať ďalší ukazovateľ - CTR. Čím vyššia je pozícia, tým lepší je CTR. Vo výsledkoch vyhľadávania sa nachádzajú aj 2 bloky:

Budeme používať nasledujúce hodnoty:

Rozpočet kľúčového slova sa vypočíta podľa vzorca:

Rozpočet = cena za kliknutie * počet požiadaviek * CTR pozície

Údaje sme už nahrali a rozhodli sme sa pre vzorec výpočtu. Teraz je potrebné:

Rýchly spôsob

Tu je celkom jednoduchý spôsob, ako analyzovať rozpočet konkurenta:

Ako urobiť to isté prostredníctvom konzoly API

Podobné výsledky môžete získať prostredníctvom konzoly Serpstat API. Otvorte konzolu API a zadajte:

• Ak máte plán Lite, nastavte 1 požiadavku za sekundu. Pre ostatné plány - 10).
  
• Vyhľadávač a región (je ich možné vybrať niekoľko). Ak chcete vyhľadať požadovaný región, môžete použiť vyhľadávací formulár vpravo.
  
• Spôsob zadávania kľúčových slov reklamy.
  
• Do poľa Queries (Dotazy) zadajte jednu alebo viac konkurenčných domén.
  
• Kliknite na položku Získať údaje.
  

• Zoskupte údaje podľa domén: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
  
• Kliknite na tlačidlo Vyhodnotiť SQL.
  

Získajte celkové údaje pre domény. V stĺpci traff_cost uvidíte rozpočet konkurencie.

Pre pohodlie používateľov Serpstatu je však CTR prvého miesta nastavené ako 100 %. Ľahšie sa tak odhaduje podiel návštevnosti získanej zo SEO. Preto konzola používa presne 4-krát väčšie CTR ako v predchádzajúcej metóde. Výsledný rozpočet je teda potrebné vydeliť číslom 4.

Výhody konzoly

• Nemusíte vytvárať hárok Google.
  
• Neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa počtu riadkov v zostave.
  
• Údaje môžete zoskupiť nielen podľa domény, ale napríklad aj podľa adresy URL a získať odhad rozpočtu podľa kategórie produktov. Alebo si pozrite najdôležitejšie vstupné stránky konkurencie.
  
• Ak ste už údaje získali, riadky API sa nevyčerpajú, kým znova nekliknete na tlačidlo Získať údaje.
  
• Spracovanie prebieha vo vašom počítači takmer okamžite.
  
• Môžete napríklad filtrovať podľa kľúčového slova alebo adresy URL a získať rozpočet podľa kategórie produktov.
  

Nevýhody konzoly

• Budete míňať kredity API.
  
• Konzola je v alfa verzii.
  
• Ak používate tabuľku, môžete si CTR nakonfigurovať podľa svojich predstáv.
  

Obrátená metóda

Predpokladáme, že váš konkurent sa správa racionálne a jeho reklamný rozpočet závisí od výsledku. Na reklamu sa zvyčajne vynakladá približne tretina prínosov, ktoré prináša. Preto je potrebné vyhodnotiť rozpočet nasledovne:

Rozpočet ≈ (výnosy - variabilné náklady) ÷ 3 = (výnosy * marža) ÷ 3

Variabilné náklady internetového obchodu sú nákupné ceny tovaru, ak nie je doprava a inštalácia zadarmo. Úroveň marže je v rovnakom výklenku približne rovnaká. Zostáva už len vypočítať príjmy, ktoré kontextová reklama prináša obchodu.

Podiel príjmov z kontextovej reklamy vo vyhľadávaní môžete odhadnúť pomocou podielu návštevnosti, ktorú prináša. Otvorte SimiliarWeb a vynásobte podiel vyhľadávania podielom plateného vyhľadávania.

Absolútnym číslam v službe SimilarWeb by ste nemali veriť, ale relatívne čísla sú pomerne presné.

V našom prípade je podiel reklamy vo vyhľadávaní = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Teraz zostáva vyhodnotiť príjmy. To je možné vykonať nasledujúcimi spôsobmi:

Na základe toho, že cena reklamy je približne trikrát nižšia ako príjmy, dostaneme tento výsledok.

