Почему Serpstat — это швейцарский нож для маркетолога?

Как определить долю рынка своего сайта? Как провести анализ ссылочного профиля конкурентов и найти качественных доноров? Как определить PPC-стратегию конкурента и рассчитать примерный бюджет на рекламу? Ответы на эти и многие другие вопросы маркетолога ищите ниже.

Начнем с простого, а дальше сложнее — вплоть до работы с API :)

Маркетологу важно понимать, не только трафик собственного проекта в Google Analytics, но также какая доля трафика приходится на проект в разрезе всего рынка/конкретных тематик. Это самый простой способ найти точки роста проекта с глубиной детализации до страниц и категорий.

К тому же маркетологу не нужно дополнительно ковыряться в сервисе, так как SEO-специалист и так настраивает мониторинг позиций для проекта.

Например, пересмотреть и переписать тексты на страницах, сравнить ссылочное аналогичных страниц у конкурентов и своего проекта. Или посмотреть в Google Analytics и проанализировать поведенческий опыт на этих страницах.

Также посмотреть, что по аналогичным направлениям предлагают конкуренты именно в SERP. То есть провести анализ сниппетов конкурентов. Для этого сразу можно открыть кэш выдачи по фразе.

Может даже выясниться, что у вас направление проработано недостаточно, чтобы конкурировать.

P. S. Инструмент можно сказать «открывает глаза», где вы сейчас и куда нужно двигаться. И как делать работу, нацеленную на результат, а не дорабатывать то, что уже и так выжато на максимум.

Одна из основных задач маркетолога — это анализ конкурентов. Однако прежде чем анализировать, необходимо их определить. Конечно, если ваш проект небольшой, можно провести такой анализ и вручную, вбивая ключевые запросы в поиске и выбирая сайты, которые ранжируются в топе. Однако, такой анализ не дает точных результатов по причине персональной выдачи, истории браузера в целом и не гарантирует качественный результат. Поэтому лучше использовать специализированные сервисы.

С помощью Serpstat список релевантных конкурентов можно получить всего в несколько кликов. Более того, можно найти конкурентов как в органической, так и в платной выдаче.

Для этого в поисковую строку Serpstat вводим адрес своего домена и нажимаем «Поиск». Для конкурентов в органике переходим в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Конкуренты», а для конкурентов в платной выдаче — «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Конкуренты».

Как видим, отчеты по двум видам выдачи совершенно разные. Поэтому вручную такой анализ провести было бы практически невозможно.

Преимущество автоматического определения в его формуле. Сервис находит конкурентов по группе ключевых фраз, а не одной, как в случае с ручным анализом выдаче. Чтобы отчет построился, нужно, чтобы домены ранжировались минимум по 20 одинаковым фразам в топе.

Таким образом, Serpstat находит конкурентов, на которых действительно нужно опираться с точки зрения продвижения или контекстной рекламы.

Посмотреть в Google Analytics? А вот и нет. Чтобы оценить динамику роста вашего проекта по отношению к рынку, нужно провести пакетный анализ доменов по Видимости, Органическому трафику, Выросшим ключам по позициям в органике и по количеству объявлений в контекстной рекламе. Для этого используем отчет «Пакетный анализ доменов», где можно сравнить одновременно до 100 доменов и продвижения под 50 регионов.

В отчете находим показатели «Видимость» и «Суммарный трафик», а также Количество ключевых фраз в органике и PPC, количество объявлений PPC, а также количество ключевиков, которые вошли в топ, выбыли из топа, улучшили и ухудшили позиции в рамках топ-100 Google.

Подробнее о показателях:

Видимость — это показатель, который определяет количество показов по выбранным ключевым фразам, исходя из занимаемых позиций сайта в поисковой выдаче. Иными словами, видимость сайта помогает проверить, насколько сайт «виден» в поиске. Нельзя назвать универсальное число показателя «Видимость» — в зависимости от размера сайта и тематики он будет разным.

