Switch to english interface?

Ako zistiť rozpočet konkurencie na kontextovú reklamu: 3 neobvyklé metódy

Ako zistiť rozpočet konkurencie na kontextovú reklamu: 3 neobvyklé metódy
Andrey Belousov
Andrey Belousov
Growth Hacker at Serpstat

Niekedy nie je jednoduché vypočítať odhadované náklady na kontextovú reklamu, pretože je potrebné zohľadniť mnoho faktorov. Je to náročné najmä vtedy, ak ste predtým nespustili reklamné kampane. Máme však riešenie tohto problému!

Ak chcete vypočítať náklady na reklamu - pozrite sa, koľko na ňu vynakladá konkurencia! Tieto údaje vám pomôžu určiť potenciál niky a vypočítať, koľko potrebujete na reklamnú kampaň.

Ako nájsť konkurentov v kontextovej reklame

Skôr ako začnete počítať rozpočet na reklamu konkurencie, musíte zistiť, koho analyzovať. Preto je prvým krokom nájsť priamych konkurentov v PPC, najmä preto, že sa môžu líšiť od konkurentov v organickom vyhľadávaní.

Konkurentov si môžete pozrieť v rozhraní Serpstat. Ak to chcete urobiť, vyberte zostavu Analýza webových stránok → Analýza domény → Analýza PPC → Konkurenti, do vyhľadávacieho riadku zadajte adresu svojej domény, vyberte základňu vyhľadávania a kliknite na tlačidlo Hľadať.

Competitors sephora.com

Táto zostava obsahuje nasledujúce ukazovatele:

Máme zoznam konkurentov a kľúčových ukazovateľov; teraz môžete zvážiť rozpočet. Poznámka: použijeme niekoľko metód. Každá z nich má svoje výhody a nevýhody.

Priama metóda počítania: 4 jednoduché kroky

Zadajte doménu konkurenta do vyhľadávacieho riadku Serpstatu a prejdite do zostavy Analýza webových stránok → Analýza domén → Analýza PPC → Výber kľúčových slov. Na tejto karte sú uvedené všetky kľúčové slová, pre ktoré vyhľadávaná doména spúšťa kontextovú reklamu.

Keywords Selection

Táto zostava obsahuje nasledujúce ukazovatele:

Teraz exportujte tento zoznam vo formáte vhodnom na výpočty. Vyberte nasledujúce stĺpce (Pozícia, Objem, CPC, Typ reklamy):

Columns (Position, Volume, CPC, Ad type)

Na odhad rozpočtu budeme potrebovať ďalší ukazovateľ - CTR. Čím vyššia je pozícia, tým lepší je CTR. Vo výsledkoch vyhľadávania sa nachádzajú aj 2 bloky:

1.Nad organickým vyhľadávaním. Nachádza sa v hornej časti stránky a v AdWords sa nazýva Premium. V Serpstate je to prvý typ reklamy.
2.Pod organickým vyhľadávaním. Nachádza sa v spodnej časti stránky s výsledkami vyhľadávania a nazýva sa Spodná (alebo Bočná). V službe Serpstat je to tretí typ reklamy. V dolnom bloku je CTR 5-krát nižší ako v hornom.

Budeme používať nasledujúce hodnoty:

Following values

Rozpočet kľúčového slova sa vypočíta podľa vzorca:

Rozpočet = cena za kliknutie * počet požiadaviek * CTR pozície

Údaje sme už nahrali a rozhodli sme sa pre vzorec výpočtu. Teraz je potrebné:

1.Otvoriť nahranú správu v tabuľkách Google.
2.Otvorte príklad.
3.Skopírujte stĺpce F - J z príkladu do svojho súboru.

Rýchly spôsob

Tu je celkom jednoduchý spôsob, ako analyzovať rozpočet konkurenta:

1.Prejdite do prehľadu Analýza webových stránok → Analýza domény → Analýza PPC → Kľúčové slová a zadajte doménu konkurenta. 
2.Exportovať zostavu. Ponechajte len stĺpce Pozícia, Objem, CPC a Typ reklamy.
3.Súbor importujte do aplikácie Google Sheets.
4.Skopírujte stĺpce F - J z príkladu do svojho súboru.

Ako urobiť to isté prostredníctvom konzoly API

Podobné výsledky môžete získať prostredníctvom konzoly Serpstat API. Otvorte konzolu API a zadajte:

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Získajte celkové údaje pre domény. V stĺpci traff_cost uvidíte rozpočet konkurencie.

Serpstat API Console Alpha

Pre pohodlie používateľov Serpstatu je však CTR prvého miesta nastavené ako 100 %. Ľahšie sa tak odhaduje podiel návštevnosti získanej zo SEO. Preto konzola používa presne 4-krát väčšie CTR ako v predchádzajúcej metóde. Výsledný rozpočet je teda potrebné vydeliť číslom 4.

Chcete ušetriť čas automatickým zhromažďovaním a zhlukovaním kľúčových slov pomocou nástrojov Serpstat?

Kliknite na tlačidlo nižšie, zaregistrujte sa a získajte bezplatnú 7-dňovú skúšobnú verziu!