Porovnávacia metóda

Funguje len vtedy, ak ste už kontextovú reklamu spustili na dlhší čas. Naše výsledky premietame do výsledkov konkurencie.

Na tento účel uvažujeme rozpočet konkurencie ako priamu metódu, potom rovnakou metódou uvažujeme náš rozpočet a vynásobíme ho naším skutočným rozpočtom.

Napríklad:

Váš skutočný rozpočet je 10 000 USD. Priama metóda ukázala váš rozpočet vo výške 5 000 USD, čo znamená, že priama metóda je podhodnotená o polovicu. Ak priama metóda konkurenta ukázala rozpočet 3 000 USD, potom je jeho skutočný rozpočet približne dvakrát nižší.

Zbavíme sa tak systematickej chyby priamej metódy. Nemali by ste to však robiť, ak ste za posledný rok drasticky zmenili rozpočet na reklamu vo vyhľadávaní.

Pri priamej metóde používame CPC, ktoré sme dostali od spoločnosti Google. Nezávisí od pozície, ktorú reklamy zaujímajú. Ale na tom, že vaše reklamy a reklamy konkurencie môžu zaujímať rôzne pozície a môžu mať rôzne CPC.

Najzaujímavejšie je, že miera prekliku (CTR) nemá priamy vplyv na náklady. Ak pozície zostanú rovnaké, zvýšenie CTR zníži CPC, ale zároveň zvýši počet kliknutí a v dôsledku toho zostanú náklady rovnaké.

Ako to urobiť s konzolou

• Vyberte metódu Ad Keywords (Kľúčové slová).
  
• Zadajte svoju doménu a doménu svojho konkurenta do položky Queries (Dotazy).
  
• Kliknite na položku Získať údaje.
  

• Otvorte kartu SQL.
  

• Zadajte kód.
  
• V kóde nahraďte alltime.ru svojou doménou; bestwatch.ru doménou vášho konkurenta.
  

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0),
     comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0),
     cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, 
                     comp.traff_cost as comp_traff_cost,
                     your.traff      as your_traff, 
                     comp.traff      as comp_traff,
                     your.position   as your_position, 
                     comp.position   as comp_position
              FROM your 
              INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)),
    sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your),
    sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp),
    sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, 
                        sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost 
                 FROM cros)    
SELECT *,
       (your_traff_cost/comp_traff_cost) 
     * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as budgetRate, 
       (your_traff_cost/comp_traff_cost)            as reachRate,
       (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost)  as cpmRate
FROM(    
    SELECT * FROM sum_your 
        LEFT JOIN sum_comp ON(1=1)
        LEFT JOIN sum_cros ON(1=1)
)

• Kliknite na tlačidlo Vyhodnotiť SQL.
  


Ukazovatele, ktoré sa nachádzajú na obrazovke, sa zobrazia na obrazovke:


• budgetRate - koľkokrát je váš rozpočet vyšší ako rozpočet konkurenta.
  
• reachRate - o koľko je vyššia hodnota návštevnosti pri rovnakom prekliku reklamy.
  
• cpmRate - o koľko je vaša ponuka vyššia. Presnejšie je licitovať na základe klikateľnosti reklamy (vo wCTR Direct). Koľkokrát zaplatíte viac za zobrazenie.
  

Upozorňujeme, že výpočet v tomto prípade môže trvať niekoľko minút, najmä ak je celkový počet kľúčových slov vyšší ako 10000. Karta prehliadača môže na niekoľko minút zamrznúť.


Môžete tiež skúmať všetkých konkurentov naraz, a nie jedného po druhom. Ak to chcete urobiť, musíte do položky Queries (Dotazy) zadať svoju doménu a všetkých konkurentov a potom namiesto bestwatch.ru do kódu postupne zadať svojich konkurentov a stlačiť tlačidlo Evaluate SQL (Vyhodnotiť SQL).

Záver

Preskúmali sme niekoľko metód vyhodnocovania rozpočtu konkurencie v kontextovej reklame. V nasledujúcich článkoch si povieme viac o analýze konkurencie v PPC. Prihláste sa na odber nášho blogu, aby vám nič neuniklo!