Работая с видимостью, нужно сравнивать свои показатели в определенный период с показателями за предыдущий и последующий период, а также с показателями других сайтов в той же тематике. Чаще всего видимость используют как оценку эффективности SEO-работ над сайтом.

Органический трафик — это потенциальное количество трафика на сайте за месяц. Это ориентировочный показатель, который коррелирует с реальным трафиком домена. Serpstat подсчитывает суммарный трафик на основе показателя CTR, количества фраз домена и позиции домена по этим фразам.

Сравнив эти показатели со своим сайтом можно понять, насколько ваш сайт конкурентоспособен на текущий момент.

Анализ конкурентов
Далее, с помощью сервиса мы проводим анализ конкурентов. Это дает возможность выявить слабые стороны конкурентов и резервы роста для продвигаемого сайта.

Анализ видимости продвигаемого сайта
Также мы анализируем видимость сайта и сравниваем данный показатель с основными конкурентами, чтобы определить уровень конкурентоспособности проекта. Регулярный анализ видимости позволяет выяснить, верна ли выбранная стратегия продвижения и в правильном ли направлении движется проект.

Сбор семантики и частотности запросов
Следующий этап — сбор семантики. Он помогает спроектировать структуру сайта, оптимизировать страницы под определенные группы запросов. Также, функция полезна для анализа конкурентов, так как позволяет выявить ключи, по которым они ранжируются и скорректировать свою стратегию.

Анализ инфозапросов для контент-маркетинга
Также мы используем отчет «Поисковые вопросы» для анализа информационных запросов под нужды контент-маркетинга. Данный отчет помогает выявить, что именно интересует целевую аудиторию и использовать данную информацию для создания и улучшения контента.

Как мы используем Serpstat?

Базовый аудит сайта:

Вводим адрес своего домена в поисковую строку сервиса и переходим в Суммарный отчет. В нем обращаем внимание на такие метрики:

Проведя анализ собранной информации, начинаем работать над разработкой стратегии продвижения.

Анализ конкурентов:
В отчете «Конкуренты» смотрим основных конкурентов в выдаче и обращаем внимание на такие показатели:

Вбиваем домены конкурентов в поисковую строку и проводим детальный анализ, выявляя их сильные и слабые стороны. На основе полученных данных понимаем, за счет чего можно обойти конкурентов.

Анализ видимости сайта:
В Суммарном отчете смотрим показатель «Видимость», а также динамику ее измения за год. Аналогичным образом «пробиваем» сайты ближайших конкурентов. Анализируем данные, делаем выводы.

Сбор семантики:
Чтобы собрать ключи для своего сайта, в поисковую строку сервиса вводим интересующий запрос, переходим в раздел «Анализ ключевых фраз→ Подбор фраз». Делаем выгрузку полученных ключей в табличку. Кластеризируем полученные данные.

Анализ страниц конкурентов:
Вбиваем страницу конкурента в поисковую строку и с мотрим, по каким ключам она ранжируется (обращаем внимание на позиции и частотность). Анализируем полученные данные, находим упущенные ключи для своей страницы.

Контент-маркетинг:
Чтобы собрать список тем для написания статей под нашу целевую аудиторию, мы используем отчет «Поисковые вопросы». Вбиваем в поисковой строке интересующее нас ключевое слово и анализируем полученные информационные запросы. Полученную информацию используем для написания контента

Какой результат мы получили?
Результатом работ в нашем случае является сформированная стратегия продвижения, собранное семантическое ядро и написанный контент. Все это — стандартный процесс работ над сайтом, что в сумме приводит к росту и развитию проекта.

Далее смотрим новые и выросшие станицы конкурента, которые появились в топ-100. Это легко сделать с помощью Суммарного отчета. Кликаем на новые или выросшие фразы в рамках домена:

И попадаем в соответствующий отчет, в котором видим новую ключевую фразу, позицию домена по ней и страницу, которая по ней ранжируется.

Наши базы обновляются ежедневно в фоновом режиме, а раз в две недели масштабный апдейт по базам. Поэтому в данном отчете могут появляться значительные цифры.

