Войти Регистрация

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
842 69
Кейсы Читать 15 минут 7 июля 2020

Как с помощью Serpstat я защитила диплом MBA — опыт Владиславы Рыковой, руководителя маркетингового агентства МАВР

Как с помощью Serpstat я защитила диплом MBA — опыт Владиславы Рыковой, руководителя маркетингового агентства МАВР
Владислава Рыкова
Владислава Рыкова
Руководитель маркетингового агентства
МАВР
В данной статье я расскажу, как Serpstat помог мне не только защитить диплом MBA и найти пробелы в спектре услуг агентства МАВР, но и построить новую эффективную стратегию продвижения нашего агентства.
О компании
МАВР — интернет-маркетинговое агентство, которое специализируется на стратегическом планировании для b2b и b2c компаний, а также на ведении и повышении эффективности рекламных кампаний в интернете. Основные направления: SEO, PPC, SMM, Email-маркетинг.

Построение продолжительных дружественных и доверительных отношений с клиентами, комфорт и взаимоуважение — в компании на первом месте. Мы нацелены на получение высоких результатов путем отношения к проектам, как к собственным. Главная задача компании, чтоб вместе с качеством выполненной работы, клиенты получали от сотрудничества с нами только положительные эмоции. Девиз — «Мы не продаем маркетинговые услуги, мы строим отношения».
Как увеличить органический трафик в 3 раза с помощью Serpstat
Как все начиналось?
В 2018 г я начала обучение MBA от City Business School, где для получения диплома необходимо было писать и защищать дипломную работу. Естественно, для меня была актуальна тема «Информационные стратегии для продвижения услуг в сети интернет на примере маркетингового агентства МАВР».
Почему эта тема?
На рынке маркетинговых услуг возникает все больше компаний. Это обусловлено тем, что в данную нишу очень низкий порог входа, а практически вся информация для обучения доступна бесплатно в интернете, кстати, блог Serpstat этому прямое доказательство.

Выделиться на фоне конкурентов становится все сложнее, а использование стандартных инструментов интернет-маркетинга — контекстная, таргетированная реклама, SEO, SMM — не приносит ожидаемых результатов в соотношении стоимости привлечения 1 посетителя на сайт и стоимости 1 лида (потенциального клиента). Еще особенность в том, что срок принятия решения в сегменте b2b занимает от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от лиц принимающих решение и устройства компании.

В данный момент наблюдается тенденция перехода продаж на «уровень 3.0», где:
1.0 — продажи компания-человек;
2.0 — человек-человек;
3.0 — эксперт-человек, то есть «продает» экспертиза.
Даже мировые гиганты, такие как Google и Яндекс понимают это и внедряют в свои поисковые алгоритмы важность присваивания контенту экспертизы. Например, алгоритм «Вега» от Яндекс и обновление корневого алгоритма ранжирования сайтов Florida 2 от Google с фактором E-A-T: Expertise (экспертность), Authoritativeness (авторитетность) и Trustworthiness (надежность) контента. Поэтому важно выработать информационную стратегию для продвижения услуг в интернете в связи с изменяющимися условиями.

В том числе актуальность темы обусловлена значением интернет-маркетинга для бизнеса. Именно это направление является важнейшим и ключевым для развивающихся отраслей, это мы прекрасно увидели во время карантина из-за COVID-19.

Еще один важный момент. Интернет-маркетинг (как и большинство современных экономических явлений) не стоит изучать в статической форме. Это динамичная отрасль и адекватная картина может получиться только тогда, когда рассматриваем его как системный процесс.

Пример: причина актуализации контент-маркетинга — это снижение эффективности и подорожание других инструментов продаж. Речь идет о контекстной и таргетированной рекламе, SEO, социальных сетях и продажах через email-рассылки. Последний год-полтора они стали менее эффективны. Проблема в соотношении стоимости привлечения 1 посетителя (который может стать клиентом), и чека/средней суммы дохода за 1 сделку.

Задачи:
Изучить контент-стратегию 3−5 прямых конкурентов.
Изучить текущую информационную стратегию компании МАВР.
Провести SWOT-анализ.
Разработать практические рекомендации по продвижению услуг маркетингового агентства МАВР в сети интернет с помощью информационной стратегии.
Методы исследования: дедуктивный метод, аналитический метод, SWOT-анализ.
Как именно использовался Serpstat для достижения поставленных задач?
Для изучения контент-стратегии прямых конкурентов. Их мы нашли быстро, с помощью отчета «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Конкуренты».
Для анализа прямых конкурентов были выбраны такие критерии:
видимость и посещаемость блога;
количество ключевых запросов;
количество публикаций в блоге;
частота публикаций;
рубрики блога;
темы блога;
комментарии (если есть);
трафик блога;
дизайн блога;
топ страницы;
анализ соцсетей;
анализ других каналов распространения контента (если есть).
Проводился визуальный анализ, а также бенчмаркетинговое исследование с использованием Serpstat.
Хотите узнать, как найти конкурентов и узнать их фишки с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Выбрали именно эти параметры, т.к. количество, частота, рубрики постов, темы, топ страниц, комментарии — позволяют понять общую тенденцию и найти идеи для развития собственного блога. Рассмотреть возможности добавления нового функционала. На чем компании-конкуренты делают акцент в продвижении, какие услуги или направления экспертизы продвигают на внешних источниках, на чем делают упор в социальных сетях. Каким образом в целом продвигают свой бренд.

SEO-показатели (количество ключевых слов, видимость) — результаты, на которые можно равняться и потенциал для развития.