Získajte skúšobnú verziu nástroja Serpstat

Výhody konzoly

Nevýhody konzoly

Obrátená metóda

Predpokladáme, že váš konkurent sa správa racionálne a jeho reklamný rozpočet závisí od výsledku. Na reklamu sa zvyčajne vynakladá približne tretina prínosov, ktoré prináša. Preto je potrebné vyhodnotiť rozpočet nasledovne:

Rozpočet ≈ (výnosy - variabilné náklady) ÷ 3 = (výnosy * marža) ÷ 3

Variabilné náklady internetového obchodu sú nákupné ceny tovaru, ak nie je doprava a inštalácia zadarmo. Úroveň marže je v rovnakom výklenku približne rovnaká. Zostáva už len vypočítať príjmy, ktoré kontextová reklama prináša obchodu.

Podiel príjmov z kontextovej reklamy vo vyhľadávaní môžete odhadnúť pomocou podielu návštevnosti, ktorú prináša. Otvorte SimiliarWeb a vynásobte podiel vyhľadávania podielom plateného vyhľadávania.

Traffic Sources

Absolútnym číslam v službe SimilarWeb by ste nemali veriť, ale relatívne čísla sú pomerne presné.

SimilarWeb

V našom prípade je podiel reklamy vo vyhľadávaní = 47,27 % * 37,59 % = 18 %.

Teraz zostáva vyhodnotiť príjmy. To je možné vykonať nasledujúcimi spôsobmi:

1.Vynásobte svoj príjem pomerom návštevnosti konkurenčných stránok k vašej návštevnosti. Napríklad, váš príjem je 100 tisíc mesačne, SimilarWeb ukazuje, že máte 1 milión návštevníkov mesačne a váš konkurent má 3 milióny. Príjmy konkurenta sú teda niekde okolo 300 tisíc.
2.Prostredníctvom ID nákupu: urobte objednávku na stránke vášho konkurenta; ak je jej číslo 003139, ide o 3139. predaj na stránke. Urobte druhú objednávku v priebehu týždňa. Povedzme, že to bude objednávka číslo 003212. Vypočítajte, koľko stránka spracuje každý mesiac (od väčšej hodnoty odpočítajte menšiu). Získané číslo je počet objednávok za týždeň. Nie všetky zadané objednávky sú zaplatené. Možno predpokladať, že percento nezaplatených objednávok je približne 20 %.

Dostávame: (3212 - 3139) * 0,8 = 59 objednávok za týždeň = 234 objednávok za mesiac. Viete o priemernom účte. Povedzme, že je to 300 USD. 300 * 234 = 70 000 USD príjmu za mesiac.

Na základe toho vypočítame približný rozpočet:

Príjmy konkurenta sa pohybujú okolo 70 000 USD. Podiel reklamy vo vyhľadávaní je 18 %. V súlade s tým 70 000 USD * 18 % / 3 = 4 200 USD.

Na základe toho, že cena reklamy je približne trikrát nižšia ako príjmy, dostaneme tento výsledok.

Porovnávacia metóda

Funguje len vtedy, ak ste už kontextovú reklamu spustili na dlhší čas. Naše výsledky premietame do výsledkov konkurencie.

Na tento účel uvažujeme rozpočet konkurencie ako priamu metódu, potom rovnakou metódou uvažujeme náš rozpočet a vynásobíme ho naším skutočným rozpočtom.

Napríklad:

Váš skutočný rozpočet je 10 000 USD. Priama metóda ukázala váš rozpočet vo výške 5 000 USD, čo znamená, že priama metóda je podhodnotená o polovicu. Ak priama metóda konkurenta ukázala rozpočet 3 000 USD, potom je jeho skutočný rozpočet približne dvakrát nižší.

Zbavíme sa tak systematickej chyby priamej metódy. Nemali by ste to však robiť, ak ste za posledný rok drasticky zmenili rozpočet na reklamu vo vyhľadávaní.

Pri priamej metóde používame CPC, ktoré sme dostali od spoločnosti Google. Nezávisí od pozície, ktorú reklamy zaujímajú. Ale na tom, že vaše reklamy a reklamy konkurencie môžu zaujímať rôzne pozície a môžu mať rôzne CPC.

Najzaujímavejšie je, že miera prekliku (CTR) nemá priamy vplyv na náklady. Ak pozície zostanú rovnaké, zvýšenie CTR zníži CPC, ale zároveň zvýši počet kliknutí a v dôsledku toho zostanú náklady rovnaké.

Ako to urobiť s konzolou

Serpstat API Console AlphaSerpstat API Console Alpha

Záver

Preskúmali sme niekoľko metód vyhodnocovania rozpočtu konkurencie v kontextovej reklame. V nasledujúcich článkoch si povieme viac o analýze konkurencie v PPC. Prihláste sa na odber nášho blogu, aby vám nič neuniklo!

Відкрити чат технічної підтримки

Знайомство з сервісом

Serpstat економить час, як і ми готові заощадити ваш, на знайомстві з ключовими можливостями сервісу.

Наш фахівець зв'яжеться з вами і за підсумком запропонує відповідний варіант, який може включати персональну демонстрацію, пробний період, навчальні статті та записи вебінарів, консультацію фахівця, а також комфортні умови для старту використання Serpstat.

Ім’я

Введіть адресу електронної пошти

Телефон

Будемо раді вашому коментарю

Дякуємо, ми зберегли ваші нові налаштування розсилок.

mail pocket flipboard Messenger telegramm