В результате такого анализа мы узнаем, по каким новым фразам начали ранжироваться конкуренты, на каких позициях или какие страницы появились в поиске. Отсортировать отчет можно по всем необходимым параметрам.

Маркетолог должен понимать, на развитие каких категорий и товаров ставит акцент конкурент в работе над своим сайтом, и какие страницы его сайта наиболее популярны среди пользователей.

Смотрим популярные странички конкурентов и анализируем их содержимое. Это хороший источник новых идей как для контентных проектов, так и любых других сайтов.

Как проанализировать страницы, которые приносят трафик конкуренту с помощью Serpstat?

Мы используем данный инструмент в своей работе, чтобы понять, какие страницы продвигают конкуренты в Google и с каким успехом это у них получается. Выдача поисковиков существенно отличается, и можно заметить в какой поисковой системе у конкурентов получается лучше продвигать статьи в топ.

В Serpstat мы пользуемся данными двух отчетов: «Страницы-лидеры», который позволяет увидеть страницы конкурентов, лидирующие по количеству трафика, и «Анализ обратных ссылок», в котором показаны страницы с наибольшим количеством беклинков. С помощью сервиса найти самые трафикогенерирующие страницы можно всего в несколько кликов.

Однако, важно понимать, что показывают эти цифры, чтобы не строить неправильных гипотез.

Во-первых, это потенциальный трафик в месяц именно из поисковых систем.

Во-вторых, это ориентировочная цифра, которая показывает максимальное количество посетителей на конкретной странице если бы она стала топ-1 по всем своим ключевым фразам из топ-20.

Цифры ориентировочные, но это уже данные для аналитики. Если вы их совместите с данными из сервисов Buzzsumo, а также с данными отчета «Анализ обратных ссылок». Вы увидите, у каких страниц больше всего ссылок и, а на какие страницы приходится больше всего трафика. Это даст более полную картину того, как обстоят дела у вашего конкурента.

Анализ конкурентов и страниц с наибольшим количеством трафика необходимо проверять регулярно. Так вы всегда будете знать, как дела у вашего конкурента и сможете быстро реагировать. Но что еще интереснее, с помощью сервиса можно собрать страницы с наибольшим количеством обратных ссылок, совместить отчет со страницами по трафику и… Вот вам самые горячие темы для продвижения!

Помните! Не нужно повторять за конкурентом! Данный анализ помогает мониторить то, как он продвигается и какие способы у него работают.

Как найти новые каналы для реализации маркетинговых активностей?

Получаем список лидирующих страниц по нише с точки зрения поискового трафика, а также репостам в Facebook. Далее смотрим на их организацию с точки зрения маркетинга, а не семантики:

Также обращаем внимание на возраст страницы, если речь о статейниках. Возможно контент с 2015-16 года и поисковик ранжирует его на первых позиций «по памяти». Обязательно смотрим на длину текста, размещение текста на странице, если речь о e-commerce. Например, вверху страницы, внизу или есть оба блока.

Возможно, на своем сайте что-то упустили и не используете весь потенциал страницы. Поэтому анализируем лидеров и берем полезные фишки

Важно! Для анализа выбираем страницы сайтов, аналогичных вашему.

Работая над проектом, необходимо знать, какие страницы сайта имеют хороший потенциал, но пока его не раскрыли. Чтобы найти такие «отстающие» страницы категорий, товаров или услуг для проведения маркетинговых активностей или акций, можно воспользоваться отчетом «Дерево сайта».

В данном отчете вы найдете список всех страниц сайта в иерархическом порядке. Чтобы найти страницы, которые надо «подкрутить», в отчете «Дерево сайта» открываем фильтры и устанавливаем «Позицию по фразе» с 11 по 30 → нажимаем «Применить».

Получаем список страниц, которые можно подтянуть до топ-10 усилиями маркетинга, либо «поигравшись» с внутренней перелинковкой или новыми беклинками.

Часто, чтобы понять, эффективен ли ваш проект, необходимо прибегать к анализу контекстной рекламы, которую показывает ваш конкурент. С помощью Serpstat можно проверить рекламные кампании и узнать информацию о конкурентах: от простейших фишек до ориентировочного бюджета.

Какие страницы конкурент рекламирует в поиске?

Чтобы узнать, какие услуги/товары рекламирует в поиске ваш конкурент, введите в поисковую строку Serpstat адрес конкурирующего сайта → перейдите в раздел «Анализ сайта/ Анализ доменов/ PPC-анализ» → кликните на вкладку «Посадочные страницы».

В отчете вы также увидите, по каким группам ключевых фраз настроена реклама конкурента.

Как узнать примерный бюджет конкурента на рекламу?

Чтобы узнать примерный бюджет конкурента, который он тратит на рекламу, нужно сделать несколько несложных шагов:

Можно оставить столбцы с доменом, чтобы не забыть какой домен анализируете и ключевые слова, чтобы увидеть разницу в стоимости за клик по каждому ключевику.

Получите такую таблицу:

Также есть способ, который поможет узнать бюджет конкурента на рекламу всего в несколько кликов. Для этого используем API-консоль Serpstat.

В консоли заполняем:

Далее, нажимаем «SQL → SQL Snippet→ Group by domain». Применяем.

В сгруппированных данных смотрим колонку «traff_cost» — это и будет ориентировочный бюджет конкурента на контекст.

Сравниваем ориентировочный бюджет конкурентов со своим и узнаем, эффективнее ли конкуренты. Если это так, то необходимо провести анализ домена конкурентов и использовать ключевые фразы, которые они используют в контекстной рекламе.

Маркетолог должен знать, какие страницы конкурента получают наибольшее количество обратных ссылок. Это важно по двум причинам.

Во-первых, это страницы, которые конкурент пытается протолкнуть в топ посредством воздействия ссылочных факторов, а значит — он вкладывает в это денежные и временные ресурсы. Потенциально мы можем предположить, что на эти страницы идет основной фокус в продвижении. Допустим, мы видим резкие колебания в приросте ссылочной массы на определенные страницы сайта (категории, товары и т.д.), соответственно, можно предположить, что конкурент делает акцент.

Если бюджет проекта не готов к ссылочным гонкам, то можно повлиять на рост позиций или удержание текущих посредством усиления поведенческих факторов.

Например, собирайте рассылки с группами товаров, на которых сфокусирован конкурент. Запускайте акции на конкретные категории.

Иными словами, увеличивайте поток трафика и интерес посетителей к странице по времени нахождения на ней, глубине просмотра.

Во-вторых, среди лидирующих по этому признаку страниц будут страницы, которые получили наибольшее распространение среди аудитории (например, это интересный и вирусный контент).

Догадались, что нужно сделать с этой информацией? ;) Правильно, создать такой же (но лучше) виральный контент /лонгрид.

Также детально изучить доноров страниц-лидеров по ссылкам, чтобы понимать, где сеять наш будущий контент.

Как делаем?

Заходим в отчет «Анализ обратных ссылок→ Суммарный отчет» и на графиках смотрим, на то, как менялся объем ссылочной массы сайта за последнее время.

Здесь же полезно проверить, какие анкоры чаще всего использует конкурент. Данная информация содержится в отчете «Суммарный отчет→ Анкоры ссылок».

Чем полезна эта информация?

По анкорам также можно быстро понять, какие страницы в фокусе по ссылочному продвижению: главная либо конкретные товары/услуги.

Затем идем в отчет «Ссылающиеся домены», чтобы увидеть, с какими площадками чаще всего работает конкурент. Если ваш конкурент активно сотрудничает с этими площадками, возможно, вам следует рассмотреть их в качестве ссылочных доноров.

Чтобы понять, на каких конкретно страницах делается акцент, переходим в раздел «Страницы-лидеры». В страницах-лидерах мы видим, какие категории и товары либо:

В примере мы видим, что наибольшее количество обратных ссылок получила главная страница, а также некоторые товарные категории: парфюмерия, косметика для волос, декоративная косметика и так далее. Отсюда можно черпать информацию по ссылочной стратегии конкурента.

Далее, углубляясь в ссылочную стратегию, можно посмотреть, как именно конкурент взаимодействует с рынком с точки зрения пиара (нативного или партнерского контента). Найдем, с каких блогов, новостников соперник получает ссылки. Для этого используем отчет «Ссылающиеся страницы».

Экспортируем отчет по новым ссылкам. Выгружаем в таблицу и через «Формат→ Условное форматирование→ Выделение цветом» ищем в таблице URL, в которых есть слова «blog», «news» и так далее.

Выделяем, сортируем по ним таблицу и анализируем, с какими блогами и новостными ресурсами чаще всего взаимодействует конкурент.

На этом основании можно строить свою пиар-, аутрич-стратегию. После этого используем дополнение для Google Таблиц Sort by Color и получаем список контент площадок со ссылками на конкурента. Следующий шаг: исследовать частоту публикаций, найти постоянные площадки для ссылок, отобрать доноров в собственную базу для пиар-размещений и лидогенерации.

Маркетологу также необходимо знать об уязвимы местах проекта, с которым он работает. В этом поможет модуль Аудит сайта и страницы Serpstat. Инструмент дает общую оценку уровня оптимизации и наличию уязвимостей на сайте. Все эти метрики важно знать SEO-специалисту, однако, на некоторые из них важно обратить внимание маркетологу.

Можно провести оценку доли редиректов, канонических страниц — соотношение количества страниц и количества ошибок. Все эти наглядные графики подсказывают, на что необходимо обратить внимание.

К примеру, увидели долю страниц с кодом 404 — сразу необходимо их найти и возможно закрыть от индексации либо заполнить контентом и сделать, так чтобы они отдавали код 200.

Или обратить внимание на долю страниц с редиректами и проверить, насколько они правильно реализованы. Все это позволит улучшить структуру и помочь правильно индексировать ваш сайт поисковому роботу.

Еще одна важная часть аудита от Serpstat позволяет проанализировать в целом оптимизацию сайта и его быстродействие. Можно получить информацию по времени ответа сервера, насколько оптимизированы страницы в плане нахождения скриптов и стилей в верхней части страницы и «тяжеловесные» ли изображения на сайте.

Анализ ключевых фраз и поисковые подсказки для LSI

Удобно формировать анализ страниц, предоставляя статистические данные по упущенным ключевым фразам, то есть запросам, по которым ранжируются конкуренты. Полноценные данные (частотность, сила связи, наличие/отсутствие других релевантных страниц на сайте) делают инструмент крайне полезным для поисковой аналитики. Также мы активно используем парсер поисковых подсказок.

Показатели (графики видимости и тренд ключевых слов)
Объем статистики существующей базы сервиса достаточно полный для широких ниш при подборе запросов. Что касается узких ниш, то здесь хотелось бы более расширенные отчеты, поскольку данные по ним вызывают повышенный интерес и представляют максимальную ценность.

С помощью Serpstat мы решаем следующие задачи нашего бизнеса:

Анализ конкурентов может быть очень утомительным, особенно когда речь идет о поиске упущенных каналов для развития проекта. Однако с помощью API-консоли Serpstat можно собрать эти такие данные в считанные минуты без навыков программирования. Причем метод подходит как для контентных проектов, так и для интернет-магазинов.

Подробнее о методе читайте в статье:

Ну и напоследок немного об API. При работе с большими проектами маркетологу необходимо автоматизировать множество операций:

Автоматизировать все эти (и не только) опции можно с помощью API. Чтобы упростить работу с API Serpstat, мы создали API-консоль. С помощью консоли можно выгружать данные через API, не обладая навыками программирования. Также у нас есть скрипты на базе API Serpstat, с помощью которых можно автоматизировать рутинные задачи маркетолога.

Как пользоваться всем этим, а также крутые кейсы и лайфхаки, смотрите в статьях:

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.