Общий анализ со всеми показателями, которые были выгружены из Serpstat:
Почему Serpstat — это швейцарский нож для маркетолога? Неочевидные кейсы и комментарии клиентов
Результаты
На основе SEO-анализа конкурентов были сделаны следующие выводы:
1
Блог
Самая большая путаница в получении потенциальных клиентов происходила из-за того, что блог компании МАВР стоял отдельно с брендовым названием по ФИО директора компании — vlada-rykova.com. Как показал SEO-анализ конкурентов, у всех компаний блог находится либо на подпапке (типа site.ua/blog), либо на поддомене (типа blog.site.ua). Итого было решено на корпоративном сайте сделать блог МАВР, а блог vlada-rykova.com переименовать в личный блог Владиславы Рыковой.

Особо хочется отметить нюанс с двуязычностью сайта. Как показал анализ конкурентов, ни один из них не использует блог на украинском языке! По закону «Об обеспечении функционирования украинского языка как государственного» количество контента на сайтах компании в Украине должны быть 90% на украинском языке, т.е. фактически КАЖДАЯ страница на русском языке обязательно должна иметь украинскую версию. Закон был принят в июне 2019 года и должен быть имплементирован всеми компаниями в течение 5 лет.

Как показывает статистика Планировщика ключевых слов Google, количество запросов на русском языке в Google.com.ua в Украине в данный момент на 80% больше, чем на украинском языке. Т.е. фактически не стоит приоритет при создании контента ставить на украинскую семантику (как таковой в нише интернет-маркетинга ее нет). Но, в долгосрочной перспективе при создании контента на 2 языках, мы выиграем у конкурентов, т.к. здесь еще важен эффект возраста контента, чем дольше контент в интернете, тем он авторитетнее для поисковых систем (это упрощенно).

Преимущества внедрения двух языков в блоге МАВР:
получаем больше трафика и потенциальных клиентов со стороны украиноязычного населения Киева, Львова и других крупных украинских городов;
соблюдаем закон, избегаем риска штрафов и других санкций;
увеличиваем семантику, т.к. количество запросов на украинском языке растет с течением времени (особенно с новым поколением), а соответственно это повлияет на увеличение количества трафика, позиций и потенциальных клиентов.
2
Количество предоставляемых услуг
Большое количество фраз в поиске связано с тем, что у конкурентов больше услуг (но не все мы можем использовать, т.к. не занимаемся разработкой), а также блог реализован подпапкой в рамках домена. Необходимо постепенно расширять количество услуг на сайте.

В данный момент услуги описаны однотипно, например, SEO, SMM, имеил-маркетинг. Но каждая из них может быть разделена на более мелкие услуги, по которым есть запрашиваемость в поисковых системах, например:

Основная услуга, категория — контекстная реклама, подкатегории:
аудит контекстной рекламы;
настройка контекстной рекламы без сопровождения;
настройка Google Merchant Сenter и торговых кампаний;
работа с прайс-агрегаторами.
Основная услуга, категория — продвижение в поисковых системах, подкатегории:
аудит внешней ссылочной массы;
анализ внешней ссылочной массы конкурентов;
естественные ссылки и крауд-маркетинг;
снятие санкций поисковых систем;
SEO на этапе разработки нового сайта или разработка структуры сайта;
SERM или работа с репутацией в поисковых системах;
работа с пресс-релизами для SEO;
работа с Google Мой Бизнес и Яндекс. Справочник.
Основная услуга, категория — веб-аналитика, подкатегории:
юзабилити-аудит сайта;
настройка расширенного e-commerce;
настройка сквозной аналитики.
Основная услуга, категория — продвижение в социальных сетях, подкатегории:
таргетированная реклама;
динамическая таргетированная реклама для e-commerce;
работа с лидерами мнений;
разработка стратегии продвижения в социальных сетях.
Это основное, дальше можно будет расширять спектр услуг, например, SMM в ТикТок при увеличении спроса.

Данный объем работ позволит:
увеличить количество трафика из поисковых систем;
увеличить позиции сайта благодаря внутренней перелинковке;
увеличить количество лидов, т.к. структура сайта станет гораздо шире и покроет больше семантики.
3
Семантическое ядро
Семантическое ядро для текущих услуг необходимо обновить: актуализировать ключевые фразы и частотность, обновить метатеги и заголовки (h1-h6). Собрать хорошую семантику нам помогает Анализ ключевых фраз Serpstat. Здесь мы используем отчет «Анализ ключевых фраз→ Подбор фраз», который показывает все фразы из топа, включающие искомую.
И отчет «Анализ ключевых фраз→ SEO-анализ→ Поиск всех похожих фраз из топ-20», в котором собраны все семантически связанные ключи из топ-20.
Подробнее о том, как собрать семантику с помощью Serpstat, читайте в статьях:
Также вы можете скачать e-book по сбору семантики через Serpstat.
Хотите узнать, как собрать семантику с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
4
Проверка сайта на ошибки
Проведение SEO-аудита сайта. Найти технические неполадки помог Аудит сайта Serpstat. Сервис не только обнаруживает ошибки, но и дает рекомендации по их устранению.
Такая проверка дала возможность определить минимальные инструменты по улучшению видимости сайта в поисковых системах, увеличению трафика и позиций.
Хотите узнать, как найти и исправить ошибки на сайте с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Вывод
Благодаря тому, что сегодня поисковые системы фокусируют внимание на качестве контента, контент-маркетинг приобретает особое значение среди других направлений интернет-маркетинга. Принцип E-A-T в Google и обучение нейросети Яндекса на примере живых специалистов определяют вектор направления развития SEO на два−три года вперед. Теперь не столько объем, сколько экспертность и авторитетность материала будут определять успех маркетинговой стратегии.

Благодаря Serpstat я не только смогла защитить диплом MBA, но и улучшить маркетинговую стратегию компании МАВР.
В блоге Serpstat еще много полезных кейсов!
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов компании Serpstat.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 4 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов